工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)踏入上升期

雖然魔幻事件頻出，但屬于2020年的商業(yè)故事仍舊精彩紛呈。

這一年，資本無疑是謹(jǐn)慎而理性的。公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年風(fēng)險投資市場大幅縮水，中國一級市場投融資筆數(shù)和金額，同比下滑超過30%。

但是，寒風(fēng)越是凜冽，越冬能力越強(qiáng)的熱點領(lǐng)域更容易吸引資本匯聚。因此，眾多符合線上化趨勢、新消費趨勢的企業(yè)成為寵兒，從上半年的短視頻、直播帶貨、新消費，到下半年的K12、潮玩，消費賽道一直非常熱鬧。但在流量生意之外，資本也在搜尋那些基于科技創(chuàng)新，探索未來的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是方向之一。

2020年1到9月，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)出現(xiàn)24個融資案例，融資總金額達(dá)到23.6億元人民幣，較2017年增長了65倍。這個相對低調(diào)的賽道，正在批量吸引中國最頂級的公司和機(jī)構(gòu)入局：騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，以及紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、源碼資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等頂級投資機(jī)構(gòu)都在跑步進(jìn)場或持續(xù)加注。

近日，該領(lǐng)域又一家頭部企業(yè)樹根互聯(lián)宣布完成C輪融資，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新晉“獨角獸”。背后是IDG資本、騰訊投資等頂級投資機(jī)構(gòu)的“加持”。

很多人或許知道，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟“新基建”一樣，是今年的熱詞。但這個看上去既熟悉又陌生的領(lǐng)域，究竟是什么？當(dāng)風(fēng)口已現(xiàn)，該如何抓住其中紅利？相較于消費互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中優(yōu)勢企業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn)又是怎樣的？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)踏入上升期

屬于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的2020是熱鬧的。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略融資數(shù)量分別為7、12、11起。到2020年，這個數(shù)量則上升為24起。

開年“第一投”發(fā)生在今年2月。“通用工業(yè)設(shè)備一站式AIoT SaaS服務(wù)商”蘑菇物聯(lián)宣布獲得GGV紀(jì)源資本投資。

3月是最活躍的月份，共有8家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司宣布獲得投資。其中，有著清華大學(xué)背景、專攻高效能AI芯片和AI算法的年輕企業(yè)湃方科技，獲經(jīng)緯中國等數(shù)家機(jī)構(gòu)數(shù)千萬人民幣投資；另一家同樣專注半導(dǎo)體的?？怂构I(yè)，獲得紅杉中國種子基金投資。

而目前中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊、工信部公布的國家級跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，也受到資本青睞：

今年3月，浪潮云宣布獲C輪億元+融資，但并未公布投資方；

4月，海爾卡奧斯獲A輪融資，投資方包括中國國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金、投控東海、誠鼎投資、同創(chuàng)偉業(yè)等；

5月，阿里巴巴向旗下總部位于重慶的飛象工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺投資750萬元；

12月，樹根互聯(lián)宣布完成C輪8億元融資，成為中國第一只自主可控的“平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)”獨角獸。這是IDG資本今年在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的“第一投”，同時也是國內(nèi)平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)第一次受資本認(rèn)可，走進(jìn)大眾視野。

在今年風(fēng)口眾多的背景下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍能夠吸引資金傾斜，變化背后，更值得透視的是深層原因。

從宏觀上來講，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指向的是制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，也就是說規(guī)模龐大的制造業(yè)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本盤，結(jié)合中國的制造業(yè)規(guī)模不難想象，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來前景巨大。

與此同時，從現(xiàn)狀來看，中國作為制造業(yè)大國，工業(yè)產(chǎn)值占全球30%，正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點，高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

這意味著未來中國在制造業(yè)的智能化投入和需求上都會有爆發(fā)式增長，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在其中將扮演重要角色。

從產(chǎn)業(yè)本身看，供需兩端的快速發(fā)展為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起提供土壤。在需求端，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的訴求，今年疫情更是凸顯了轉(zhuǎn)型的重要性并加速了市場發(fā)展。

隨著越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)客戶有了智能化轉(zhuǎn)型的需求，例如，如何在不受物理距離隔離的影響下，正常有序開展生產(chǎn)；如何更快地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高效協(xié)同；如何更快地縮短產(chǎn)品迭代周期、迅速回應(yīng)市場端的需求；資金不及大企業(yè)雄厚的大量中小制造業(yè)，如何搭上這波數(shù)字化浪潮的“班車”……這些都是疫情催生下企業(yè)“越冬”的剛需。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是回應(yīng)剛需、支撐未來制造業(yè)轉(zhuǎn)型的“基座”。

在供給側(cè)，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，技術(shù)與平臺能力得到發(fā)展。不少項目經(jīng)過數(shù)年的測試周期，開始走到實際應(yīng)用階段。為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)騰飛做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2020年，“新基建”風(fēng)口勁吹。但要分享賽道紅利，則有更多問題需要厘清。

工業(yè)、技術(shù)“兩手抓”

與消費互聯(lián)網(wǎng)不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在許多特點，其基本架構(gòu)可以概括為四個方面：

一是數(shù)據(jù)采集：要解決如何從線下龐雜的設(shè)備和機(jī)器上實現(xiàn)信息的采集和整理；

二是數(shù)據(jù)處理：數(shù)據(jù)采集回來之后如何將不同來源、結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲、處理；

三是數(shù)據(jù)分析：對采集回的數(shù)據(jù)基于工業(yè)機(jī)理和數(shù)據(jù)科學(xué)實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的深度分析，并實現(xiàn)工業(yè)知識的沉淀和復(fù)用；

四是應(yīng)用開發(fā)：提供開發(fā)工具及環(huán)境，實現(xiàn)工業(yè)APP的開發(fā)、測試和部署。

分別對應(yīng)邊緣層、IaaS層、工業(yè)PaaS層、工業(yè)SaaS層以及貫穿上述各層級的安全防護(hù)，其中，邊緣層、平臺層、應(yīng)用層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的三大核心層級。

邊緣層即底層設(shè)備層，需要將物理空間的隱形數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)空間顯性化；

平臺層主要包含工業(yè)數(shù)據(jù)分析與建模能力兩大能力；

應(yīng)用層是對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)做最終輸出，為用戶提供各類在平臺中定制化開發(fā)的智能化工業(yè)應(yīng)用和解決方案。

來源：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書(2019)》

能夠看出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條極長、范圍很大、產(chǎn)業(yè)鏈接很深：只有平臺層沒有底層連接無異于無源之水；沒有數(shù)據(jù)分析處理能力也無法真正施展能量。

當(dāng)前，參與到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的玩家，有阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，有華為等ICT企業(yè)，也有如樹根互聯(lián)、航天云網(wǎng)、工業(yè)富聯(lián)等擁有深厚制造業(yè)基因的企業(yè)。

在國家級跨行業(yè)、跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，出身自制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是其中主力。

這一現(xiàn)象與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)相關(guān)：它是借由新興技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等，提升制造業(yè)的智能化、效率和互聯(lián)互通。因此，場內(nèi)玩家需要同時具備技術(shù)能力，也要對工業(yè)有充分理解和認(rèn)知，只具備單項能力是無法玩轉(zhuǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的。正因如此，具有工業(yè)基因的技術(shù)驅(qū)動型平臺，能夠在探索中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的道路上走得更遠(yuǎn)。

以樹根互聯(lián)為例，以高達(dá)70%的研發(fā)資金投入、超過7成研發(fā)人員，其在設(shè)備連接、信息采集及處理、深度分析、應(yīng)用上均已取得一定成績，也就是說樹根互聯(lián)打通了連接、邊緣、平臺、應(yīng)用四層，因此擁有在工業(yè)落地的能力，能夠成為眾多制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的操作系統(tǒng)與轉(zhuǎn)型基座。

多重因素疊加造就的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓樹根互聯(lián)這樣的行業(yè)隱形冠軍擁有了浮出水面的契機(jī)。

在全球權(quán)威IT研究機(jī)構(gòu)GartnerIIoT工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺魔力象限報告中，樹根互聯(lián)根云（ROOTCLOUD）平臺連續(xù)2年作為中國唯一一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在全球舞臺上展示中國智造的力量。

在C輪融資中，樹根互聯(lián)獲得IDG資本、騰訊投資、海通投資、科源產(chǎn)業(yè)基金、天雅資本、建信金圓及現(xiàn)有股東眾為資本等資本的青睞。在樹根互聯(lián)的投資人名單中，還有經(jīng)緯中國、國投創(chuàng)新、和君資本等一系列機(jī)構(gòu)。

從樹根互聯(lián)的投資人陣容就不難看到資本對于行業(yè)頭部平臺級選手的追捧。

這背后還有更值得深究的原因。

平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)的價值

“風(fēng)口會吹到有準(zhǔn)備的人，而不是有了風(fēng)口后再去趕風(fēng)口，這是兩碼事?！?/p>

樹根互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東曾在今年的一次采訪中提及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。樹根互聯(lián)成立于2016年，雖“年僅4歲”，卻已是中國“資歷最深”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。

樹根互聯(lián)脫胎于三一集團(tuán)，作為國內(nèi)工業(yè)龍頭，三一重工在全國分布數(shù)十萬臺設(shè)備，7000個工程師和近千個網(wǎng)點，并且大部分建筑場地條件惡劣、交通不便，一旦發(fā)生故障，工程師難以在短時間內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場。為解決這些問題，三一重工自2008年開始便著手物聯(lián)網(wǎng)布局，在線檢測、管理并為分布于全球的三一產(chǎn)品提供遠(yuǎn)程響應(yīng)、高效維修，以“產(chǎn)品+服務(wù)”，參與激烈的全球競爭，積累了長期的一線經(jīng)驗。

2016年，賀東東就看到，“制造即服務(wù)，風(fēng)口已經(jīng)來臨?！倍I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是助推制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施。樹根互聯(lián)在這一年成立，并在同年12月發(fā)布了中國第一個自主可控工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——根云（ROOTCLOUD）。

樹根互聯(lián)將根云平臺定位為“平臺型的工業(yè)操作系統(tǒng)”，提供從設(shè)備連接、到數(shù)據(jù)儲存、分析、管理再到上層應(yīng)用的“端到端”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)。

在實際中，能系統(tǒng)性地解決各行業(yè)問題的平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)是關(guān)鍵。

杰克縫紉機(jī)是全球工業(yè)縫紉機(jī)銷量領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，近萬家經(jīng)銷商組成其營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，輻射下游十幾萬家服裝企業(yè)。通過與樹根互聯(lián)聯(lián)手打造智慧縫紉平臺，杰克正在幫助中國制衣產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

平臺幫助杰克及經(jīng)銷商實現(xiàn)設(shè)備健康管理，讓經(jīng)銷商對下游終端企業(yè)的服務(wù)及時率提升15%，設(shè)備管理效率提升30%。

同樣的情形還有廣州的家具產(chǎn)業(yè)，以廣州市美洛士家具有限公司為例，其痛點在于斷點信息化嚴(yán)重，數(shù)據(jù)不通。通過樹根互聯(lián) “全球定制家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，美洛士完成了訂單管理系統(tǒng)的實施：門店端設(shè)計數(shù)據(jù)與工廠生產(chǎn)工藝數(shù)據(jù)對接、互通，實現(xiàn)了門店與工廠端訂單狀態(tài)共享和預(yù)警——試想一下，用戶在門店實時訂下的沙發(fā)能無縫對接工廠，無疑能大大提升生產(chǎn)效率，進(jìn)而提升用戶體驗——事實上，美洛士確實因此拿到了更多新的訂單。

而在故事的起點——三一集團(tuán)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開啟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為這家千億級的集團(tuán)持續(xù)保持領(lǐng)先提供重要動能。公開數(shù)字顯示，自2016年開始，三一重工便開啟了上漲通道，在2020年度全球工程機(jī)械制造商排行榜中以營業(yè)額109.56億美元位列前三。

這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺支撐傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的典型案例，從中也能看到“操作系統(tǒng)”的價值所在。

然而，這個如今看上去足夠振奮的故事，在開頭卻是伴隨著寂寞和艱難的。

賀東東在C輪融資之后由衷感嘆：“樹根互聯(lián)在寂寞時創(chuàng)業(yè)，在熱鬧時冷靜，在困難時堅守?！苯Y(jié)合樹根誕生的故事，其中含義不難理解——樹根互聯(lián)在2016年發(fā)布根云1.0時，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍未為絕大多部分人熟知。

成績背后的“苦工”

做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之難，只有身在其中的人才“冷暖自知”。

就以設(shè)備物聯(lián)為例，不同種類的工業(yè)設(shè)備，連接協(xié)議種類成千上萬，加上中國制造業(yè)數(shù)字化程度不一，許多廠房中有大量“啞”設(shè)備（沒有數(shù)控裝置的設(shè)備），往往需要在工業(yè)現(xiàn)場做一線大量的基礎(chǔ)工作,被認(rèn)為是“臟活”、“累活”。

然而，對于立志打造平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)，硬是將“連接”這塊“硬骨頭”啃成了平臺優(yōu)勢。目前，樹根支持接入工業(yè)協(xié)議超過一千，機(jī)器接入類型超過5000種，連接72萬臺工業(yè)設(shè)備，價值超過6000億。

正是因為具備制造業(yè)巨頭的基因，同時擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速迭代能力，樹根互聯(lián)的系列架構(gòu)已經(jīng)包含了連接底座、數(shù)據(jù)分析與處理、應(yīng)用輸出等多維度能力，賀東東表示，“要完成這樣的平臺搭建，需要從基礎(chǔ)設(shè)施到上層系統(tǒng)形成較為統(tǒng)一及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范及模型，只有數(shù)據(jù)基座是標(biāo)準(zhǔn)化的，才可在工業(yè)大數(shù)據(jù)的積累下，推動工業(yè)機(jī)理的不斷沉淀與復(fù)用?！?/p>

總結(jié)來看，在底層上，樹根不斷下探技術(shù)與工業(yè)結(jié)合的深度，例如投入AI、5G、工業(yè)區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用的研究；同時，不斷夯實整個根與土壤的厚度，讓環(huán)境更“肥沃”，即平臺的厚度，橫跨連接、數(shù)據(jù)應(yīng)用和應(yīng)用層?；诖?，樹根互聯(lián)支撐起了更多如三一一樣的大樹，如今，包括上汽通用、長城汽車、川潤等全球龍頭企業(yè)都已成為其客戶。

2020年，疫情之下數(shù)字經(jīng)濟(jì)的巨大韌性得到凸顯，同時，全球疫情常態(tài)化與全球化進(jìn)程遭遇波折也沖擊著全球產(chǎn)業(yè)鏈價值，在此背景下，構(gòu)建國內(nèi)外雙循環(huán)的新發(fā)展格局尤為重要，這也是2020年新基建成為熱詞的重要原因之一。

新基建將為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)指路，將持續(xù)做強(qiáng)“數(shù)字底座”，工業(yè)智能的價值將得到更多企業(yè)認(rèn)可。伴隨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺自身日趨成熟，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將從解決企業(yè)的單點問題，快速向全局智能躍遷。在樹根互聯(lián)根云平臺上，這樣的中國“智造”故事正在發(fā)生。

在廣東廉江，電飯煲、電水壺等小家電集群是廉江當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，然而近年來面對一線家電品牌擴(kuò)張的擠壓，以及產(chǎn)業(yè)集群高度集中同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的影響，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群面臨著轉(zhuǎn)型升級的較大壓力。樹根互聯(lián)牽頭搭建的廉江家電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，便旨在解決以上問題。通過廉江家電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，湛江小家電產(chǎn)業(yè)鏈逐步實現(xiàn)整個區(qū)域集群，做了到全流程訂單和生產(chǎn)透明化管控，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高效協(xié)同，實現(xiàn)了設(shè)備利用率、生產(chǎn)效率與集群競爭力的同步提升。

在一個個案例中間，隨著行業(yè)逐漸走過單點技術(shù)突破，朝系統(tǒng)性、整合性地解決工業(yè)問題發(fā)展時，一個新操作系統(tǒng)的威力開始顯現(xiàn)。

客觀地看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前景毋庸置疑，但是這個前景廣闊的賽道并不好做，能真正扎根產(chǎn)業(yè)并且輸出可復(fù)用解決方案的樹根互聯(lián)，不僅展示了落地的可能性，也體現(xiàn)了未來加速發(fā)展的可能。

正如蘋果的iOS系統(tǒng)和谷歌的Android系統(tǒng)牢牢控制著消費互聯(lián)網(wǎng)一樣，誰提供了最好的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“操作系統(tǒng)”，應(yīng)用生態(tài)最豐富，誰就擁有發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主動權(quán)。這也是樹根互聯(lián)能得到資本青睞的根本原因。

樹根互聯(lián)這樣的獨角獸已經(jīng)浮出水面，水大魚大，接下來，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，樹根互聯(lián)的未來還值得持續(xù)關(guān)注。

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