手機廠商在TWS耳機市場的轉型之路面臨哪些挑戰(zhàn)?

回溯過去三年，智能手機市場尚未開始享受5G時代的產業(yè)紅利，反而是處在總出貨量持續(xù)下滑的產業(yè)寒冬中，這一背景下讓許多廠商都萌生出另尋出路的想法。在一眾呼聲極高的熱門領域里，TWS耳機市場成了最大的黑馬。

三年時間，TWS耳機市場的規(guī)模正在以驚人的速度增長，擺在眼前的紅利，也讓手機產業(yè)鏈的廠商們躍躍欲試。從終端品牌到組裝代工再到聲學器件，都有企業(yè)參與其中。不過集微網觀察這些企業(yè)的近況發(fā)現，看似繁花似錦的轉型之路上其實存在許多阻礙。

路遇強勢競爭者

根據IDC年初發(fā)布的報告，TWS耳機產品2019年全球出貨量為1.705億臺，與2018年的4860萬臺相比，增長了250.5％；如數據顯示，TWS耳機的市場蛋糕在一年時間成倍擴大。毫無疑問，這一點吸引到的不僅僅是手機產業(yè)鏈，當這些廠商決意轉型之際，大量的白牌廠商和專業(yè)音頻廠商也隨之涌入。

手機品牌得益于多年來奠定的市場基礎，憑借品牌影響力、渠道運營能力以及產品兼容度等優(yōu)勢，短時間內就在TWS耳機市場迅速站穩(wěn)腳跟并快速擴張。例如，三星、華為、小米、OPPO、vivo，這幾家品牌雖然切入的時間點較晚，但近兩年TWS耳機產品銷量卻突飛猛進。

隨之而來的，是同樣勢頭強勁的白牌廠商和獨居一隅的專業(yè)品牌對其進行雙面夾擊。

行業(yè)人士指出：“與手機品牌相比，白牌廠商最大的優(yōu)勢就在于低價。在大多數的消費類電子產品中，低價的山寨產品始終都有一部分消費者。這些用戶比起體驗產品的好壞，更多是一種隨大流的心態(tài)，當下流行什么電子產品，他們就去買什么。”

“蘋果公司連第4代Air Pods發(fā)布日期都還沒定，華強北早就已經把成品給生產出來了，并且還非常暢銷，說明這些消費者根本不在意它是真是假、是好是壞?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士談到。

據集微網了解，目前這些白牌廠商主要聚集在我國珠三角地區(qū)，他們所生產的tws耳機不僅售價極低，制造成本也十分低廉。這些產品在許多東南亞國家的市場需求十分火爆，可以稱得上是白牌廠商的天堂。甚至是一些走低價策略的手機品牌，也在印度、緬甸、菲律賓等地發(fā)掘出一批數量可觀的用戶群體。

據業(yè)內人士透露：“目前白牌市場的TWS耳機產品售價幾十至百元之間不等，最低甚至可以做到10幾塊錢，即便如此，這些產品的利潤也能有很高的利潤。比如一副賣15、6塊的耳機，成本可能只有7、8塊錢?！?/p>

而專業(yè)品牌，則走的是與之截然相反的路線。

不論是與各類白牌或品牌相比，這些專業(yè)品牌一向是以音頻技術見長，而它們鎖定的消費群體，顯然就是一些對產品性能要求高、音頻產品發(fā)燒友這類小眾用戶。雖然每年的產品出貨量并不多，甚至是只有幾十萬副，但卻勝在用戶群體穩(wěn)定，且產品利潤異常豐厚。

上述業(yè)內人士告訴集微網：“現在一些國際知名的專業(yè)音頻品牌，推出的TWS無線耳機售價基本上都在數百乃至千元之間，而其成本可能只有售價的25%-30%左右?！?/p>

值得注意的是，不僅終端品牌正面臨著愈發(fā)激烈的市場競爭，去年因轉型而投資建廠的ODM/OEM，也正在為了新的難題發(fā)愁。

音頻人才緊缺

集微網在之前的報道中曾提過，以聞泰科技、華勤科技、卓翼科技為代表的手機組裝廠開始涉足TWS耳機組裝業(yè)務，另外除了立訊精密、歌爾股份外，包括欣旺達在內的零部件廠商也開始從事相關業(yè)務。

不過根據知情人透露：“去年宣布說要建廠做組裝的企業(yè)中，大部分都還處在布線階段。并且，有不少廠商都在這個環(huán)節(jié)被卡住?！?/p>

回顧這些宣布從事TWS整機組裝的企業(yè)，有相當一部分都是手機產業(yè)鏈的一線大廠，其客戶體系，基本上都是以國內外的一線終端品牌為主。這也意味著客戶對其新建的工廠和產線要求頗高，導致這些企業(yè)前期建廠布線需要花費較長的時間。

有廠商表示：“搭建這種標準較高的音頻產品生產線，需要專業(yè)的技術人才來進行。然而現階段組裝廠布線不順利的主要原因，還是整個音頻行業(yè)的專業(yè)技術人才處于極度缺乏的狀態(tài)。一直以來，音頻產業(yè)的規(guī)模都相對小一些，短時間內突然爆發(fā)，人才缺口就變得很大?，F在從事相關技術的人才都是被哄搶，許多大廠都在花重金打造專業(yè)團隊?！?/p>

除了人才問題待解決，擺在產業(yè)鏈廠商面前的另一個問題就是市場發(fā)展前景會何去何從。

不可否認的是，TWS耳機也如同其他產品一樣，市場增長動力在到達波峰后，開始逐年減弱。根據市調機構Canalys的數據，預計2020年TWS耳機全球出貨量有望超過2億臺，與去年同期相比，預計增長29%。對比前文提到的該類產品2019年的增速，增長大幅降速。

雖然隨著手機品牌的音頻技術快速提升，市占率有望進一步擴大，也將留給產業(yè)鏈廠商更多的機會；但比起白牌和專業(yè)品牌，手機品牌的利潤可以說是微薄，除了個別品牌，當前絕大多數品牌的供應鏈都是走薄利多銷路線。TWS耳機業(yè)務于這些供應商而言，與其說是能夠帶來利潤，更多的，其實是體現于業(yè)績貢獻。
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