月產(chǎn)超15萬(wàn)只，明治傳感器加速?lài)?guó)產(chǎn)替代

2020開(kāi)年爆發(fā)的疫情，徹底讓幾乎不為人知的紅外測(cè)溫傳感器成為“爆點(diǎn)”，甚至一度遭到市場(chǎng)哄搶。事實(shí)上，紅外測(cè)溫傳感器只是傳感器萬(wàn)千大類(lèi)的一種而已，無(wú)論是民用還是工業(yè)，傳感器無(wú)處不在。

醫(yī)療器械界的奇兵——達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人有400多只傳感器；名聲大噪的波士頓動(dòng)力狗，要實(shí)現(xiàn)自如地翻轉(zhuǎn)跳躍，則需要1300多只傳感器；博士公司推出的工廠協(xié)作機(jī)器人助手APAS，也內(nèi)置了上百只傳感器。

這個(gè)世界的智能制造步伐，半步都不能離開(kāi)小小的傳感器。

海量的市場(chǎng)規(guī)模疊加疫情促進(jìn)進(jìn)口替代加速，正在為傳感器產(chǎn)業(yè)鏈上下創(chuàng)造重大利好。其中深耕傳感器市場(chǎng)十余年的明治傳感器，2020年至今營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)了59%，且海外市場(chǎng)營(yíng)收大大超過(guò)公司預(yù)期。

據(jù)了解，明治傳感器屬深圳市志奮領(lǐng)科技有限公司全資品牌之一，專(zhuān)注于光電和電感技術(shù)，同時(shí)擅長(zhǎng)電容、磁、超聲波、壓電以及無(wú)線傳輸技術(shù)，主要聚焦3C、新能源、軌道交通、醫(yī)療、物流和服務(wù)機(jī)器人等領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供工業(yè)傳感器產(chǎn)品及解決方案；產(chǎn)品涵蓋高精度位置檢測(cè)、精密測(cè)、監(jiān)測(cè)和診斷、安全與識(shí)別等。

明治傳感器旗下代表產(chǎn)品

2020年10月，明治傳感器宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資將主要用于提升研發(fā)效率、升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，推動(dòng)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力的雙重提升，以便在國(guó)產(chǎn)替代的大背景下加速搶占市場(chǎng)份額。

加速?lài)?guó)產(chǎn)替代，已成為明治傳感器發(fā)展的主要邏輯。

國(guó)產(chǎn)替代的“敲門(mén)磚”

工業(yè)傳感器最核心的要求是穩(wěn)定性，一旦它失效將帶來(lái)整個(gè)設(shè)備的停運(yùn)，并對(duì)生產(chǎn)造成重大的影響。而工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境往往復(fù)雜且惡劣，要達(dá)到穩(wěn)定性就要求傳感器具有強(qiáng)抗干擾能力。

明治傳感器CEO唐可信表示，為將傳感器的穩(wěn)定性提升至外資品牌水平，公司投入大量的人力及其他資源進(jìn)行抗干擾算法開(kāi)發(fā)，包括對(duì)多脈沖、門(mén)窗、調(diào)頻等技術(shù)的深度研發(fā)。與常規(guī)的單脈沖技術(shù)相比，多脈沖技術(shù)檢測(cè)次數(shù)多了2-3倍，可大大提升產(chǎn)品的可靠性；門(mén)窗技術(shù)可以通過(guò)軟門(mén)窗和硬門(mén)窗過(guò)濾外部雜光干擾，實(shí)現(xiàn)了傳感器在有光干擾的環(huán)境下使用，而調(diào)頻技術(shù)讓傳感器可以密集安裝使用。

國(guó)產(chǎn)替代是大勢(shì)所趨，但不是所有的企業(yè)都能乘勢(shì)而上，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、一致性是“敲門(mén)磚”。據(jù)唐可信介紹，目前明治傳感器客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到了90%，20%以上新增用戶(hù)是老用戶(hù)介紹而來(lái)，好產(chǎn)品會(huì)自己“跑業(yè)務(wù)”。

然而，產(chǎn)品在成為好產(chǎn)品之前，都經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期打磨與改進(jìn)，這背后是企業(yè)對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、品控、驗(yàn)證的巨大投入。據(jù)唐可信介紹，明治傳感器已建立起一支實(shí)力過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其成員大部分來(lái)自國(guó)內(nèi)一流大學(xué)以及部分外籍工程師。公司在深圳和西雅圖設(shè)立了研發(fā)中心，并與日本和歐洲多個(gè)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)啟技術(shù)研發(fā)合作。未來(lái)2-3年，明治傳感器計(jì)劃將每年公司營(yíng)收7%-10%投入研發(fā)。

明治傳感器精密量測(cè)產(chǎn)品

此外，明治傳感器的客戶(hù)在批量應(yīng)用前都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，直到滿(mǎn)意后才會(huì)采購(gòu)，而明治傳感器則免費(fèi)為這些客戶(hù)提供測(cè)試；至此，明治傳感器在客戶(hù)心中已建立了一個(gè)品質(zhì)穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的正面企業(yè)形象。

規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)是最深護(hù)城河

一般而言，市場(chǎng)上單個(gè)傳感器的價(jià)格往往偏低，企業(yè)需要上量來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，從而提升營(yíng)收并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。據(jù)唐可信介紹，目前明治傳感器月產(chǎn)達(dá)到15萬(wàn)-18萬(wàn)只，2021年預(yù)計(jì)月產(chǎn)能有望達(dá)到30萬(wàn)只以上，目前公司還在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)基地，以實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)40-50萬(wàn)只的目標(biāo)，并逐步向月產(chǎn)60萬(wàn)只的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

假設(shè)，一只普通傳感器的平均售價(jià)在50元的話(huà)，月產(chǎn)60萬(wàn)，將為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)月3千萬(wàn)的營(yíng)收，這一水平足以促使企業(yè)邁進(jìn)國(guó)產(chǎn)傳感器頭部廠商的行列。

生產(chǎn)規(guī)模化不僅攤薄了單個(gè)傳感器的生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率，從而有利于企業(yè)為市場(chǎng)提供極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；更為重要的是，規(guī)?；瘜楫a(chǎn)品的一致性、可靠性提供保障。

規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)了穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，可靠的產(chǎn)品又進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶(hù)群，二者相輔相成，從而形成了一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng)的正向循環(huán)。唐可信表示，技術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒，但是規(guī)模化優(yōu)勢(shì)將成為傳感器廠商最深的護(hù)城河，正如明治傳感器一樣，這是由數(shù)萬(wàn)家客戶(hù)、數(shù)百家代理商支撐起來(lái)的。

據(jù)悉，目前明治傳感器僅在深圳直接交易客戶(hù)就超過(guò)1000家，公司后臺(tái)服務(wù)客戶(hù)超過(guò)1.1萬(wàn)家，其中包括了很多細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

為未來(lái)布局

唐可信向「高工機(jī)器人」表示，未來(lái)五年，明治傳感器規(guī)劃銷(xiāo)售額超過(guò)十億，將海外營(yíng)收占比提升至40%。

為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面進(jìn)行了全方位布局。

在產(chǎn)品迭代上：

通過(guò)聚焦三角法和TOF光電技術(shù)，帶動(dòng)光電傳感器為核心的位置傳感器的規(guī)模發(fā)展成為位置傳感器業(yè)界領(lǐng)先品牌，在規(guī)模優(yōu)勢(shì)上面進(jìn)行ASIC化；

在三角法基礎(chǔ)上研發(fā)三角精密測(cè)距傳感器和TOF掃描雷達(dá)傳感器，同時(shí)結(jié)合場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和算法平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供精密測(cè)量方案和無(wú)人傳感器方案；

基于公司現(xiàn)有的深度學(xué)習(xí)技術(shù)和工業(yè)級(jí)硬件研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)基于深度學(xué)習(xí)的一體化智能傳感器（智能像機(jī)、智能OCR識(shí)別、AI+CMOS傳感器、AI+振動(dòng)傳感器；

IO-link+：把傳感器變成數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，每年將讓超過(guò)1000萬(wàn)只傳感器上線，賦能中國(guó)智造2025。

在行業(yè)需求挖掘上，明治傳感器將立足3C、新能源行業(yè)、AGV基本盤(pán)，不斷外拓業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)公司傳感在各大主要制造行業(yè)的全面覆蓋。

在市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓上，依托公司雙品牌戰(zhàn)略，AkuSense品牌面向歐美地區(qū)，MEIJIDENKI品牌主攻亞洲市場(chǎng)，二者互為補(bǔ)充，同步積極培養(yǎng)更多與明治傳感器志同道合的代理商。

原文標(biāo)題：【拓斯達(dá) | 高工年會(huì)】月產(chǎn)超15萬(wàn)只，明治傳感器加速?lài)?guó)產(chǎn)替代

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