小米之家“千店同開(kāi)”背后，盧偉冰在下一步大棋

小米又有大動(dòng)作。

1月9日，小米公司宣布，共計(jì) 1003 家小米之家在當(dāng)日同時(shí)開(kāi)業(yè)，新開(kāi)門店遍及全國(guó) 30 個(gè)省，覆蓋 270 個(gè)縣市。

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小米之家“千店同開(kāi)”，盧偉冰兌現(xiàn)承諾

2020年底的Redmi Note 9系列發(fā)布會(huì)上，小米集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰曾當(dāng)眾立下一個(gè)Flag：“未來(lái)一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家，讓每個(gè)米粉身邊都有小米之家?！薄?/p>

更早之前，盧偉冰曾公開(kāi)向網(wǎng)友收集信息，以了解小米在哪些縣級(jí)城市沒(méi)有開(kāi)店，顯示出強(qiáng)烈加碼線下三四五線城市渠道建設(shè)的意愿。

一個(gè)多月后，盧偉冰兌現(xiàn)了他的承諾。盧偉冰1月8日在社交媒體上說(shuō)：1月9日，小米之家＃千店同開(kāi)＃，這是我們兌現(xiàn)承諾的一小步。未來(lái)，小米還會(huì)繼續(xù)深耕線下市場(chǎng)。

盧偉冰說(shuō)，千店同開(kāi)對(duì)小米中國(guó)區(qū)至少有3個(gè)重大意義。第一個(gè)意義，標(biāo)志著小米開(kāi)創(chuàng)并驗(yàn)證了線下零售的新模型；第二個(gè)意義，標(biāo)志著小米已成為零售行業(yè)的新勢(shì)力。在零售行業(yè)，門店即資產(chǎn)，門店即實(shí)力，門店即護(hù)城河。千店同開(kāi)的小米，目前真正具備了成建制的作戰(zhàn)能力；第三個(gè)意義，意味著小米在中國(guó)區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)即將踏上新的起點(diǎn)。

1月9日，小米之家千店同開(kāi)當(dāng)日，盧偉冰在社交媒體發(fā)布信息稱，小米非常重視小米之家開(kāi)店的質(zhì)量，并且將開(kāi)店質(zhì)量高于開(kāi)店速度作為開(kāi)店的第一原則。盧偉冰宣布了在小米之家三大被嚴(yán)厲禁止的行為：

1、嚴(yán)厲禁止對(duì)用戶的打擾性產(chǎn)品推薦；

2、嚴(yán)厲禁止對(duì)產(chǎn)品的加價(jià)銷售；

3、嚴(yán)厲禁止對(duì)緊缺產(chǎn)品的搭售行為。

雖然盧偉冰宣布的三大被嚴(yán)厲禁止行為并不都是行業(yè)問(wèn)題，但璽哥對(duì)第一條還是很歡迎的，畢竟有時(shí)候部分商家的“騷擾式”推薦確實(shí)有點(diǎn)惹人煩。

從盧偉冰社交媒體粉絲對(duì)“三大被嚴(yán)厲禁止的行為”反應(yīng)來(lái)看，大家對(duì)小米的做法還是很贊同的。

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小米之家“千店同開(kāi)”背后

2020年的小米，無(wú)疑是手機(jī)市場(chǎng)的大贏家。

2020年11月，全球手機(jī)行業(yè)權(quán)威的三大調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys、Counterpoint、IDC，都針對(duì)第三季度的全球手機(jī)廠商銷售情況發(fā)布了調(diào)研數(shù)據(jù)。三家數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，第三季，全球前五名與以上個(gè)季度一樣，由三星、華為、小米、蘋果、vivo繼續(xù)占據(jù)前五名。不過(guò)，這次排名的順序出現(xiàn)了變化：蘋果下跌一位，罕見(jiàn)地告別前三名，位列第四。而小米卻以大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，多年來(lái)首次取代蘋果位列全球第三。

2020年11月24日，小米發(fā)布了2020年Q3財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米智能手機(jī)收入達(dá)人民幣476億元，同比增長(zhǎng)47．5％；智能手機(jī)出貨量46．6百 萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45．3％。

更重要的是，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，量?jī)r(jià)齊升。據(jù)Canalys 統(tǒng)計(jì)，2020年第三季度，小米智能手機(jī)出貨量在中國(guó)大陸的市占率由2019年第三季度的9．0％上升至12．6％，居前四。同時(shí)受益于高端智能手機(jī)銷量占比持續(xù)上升， 小米在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)平均售價(jià)（「ASP」）持續(xù)提升，同比增長(zhǎng)14．7％。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示，2020年第三季，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入達(dá)到人民幣181億元，同比增長(zhǎng)16．1％。

在疫情重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)低迷的雙重壓力下，小米手機(jī)能夠取得如此成績(jī)令人很是佩服。

小米手機(jī)能夠取得如此成績(jī)，除了自己夠努力之外，還由于全球手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的變化。2020年，由于眾所周知的原因，國(guó)內(nèi)最大手機(jī)品牌廠商華為遭遇了“供應(yīng)鏈”危急，進(jìn)而減緩了其在手機(jī)市場(chǎng)的前進(jìn)步伐。華為手機(jī)的無(wú)奈，為小米等手機(jī)廠商提供了大好機(jī)遇。

2020年的小米，不僅全球市場(chǎng)占有率得到了提升，品牌力、產(chǎn)品力也得到了大幅提升。其得以穩(wěn)步推進(jìn)的高端戰(zhàn)略就是最好的說(shuō)明。

超越蘋果成為全球第三大手機(jī)廠商之后，在國(guó)內(nèi)迎來(lái)大好復(fù)蘇時(shí)機(jī)的小米手機(jī)2021年有了更大的想象空間。

如何在2021年更近一步？

快速提升小米之家開(kāi)店數(shù)量、規(guī)模是達(dá)成目的的有效手段。

03

雷軍、盧偉冰在下一步大棋

璽哥認(rèn)為，推動(dòng)小米手機(jī)更近一步是小米之家“千店同開(kāi)”的目標(biāo)，但那并不是小米之家唯一目標(biāo)。

小米之家“千店同開(kāi)”背后，盧偉冰在下一步大棋。

從2016年開(kāi)始，雷軍就一直在推動(dòng)小米之家線下渠道的建設(shè)。小米之家建設(shè)初期，雷軍比較看重店鋪的坪效比。

搜索小米之家，我們能看到《“小米之家”是如何做到坪效27萬(wàn)元／年，且單月銷售超10億的？》，《不懂零售的小米，如何把小米之家的坪效做到僅次于蘋果店》，《雷軍：小米之家的坪效是傳統(tǒng)零售的20倍?。呗?lián)商網(wǎng)》這樣醒目的標(biāo)題。

雷軍本人也曾公布過(guò)小米的數(shù)據(jù)：小米之家門店平均在200平方米左右，年均營(yíng)業(yè)額在6500萬(wàn)到7000萬(wàn)之間，坪效達(dá)27萬(wàn)元一年。據(jù)了解，目前全球坪效最高的零售店是蘋果，大概40萬(wàn)元。

不怪雷軍看重小米之家的坪效比，畢竟小米之家建立之初的直接對(duì)標(biāo)對(duì)象就是蘋果門店。

對(duì)標(biāo)蘋果門店，坪效比是核心指標(biāo)。這個(gè)核心指標(biāo)對(duì)小米來(lái)說(shuō)既是方向也是束縛，方向是小米之家始終有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，束縛是它拖慢了小米之家的開(kāi)店速度，進(jìn)而影響了小米整個(gè)線下渠道建設(shè)的進(jìn)度。所以我們看到，直到2020年12月，小米之家成都萬(wàn)象城旗艦店的落成，小米之家才完成了雷軍此前開(kāi)店1000家的計(jì)劃。

應(yīng)該說(shuō)，小米3年開(kāi)了1000家小米之家的速度并不慢，但問(wèn)題是，他的進(jìn)展對(duì)手跑得太快，比如華為。據(jù)媒體報(bào)道，2019年底，華為在全國(guó)就擁有達(dá)65000家零售陣地，其中包括6000家授權(quán)體驗(yàn)店，2家直營(yíng)店。

璽哥認(rèn)為，過(guò)去幾年小米之家建設(shè)相對(duì)緩慢的原因，在于雷軍錯(cuò)把蘋果當(dāng)做了對(duì)標(biāo)對(duì)象，過(guò)于看重坪效比所致。

小米之家日前“千店同開(kāi)”的做法則表明，雷軍重新調(diào)整了小米之家的運(yùn)營(yíng)思路，開(kāi)始將小米之家作為小米手機(jī)之外的“獨(dú)立爆款”進(jìn)行打造。

從目前的信息來(lái)看，盧偉冰是執(zhí)行雷軍將小米之家打造為“爆款產(chǎn)品”的具體操盤手，肩負(fù)將小米之家打造為“又一個(gè)”小米手機(jī)，并將線上（小米手機(jī)）線下（小米之家）雙爆品完成一體化協(xié)同融合的重任。

其目的是為了讓“線下爆款”（小米之家）和“線上爆款”（小米手機(jī)）互相導(dǎo)流，互相賦能，共同促進(jìn)。

應(yīng)該說(shuō)，這是雷軍的又一個(gè)“大計(jì)劃”。一旦小米之家的這個(gè)計(jì)劃完成，雷軍進(jìn)可以將其拆分上市（同名創(chuàng)優(yōu)品），退可以將其裝入小米一攬子事務(wù)，成為新的增量。

不過(guò)，這是一個(gè)十分考驗(yàn)小米輸出管理標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃，想要做成并不輕松。

責(zé)任編輯：xj