2021年iQOO開啟新篇章：從行業(yè)挑戰(zhàn)者到行業(yè)新品牌標(biāo)桿

隨著消費者品質(zhì)訴求的覺醒，以及商業(yè)模式快速變革的大環(huán)境下，這幾年， 已然成為新興品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌、打破固有格局的大型超車現(xiàn)場。

在競爭激烈的智能手機(jī)行業(yè)，iQOO作為行業(yè)挑戰(zhàn)者，在誕生不到兩年的時間里，渡過了生死考驗，完成了從0到1的成長過程，成功躍升為中國排名前七的智能手機(jī)品牌。

然而，科技行業(yè)的發(fā)展一日千里，面對波云詭譎的市場，站穩(wěn)腳跟并不意味著放松警惕。該如何做大品牌，獲取更多的新增量，進(jìn)而實現(xiàn)“1到100”的品牌爆發(fā)，是iQOO也是每個新銳品牌都要思考的問題。

2021年1月，iQOO與天貓超級新秀達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品迭代、目標(biāo)人群精準(zhǔn)切入等維度幫助品牌實現(xiàn)全面升級。而這次的攜手，也可以看作是iQOO從行業(yè)挑戰(zhàn)者變身為行業(yè)新品牌標(biāo)桿的一次有力出擊。

一路狂奔的iQOO

中國智能手機(jī)市場經(jīng)過了上一個黃金十年的野蠻生長，早已達(dá)到飽和狀態(tài)。在智能手機(jī)滲透率見頂?shù)那闆r下，玩不起的中小廠商皆掩面而去，市場也形成了品牌高度集中化的穩(wěn)定格局。

自2018年起，業(yè)界便開始流傳“存量博弈的智能手機(jī)行業(yè)已是死賽道”的共識，在強(qiáng)有力的頭部品牌陣營之下，幾乎不可能有新品牌能夠?qū)崿F(xiàn)突圍。而iQOO的崛起，則成功打破了這一市場預(yù)判和格局。

那么，在貼身肉搏的智能手機(jī)競爭環(huán)境下，iQOO是如何用不到兩年的時間攻占市場，成為中國手機(jī)賽道上成長最快的新品牌呢?

事實上，打造品牌沒有速成的捷徑，很難想象一家從零開始的品牌，能夠在短時間內(nèi)“殺出重圍”。不過，深入分析iQOO這個品牌可以發(fā)現(xiàn)，它的生存技能得益于深度了解和服務(wù)好了目標(biāo)人群。

2019年3月，vivo推出全新子品牌iQOO，作為一個面向互聯(lián)網(wǎng)新一代人群、以“生而強(qiáng)悍”為slogan的品牌，iQOO致力于為年輕人提供更極致的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。因此在產(chǎn)品維度上，無論是iQOO旗下數(shù)字系列，還是Neo、Z和U系列，從旗艦級處理器、超快閃充、高刷新率屏幕等配置上，消費者都能看出非常顯著的強(qiáng)悍和差異化標(biāo)簽。

需求端決定供給端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)興起而成長起來的新一代年輕人，對硬件要求和感官體驗越來越高，iQOO持續(xù)打造強(qiáng)悍性能和極致體驗的手機(jī)產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足了他們的痛點需求，進(jìn)而成功獲得這批人群的喜愛和信賴。

在硬核產(chǎn)品力和頂尖的科技實力的驅(qū)動下，市場也回饋了靚麗的成績單。

第一款機(jī)型iQOO上市一個月，便斬獲了天貓、京東、蘇寧等多個電商平臺銷量和銷售額雙冠軍;2019年9月，iQOO Pro 5G版獲5G手機(jī)銷量榜排名第一，并遠(yuǎn)超其他品牌;從2019年第三季度開始，品牌在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)達(dá)到了前七……

在馬太效應(yīng)顯著的智能手機(jī)賽道，從0到1是最難捱的一關(guān)。而在最短時間突破了這一關(guān)卡并在行業(yè)內(nèi)開始擁有話語權(quán)的iQOO，在2020年則步入了更快的車道。

2020年作為4G向5G過渡的一年，iQOO以積極和務(wù)實的態(tài)度率先完成了全系5G手機(jī)進(jìn)化。在5G發(fā)展初期，以極高的標(biāo)準(zhǔn)迭代出iQOO 3、iQOO 5系列等多款成熟的5G手機(jī)，大幅提升品牌勢能的同時，也廣泛觸達(dá)了各大細(xì)分人群，加速5G手機(jī)市場普及和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

極光大數(shù)據(jù)顯示：2020年Q1手機(jī)行業(yè)整體銷量下滑，但iQOO Pro 5G版單款銷量占比就達(dá)到了6.7%，與另三款vivo手機(jī)皆進(jìn)入5G手機(jī)TOP 10熱銷榜單，共同占據(jù)了中國5G手機(jī)市場近40%的份額;618和雙11期間，iQOO Neo3、iQOO Z1等5G手機(jī)銷量名列前茅，iQOO再次全面開啟5G手機(jī)領(lǐng)跑模式。

一路走來，iQOO身上都帶著幾分“傳奇”色彩。不過，雖已經(jīng)實現(xiàn)了領(lǐng)跑，但iQOO卻不能停歇。

2021年是整個手機(jī)市場大盤回暖的一年，為更加精準(zhǔn)地切入年輕化市場，占領(lǐng)當(dāng)下年輕人注意力，獲取銷量高地，從而實現(xiàn)新銳品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槌壌笈?，iQOO與天貓超級新秀達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并帶來了開年首款旗艦產(chǎn)品iQOO 7。

從新銳品牌到超級大牌進(jìn)化

近日，iQOO與天貓超級新秀團(tuán)隊達(dá)成了2021年戰(zhàn)略合作，雙方通過直播、旗艦產(chǎn)品發(fā)布、促銷、品牌周年慶和社交媒體營銷等方式，借助天貓超級新秀的賦能，致力于推動iQOO品牌實現(xiàn)全年跨越式增長。

營銷對品牌的意義之大不言而喻，廣告砸出的腦白金神話業(yè)界和消費者還歷歷在目。緊跟時代和行業(yè)趨勢，不斷優(yōu)化符合品牌戰(zhàn)略的營銷體系，才能實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

那么，iQOO為何會選擇天貓超級新秀呢?

作為天貓在新品牌賽道戰(zhàn)略下專門為新品牌商家開設(shè)的專屬營銷IP，天貓超級新秀致力于整合天貓、淘系全平臺勢能，重點以營銷賦能新品牌商家成長，幫助新品牌實現(xiàn)生意增長和品牌升級，同時也幫助消費者挖掘天貓超人氣的寶藏新品牌及其寶藏好貨。

縱觀天貓超級新秀打造出的諸多營銷爆款來看，既有消費大數(shù)據(jù)的分析，又有針對品牌目標(biāo)消費者的營銷洞察，同時引入了公域流量的加持，均幫助新銳品牌完成了聲量和銷量的雙雙突破。公開數(shù)據(jù)顯示，去年618期間，天貓超級新秀合作的新品牌中，成交過億的達(dá)到20個，孵化了10余款千萬爆款，品牌增速同比高達(dá)200%。

而這次iQOO與天貓超級新秀的攜手，將對品牌帶來怎樣的影響?

隨便翻翻消費洞察報告，可以發(fā)現(xiàn)年輕白領(lǐng)、學(xué)生和電競發(fā)燒友會同時兼顧生活與興趣，無論技術(shù)還是“武器”，都追求專業(yè)與突破，希望潛能可以被激發(fā)，釋放內(nèi)心強(qiáng)悍的一面。上文已表，iQOO品牌面向的就是這群對前沿科技和極致性能很在意的互聯(lián)網(wǎng)新一代人群。

從最新發(fā)布的iQOO 7來看，無論是旗艦級處理器驍龍888，120W 超快閃充、還是“Monster Touch”屏下雙控壓感、“Monster Engine”雙路線性馬達(dá)、“Monster Beat”立體雙揚(yáng)構(gòu)成的“全感操控”系統(tǒng)，軟硬件上的全面優(yōu)化和升級，在年輕人心中留下“強(qiáng)悍”的品牌印象。同時，O.I.S超感光影像三攝系統(tǒng)、簡潔干練的設(shè)計等，不留短板地滿足了互聯(lián)網(wǎng)科技人群全面的產(chǎn)品訴求。

基于對品牌定位和新品亮點的認(rèn)知，以及對當(dāng)下消費趨勢的深入洞察，此次天貓超級新秀聯(lián)手KPL電競大神+高級原畫師+王者官方聲優(yōu)，打造的iQOO《英雄大會》營銷大事件，成功帶領(lǐng)了iQOO 7快速出道，并搶占了電競領(lǐng)域話題的制高點。

更為重要的是，一套與消費者高效溝通的組合拳下來，不僅進(jìn)一步提升了iQOO在消費者心智中的“性能猛獸”品牌形象，同時在消費者心中構(gòu)筑起信任城墻，讓iQOO 7成為消費者在該品類的首選，用更立體化的品牌和新品認(rèn)知開啟了2021年的銷量狂潮。

1月15日，iQOO中國市場總裁馮宇飛公布了iQOO 7的銷售數(shù)據(jù)：開售僅10個小時，iQOO 7的銷售數(shù)據(jù)就已經(jīng)突破了2億元，在市場強(qiáng)烈需求下，更是創(chuàng)下了iQOO產(chǎn)品首銷日銷量和銷售額歷史最高紀(jì)錄?？梢哉f，在天貓超級新秀日的賦能下，iQOO獲得了品牌與銷量的雙重升級。

結(jié)語：

牽手天貓超級新秀的背后，透露出了iQOO的進(jìn)取心，在天貓超級新秀現(xiàn)有流量的優(yōu)勢之下，借助直播等各類營銷方式，讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費者，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的高速增長。而從iQOO 7的銷量結(jié)果來看，iQOO無疑已經(jīng)蛻變成了行業(yè)新品牌標(biāo)桿。

整體來看，從2019年獲得消費者認(rèn)可和喜愛，再到魔幻的2020年實現(xiàn)穩(wěn)健增長，正處于悶聲狂奔狀態(tài)的iQOO，在全新的2021年，又將如何借助5G時代紅利和營銷新賽道開拓出更大的市場，最終答案仍需拭目以待。