對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找到下一步的接盤者，顯得尤為重要

12月對(duì)于人工智能企業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的時(shí)間，在這個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)有兩家AI企業(yè)提交招股說(shuō)明書——云從和云天勵(lì)飛；而在海外市場(chǎng)，C3．AI也成功上市，開(kāi)盤價(jià)直接飆升到100美元，甚至一度達(dá)到109美元，比IPO所設(shè)定的價(jià)格上揚(yáng)160％。

除此之外，依圖在11月也在上交所提交了招股說(shuō)明書，而在更早之前，曠視也在香港進(jìn)行IPO申請(qǐng)，但事后逐漸失去信息。

但不可避免的是，對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們都面臨著問(wèn)題：盈利及技術(shù)。

對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有盈利，就如同裸奔，而依靠外界的資助，雖然可以讓自己過(guò)上“衣食無(wú)憂”的日子，但不可避免的是，在他人資助下的“衣食無(wú)憂”之后，是否能真正的做到“衣食無(wú)憂”？

某自媒體人曾在6月份的文章中寫道，“外表風(fēng)光的AI企業(yè)，10家企業(yè)有9家虧損，還有1家在申請(qǐng)破產(chǎn)”。在現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)如此——在三年時(shí)間里，云天勵(lì)飛虧損16億；依圖虧損72億；云從虧損23億。

即使在如此虧損之下，AI企業(yè)依然選擇IPO——在所有招股說(shuō)明書中，AI企業(yè)都明確表示“未來(lái)仍會(huì)有持續(xù)虧損或者退市的可能性”，頗有種“不上市，毋寧死”的氣勢(shì)。

曠視科技CEO印奇曾表示：“AI經(jīng)過(guò)2016～2017年的快速爆發(fā)，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的深水區(qū)，步入‘死亡之谷’。當(dāng)前是各界對(duì)AI的高預(yù)期向下回落的階段，哪個(gè)AI企業(yè)能穿越這個(gè)死亡之谷很難預(yù)測(cè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的下一個(gè)時(shí)代是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，AI更像當(dāng)年的搜索引擎。所以，AI是物聯(lián)網(wǎng)里一個(gè)核心技術(shù)的能力，是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間技術(shù)創(chuàng)新的主軸，但不是產(chǎn)業(yè)落地的核心點(diǎn)?！?/p>

可見(jiàn)，AI技術(shù)并不是當(dāng)前的核心，而是如何把技術(shù)進(jìn)行落地，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的融合，并落地到具體環(huán)境之中。

但在實(shí)際中，AI企業(yè)卻面臨著幾個(gè)不得不解決的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的出現(xiàn)，也不難看到如今AI企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

1、技術(shù)壁壘真實(shí)存在？

在若干年前，如果與AI企業(yè)溝通，不難發(fā)現(xiàn)他們最常說(shuō)的是“技術(shù)壁壘”，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)加大研發(fā)投入，從而打造技術(shù)壁壘，讓友商不得不耗費(fèi)更大的成本及精力實(shí)現(xiàn)突破。

但在AI企業(yè)的說(shuō)明書中，卻不難發(fā)現(xiàn)一句類似的話：由于相同技術(shù)技術(shù)較多，用戶的可選擇性增加，導(dǎo)致銷售價(jià)格下調(diào)。

從中不難看到，AI企業(yè)所設(shè)想的技術(shù)壁壘并未實(shí)現(xiàn)，相類似的技術(shù)不斷得到應(yīng)用。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，只需要最終的結(jié)果，而不是過(guò)程。在這一理念下，用戶決定了AI企業(yè)，而AI企業(yè)耗費(fèi)巨資建設(shè)的“技術(shù)壁壘”，更是被友商或其他開(kāi)發(fā)者繞行。

而隨著算法的更新及更變，越來(lái)越多的算法及技術(shù)被應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域之中。

2、芯片制作能力不足

在芯片方面，AI拋擲一注，似乎芯片能成為AI企業(yè)下一步的發(fā)展重心。

但值得注意的是，海思作為芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，其成立于2004年，但一直到2011年左右，才開(kāi)始盈利，而在之前，華為每年為其投資數(shù)十億。

而反觀AI企業(yè)，針對(duì)視頻監(jiān)控領(lǐng)域推出了不同的芯片，但就目前而言，僅有云天勵(lì)飛的芯片得到商業(yè)化應(yīng)用，而銷售費(fèi)用僅有200萬(wàn)，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回本。

另外從硬件設(shè)計(jì)角度看，國(guó)內(nèi)大部分AI芯片都不算完全的自主設(shè)計(jì)，由于時(shí)間緊迫，企業(yè)不得不購(gòu)買IP，對(duì)于自研GPI或者定制神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)核心的能力基本沒(méi)有。

3、股權(quán)代替薪資

股權(quán)通常是用于激勵(lì)員工更好地為公司服務(wù)，但部分企業(yè)則利用股權(quán)作為工資支付——云天勵(lì)飛支付員工薪酬為3630．33萬(wàn)元，公司員工有415人，平均工資約為9720元。而云天勵(lì)飛的招聘中，薪資最低的為銷售經(jīng)理，位0．9萬(wàn)／月。

（圖片來(lái)源于云天勵(lì)飛招股說(shuō)明書）

（圖片來(lái)源于51job招聘信息）

據(jù)百度顯示，“股權(quán)支付”的意思是“是指企業(yè)為獲取職工和其他方提供服務(wù)而授予權(quán)益工具或者承擔(dān)以權(quán)益工具為基礎(chǔ)確定的負(fù)債的交易”。

這種模式主要是由于絕大大多數(shù)非上市公司都屬于中小型企業(yè)，普遍面臨資金短缺的問(wèn)題。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式，公司能夠適當(dāng)?shù)亟档徒?jīng)營(yíng)成本，減少現(xiàn)金流出。與此同時(shí)，也可以提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，留住績(jī)效高、能力強(qiáng)的核心人才。

但其背后也有不少的問(wèn)題：例如員工不能自由離職全身而退（各種約定），間接持股方式不能直接出售等，這一系列的問(wèn)題如果不處理好也會(huì)產(chǎn)生很大的問(wèn)題。

4、身在安防，卻不是安防企業(yè)

對(duì)于很多AI企業(yè)而言，他們并不認(rèn)為自己是“安防”企業(yè)，在他們心中，“安防”只是他們落地的其中一個(gè)環(huán)境，而非整體。

但不可忽視的是，人工智能落地最大的場(chǎng)景，就是安防——?dú)W洲科學(xué)院院士徐雷在采訪中曾說(shuō)道：“在中國(guó)，AI已經(jīng)成為‘刷臉’，很多應(yīng)用基本是在‘刷臉’的基礎(chǔ)上繁衍?！?/p>

值得慶幸的是，正是國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的巨大體量，讓眾多AI企業(yè)得以生存，從而實(shí)現(xiàn)自己的“宏圖”。

“AI四小龍”已成過(guò)去式

不得不說(shuō)，隨著AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及AI企業(yè)財(cái)報(bào)的公布，“AI四小龍”的說(shuō)法已經(jīng)稱為過(guò)去時(shí)——在新AI企業(yè)的崛起下，走在前面的AI企業(yè)看似遙不可及，但長(zhǎng)久以來(lái)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題如果無(wú)法及時(shí)解決，即使依靠融資，也難以在未來(lái)持續(xù)維生。

美國(guó)著名的投資人弗雷德？威爾森表示：“我不想企業(yè)表現(xiàn)得像是個(gè)一味強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流得怪胎。但我們作為投資方所做的事情，確實(shí)就是為了允許所投資的企業(yè)在就算虧錢的情況下，也能將產(chǎn)品推出到市場(chǎng)，并將該生意和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行發(fā)展壯大，從而為創(chuàng)始人以及利益相關(guān)者賺取更多的利益。我們公司現(xiàn)在所投資的很多投資組合其實(shí)都是在虧錢的，我們常常做的事情就是低頭看看他們提供的充滿赤字的收入報(bào)告，然后抬頭遠(yuǎn)眺，看下現(xiàn)有的資金在什么時(shí)候?qū)?huì)燒光，以便做好下一步（融資）計(jì)劃?！?/p>

對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找到下一步的接盤著，顯得尤為重要：無(wú)論是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，還是各地辦事處在收斂，技術(shù)無(wú)法商業(yè)化已經(jīng)成為目前AI企業(yè)難以落地的痛點(diǎn)，講故事，也無(wú)法繼續(xù)圓上AI的“美夢(mèng)”。

責(zé)任編輯：xj