拓攻機器人：從科研到商業(yè)，生存才是關鍵

在張江，有這樣一家無人機企業(yè)——上海拓攻機器人有限公司（以下簡稱“拓攻機器人”），以1986年上映的空軍題材電影《壯志凌云》（Top Gun）為名，中文名“拓攻”則意味著“開拓進取”。

從2015年成立以來，拓攻機器人不斷在技術(shù)上取得突破，目前已擴展業(yè)務到提供整機方案及周邊傳感器、高精度任務載荷、行業(yè)應用軟件和無人機云服務, 廣泛應用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、物流運輸?shù)刃袠I(yè)。

從科研到商業(yè)，生存才是關鍵

無人機最核心的技術(shù)集中在動力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng) ，它們共同決定了飛行高度、航時、載重等最重要的技術(shù)指標，而飛控技術(shù)是無人機實現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù)，被稱為“無人機的大腦”，技術(shù)研發(fā)和更新顯得尤為重要。

拓攻機器人CEO張羽介紹說，公司一開始給自己的定位就是做飛控系統(tǒng)。包括張羽在內(nèi)的幾位創(chuàng)始人大部分都是南京航空航天大學（以下簡稱“南航”）出身、專注于飛控技術(shù)的專業(yè)人員。因此，拓攻機器人在創(chuàng)立之初就選擇將重點放在行業(yè)級無人機飛控系統(tǒng)的開發(fā)上，目標客戶是無人機的生產(chǎn)商、集成商。

采訪中，張羽指出：一個商業(yè)化的公司最核心的價值是解決客戶的問題，為客戶帶來價值。懷揣這一堅定的信念，在接下來的幾年，拓攻機器人從產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)整研發(fā)方向，力求更好地契合市場需求，團隊也花了更多心思去定義產(chǎn)品，幫助客戶實打?qū)嵉亟鉀Q問題。之后的幾年里，公司實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

作為一家無人機方案提供商，拓攻機器人在技術(shù)的基礎上逐漸形成了成熟的服務體系，不僅為客戶提供飛控的硬件產(chǎn)品，還包括后臺的軟件、云端數(shù)據(jù)分析、培訓和售后服務等。

“創(chuàng)業(yè)是一件需要長期去做的事，競爭是常態(tài)。做出來的產(chǎn)品或者提供的服務對這個行業(yè)和客戶而言是有價值的，才能夠得到長足的發(fā)展?！睆堄鹫f。目前，拓攻機器人團隊在200人左右，其中60%為研發(fā)人員，畢業(yè)于南航、北航等國內(nèi)知名的航空專業(yè)院校。

在農(nóng)業(yè)領域下苦功

創(chuàng)立6年來，拓攻機器人在農(nóng)業(yè)板塊的營收占比已接近3/4?！斑M入農(nóng)業(yè)這個領域，更多是市場的選擇，不是我們的主動選擇?！睆堄鹛寡?。

創(chuàng)業(yè)之初，拓攻機器人的客戶大多數(shù)把飛控技術(shù)用于指導無人機?；谟^察和市場反饋，再結(jié)合拓攻自身的理解，進軍農(nóng)業(yè)領域顯得水到渠成。

“確認了農(nóng)業(yè)這個場景后，接下來就是下功夫?！睆堄鹫f。當時，拓攻的研發(fā)團隊就在農(nóng)田里跟農(nóng)民一起打藥并觀察農(nóng)民的工作情況，有任何問題及時記錄、反饋，對產(chǎn)品進行更新迭代。經(jīng)過一段時間的磨練，產(chǎn)品功能的定義和實現(xiàn)都十分順利，同時產(chǎn)品又在大量作業(yè)中積累了更高的穩(wěn)定性和可靠性。

一個產(chǎn)品從實驗室到實際批量出貨，最后在田間真正發(fā)揮價值，張羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻機器人繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)植保領域，秉承一貫的軍工標準，根據(jù)農(nóng)戶的實際使用需求研發(fā)并優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升植保無人機培訓及售后服務的質(zhì)量。

“讓天下沒有難用的無人機”

近年來，我國無人機市場呈爆發(fā)式增長，頻頻可見無人機“忙碌的身影”。然而，從無人機行業(yè)管理到使用者的飛行資質(zhì)、行為準則等方面仍然存在許多問題，無人機的使用門檻依舊不低。

拓攻機器人的官網(wǎng)上寫著這樣一句話：讓天下沒有難用的無人機。其愿景是讓各行各業(yè)的人都能把無人機作為輔助工具，不斷提升生產(chǎn)效率——

在農(nóng)業(yè)領域

能夠讓五六十歲的農(nóng)民經(jīng)過簡單的培訓就學會用無人機給自家的田或果樹施肥或播種，就像開電瓶車或者使用智能手機一樣簡單；

在測繪或安防領域

能夠解放人的雙手，改變危險、低效的生活生產(chǎn)方式，例如開車巡邏、爬到幾十米上百米高的電塔檢修輸電線等等。

“把人從這些危險并且繁重的勞動力中解放出來，讓生產(chǎn)過程變得更簡單，同時提高生產(chǎn)效率，是我們努力奮斗的目標。”張羽說。

現(xiàn)在，拓攻機器人的整機銷售模式是通過經(jīng)銷商來覆蓋終端的用戶，公司要做的就是對經(jīng)銷商進行培訓，打造自己的“護城河”，建立起更強的技術(shù)壁壘。拓攻機器人之所以能夠從一眾的無人機企業(yè)中脫穎而出，核心競爭力必不可少。張羽坦言：“哪怕是競爭再激烈的市場，只要一個企業(yè)能實現(xiàn)自己獨特的價值，就有它發(fā)展的空間?！?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，到2023年我國民用無人機的市場規(guī)模有望達到968億元，無人機行業(yè)的總體市場規(guī)模將超過千億，年復合增速超過60%。目前，拓攻專業(yè)植保飛控銷售超過2萬多套，服務了國內(nèi)客戶400多家、海外客戶（日本、韓國、澳大利亞、東南亞、北美洲等）100多家，獲得了越來越多地區(qū)/國家客戶的認可和好評。

張羽說，當時他從國外回到上海工作，就一直在這里生活。在他看來，上海是一座國際化的大都市，而張江，毫無疑問是上海的科創(chuàng)高地，所以，他當初決定將公司注冊在張江。自公司成立以來，拓攻機器人不斷在技術(shù)上推陳出新，所取得的成績也非常驕人。而拓攻的初心卻依舊沒變——讓無人機成為可靠的生產(chǎn)工具，解放人類的雙手。

拓攻所在的無人機千億賽道即將打開，而張羽和他的團隊已做好準備。

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