榮耀靠什么超越華為

任正非倡議榮耀可以打倒華為的幕后，是對華為品牌的自信？還是另有隱情？

新榮耀可以做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為。任正非在他那場頗為感人的榮耀送別的會議演講時，這樣去激勵榮耀的團隊。

問題是，任氏為什么做這樣的表態(tài)？

——自信于余承東的戰(zhàn)力？還是眼見華為系芯片受阻，小米、OV坐收漁翁之利，不如讓利于新榮耀？

——歷史上，離開華為獨立創(chuàng)業(yè)的團隊，鮮有成功者。2019年，華為品牌全球市場排名第二。榮耀靠什么超越華為？

聯(lián)想到之前華為系創(chuàng)業(yè)者的境遇，任正非的大度有些讓人奇怪。

任正非告誡榮耀：“一旦離婚就不要再藕斷絲連?！睆娬{(diào)，榮耀在管理和經(jīng)營上的完全獨立。這也正是市場擔心之處，離開華為體系的榮耀，戰(zhàn)力幾何？何處發(fā)力？

榮耀品牌在華為CBG內(nèi)并不融洽，可以想見，榮耀品牌團隊有十足的動力去證明自己。

而任正非和華為體系也需要榮耀的優(yōu)秀表現(xiàn)。坊間傳聞，如同多數(shù)的巨型交易一樣，新榮耀的買家們也為此次交易設(shè)計了對賭條款，400億美金估值之下，新榮耀需要有足夠強悍的表現(xiàn)。

海外、IoT，榮耀發(fā)力

11月17日，多家企業(yè)發(fā)布《聯(lián)合聲明》點出，這次收購是榮耀產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障供應(yīng)商等各方利益。

作為獨立品牌，在脫離華為影響、快速恢復(fù)生產(chǎn)后，獲得生機的新榮耀將用既有近11%的市場份額為供應(yīng)鏈渠道注入活力，救一時之急。華為也將借出售榮耀所得資金過冬，一舉三得。

在華為宣布出售榮耀之后，已經(jīng)不止一家供應(yīng)商股東宣布增資。

11月25日晚，天音通信通過向榮耀母公司星盟信息增資至5億元，將持股比例從1．74%提升至17．97%。無獨有偶，愛施德及其團隊增加投資至6．6億元，投資額也擴大了20多倍，持股比例從2．18%增加至23．72%。

兩家大供應(yīng)商紛紛增資的動作弦外之音了然：對新榮耀未來看好。原因何在？作為第一家公開梳理榮耀與其關(guān)系的廠商，天音通信在增資交流會上透露的諸多信息。

新榮耀的團隊具有從管理、研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品到銷售的完備框架：包含既有的榮耀產(chǎn)品和銷售團隊、北研和西安研究所共計六千余研發(fā)人員、華為高管如萬飆以及海外產(chǎn)品線副總、海外區(qū)域負責人等。

海外、IoT方面，趙明有足夠的空間。

市場普遍最擔心的是離開華為體系之后的榮耀，在產(chǎn)品研發(fā)方面的持續(xù)能力。此前，華為體系的產(chǎn)品團隊，尤其是何剛等高管，對榮耀品牌的產(chǎn)品助力甚多。

新榮耀的產(chǎn)品戰(zhàn)力靠什么？

作為華為五大研究所中最早成立的一家，北研究所與榮耀的淵源頗深，此前榮耀手機的創(chuàng)新設(shè)計部分均出自北研所之手，此次一同劃分出來，無疑它將作為榮耀手機的創(chuàng)新?lián)?，也將成為榮耀高端產(chǎn)品線的源頭。

而西安研究所則是P8青春版、榮耀3C、榮耀3X等多款最暢銷產(chǎn)品的誕生地，此次劃分出來后將負責中低端、針對年輕人群體產(chǎn)品的研發(fā)。從研發(fā)團隊打造方面可以看出，華為在劃分團隊時考慮周全。

如將海外團隊劃分給榮耀就是一舉兩得，這不僅預(yù)示著新榮耀將與華為高端機差異化發(fā)展，接下來將主打華為目前將會缺席的海外市場，利于新榮耀的發(fā)展。另一方面海外渠道的擴張也將是新榮耀未來的增長點之一，這一方面供應(yīng)商的資源也將發(fā)揮效用，以天音通信為例，它能夠覆蓋20多個國家。

對標小米甚至華為，基于手機單品對IoT物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的布局成為新榮耀非常自然的選擇。天音通信提到，這將是另一個增長點。研發(fā)方面，華為在團隊劃分時已經(jīng)考慮周全——西研究所將會包攬芯片、穿戴設(shè)備等方面的研發(fā)，而同時基于通信模塊打造的IoT產(chǎn)品，所帶來的比手機要高得多的毛利將會給供應(yīng)商股東們創(chuàng)造更高的利潤空間。

天音通信指出，IoT等相關(guān)設(shè)備毛利將會達到20%左右，比榮耀中低端手機高得多。這無疑也是供應(yīng)商們愿意參與的重要原因之一。

憑什么打倒華為

攜諸多優(yōu)質(zhì)資源從華為獨立出來，新榮耀的目標應(yīng)該不止“小米”。從一開始，榮耀從華為體系分離出來，是因為小米手機的出現(xiàn)。至2019年，榮耀手機的出貨量為4400多萬，與小米相當。

但這是在華為體系內(nèi)高端手機“壓制”下的成績，傳榮耀一直與華為體系存有諸多不和。如今走出華為，新榮耀得以在自由市場中放開去競爭，其潛力確實不容小覷。

任正非在講話中表達了自己對新榮耀的臨別贈言，除了在供應(yīng)鏈、管理等方面的提點之外，余下的便是前浪對后浪的期許，希望新榮耀絕不“手下留情”，超越華為。

華為最大的難題可能不是同行的競爭。目前受美禁令影響，華為供應(yīng)鏈大受損傷，智能手機被迫退出市場之后留有的巨大空間是榮耀擴大的絕佳機會。

賣掉榮耀，余承東的難題還沒有結(jié)束

日前，小米發(fā)布財報顯示，小米集團第三季度智能手機部分收入達到人民幣476億元，同比增長47．5%，智能手機出貨量4660萬部，同比增長45．3%。華為退出市場后留下的紅利已經(jīng)在小米身上得以體現(xiàn)，因此小米此前的出貨量也進軍全球前三。

作為與小米實力相當?shù)臉s耀，接下來從小米口中搶肉在所難免，而未來隨著全產(chǎn)品線的打造，新榮耀進軍高端手機市場也并非沒有可能。不過與小米面臨同樣的問題，高端手機涉及品牌、供應(yīng)鏈打造等諸多方面的打造，在低端機方面得心應(yīng)手的榮耀，想要進入高端市場并非易事。

作為蘋果、三星、華為等高端手機的經(jīng)銷商，天音通信在回答記者問題時就指出，隨著榮耀上高端產(chǎn)品，天音通信與榮耀才會存在合作的可能性。言下之意，榮耀是否能夠進入高端市場，猶未可知。

當然，對于新榮耀來說，當下最迫切要解決的問題是重構(gòu)供應(yīng)鏈。在講話中，任正非就提到，供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬緒的問題，新榮耀所要面臨的難度比任何一個新公司都大。

英國《金融時報》援引Gartner分析師觀點也指出，因榮耀與華為的供應(yīng)鏈分離，新榮耀可能因此面臨巨大的成本壓力。

在這一方面，供應(yīng)商天音通信表示依然尊重市場化原則，并非所有供應(yīng)商都會與榮耀合作，參與進入榮耀的供應(yīng)鏈體系。這一說法基本敲定了榮耀在重構(gòu)供應(yīng)鏈這件事上，不得不經(jīng)歷市場洗禮的事實。

產(chǎn)品的打入依托供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)，快速重構(gòu)供應(yīng)鏈是榮耀當下不得不邁好的第一步。目前，天音通信指出榮耀的剝離仍處于初期，接下來隨著更多資本的進入，以及產(chǎn)品線的布局，新榮耀的布局規(guī)劃及實力也將會更加具象和明確。

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