高端化和差異化始終是縈繞在手機(jī)市場中的話題

高端化和差異化，始終是縈繞在手機(jī)市場中的母題。但當(dāng)我們在討論高端化的時(shí)候，究竟在期待怎樣的產(chǎn)品？每次聊到這個(gè)問題時(shí)，我總會(huì)想起一部電影。鬼才導(dǎo)演北野武的代表作《花火》，其中反復(fù)彰顯這樣一個(gè)意象：在庸碌的生活中，可以靠理想主義綻放出煙花一樣的光輝。黑夜再寂靜，也可以被花火打破。

真正符合高端化預(yù)期的產(chǎn)品或許就是這樣。它能在你習(xí)以為常的地方創(chuàng)造獨(dú)特，帶來獨(dú)樹一幟的價(jià)值。即使是黑夜，也能燃燒。就像在21世紀(jì)初，光盤還是眾多家庭享受影視的主要載體。當(dāng)時(shí)大家對光盤的主要理解是便宜、快捷，并沒有把它跟高端聯(lián)系在一起。但在2004年，OPPO卻率先在硅谷成立團(tuán)隊(duì)，主攻藍(lán)光DVD播放。

這個(gè)看起來“反?！钡呐e動(dòng)，卻被時(shí)代證明了先見之明。而今藍(lán)光DVD依舊是眾多家庭與愛好者的收藏品，但普通DVD已經(jīng)煙消云散。把這個(gè)故事帶回我們最初的問題，高端手機(jī)究竟是什么？或許答案在于，是那些看似反常卻符合用戶根本需求，能帶來最本源價(jià)值的東西。3月11日，OPPO正式發(fā)布了色彩影像旗艦 Find X3 系列，包括 Find X3 Pro 和 Find X3 標(biāo)準(zhǔn)版。在這個(gè)契機(jī)節(jié)點(diǎn)上，我們可以仔細(xì)回顧一下OPPO的高端化戰(zhàn)略。一種用理想主義的“本應(yīng)如此”，去沖破產(chǎn)品瓶頸性“常識”的行動(dòng)；一種堅(jiān)信夜空中也應(yīng)有顏色的突破。

天幕舞臺：高端市場的題中義

在討論Find X3蘊(yùn)含的市場高端化與品牌價(jià)值前，我們需要更立體地討論這個(gè)問題的前置：一款成功的高端產(chǎn)品，究竟應(yīng)該符合怎樣的條件？成功的高端旗艦，價(jià)值應(yīng)該像一場煙花，去照亮這個(gè)品牌的所屬夜空，代表品牌去競逐高空中的天幕舞臺。從市場邏輯上講，高端產(chǎn)品一方面需要說服用戶為其付出更多價(jià)值，另一方面也需要與其他高端機(jī)型產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。我們可以看到，成功的高端品牌智能手機(jī)需要符合一個(gè)梯形價(jià)值曲線，三個(gè)階段缺一不可：

無短板的木桶狀性能與配置。高端市場需要的是整體90分之上再加分，這就需要先把90分內(nèi)的每一件事都做好，不留死角與遺憾。基礎(chǔ)能力齊全后，還需要提供給用戶一個(gè)或幾個(gè)燈塔般的獨(dú)創(chuàng)性、引領(lǐng)性價(jià)值。高端市場是比拼差異化的領(lǐng)域，而差異化來自于堆料之外的創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)洞察和產(chǎn)品積累，至此高端市場的角逐才真正展開。

在獨(dú)創(chuàng)性基礎(chǔ)上，擁有能夠說服用戶的附加值，比如審美屬性、設(shè)計(jì)語言、產(chǎn)品價(jià)值觀等等。這些感性的東西根植于產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之。你認(rèn)同一種產(chǎn)品，愿意相信它，欣賞它，這層感情共鳴讓高端產(chǎn)品擁有超過其他市場的用戶粘性，是最難定性卻又真實(shí)存在的市場競爭點(diǎn)。這些價(jià)值逐層遞加，形成了高端產(chǎn)品的題中之義。Find X3作為OPPO擁抱高端化的開端之作，能讓我們觀察到它不僅停留在第一階段，而是將用戶價(jià)值延伸到的二、三兩個(gè)高端產(chǎn)品的關(guān)鍵空間。

眸中顏色：Find X3的花火之宴

成功的高端智能機(jī)，其用戶價(jià)值是逐層延展的。在基礎(chǔ)屬性方面，F(xiàn)ind X3在性能、設(shè)計(jì)、影像等主要領(lǐng)域都有出色表現(xiàn)。比如行業(yè)首款廣角+超廣角IMX766雙攝；首款60X專業(yè)顯微鏡頭；轉(zhuǎn)向優(yōu)化的驍龍888；全新水準(zhǔn)的一體化機(jī)身和曲面、上色工藝。在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)ind X3還需要找到超乎尋常、卻又合乎用戶價(jià)值本原的突破點(diǎn)。如果你并非手機(jī)行業(yè)的深度關(guān)注者，可能不會(huì)想到OPPO選擇了這樣一個(gè)答案：色彩。

2020年11月， OPPO在未來科技大會(huì)2020正式推出了OPPO全鏈路色彩管理系統(tǒng)，這同時(shí)也是面向未來廣色域、高色深時(shí)代設(shè)計(jì)的首個(gè)Android全鏈路色彩管理系統(tǒng)。

一般提起高端機(jī)，我們會(huì)想到性能、影像和充滿未來感的黑科技，但同時(shí)也會(huì)忽略一些最根本的東西。比如每天長期暴露在手機(jī)亮光下的我們，最直接接受的信息就是眼眸中的顏色。業(yè)界也不乏以高清、高像素、高幀率、色彩還原度作為賣點(diǎn)。但絕大部分手機(jī)都會(huì)在沉默中掩藏一個(gè)事實(shí)：宣傳文案中的色彩處理能力是理論上的，但在手機(jī)從采集、編碼再到輸出的過程中，色彩幾乎不可避免將被衰減。

Find X3的特殊之處在于，它找到了這個(gè)對用戶體驗(yàn)至關(guān)重要，但又被集體沉默的真相。經(jīng)過幾代Find系列的技術(shù)積累，F(xiàn)ind X3首次應(yīng)用OPPO全鏈路色彩管理系統(tǒng)，并搭載10億色臻彩雙主攝及10億色臻彩屏，實(shí)現(xiàn)了從采集、運(yùn)算、編碼、到存儲(chǔ)、解碼、顯示的全鏈路10bit，將每個(gè)步驟的圖像信息都提升至高標(biāo)準(zhǔn)。

在攝影的色彩捕捉領(lǐng)域，OPPO成立了浙江大學(xué)-OPPO聯(lián)合創(chuàng)新中心色彩實(shí)驗(yàn)室，開展“記憶色工程”研究，在Find X3 系列中推出AI場景色彩功能，為用戶匹配最符合拍攝心情的色調(diào)。同時(shí)，OPPO Find X3 系列加入了“色彩視覺增強(qiáng)”功能，提供700多種色彩視覺方案，助力色覺障礙人士實(shí)現(xiàn)色彩的自由表達(dá)。

由此而來，我們的眼睛將不會(huì)在手機(jī)端被差異化“對待”，而是讓美顏、超級防抖、超級夜景等特殊影像能力都擴(kuò)展到10bit顯示。極致的高標(biāo)準(zhǔn)，造就了前所未有的高舒適。大量患有色弱的用戶，也可以在色彩補(bǔ)償技術(shù)下體驗(yàn)到色彩的美好，讓手機(jī)回到最初的價(jià)值，同時(shí)也突破“常識”的界定。專注色彩的Find X3，不僅給用戶帶來了全新能力，同時(shí)也開啟了一個(gè)思考：高端手機(jī)的競爭，已經(jīng)越發(fā)向“炫技”與堆疊數(shù)值層面靠攏，但真正能讓用戶長時(shí)間感知并沉浸的價(jià)值還有多少？是創(chuàng)新軌道是已經(jīng)無法改變，還是廠商不想走一條冒險(xiǎn)的遠(yuǎn)路，更愿意在堆疊配置與奇特技能的捷徑行走？

這個(gè)角度來看，F(xiàn)ind X3帶來的顏色，或許不僅于色彩本身，還有高端機(jī)市場的一道花火綻放。手機(jī)產(chǎn)品在發(fā)布獨(dú)創(chuàng)的、引領(lǐng)的價(jià)值前，還需要考慮另一個(gè)因素：正確的。應(yīng)該可以斷言，對顯示和色彩的“苛求”，將從Find X3開始，席卷整個(gè)行業(yè)。

劃破夜空：OPPO的理想主義沖擊

透過Find X3的技術(shù)與產(chǎn)品特性，我們可以通過其中蘊(yùn)含的邏輯，透視OPPO全力打開高端市場的戰(zhàn)略落點(diǎn)。Find系列作為OPPO的旗艦，一直有擁抱高端的基因以及理想主義的情懷。當(dāng)OPPO把尋找自我、高歌理想主義的精神凝練在Find X3獨(dú)特的色彩賽道上，本質(zhì)是OPPO對高端市場常年積累與理解的厚積薄發(fā)。有三個(gè)關(guān)鍵詞，有助于我們理解OPPO為什么選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)，用色彩花火劃破高端市場的夜空：

厚底蘊(yùn)。

從以往照看現(xiàn)在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)OPPO已經(jīng)在長期積累下，擁有了沖擊高端市場的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品實(shí)力。2018年OPPO在深圳成立研究院，下設(shè)北京研究所、上海研究所、深圳研究所、東莞研究所、日本（橫濱）研究所以及美國（硅谷）研究所，將OPPO研發(fā)能力提升到了新的階段；2019年起，OPPO開始舉辦Innoday未來科技大會(huì)，面向行業(yè)探討未來科技方向；2020年，OPPO在全國發(fā)明專利授權(quán)量已經(jīng)位列第二，在堆疊、柔性屏、色彩等領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，僅Find X3中就具備超過100項(xiàng)專利。厚重的技術(shù)底蘊(yùn)，讓OPPO積攢了足夠向高端市場進(jìn)發(fā)的能量。當(dāng)Find系列在產(chǎn)品上的十年突破與OPPO的技術(shù)積累匯合，就讓Find X3成為了關(guān)鍵變量。

2、好契機(jī)。

Find系列迎來了十周年，每一代的差異化都在高端市場中滾動(dòng)積累。在手機(jī)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，5G、AI等技術(shù)開啟變革序幕，4000+市場需求被不斷放大的新階段，F(xiàn)ind X 3能夠更有效觸達(dá)高端市場中求變、求本，求用戶體驗(yàn)提升的內(nèi)核。在此前，OPPO的Reno系列已經(jīng)持續(xù)打開了高端市場的用戶認(rèn)可與市場基礎(chǔ)，F(xiàn)ind系列提供了系列的優(yōu)質(zhì)印象與用戶粘度，加上OPPO品牌成為全球高端市場頭部玩家，讓Find X3處在內(nèi)部最扎實(shí)、外部最順?biāo)斓耐黄破鯔C(jī)。

3、不同路。

無論是底蘊(yùn)的積累，還是時(shí)機(jī)的恰當(dāng)，歸根結(jié)底都需要一些選擇來觸發(fā)。而OPPO在Find X3中似乎已經(jīng)做出了不同路的抉擇。Find X3的選擇在于，不跟隨風(fēng)向，自己制造風(fēng)向；回歸最基本問題，用獨(dú)屬能力解決問題，這也恰好是Find系列Find more、Find me的最真實(shí)體現(xiàn)。拋棄了搶先、跑分、炫技的Find X3，嘗試在少有人走的彎道上，用OPPO的技術(shù)和洞察去自己制造賽道，橫空劃破夜色?；叵胍幌掠布v史，那些讓我們振奮的產(chǎn)品，往往由一個(gè)絕然不同的選擇開始。

OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波表示，從定位高端到真正成為高端，是一個(gè)過程，OPPO說要做高端，不是今年剛提出來的，也不是去年提出來的，而是從十年前第一代Find的時(shí)候，我們就開始了高端之路，OPPO在持續(xù)投入、長期堅(jiān)持。也許，我們可以看到OPPO在Find X3中帶來了超越色彩的更多色彩，超越技術(shù)價(jià)值的更多價(jià)值。它在嘗試表達(dá)機(jī)器應(yīng)該為人服務(wù)的初心，表達(dá)手機(jī)可以秉承和信仰一些理想主義。

曲則全，枉則直，少則得，多則惑。Find X3所找到的，是抱一而為天下式。

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