realme是如何成為全球增長(zhǎng)的最快手機(jī)品牌?

首次亮相MWC展realme 帶來(lái)了牛年的幾個(gè)新變化，除了預(yù)先展示了旗下全新旗艦realme 真我GT，還公布了realme 2021“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略，全面布局中高端產(chǎn)品線。realme 副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起在接受通信世界全媒體專訪時(shí)表示，realme今年將傾公司之力把中國(guó)市場(chǎng)打造成realme在全球的核心市場(chǎng)。

重心放在中國(guó)市場(chǎng)

realme是一家起步于海外市場(chǎng)，專注于年輕群體市場(chǎng)的手機(jī)廠商。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示， realme 2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過(guò)了4240萬(wàn)臺(tái)，全球逆勢(shì)增長(zhǎng)65%，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)50%的品牌。兩年來(lái)。目前擁有全球用戶7000多萬(wàn)，是全球第七大手機(jī)廠商。

據(jù)徐起介紹， realme海外整體市場(chǎng)進(jìn)展比較快，目前在東南亞一些國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)前四、前五行列，在埃及正式成為第三品牌，成長(zhǎng)速度比較快。

2019年5月realme回歸中國(guó)市場(chǎng)時(shí) realme喊出了“敢越級(jí)”的口號(hào)，推出的多款手機(jī)。從真我X7 Pro產(chǎn)品開始，realme得到了更多的用戶、媒體的關(guān)注。去年“雙十一”realme取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，逐漸進(jìn)入大家的視野。

realme在5G市場(chǎng)發(fā)力甚猛，率先在國(guó)內(nèi)推出千元5G手機(jī)。2020年第三季度，realme在國(guó)內(nèi)5G手機(jī)市場(chǎng)排名第五。在一系列市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)更是在2020年第4季度銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到了428%。徐起明確表示，今年realme在中國(guó)的市場(chǎng)銷售量將會(huì)達(dá)到全球市場(chǎng)占比的20%。

當(dāng)然，realme也將歐洲作為重點(diǎn)市場(chǎng)?！?021年，realme品牌將持續(xù)升級(jí)，成為手機(jī)行業(yè)的“科技潮流標(biāo)桿”。接下來(lái)，realme將會(huì)在中國(guó)和歐洲市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力， 2021年將會(huì)是realme在中國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的雙爆發(fā)‘元年’?！毙炱鹫f(shuō)。

發(fā)力中高端

徐起透露說(shuō)，新的一年realme將把中高端產(chǎn)品線作為品牌發(fā)展的關(guān)鍵舉措，堅(jiān)持敢越級(jí)的品牌精神，帶來(lái)更加豐富全面的中高端智能手機(jī)產(chǎn)品線，為潮玩設(shè)計(jì)和越級(jí)科技注入新的活力。

為此，realme正式宣布“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略，在中高端產(chǎn)品上，realme將同時(shí)采用高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列雙旗艦5G平臺(tái)，分別打造性能和影像兩個(gè)旗艦系列，為年輕用戶帶來(lái)更多中高端產(chǎn)品的選擇。在過(guò)去幾年，realme不斷向全世界更多的年輕人傳達(dá)著敢越級(jí)的精神，也得到全球消費(fèi)者的認(rèn)可，而雙平臺(tái)雙旗艦的戰(zhàn)略，也將開啟realme的新征程。

在雙平臺(tái)雙旗艦策略中，真我GT系列將成為realme產(chǎn)品線中擁有頂級(jí)性能的旗艦系列。本次MWC上海展會(huì)上，realme 預(yù)先亮相了新一代旗艦新機(jī)“realme 真我GT”。這一產(chǎn)品采用驍龍888芯片，將在3月4日正式發(fā)布上市。

目前realme產(chǎn)品線分為Q、V、X、GT四個(gè)系列， 其中X系列和GT系列是雙旗艦，V系列主要面向1500-2000元市場(chǎng)，Q系列是主要是千元智能手機(jī)。

徐起表示，realme的目標(biāo)是成為主流手機(jī)品牌，所以進(jìn)軍中高端市場(chǎng)是必然。對(duì)于realme來(lái)講，中高端市場(chǎng)還是realme塑造品牌很重要的市場(chǎng)。塑造一個(gè)品牌只靠?jī)r(jià)格、發(fā)布的頻次是完全支撐不了的。

徐起透露，realme中高端產(chǎn)品價(jià)格定位在4000元以內(nèi)，但將采用非常越級(jí)的配置，重點(diǎn)打造“旗艦”概念，“我們將會(huì)把一些讓人眼前一亮的技術(shù)帶到中高端手機(jī)上”，徐起說(shuō)。據(jù)了解，realme中高端產(chǎn)品將會(huì)采用閃充等新技術(shù)。

如何成為全球增長(zhǎng)最快手機(jī)品牌

realme一直標(biāo)榜是全球成長(zhǎng)最快智能手機(jī)品牌，對(duì)于如何在兩年時(shí)間內(nèi)就從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，徐起認(rèn)為三個(gè)原因。

一是產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。realme走的市場(chǎng)路線是更偏向于互聯(lián)網(wǎng)基因品牌，因此在各個(gè)市場(chǎng)里面的產(chǎn)品口碑和配置，包括在各個(gè)市場(chǎng)做首發(fā)是非常關(guān)鍵的，所以realme在各個(gè)市場(chǎng)里面，通過(guò)不斷地產(chǎn)品配置、口碑打造、首發(fā)，贏得了非常多的媒體和消費(fèi)者關(guān)注，這也是在很多市場(chǎng)起步時(shí)候的關(guān)鍵動(dòng)作。

二是品牌建設(shè)。realme從創(chuàng)立開始，就對(duì)品牌定位非常篤定，去做科技潮牌、打年輕的潮流群體，這個(gè)點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。而且正是因?yàn)槿绱?，在操盤全球不同市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)調(diào)必須要按照科技潮牌的方式，打造文化，打造粉絲和品牌之間的潮流連接，這是很關(guān)鍵的。全球總部團(tuán)隊(duì)一直做IP、做全球設(shè)計(jì)師的聯(lián)名等等，賦能給各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

三是本土化策略成功。realme非常重視本土化，每到一個(gè)區(qū)域之后，首先會(huì)跟當(dāng)?shù)氐那缊F(tuán)隊(duì)建立非常深厚的關(guān)系，和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)共創(chuàng)去打造一些產(chǎn)品，所以realme在每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品可能會(huì)有一些區(qū)別。另外，在當(dāng)?shù)?，不管是銷售團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，realme都是聘用本地人。realme深知通過(guò)本地的團(tuán)隊(duì)塑造當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知是非常容易的，不要以老外的身份運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
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