雷軍的終極夢想——改變中國的制造業(yè)

小米之家深圳旗艦店開業(yè)前一天，小米高管開了整整一天戰(zhàn)略研討會，主題是：十年后小米能否成為中國實體經(jīng)濟(jì)的代表？十年后小米會是一家怎樣的公司？

雷軍最大的夢想是什么？

創(chuàng)辦一家億美金的公司？做“價格屠夫”、“極致性價比”？

這些都對，這些也都不對。因為所有的slogan，最終都指向了雷軍的終極夢想——改變中國的制造業(yè)。

在不同場合的采訪中，雷軍都曾袒露過自己的心聲：“小米要通過自己的努力，讓中國制造業(yè)在全球的形象徹底改觀，同時小米也要做新國貨代表，要比洋品牌品質(zhì)更好、價格更低，最終打敗它們?！?/p>

過去30年來，由于國外的需求、投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，中國制造業(yè)呈指數(shù)級增長。但是，“大而不強(qiáng)”的標(biāo)簽始終沒有揭掉，國外巨頭始終盤踞在最尖端的制造環(huán)節(jié)中。

所以，最近小米造車的消息傳出，說到底并不奇怪：汽車行業(yè)是制造業(yè)的標(biāo)桿，就零件數(shù)量和制造難度而言，手機(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上汽車的。

雷軍造車，對自己而言，是手機(jī)之外的又一次“重新出發(fā)”。不過，如果我們把眼光再放遠(yuǎn)一點。除了造車，小米或許還能進(jìn)軍醫(yī)學(xué)影像器械。

這個概念或許不像“造車”那樣性感，但是一旦做成，雷軍的江湖地位或許可以再進(jìn)一步。

這是雷軍夢想中的“墓志銘”

雷軍曾說過，希望自己的墓志銘是“雷軍改變了中國制造業(yè)”，這是他的人生理想。

這兩年來，制造業(yè)提的最多的幾個詞就是：自主可控、國產(chǎn)替代。而替代，從來不是一件容易的事情，其中的核心技術(shù)都是一個行業(yè)幾代人積累下來的成果。

就以醫(yī)學(xué)影像器械為例，主要包括X線設(shè)備、核磁共振設(shè)備、核醫(yī)學(xué)設(shè)備、超聲、放療等設(shè)備。這個行業(yè)的復(fù)雜度可以和汽車行業(yè)平起平坐：門類復(fù)雜、技術(shù)含量高、交叉性強(qiáng)，涉及多個學(xué)科的知識，是衡量一個國家整體科技水平的試金石。

而且，當(dāng)前，我國醫(yī)學(xué)影像器械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)整體分散、部分集中的競爭格局。很多企業(yè)規(guī)模小，無法大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，因此產(chǎn)品的成本高、利潤薄，并進(jìn)一步導(dǎo)致同質(zhì)化競爭。

一個現(xiàn)實情況是，目前，僅有DR設(shè)備的市場國有化率超過50%，其余主要醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場國有化率都很低。

憑借著多年的技術(shù)、渠道以及口碑積累，2010年之前，中高端醫(yī)學(xué)影像器械幾乎都是大牌外企的天下。近乎壟斷的技術(shù)實力，讓GPS（GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療）等國外廠商，能夠靠著醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，每年從全球攫取超高額利潤。

在一些技術(shù)領(lǐng)域，中國的設(shè)備廠商難以望其項背。

舉一個例子，作為CT設(shè)備的信號源，球管是CT設(shè)備中最值錢的核心部件之一，它的性能直接影響了CT的圖像質(zhì)量及使用壽命。

自1896年，德國C.H.F.Muller發(fā)明了世界上第一個具有實際使用意義的X線球管后，人們對于球管技術(shù)上的改進(jìn)就從未停止。

1998年，杭州電子管首次試水失敗后，杭州英賽特、廣州艾珂斯相繼進(jìn)入球管國產(chǎn)化的研究道路，但結(jié)果同樣不是很理想。目前，國內(nèi)沒有能夠制造CT用球管的企業(yè)，相關(guān)的例子比比皆是。

醫(yī)療器械是中國制造業(yè)崛起、實現(xiàn)國產(chǎn)替代的一個必走之路。2021年2月9日，工信部發(fā)布《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》征求意見稿，其中發(fā)展愿景一節(jié)中提及中國品牌發(fā)展，到2025年6-8家企業(yè)進(jìn)入全球醫(yī)療器械50強(qiáng)。

摘下醫(yī)學(xué)影像器械這一個“制造業(yè)上的明珠”，或許是雷軍的一大夢想。

手機(jī)，不足以構(gòu)成一家企業(yè)永久的護(hù)城河

除了“國產(chǎn)替代”的大趨勢，雷軍或許還有自己難以言說的“隱痛”——手機(jī)。

想要成功可以，想要一直成功很難。做了十年手機(jī)的雷軍，非常清楚。

2013年，諾基亞和蘋果還是手機(jī)行業(yè)的霸主，國產(chǎn)品牌剛剛涌現(xiàn)。在近乎“百團(tuán)大戰(zhàn)”的情形下，小米發(fā)布的“小米1”系列在國內(nèi)市場大獲成功。

隨后，小米又以紅米系列迅速布局中低端市場。幾乎超出當(dāng)時小米所有高管的預(yù)想，“紅米”系列異?；鸨?。

但是，這時候的手機(jī)行業(yè)競爭才剛剛開始。彼時，華為也開始轉(zhuǎn)型手機(jī)市場，并且也在第一時間發(fā)布了“榮耀”系列，設(shè)計初衷就是為了阻擊“紅米”系列。

手機(jī)行業(yè)，時刻有人覬覦第一名的位置。此后的幾年時間里，小米、華為、OPPO、Vivo輪番在各個榜單上做第一。

根據(jù)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)Canadys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，東南亞地區(qū)就在2020年迎來了一次手機(jī)市場大洗牌。小米的市場份額占比僅為12%，在東南亞市場銷量沒有進(jìn)入前三。

雖然這樣的數(shù)據(jù)不太全面，因為這也與小米的全球戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)系。但是，舉這個例子，只是想說明，手機(jī)行業(yè)的“朝生夕死”太過常見。

雷軍是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“勞?！?，勤勤懇懇十年做手機(jī)。但是，他也知道，消費(fèi)硬件持久性差、扛風(fēng)險能力低、不確定性高、大起大落快，稍微一個口碑崩壞，對品牌的打擊是致命的。

HTC、魅族、索尼、聯(lián)想就是先例，電池爆炸的三星也在中國市場元?dú)獯髠?，就此丟了市場。

所以，做手機(jī)，就像在“刀尖上跳舞”，危機(jī)感常在。

從現(xiàn)實的經(jīng)營角度來看，盡管小米自2018年以來一直位列世界手機(jī)出貨量第四，甚至2020年還進(jìn)入了第三。但是，雷軍在2018年卻主動宣布“小米硬件綜合凈利潤率，永遠(yuǎn)不會超過5%”。

在小米2019年的年報中，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入占總營收的59%，毛利潤僅占總毛利潤的5.7%；小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入，雖然僅占總營收的30.7%，但其毛利潤卻占了總毛利潤的45%。

在“有意為之”的情況下，小米實際上是通過消費(fèi)硬件這條路，來實現(xiàn)更多周邊產(chǎn)品、服務(wù)的盈利，這更符合它“互聯(lián)網(wǎng)公司”的定位。在未來的競爭環(huán)境下，多數(shù)的手機(jī)廠商也必然要走這條道路，競爭進(jìn)一步加大。

但是，做醫(yī)療器械的硬件就不一樣。

例如，GE醫(yī)療2020年全年總營收達(dá)到了180億美元，利潤達(dá)31億美元，利潤率達(dá)到了17%。

與消費(fèi)硬件相反的是，To B產(chǎn)品的技術(shù)壁壘更高，利潤率更高，一旦得到市場認(rèn)可就能建立經(jīng)驗和技術(shù)壁壘。

誰不想找一個既有情懷，又有穩(wěn)健收入的贏利點呢？

消費(fèi)硬件起家的醫(yī)學(xué)影像三巨頭

以史為鑒，可以知興替。

說到GE、西門子、飛利浦，你第一秒能想到的是什么？是GE的烤箱、西門子的冰箱，還是飛利浦的電動牙刷？

沒錯，在普通消費(fèi)者認(rèn)知里，這三家公司都是家電公司。歷史上，它們也都靠著小家電起家。

飛利浦成立于1891年，成立最初近40年業(yè)務(wù)以照明為主。1939年，飛利浦發(fā)明電動旋轉(zhuǎn)剃須刀，由此進(jìn)入小家電領(lǐng)域。

1926年，西門子家電推出了第一個“烤管”。1928年，推出了第一臺電動洗衣機(jī)。

1892年，愛迪生電燈公司和湯姆森-休斯頓電氣公司合并，成立了GE，總部位于美國波士頓。1911年，GE創(chuàng)辦了照明業(yè)務(wù)。

所以，這三家醫(yī)療器械領(lǐng)域的老牌企業(yè)，無一不是從消費(fèi)者硬件起家。

而在數(shù)百年的風(fēng)雨過后，GE、飛利浦、西門子通過不斷的變賣資產(chǎn)、業(yè)務(wù)瘦身，重心都很默契地指向了同一個領(lǐng)域——醫(yī)療。

直到今天，這三家仍然是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域當(dāng)之無愧的三巨頭，在CT、MRI、超聲等領(lǐng)域都有絕對的話語權(quán)。

他們的歷史，就是一部從C端轉(zhuǎn)型B端的歷史。

1895年，德國物理學(xué)家倫琴發(fā)現(xiàn)了X射線。西門子創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子敏銳地意識到，X射線勢必會對醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)生深刻影響。他開始對X射線進(jìn)行研究，僅僅一年后，西門子就生產(chǎn)出了第一臺用于醫(yī)療診斷的X光機(jī)。

1895年，德國物理學(xué)家倫琴發(fā)現(xiàn)了X射線。西門子創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子敏銳地意識到，X射線勢必會對醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)生深刻影響。

他開始對X射線進(jìn)行研究，僅僅一年后，西門子就生產(chǎn)出了第一臺用于醫(yī)療診斷的X光機(jī)。

在今后的數(shù)十年里，醫(yī)學(xué)影像部門成為了西門子最引以為傲的部門。比如，計算機(jī)X線斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）系統(tǒng)為公司帶來了可觀的收入。

此后，西門子醫(yī)療于1896年成立，已走過120多個年頭。然而，西門子醫(yī)療并非所有的設(shè)備都自己做。

比如，去年，西門子醫(yī)療164億美元收購?fù)呃锇?，?chuàng)下了2020年醫(yī)療領(lǐng)域的最大收購案。

瓦里安是全球腫瘤放療領(lǐng)域龍頭，在全球安裝了8000多套放射治療系統(tǒng)，占據(jù)全球超過50%的放療市場份額。此次收購，也意味著西門子將進(jìn)軍腫瘤放療市場。

時間再往前推。

這里需要提一家CT歷史上最著名的公司之一——Elscint（愛爾森）。

Elscint是以色列最古老的高科技公司之一。隨著公司的發(fā)展，它建立了一個強(qiáng)大的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，并因產(chǎn)品在技術(shù)上往往優(yōu)于強(qiáng)大的跨國競爭對手而享有聲譽(yù)。

自創(chuàng)始人Suhami帶領(lǐng)Elscint進(jìn)入CT領(lǐng)域以來，這家小公司與當(dāng)時市場上數(shù)十家強(qiáng)勁對手展開激烈競爭，包括輝瑞、西門子、日立、東芝、飛利浦和GE。

1996年，Elscint公司發(fā)明了世界上第一臺多層CT，取名為“Twin”。這個系統(tǒng)可以在機(jī)架每次旋轉(zhuǎn)時獲取兩幅圖像，這是當(dāng)時世界上其他CT設(shè)備無法做到的。

Twin之后，Elscint希望更上一層樓，開發(fā)出4層系統(tǒng)，但是這需要全新的機(jī)架設(shè)計。為了爭取時間，Elscint決定將多層探測器的設(shè)計賣給西門子，以換取他們的機(jī)架和檢查床技術(shù)。

這讓西門子得以進(jìn)入多層CT市場，而Elscint則縮短了上市時間。

再來看GE。

醫(yī)療業(yè)務(wù)在GE一直是排在航空、發(fā)電之后的第三大業(yè)務(wù)，不過近年來分量越來越重。2020全年，GE醫(yī)療總營收在GE集團(tuán)中占比23%，達(dá)180億美元。

1989年，GE以1億美元收購Elscint的核醫(yī)學(xué)和磁共振成像部門。

1998年2月，GE以2.3億美金的價格從以色列公司ELBIT手中收購DIASONICSVINGMED，搶灘心臟超聲市場，吹響了巨頭進(jìn)入超聲行業(yè)的號角。

飛利浦則是以小家電起家，它與Elscint的交集又在哪里？

20世紀(jì)90年代末，由于開發(fā)成本和各種經(jīng)營不順，最終，Elscint的母公司——Elbit醫(yī)療成像公司開始出售其成像資產(chǎn)，其中之一——Elscint的CT業(yè)務(wù)被賣給了Picker International。1999年，Picker改名為Marconi Medical Systems（馬可尼醫(yī)療系統(tǒng)公司）。

2001年，皇家飛利浦電子公司以11億美元現(xiàn)金收購了馬可尼醫(yī)療系統(tǒng)公司。此次收購將馬可尼的CT和MRI業(yè)務(wù)納入飛利浦現(xiàn)有醫(yī)療系統(tǒng)運(yùn)營中，從此奠定了飛利浦多層掃描技術(shù)的基礎(chǔ)。

在一家老牌企業(yè)的數(shù)十年商業(yè)版圖中，并購一直與自建同等重要。

從GPS三家的變遷過程中能看到，想進(jìn)入一個陌生領(lǐng)域，并不一定需要“All in”的架勢，通過很好的并購、整合，依托原有的渠道、技術(shù)、市場營銷體系，完全可以順利地進(jìn)行布局和卡位。

同樣的由C轉(zhuǎn)B，同樣面臨消費(fèi)硬件的增長瓶頸。GPS的歷史轉(zhuǎn)變，放在小米身上為什么不可以？

小米做大健康，有先例

況且，小米在醫(yī)療大健康領(lǐng)域的布局的確不少，尤其是在醫(yī)療器械領(lǐng)域。其中，關(guān)注度較高的是小米與九安醫(yī)療的合作，這也是小米投資的第一家醫(yī)療器械公司。

2016年，小米與九安醫(yī)療簽訂注資協(xié)議，小米戰(zhàn)略投資九安醫(yī)療旗下的iHealth品牌，投資金額為2500萬美元。

目前，雙方合作的消費(fèi)級硬件產(chǎn)品有電子血壓計、醫(yī)用電子體溫計、智能血糖儀、霧化器、胎心儀等。

雷軍系的醫(yī)療健康企業(yè)主要有兩個特點。

第一，普遍以智能硬件為主，

第二，專注某一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，借助小米的渠道資源，觸及海量用戶，從而帶來提供更多增值服務(wù)的機(jī)會。

從合作的這些產(chǎn)品來看，仍然是有些“小打小鬧”的C端產(chǎn)品，與動輒數(shù)百、上千萬的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備來說，完全不在一個量級。

然而，小米做“大”設(shè)備，并不是沒有機(jī)會，參考一下造車。

在《晚點LatePost》的報道中，一位接近雷軍的人說：“時間點讓他（雷軍）下定決心（造車）”。

小米并不需要從頭開始研發(fā)整車的每個部分，而只需要通過打造小米手機(jī)一樣的策略，通過外部采購成熟的硬件，配套自己的軟件層，繼續(xù)原本的藍(lán)圖。

換句話說，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，小米不需要從頭開始研發(fā)。通過生態(tài)鏈的形式，小米也能做醫(yī)學(xué)影像器械。

醫(yī)學(xué)影像“越來越軟”

而且，小米，看家本領(lǐng)是軟件，它與半導(dǎo)體行業(yè)也是親密的合作伙伴。

從2013年起，小米就開始布局IoT。

在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》一書的序言中，雷軍回憶：“那個時候只是看到趨勢，而IoT成為真正的現(xiàn)實至少還需要5年或是8年，我們決定，用小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗去復(fù)制100個小小米，提前布局IoT。”

此后，2016到2019年間，小米的IoT以及生活消費(fèi)品收入，持續(xù)保持50%以上的高增速。

2019的年會上，雷軍說，小米已經(jīng)是全球最大的IoT消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)平臺，并提出全面擁抱AIoT，從現(xiàn)在開始未來五年內(nèi)持續(xù)投入超過100億元。

能夠用語音和人工智能來進(jìn)行交互，這是未來10年全球最重要的科技發(fā)展趨勢。雷軍更看好的是5G+AI+IoT，認(rèn)為“下一代超級互聯(lián)網(wǎng)，能夠把所有的東西連起來”。

而物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的是人與物、物與物信息交互和無縫鏈接，達(dá)到對物理世界實時控制、精確管理和科學(xué)決策的目的。

醫(yī)學(xué)影像器械的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是什么？

那就是，5G和AI將漸漸成為標(biāo)配，端側(cè)智能越來越重要。

上海科技大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)院創(chuàng)始院長沈定剛教授，曾在MICCAI 2019的Workshop中，談到了器械發(fā)展的整體趨勢，即由單模態(tài)、單流程向多模態(tài)，全流程不斷進(jìn)步。人工智能技術(shù)將在其中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

這點在去年疫情期間的體現(xiàn)尤為明顯：多家器械廠商推出了搭載計算機(jī)視覺的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，可以通過攝像頭自動識別胸部掃描范圍，無需進(jìn)入操作間即可進(jìn)行精準(zhǔn)CT掃描，減少接觸和降低交叉感染風(fēng)險。

從提高成像速度、減低輻射劑量等角度來看，AI在設(shè)備端的應(yīng)用會越來越廣泛。

另一方面，小米對AI的重視全所未有。

2016-2018年3年間，小米以684項AI領(lǐng)域?qū)＠暾埮旁谌虻?1位，超過高通、富士通等老牌技術(shù)驅(qū)動公司。

2019年，時任AI部總經(jīng)理的葉航軍透露，2016年雷軍在內(nèi)部的一個討論會上確定把AI作為戰(zhàn)略方向，雷軍說很有可能人工智能是小米未來十年的唯一重要戰(zhàn)略，當(dāng)時也組建一個完全獨(dú)立的AI部門和團(tuán)隊。

推動小米向AI大踏步轉(zhuǎn)型的是雷軍大學(xué)上下鋪的兄弟，前小米技術(shù)委員會主席、現(xiàn)任小米清河大學(xué)校長的崔寶秋。

去年耗費(fèi)了幾個月的時間之后，崔寶秋還挖來語音識別開源工具Kaldi 之父——Daniel Povey。

此外，遠(yuǎn)程醫(yī)療，也是未來的大趨勢。

在去年的進(jìn)博會上，西門子醫(yī)療等廠商推出了處于研發(fā)中的西門子5G遠(yuǎn)程超聲機(jī)械臂，這樣三甲醫(yī)院的專家就可以遠(yuǎn)程進(jìn)行指導(dǎo)和操作。

再有，護(hù)士給一個病人做超聲，她可能掌握的技術(shù)沒有主任那么高深，但是一旦在超聲圖像上面出現(xiàn)了一個可疑病灶，機(jī)器就會自動地進(jìn)行標(biāo)注，傳輸?shù)皆贫诉M(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，并作出提醒，這在5G時代成為可能。

所以，這也是小米AI部總經(jīng)理的葉航軍所說，以前很多體驗基本靠硬件，但現(xiàn)在硬件占了一部分比例，但軟件的貢獻(xiàn)會更大。

如果小米要去布局AIOT，在以往的消費(fèi)硬件之外，在產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)上，5G、AI等能力的儲備，也是小米能夠在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域布局的重點底氣。

畢竟，參考去年年底的小米開發(fā)者大會，小米就推出了智能酒店解決方案，類似的方案還覆蓋到了地產(chǎn)、企業(yè)等多個場景和領(lǐng)域。

因此，以軟件見長的小米，在未來的時間里推出面向醫(yī)療設(shè)備場景下的解決方案，也完全有可能。

再提夢想

《中國企業(yè)家雜志》對雷軍的報道中曾寫道，小米之家深圳旗艦店開業(yè)前一天，小米高管開了整整一天戰(zhàn)略研討會，主題是：十年后小米能否成為中國實體經(jīng)濟(jì)的代表？十年后小米會是一家怎樣的公司？

雷軍從制造領(lǐng)域認(rèn)真思考過這個問題，“那時，小米應(yīng)該帶領(lǐng)一群中國品牌和中國先進(jìn)制造業(yè)，在全世界都奠定了無可動搖的位置。換句話說，如果我們堅持干下去，十年后的小米可能會成為中國制造、中國品牌的中國代言人?！?/p>

夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？造車這件事，不也被小米提上了日程？

從未來大勢、自身的危機(jī)感，從行業(yè)歷史參照到小米的優(yōu)勢站位，小米進(jìn)軍醫(yī)學(xué)影像器械，都是一件值得期待的事。

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