芯原股份:具有獨(dú)特的芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)即服務(wù)(SiPaaS)的商業(yè)模式

“現(xiàn)在我們不只賣冰箱，不只做灶臺(tái)，而是提供一整間廚房?！?/p>

芯原股份董事長(zhǎng)兼總裁戴偉民在ICCAD 2020上接受集微網(wǎng)采訪時(shí)，用這樣一個(gè)比喻來(lái)形容芯原的平臺(tái)化、全方位、一站式芯片定制服務(wù)。

過(guò)去的芯片設(shè)計(jì)服務(wù)通常局限于某一個(gè)環(huán)節(jié)，這對(duì)芯片設(shè)計(jì)服務(wù)公司而言不僅意味著業(yè)務(wù)的局限性，同時(shí)也不利于IP儲(chǔ)備的完善。

而如今，芯原基于自身豐富的IP種類和與幾乎所有晶圓廠之間的緊密關(guān)系，能夠提供從芯片規(guī)格定義、前端設(shè)計(jì)、IP 開(kāi)發(fā)、后端設(shè)計(jì)、流片到封裝、測(cè)試、工程平臺(tái)開(kāi)發(fā)、固件開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)芯片的一站式解決方案，客戶不僅可以根據(jù)自身需求采購(gòu)芯原任意單個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，還可以采購(gòu)芯原從芯片定義到量產(chǎn)出貨的全部環(huán)節(jié)。

戴偉民表示，客戶選擇芯原的主要原因之一，就是芯原IP儲(chǔ)備的深度和廣度。芯原擁有5大數(shù)字處理器IP，包括GPU IP、NPU IP、VPU IP、DSP IP和ISP IP；共計(jì) 1400多個(gè)數(shù)?；旌螴P和射頻IP ，全球范圍內(nèi)擁有有效發(fā)明專利18項(xiàng)、商標(biāo)74項(xiàng)；在中國(guó)境內(nèi)登記集成電路布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)132項(xiàng)、軟件著作權(quán)12項(xiàng)以及豐富的技術(shù)秘密儲(chǔ)備。

眼花繚亂的IP大秀

本次ICCAD 2020展會(huì)上，芯原就展出了基于NPU IP、GPU IP和視頻編碼器IP等的領(lǐng)先解決方案。

芯原技術(shù)支持總監(jiān)黃奇武告訴集微網(wǎng)，展出的8K超高清智能電視內(nèi)嵌了芯原NPU IP以提供兩大功能，其一是提升畫(huà)面畫(huà)質(zhì)，將4K的視頻源提升至8K畫(huà)質(zhì)，并通過(guò)AI算法還原圖像色彩；其二是識(shí)別畫(huà)面內(nèi)容，以提供更多功能，例如根據(jù)視頻內(nèi)容調(diào)整立體聲。

另外，內(nèi)嵌芯原NPU IP的AR眼鏡能夠通過(guò)AI算法把場(chǎng)景中的目標(biāo)物剝離出來(lái)，將其放到另一個(gè)場(chǎng)景中；而同樣內(nèi)嵌NPU IP的智能屏則能在本地完成AI處理，保護(hù)用戶隱私。該智能屏主要用于智能家居的終端集中控制，通過(guò)AI算法識(shí)別人聲，實(shí)現(xiàn)完美的人機(jī)交互。

據(jù)黃武奇介紹，展臺(tái)上的一款智能手表中內(nèi)嵌了芯原的GPU IP，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高性能和低功耗。性能方面，智能手表需要芯原的GPU IP來(lái)繪制高畫(huà)質(zhì)的圖像，而低功耗則能夠延長(zhǎng)穿戴設(shè)備的續(xù)航時(shí)間，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，汽車網(wǎng)聯(lián)化需求不斷提升，車內(nèi)的人機(jī)交互和娛樂(lè)系統(tǒng)對(duì)芯片的性能都提出了更高要求，芯原的GPU IP目前已成功應(yīng)用到了相關(guān)產(chǎn)品中。黃武奇指出，上圖所示的汽車中控系統(tǒng)就內(nèi)嵌了芯原的GPU IP，以提供更高的穩(wěn)定性、更高質(zhì)量的UI畫(huà)面繪制和更智能的人機(jī)交互。另外，由于是車用電子，芯原的GPU IP也已經(jīng)經(jīng)過(guò)了車規(guī)認(rèn)證。

在芯原的展臺(tái)中間，還重點(diǎn)展出了芯原領(lǐng)先的視頻轉(zhuǎn)碼IP。隨著移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展和近幾年直播、錄播等應(yīng)用的普及，終端用戶設(shè)備支持的視頻格式多種多樣，數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器需要處理海量的轉(zhuǎn)碼需求，目前數(shù)據(jù)中心以CPU為主提供的轉(zhuǎn)碼服務(wù)無(wú)法滿足低功耗、低延時(shí)的要求。

芯原高級(jí)技術(shù)支持經(jīng)理杜鵬飛告訴集微網(wǎng)，芯原針對(duì)數(shù)據(jù)中心面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)推出了視頻轉(zhuǎn)碼芯片解決方案，其內(nèi)部的IP、設(shè)計(jì)服務(wù)都由芯原全站式提供，且研發(fā)全部由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)完成。到2022年時(shí)，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)80%的流量都是由視頻產(chǎn)生，而芯原硬件化的視頻轉(zhuǎn)碼芯片解決方案在延遲、功耗和吞吐量方面都大幅優(yōu)于以CPU為主的轉(zhuǎn)碼方案。

具體參數(shù)方面，杜鵬飛指出，與高端CPU方案相比，芯原視頻轉(zhuǎn)碼芯片模塊擁有6倍轉(zhuǎn)碼能力，但功耗僅有1/13，且尺寸也大幅縮小。芯原領(lǐng)先的視頻轉(zhuǎn)碼IP和定制化ASIC使整個(gè)系統(tǒng)的視頻轉(zhuǎn)碼能力提高36倍，功耗降低50%。

本屆ICCAD上，芯原所展示出的IP及相應(yīng)產(chǎn)品，秀出了“中國(guó)芯片IP第一股”經(jīng)歷十九年磨礪所積累的技術(shù)財(cái)富。而在這些積累的技術(shù)之上，擁有一個(gè)與之契合的商業(yè)模式同樣重要。

水漲船高的商業(yè)模式

據(jù)戴偉民介紹，芯原擁有獨(dú)有的芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)即服務(wù)（SiPaaS）的商業(yè)模式，基于芯原自主半導(dǎo)體 IP 所搭建的技術(shù)平臺(tái)，為客戶提供一站式芯片定制服務(wù)和半導(dǎo)體IP授權(quán)。

戴偉民也在多次演講中提到，芯原只提供服務(wù)，不做產(chǎn)品。這種理念與全球市值最高的半導(dǎo)體企業(yè)臺(tái)積電不謀而合，戴偉民告訴集微網(wǎng)：“不與客戶競(jìng)爭(zhēng)是一條紅線，既然選擇了為客戶服務(wù)，就不能再做產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)與客戶發(fā)生利益沖突?！?/p>

除了要避免與客戶競(jìng)爭(zhēng)，只做服務(wù)而不做產(chǎn)品還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。戴偉民表示，做產(chǎn)品好比是“水落石出”， 要?jiǎng)e的產(chǎn)品遜色于自身的產(chǎn)品，自身的價(jià)值才能夠顯現(xiàn)；做服務(wù)則是“水漲船高”，芯原這樣的服務(wù)型公司首先是致力于幫助所有客戶發(fā)展和提升，而自身的發(fā)展則是以客戶的成功為前提。

戴偉民進(jìn)一步指出，產(chǎn)品的關(guān)鍵在于定義，通常是芯原與客戶共同定義某一款產(chǎn)品，然后芯原針對(duì)該產(chǎn)品提供服務(wù)，通過(guò)獲取設(shè)計(jì)費(fèi)用覆蓋相關(guān)設(shè)計(jì)成本，后期按照客戶訂單數(shù)量完成量產(chǎn)階段的生產(chǎn)管理工作并向客戶交付芯片，并不直接面向終端市場(chǎng)，因此無(wú)需承擔(dān)終端產(chǎn)品可能發(fā)生的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)費(fèi)用，并且不用承擔(dān)終端客戶的技術(shù)支持。

值得一提的是，芯原還是所有設(shè)計(jì)服務(wù)公司中，唯一一家與包括中芯國(guó)際、華虹宏力、IBM、臺(tái)積電、 格芯 、三星、聯(lián)電、TowerSemi 等在內(nèi)的幾乎全球所有晶圓廠全面合作的設(shè)計(jì)服務(wù)公司。不綁定于一家晶圓廠，而與全球范圍內(nèi)多個(gè)晶圓廠建立合作關(guān)系，這使得芯原能夠根據(jù)不同晶圓廠的工藝特色和產(chǎn)能為客戶提供多樣化的選擇和靈活的服務(wù)。因此，芯原雖然不做產(chǎn)品，但也能直接面向市場(chǎng)，并與客戶保持更緊密的聯(lián)系。

而在當(dāng)下全球8英寸和12英寸產(chǎn)能緊缺的大背景下，芯原與全球晶圓廠的深度合作關(guān)系能夠集中客戶的需求，并盡可能幫助客戶協(xié)調(diào)和分配產(chǎn)能，這對(duì)于中小型IC設(shè)計(jì)公司而言極為重要。

除了以上幾點(diǎn)，戴偉民還強(qiáng)調(diào)，即便是做再通用的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)也會(huì)有邊界，銷量不如預(yù)期時(shí)還存在庫(kù)存的問(wèn)題，而只做服務(wù)則沒(méi)有邊界，能將業(yè)務(wù)盡可能的擴(kuò)張到每個(gè)領(lǐng)域，且不用擔(dān)心產(chǎn)品庫(kù)存。

最后，戴偉民告訴集微網(wǎng)，由于芯原的服務(wù)沒(méi)有邊界，技術(shù)直接面向市場(chǎng)，又秉持“水漲船高”的理念，因此會(huì)對(duì)大趨勢(shì)中領(lǐng)先的客戶做一些投資，這既能幫助客戶成功，又能推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，還能在未來(lái)獲得投資回報(bào)，一舉多得。
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