華為營銷模式頗有當(dāng)年小米的饑渴營銷模式

日前筆者從某電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)華為mate40 RS保時(shí)捷版提供的服務(wù)顯示需要預(yù)約抽簽，這意味著消費(fèi)者不僅需要預(yù)約，即使預(yù)約成功了還要抽簽才能看運(yùn)氣是否有機(jī)會(huì)買到，這營銷模式倒是頗有當(dāng)年小米的饑渴營銷模式啊。

華為如此做主要是因?yàn)?a href="http://wenjunhu.com/v/tag/137/" target="_blank">芯片供應(yīng)的問題造成，華為新款高端芯片麒麟9000芯片的生產(chǎn)日期截止是9月14日，此后它無法再找到代工廠商生產(chǎn)這款芯片，導(dǎo)致這款芯片的產(chǎn)量只有1000萬顆左右，華為mate系列手機(jī)往年的銷量往往接近2000萬，這導(dǎo)致手機(jī)的供應(yīng)短缺情況頗為嚴(yán)重。

不僅芯片供應(yīng)面臨緊張狀況，其他諸如存儲(chǔ)芯片、模擬芯片等手機(jī)元件同樣受到限制，導(dǎo)致華為難以購買到這些元件，為確保手機(jī)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，媒體報(bào)道指出它囤積了價(jià)值千億的元件庫存，希望借此維持業(yè)務(wù)大約一年時(shí)間的運(yùn)作。

華為為了保持品牌熱度，只能放緩手機(jī)出貨，避免一下子將手機(jī)賣完，于是不得不采取這種饑渴營銷模式，借此延續(xù)品牌的存在感，等待未來某一時(shí)刻再度在手機(jī)行業(yè)崛起。

從某電商平臺(tái)可以看到，不僅mate40 RS保時(shí)捷版本存在供應(yīng)短缺的問題，其多款手機(jī)均已顯示無貨或需要預(yù)定，可見手機(jī)的供應(yīng)短缺問題在眾多手機(jī)款式中均已存在。

饑渴營銷模式最先由小米采用，早期小米剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)候由于自身資金實(shí)力小，沒有資金預(yù)備元件庫存，只好采取用戶下單后再預(yù)約手機(jī)代工廠生產(chǎn)，借此盡可能減小資金壓力，確保手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)作。

另一方面，小米是通過這種方式來降低成本，當(dāng)時(shí)小米往往獲得高通芯片的首發(fā)權(quán)，獨(dú)占期長達(dá)數(shù)個(gè)月時(shí)間，而小米手機(jī)的配置與三星等國際知名品牌差不多而價(jià)格卻只有一半左右，小米以饑渴營銷模式逐漸投單可以等待元件成本的下降，降低手機(jī)的成本，從而增加盈利空間。

小米的饑渴營銷模式自然被其他國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)吐糟，但是它卻借此炒熱了自家品牌，短短一年多時(shí)間就迅速在智能手機(jī)行業(yè)崛起，隨著品牌名聲日隆，它后來推出了低端品牌紅米，出貨量迅速增加兩倍多，一舉在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)沖到了第一名，并成為第一家國產(chǎn)手機(jī)品牌在國內(nèi)市場(chǎng)擊敗三星的品牌。

隨著小米公司資金實(shí)力的壯大，小米如今已放棄了饑渴營銷模式，基本上每款手機(jī)上市之前都準(zhǔn)備好足夠的庫存，實(shí)現(xiàn)了上市即能迅速滿足消費(fèi)者的需求。然而華為如今面臨的窘境卻迫使它采用了當(dāng)年小米放棄的饑渴營銷模式，借此延續(xù)品牌熱度，這倒是頗為諷刺的事情的。

由于元件供應(yīng)受到限制，華為手機(jī)的出貨量在今年三季度出現(xiàn)了較大幅度的下滑，市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示華為手機(jī)的出貨量同比下滑超過兩成，在前五大手機(jī)品牌中跌幅最大，顯示出它的處境頗為糟糕。

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