“百花齊放”榮耀如何從中突圍？獨(dú)立后的首要考驗(yàn)：供應(yīng)鏈

“榮耀的供應(yīng)鏈恢復(fù)的怎么樣了？”

“過去兩個(gè)月，幾乎所有的供應(yīng)鏈伙伴都恢復(fù)了供應(yīng)，簽署了協(xié)議。”榮耀終端有限公司 CEO 趙明回答道。

無論趙明如此回答多少次，媒體仍然是變著花樣的問供應(yīng)鏈的問題，尤其是芯片的供應(yīng)。畢竟，這是榮耀脫離華為最主要的原因，也是榮耀能夠獨(dú)立成功最關(guān)鍵的要素，更是新榮耀團(tuán)隊(duì)面臨的首個(gè)難題。

2 個(gè)月前，榮耀正式宣布獨(dú)立。華為官方稱這是 “產(chǎn)業(yè)鏈的一場(chǎng)自救行為”，而華為不再持有新榮耀公司的任何股份。任正非甚至在榮耀送別會(huì)上告訴新榮耀，“可以喊打倒華為，超越華為”。

榮耀也確實(shí)給自己確定了 “國內(nèi)第一”，“沖擊高端市場(chǎng)”的目標(biāo)。理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)太殘酷。榮耀能否先解決生存問題，獲得供應(yīng)鏈的供應(yīng)，尤其是芯片層面的，而后還要解決沒有了 “華為”的光環(huán)和背書，如何沖擊高端的問題。更重要的是，其他國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)虎視眈眈，瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)。

等待榮耀的是一條艱難之路，篤行方能致遠(yuǎn)。

獨(dú)立后的首要考驗(yàn)：供應(yīng)鏈

“過去 5 個(gè)月以來，榮耀度過了極其艱難又有意義的時(shí)光?！壁w明在榮耀獨(dú)立之后，首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上提到。

趙明的 “5 個(gè)多月”是從 2020 年 8 月 17 日算起，從那時(shí)，華為開始了與榮耀的切割。

眾所周知，榮耀是華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌，2011 年發(fā)布首款產(chǎn)品，2014 年獨(dú)立運(yùn)營。從此，華為開始了與榮耀的雙品牌策略。這樣的雙品牌策略，一直是被華為津津樂道的成功模式，榮耀也借助華為的技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售渠道以及品牌背書等迅速成為了中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一。

然而，美國的禁令卻讓這一切改變。只有將榮耀剝離，才能讓其繞開美國禁令繼續(xù)活下去。于是，2020 年 11 月 17 日，華為官宣出售榮耀，并堅(jiān)定稱 “不再持有新榮耀公司的任何股份”。

華為稱這是 “榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救行為?！?/p>

在榮耀送別會(huì)上，任正非用 “離婚”典禮來形容這次送別。并明確表示：“一旦 ’離婚’就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開，嚴(yán)格按照合規(guī)管理，嚴(yán)格遵守國際規(guī)則，各自實(shí)現(xiàn)各自的奮斗目標(biāo)。不能像小青年一樣，婚姻戀愛，一會(huì)熱一會(huì)冷，纏纏綿綿，劃不清界限。”

華為如此 “決絕”，無非是希望榮耀不再受到華為牽連，得到正常供貨，尤其是芯片層面。然而，這樣的操作是否奏效？成為所有人關(guān)心的焦點(diǎn)。

在榮耀 V40 發(fā)布會(huì)前，一直有零零散散的消息傳出，稱高通、聯(lián)發(fā)科技與榮耀的合作正在進(jìn)行中。高通曾對(duì)媒體表示，由于榮耀終端公司不在美國實(shí)體清單內(nèi)，所以（與美國供應(yīng)鏈企業(yè)的合作）不需要審批。

在榮耀 V40 發(fā)布會(huì)后，榮耀接受媒體采訪時(shí)對(duì)供應(yīng)鏈一事做了回應(yīng)，稱在官宣獨(dú)立之后到今天，幾乎所有供應(yīng)鏈伙伴恢復(fù)了供應(yīng)，并簽署了協(xié)議。

“非常感謝榮耀所有供應(yīng)鏈伙伴的信任，榮耀目前從供應(yīng)和生產(chǎn)供貨角度已經(jīng)沒有了任何牽制，榮耀已經(jīng)可以全力以赴?！壁w明表示。為此，他還特意感謝了高通、聯(lián)發(fā)科技、微軟、AMD、三星等供應(yīng)鏈廠商。

據(jù)趙明透露，榮耀已經(jīng)與高通達(dá)成了合作協(xié)議，未來將與高通各個(gè)系列的芯片合作。產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也向網(wǎng)易科技透露：“正在著手榮耀的 2 個(gè) 5G 項(xiàng)目?！?/p>

但是，媒體對(duì)此仍持有疑惑，尤其是能否得到大規(guī)模供應(yīng)問題。市場(chǎng)先前普遍預(yù)計(jì) 2021 下半年榮耀才能完成其核心供應(yīng)鏈的重塑。

聯(lián)發(fā)科技在其旗艦級(jí)芯片天璣 1200 發(fā)布會(huì)上對(duì)新榮耀合作的回答非常值得考量 “不排除與新榮耀合作的機(jī)會(huì)，但有些事情還需要深入評(píng)估。”

趙明也一再表示，新公司獨(dú)立之后第一個(gè)考驗(yàn)的部分就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)非常努力。更重要的是，新榮耀的董事長(zhǎng)萬飚，在華為體系當(dāng)中就是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。因此，供應(yīng)鏈的恢復(fù)將是早晚的事情。

國內(nèi)第一、沖擊高端的底氣何在？

在大家都還在擔(dān)心供應(yīng)鏈的問題時(shí)，榮耀已經(jīng)確定了自己的發(fā)展目標(biāo)：國內(nèi)市場(chǎng)第一，沖擊高端。

此前，榮耀與華為雙品牌運(yùn)作時(shí)，考慮到 “互搏”的情況，榮耀的定位更多是中低端，年輕人的品牌。在獨(dú)立之后，沒有了雙品牌的約束，趙明表示榮耀要堅(jiān)定的發(fā)展中高端。

不僅如此，媒體報(bào)道稱趙明在榮耀北京的員工溝通會(huì)上明確提出 “成為國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一”的目標(biāo)。

然而，沒有了 “華為”光環(huán)，沒有了華為獨(dú)家技術(shù)（芯片等）支撐，榮耀還能有如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

趙明表示，新榮耀有 8000 多名員工，有 50% 以上都是技術(shù)研發(fā)人員，并且有很多華為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)被注入新榮耀，包括北京、上海和西安的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！鞍ㄗ钕冗M(jìn)的攝像頭技術(shù)和設(shè)計(jì)工藝、架構(gòu)設(shè)計(jì)，還有 Tubor 技術(shù)等全部遷移到了新榮耀公司?！壁w明提到，“華為最優(yōu)秀的工程師，攝像專家也都加入了榮耀?！?/p>

對(duì)于外界擔(dān)心的，同樣采用第三方芯片，榮耀與其他品牌的差異化如何提心問題，趙明解釋稱手機(jī)產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅包括硬件參數(shù)，還包括軟件調(diào)教。只有更好的軟件條件才能將硬件性能全部釋放。

“無論是高通還是聯(lián)發(fā)科技都是可以獲得的資源，但考驗(yàn)各個(gè)廠家的關(guān)鍵是工藝和系統(tǒng)架構(gòu)。通常硬件能力只是被釋放了七八十，我們創(chuàng)造性的系統(tǒng)將會(huì)讓硬件能力高出一大截?！壁w明表示。

據(jù)稱，榮耀將打造自身的 Mate 和 P 系列，具體用哪個(gè)系列命名并未向外界透露。

榮耀的高端之路并不平坦。

首先從榮耀自身來說，在渠道方面，榮耀一直強(qiáng)調(diào)自己是互聯(lián)網(wǎng)品牌，輕資產(chǎn)運(yùn)營，線下渠道是有缺失的。

Strategy Analytics 中國高級(jí)終端分析師吳怡雯在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，高端產(chǎn)品的渠道往往更偏線下，也更強(qiáng)調(diào)用戶在體驗(yàn)上的展示。

趙明透露，榮耀與線下渠道合作伙伴已經(jīng)完成合作簽署，未來公司在渠道發(fā)展上將整體提速，計(jì)劃在 2022 年實(shí)現(xiàn)線上、線下 4:6 的銷售占比。

除此之外，榮耀還面臨著其他手機(jī)廠商的虎視眈眈。2020 年底 2021 年初，中國手機(jī)廠商相繼喊出 “全面沖擊高端”的口號(hào)。

2020 年初，雷軍在小米 10 發(fā)布會(huì)上明確喊出 “全力沖擊高端市場(chǎng)”的口號(hào)，并一口氣將小米數(shù)字系列沖上了前所未有的 5000 檔。為快速搶占 4000 + 市場(chǎng)，更是史無前例的在年內(nèi)就發(fā)布了小米 11，二次喊話：在沖擊高端市場(chǎng)的路上，小米會(huì)一往無前。

OPPO 陳明永在 2021 新年致辭中也表示，新一年將奮進(jìn)向上，破局高端，即將發(fā)布的 Find X3，將成為 OPPO 突破高端市場(chǎng)的 “開山之作”。

iQOO 也表示，2021 年將全面沖刺，向第一陣營挺進(jìn)，站穩(wěn) 4000 + 市場(chǎng)，邁入高端市場(chǎng)；vivo 更是祭出 X60 系列，劍指高端市場(chǎng)。

IHS 分析師李澤剛在接受媒體采訪時(shí)如此形容高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：高端市場(chǎng)的 “暗戰(zhàn)”有了 “百花齊放”的意味。

榮耀如何從中突圍，值得期待。

責(zé)任編輯：PSY