凱旺科技即將主打安防市場？

主打安防市場

據(jù)了解，凱旺科技是一家專注于電子精密線纜連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。其致力于為安防、通訊等領(lǐng)域客戶提供電子精密線纜連接組件的連接解決方案，并逐步向軍工裝備、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領(lǐng)域積極拓展。

目前，其產(chǎn)品主要包括安防類精密線纜連接組件、通訊類精密線纜連接組件和消費類及其他精密線纜連接組件。

其中，安防類精密線纜連接組件主要有網(wǎng)口電源類、端子類、球機類、視頻電源類、訂制類和其他類，主要應用于監(jiān)控系統(tǒng)前端攝像頭的數(shù)據(jù)采集以及后端數(shù)據(jù)處理、存儲設(shè)備之間的供電和數(shù)據(jù)傳輸，主要客戶為?？低暋⒋笕A股份及宇視科技等。

通訊類精密線纜連接組件主要有通訊信號傳輸線和通訊電源線，主要應用于通訊機柜、路由器、交換器之間的通訊信號傳輸及基站內(nèi)部連接，主要客戶為中興通訊。

消費類及其他精密線纜連接組件主要包括USB數(shù)據(jù)線和軌道交通線束，主要應用于計算機、數(shù)碼相機、平板電腦、軌道交通等設(shè)備。

從產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)來看，其銷售收入主要來自安防市場。

招股說明書顯示，其營收主要由主營業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)構(gòu)成。2018年、2019年和2020年，凱旺科技營業(yè)收入分別為3.64億元、4.43億元和4.38億元，主營業(yè)務(wù)收入分別為3.62億元、4.41億元和4.33億元，占營業(yè)收入的比例分別為99.36%、99.4%、99%。

在主營業(yè)務(wù)中，安防類精密線纜連接組件實現(xiàn)的銷售收入分別為3.39億元、4.19億元和4.12億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為93.49%、95.03%和95.18%。

而通訊類精密線纜連接組件實現(xiàn)的銷售收入分別為1818.24萬元、1585.36萬元和1093.92萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為5.02%、3.6%和2.53%；消費類及其他精密線纜連接組件更是可以忽略不計，占主營業(yè)務(wù)收入比例僅分別為1.49%、1.37%和2.29%。

從產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)來看，近三年凱旺科技營收增長也主要得益于安防市場，但增長曲線較為緩慢；除安防市場以外，其余市場開拓幾乎處于停滯狀態(tài)，通訊類產(chǎn)品銷量更是處于滑坡階段，這不得不讓外部懷疑其市場開拓能力。

對此，凱旺科技解釋稱，受產(chǎn)能不足影響，公司現(xiàn)階段將產(chǎn)能向安防類精密線纜連接組件有所傾斜，導致報告期內(nèi)通訊類精密線纜連接組件銷售數(shù)量整體呈下滑趨勢，同時疊加價格大幅下滑，致通訊類精密線纜連接組件銷售收入下降。

不僅如此，在營收結(jié)構(gòu)較為單一的情況下，凱旺科技還面臨業(yè)績重度依賴大客戶風險。

單一客戶占比高達五成

招股說明書顯示，2018年、2019年和2020年，凱旺科技向前五大客戶的銷售收入分別為3.32億元、4.12億元和3.98億元，占營業(yè)收入的比例分別為91%、92.95%和90.88%?？梢哉f，其營業(yè)收入完全仰仗于前五大客戶也毫不為過。

與此同時，其向第一大客戶?？低暤匿N售收入分別為1.98億元、2.31億元和2.01億元，占營業(yè)收入比例分別為54.21%、52.05%和46.02%，近三年平均占比超五成；向第二大客戶大華股份的銷售收入分別為8830.21萬元、1.3億元和1.39億元，占營業(yè)收入的比例分別為24.23%、29.3%和31.68%。

從上述數(shù)據(jù)來看，凱旺科技第一大客戶和第二大客戶的銷售收入，合計占其營業(yè)收入的比例分別為78.44%、81.35%和77.7%，占據(jù)其整體營收近八成，這在同行業(yè)可比上市公司中，幾乎鮮少有之（詳見下圖）。

超高的業(yè)績依賴背后，凱旺科技可以說毫無議價能力。

凱旺科技在國內(nèi)銷售主要有兩種收入確認模式，即VMI模式和非VMI模式。

VMI模式即按客戶要求將貨物運送至客戶設(shè)立的VMI倉庫，根據(jù)客戶實際領(lǐng)用公司產(chǎn)品的數(shù)量及金額，確認銷售收入。收入確認具體時點為客戶從VMI倉庫實際領(lǐng)用產(chǎn)品，依據(jù)為VMI倉庫出庫報表。

而非VMI模式銷售收入確認原則是根據(jù)與客戶簽訂的合同、訂單等將貨物送達客戶指定地點，由客戶完成驗收后在交貨單上簽收，產(chǎn)品控制權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，即確認產(chǎn)品銷售收入的實現(xiàn)。

2018年、2019年和2020年，凱旺科技VMI模式收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為7.29%、25.81%和44.86%。從當前的趨勢來看，VMI模式收入正在逐年提升。

在簽署VMI合作協(xié)議時，凱旺科技對?？低暫痛笕A股份實行截然不同的合作方式。

根據(jù)其與大華股份簽訂的《供應商管理庫存（VMI）合作協(xié)議》，凱旺科技承擔從公司倉庫運輸至VMI庫的運費，大華股份承擔VMI庫存后期的運輸費用、VMI倉庫的保險、倉儲、保管等相關(guān)費用。

根據(jù)與?？低暫炗喌摹都氖酃┴泤f(xié)議書》，凱旺科技承擔從公司倉庫運輸至寄售倉庫的運費，及寄售倉庫的保險、倉儲、保管等相關(guān)費用，海康威視僅承擔寄售倉庫至?？祪?nèi)部倉庫的運輸費用。

在相同產(chǎn)品價格同等情況下，與?？低暤暮献鳎瑒P旺科技將承擔更多的費用，這也勢必將擠壓其凈利潤水平。這也可以側(cè)面說明，其在面對大客戶?？低晻r，毫無議價能力。

雖然當前雙方的合作穩(wěn)定，但在超高的業(yè)績份額面前，凱旺科技為鎖定大客戶，未來或許將進一步壓縮其凈利潤水平來獲取更多訂單，屆時其凈利潤水平將進一步下降；與此同時，未來?？低暈楸ＷC供應鏈的平衡，將訂單分攤到其他供應商手中，若凱旺科技不能及時補足訂單空缺，其營收水平或?qū)⒅本€下降。

編輯：jq