華為08機(jī)的那些往事

08 機(jī)，是華為 90 年代初自主研發(fā)的一款產(chǎn)品，全名叫做 C&C08。

現(xiàn)在搞通信的年輕人，應(yīng)該沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)這款產(chǎn)品。但是，在很多年前，這款產(chǎn)品遍布中國(guó)的大江南北，在通信圈內(nèi)幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉。直到今天，在極少數(shù)的運(yùn)營(yíng)商機(jī)房和學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，仍然能夠看到它的身影。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品擁有極其重要的意義。當(dāng)年，就是它，在危難之中拯救了華為，免于倒閉的命運(yùn)。

白手起家，走上自主研發(fā)之路

故事還是要追溯到上個(gè)世紀(jì) 90 年代初。

當(dāng)時(shí)，任正非剛剛創(chuàng)立華為不久，處于艱難的創(chuàng)業(yè)早期。公司的主要業(yè)務(wù)，只不過(guò)是做一些倒買(mǎi)倒賣(mài)的生意，甚至包括賣(mài)減肥藥和墓碑。

后來(lái)，在一位朋友的介紹下，任正非開(kāi)始做起了 PBX 交換機(jī)的代理生意。

這種交換機(jī)，主要用于企業(yè)內(nèi)部電話分機(jī)。當(dāng)時(shí)，華為代理的是香港一家公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售對(duì)象，是國(guó)內(nèi)一些企事業(yè)單位。

縱觀那個(gè)時(shí)候的中國(guó)通信市場(chǎng)，雖然需求旺盛，發(fā)展迅速，但國(guó)內(nèi)企業(yè)的自主研發(fā)能力很弱，根本無(wú)法和海外廠商競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)的主體地位，形成了 “七國(guó)八制”的局面。

（名詞解釋?zhuān)浩邍?guó)八制

當(dāng)時(shí)中國(guó)通訊市場(chǎng)上總共有 8 種制式的機(jī)型，分別來(lái)自 7 個(gè)國(guó)家：日本的 NEC 和富士通、美國(guó)的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛(ài)立信、德國(guó)的西門(mén)子、比利時(shí)的 BTM 公司和法國(guó)的阿爾卡特。）

最開(kāi)始的時(shí)候，華為做代理，還算有一些利潤(rùn)。后來(lái)，隨著時(shí)間推移，越來(lái)越多的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，代理利潤(rùn)大幅下滑。

此時(shí)，任正非意識(shí)到，想要繼續(xù)生存，必須有自己的產(chǎn)品，有自主研發(fā)能力。

任正非當(dāng)時(shí)有一篇文章——《對(duì)中國(guó)農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法》，里面就表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)看法。

文章里面提到：

“沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家有像中國(guó)這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會(huì)被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國(guó)的通信工業(yè)處在一個(gè)非常時(shí)期。”

“中國(guó)電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國(guó)的拳頭產(chǎn)品?！?/p>

于是，他就開(kāi)始帶著華為走上了自主研發(fā)這條充滿(mǎn)坎坷的不歸路。當(dāng)時(shí)的華為，員工不過(guò)百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

從 HJD48 到 JK1000，經(jīng)歷生死考驗(yàn)

華為第一款自主研發(fā)的通信產(chǎn)品，是 HJD48 小型模擬空分式用戶(hù)交換機(jī)。

當(dāng)時(shí)華為的研發(fā)負(fù)責(zé)人，名叫鄭寶用。鄭寶用是一個(gè)帶有傳奇色彩的人，籍貫福建莆田，1964 年出生，華中理工大學(xué)（現(xiàn)在的華中科技大學(xué)）本科畢業(yè)，后來(lái)考上了清華大學(xué)的博士。1989 年，博士還沒(méi)畢業(yè)，就被朋友勸說(shuō)進(jìn)入了還是小公司的華為。

任正非自己也不懂通信技術(shù)，但是很會(huì)看人用人。他覺(jué)得鄭寶用是一個(gè)難得的人才，于是任命他為總工程師。

鄭寶用在華為內(nèi)部綽號(hào)叫 “阿寶”，任正非直接稱(chēng)其為 “寶寶”。作為老板，任正非還經(jīng)常拍 “寶寶”的馬屁。有一次，任正非就當(dāng)著鄭寶用和很多人的面說(shuō)：“鄭寶用，一個(gè)人能頂 10000 個(gè)”。

作為一個(gè)技術(shù)工程師，鄭寶用更像是一個(gè) “江湖人”。他經(jīng)常正面頂撞任正非，還當(dāng)著下屬的面，挽起袖子展示自己粗壯的胳膊，津津有味地講述自己和地痞流氓打架的故事。

性格歸性格，鄭寶用的技術(shù)能力確實(shí)是強(qiáng)。沒(méi)過(guò)多久，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)成功了 HJD48，并在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功。

隨后，1992 年，為了趁熱打鐵，進(jìn)入電信局用交換機(jī)市場(chǎng)，華為開(kāi)始研發(fā)第二款產(chǎn)品——JK1000 空分式端局交換機(jī)。

在研發(fā)過(guò)程中，鄭寶用仍然是技術(shù)總負(fù)責(zé)人。來(lái)自東南大學(xué)的徐文偉負(fù)責(zé)硬件開(kāi)發(fā)，來(lái)自中科大的王文勝負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)。

1993 年 5 月，JK1000 通過(guò)郵電部的驗(yàn)收，正式獲得入網(wǎng)許可。當(dāng)時(shí)，任正非組織了華為幾乎所有的銷(xiāo)售人員，召開(kāi) JK1000 的銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)，并制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售方案，打算大干一場(chǎng)。

然而，事與愿違，JK1000 在市場(chǎng)上遭遇了慘敗，幾乎賠光了華為的老本。

JK1000 之所以會(huì)失敗，原因很簡(jiǎn)單。這是一款模擬交換機(jī)，當(dāng)時(shí)數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟，模擬交換機(jī)屬于被淘汰的技術(shù)，沒(méi)有用戶(hù)想要繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)和使用馬上要被淘汰的產(chǎn)品。

面對(duì)慘敗，任正非不得不孤注一擲，全力推進(jìn)數(shù)字交換機(jī)的研發(fā)。

這里面，還有一段軼事：

當(dāng)時(shí)華為生產(chǎn)線上有一個(gè)工人，名叫曹貽安。盡管此人文化程度不高，但是頗有遠(yuǎn)見(jiàn)。他多次向任正非進(jìn)言，力主開(kāi)發(fā)數(shù)字交換機(jī)。任正非被他打動(dòng)，在模擬交換機(jī)還在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就啟動(dòng)了數(shù)字交換機(jī)的開(kāi)發(fā)。曹貽安也因此被破格提升為開(kāi)發(fā)部副總工，擔(dān)任數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人。不過(guò)，畢竟是能力有限，沒(méi)多久，曹貽安的位置被別人頂替，淡出了華為人的視野。

C&C08，力挽狂瀾

故事講到這里，另一個(gè)傳奇人物要上場(chǎng)了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。

李一男是湖南長(zhǎng)沙人，1970 年出生，15 歲就上了大學(xué)，畢業(yè)于華中科技大學(xué)少年班，22 歲的時(shí)候，研究生畢業(yè)加入了華為。

任正非慧眼識(shí)英才，給予這個(gè)年輕人充分的信任，把 C&C08 萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)的研發(fā)重任交給了他。與此同時(shí)，任正非還授意李一男在之前徐文偉成立的器件室的基礎(chǔ)上，成立了中央研究院，全面負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

當(dāng)時(shí)的華為，情況非常嚴(yán)峻。早期 HJD48 賺的錢(qián)，基本上被 JK1000 賠光。為了維持經(jīng)營(yíng)，任正非甚至借了高利貸，利息高達(dá) 20%-30%。

根據(jù)當(dāng)事人回憶，當(dāng)時(shí)任正非和華為的干部們說(shuō)：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路?！?/p>

在任正非的充分信任下，李一男不辱使命，帶著手下在深圳寶安蠔業(yè)村一棟破樓里艱苦奮斗了大半年，完成了這個(gè)艱巨的任務(wù)——1993 年初，華為 2000 門(mén)的大型數(shù)字程控交換機(jī) C&C08 研發(fā)成功。9 月份，萬(wàn)門(mén)機(jī)型研發(fā)成功。

說(shuō)到 C&C08 這個(gè)名字，其實(shí)也是有特殊含義的。

這個(gè)名字是華為公司內(nèi)部征名得來(lái)的。C&C 有兩個(gè)含義：一是 Country&City （農(nóng)村&城市），農(nóng)村包圍城市；二是 Computer&Communication（計(jì)算機(jī)&通信），數(shù)字程控交換機(jī)就是計(jì)算機(jī)和通信的組合。C&C 的格式，模仿了當(dāng)時(shí)電信業(yè)的老大——AT&T。

至于 08，并沒(méi)什么具體的含義，只是討個(gè)吉利。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的數(shù)字交換機(jī)中，最牛的是巨龍集團(tuán)的交換機(jī)——04 機(jī)。結(jié)果幾年后，04 機(jī)就死掉了，而華為的 08 機(jī)卻大發(fā)了。

C&C08 研發(fā)成功后，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在浙江義烏完成了首個(gè)局點(diǎn)的開(kāi)通。

郵電系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)這款中國(guó)自主研發(fā)的產(chǎn)品寄予了很大的期望，也非常寬容，沒(méi)有過(guò)分挑剔，反而給了很多的改進(jìn)意見(jiàn)和建議。華為耐心地聽(tīng)取了用戶(hù)反饋，進(jìn)行了產(chǎn)品改進(jìn)。為了更好地改變產(chǎn)品，華為還安排了研發(fā)工程師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)蹲守。

1994 年，C&C08 交換機(jī)全面通過(guò)廣東省郵電科學(xué)研究院測(cè)試鑒定，并在當(dāng)年北京國(guó)際通信展上首次展出。同年，第一個(gè)超萬(wàn)門(mén)的 C&C08 交換機(jī)在江蘇邳州開(kāi)通，11 月通過(guò)省局鑒定。

1995 年，C&C08 交換機(jī)通過(guò)郵電部的生產(chǎn)定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了 “村村通”計(jì)劃，給 C&C08 的發(fā)展提供了寶貴的契機(jī)。華為把 C&C08 作為自己農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的拳頭產(chǎn)品，斬獲了 13 億元的訂單。

C&C08 在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)的國(guó)際先進(jìn)水平，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，華為也借助它，撬開(kāi)了海外市場(chǎng)。

1996 年，C&C08 交換機(jī)在香港和記電訊商用，首次服務(wù)內(nèi)地以外的運(yùn)營(yíng)商。

1997 年，C&C08 交換機(jī)進(jìn)入俄羅斯，首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

此后，作為華為的明星產(chǎn)品，C&C08 一度銷(xiāo)往全球五十多個(gè)國(guó)家，服務(wù)上億用戶(hù)，為華為創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為國(guó)產(chǎn)通信設(shè)備贏得了廣泛的聲譽(yù)。

值得注意的是，C&C08 不僅是一款單一型號(hào)產(chǎn)品的成功，更重要的是，它提供了一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。華為后來(lái)的所有產(chǎn)品，包括傳輸，移動(dòng)，智能，數(shù)據(jù)通信等，都是在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的，都能看到 C&C08 的影子。

現(xiàn)在我們常說(shuō)，華為之所以有今天的市場(chǎng)規(guī)模和地位，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，就是把握住了四個(gè)機(jī)會(huì)：

第一個(gè)機(jī)會(huì)，1993 年 - 2000 年，交換機(jī)接入網(wǎng)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第二個(gè)機(jī)會(huì)，2001 年 - 2005 年，傳輸網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第三個(gè)機(jī)會(huì)，2006 年 - 2018 年，移動(dòng)通信產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第四個(gè)機(jī)會(huì)，2012 年 - 2020 年，手機(jī)終端產(chǎn)品跨越式發(fā)展

歸根到底，第二個(gè)機(jī)會(huì)和第三個(gè)機(jī)會(huì)，都是源于第一個(gè)機(jī)會(huì)的成功。如果沒(méi)有 C&C08，就沒(méi)有后來(lái)不斷豐富的產(chǎn)品線，也就沒(méi)有現(xiàn)在的華為。

不僅是產(chǎn)品技術(shù)上，在人才培養(yǎng)方面，C&C08 項(xiàng)目也堪稱(chēng)是華為的黃埔軍校。

大批的華為技術(shù)人才和管理人才從這個(gè)項(xiàng)目組走出來(lái)，成為了華為公司的骨干，很多更是成為了高層管理人員，甚至是高級(jí)副總裁。后來(lái)華為中研部的歷任負(fù)責(zé)人，也都是來(lái)自 C&C08 項(xiàng)目組。

結(jié)語(yǔ)

故事講到這里，就要結(jié)束了。

小棗君覺(jué)得，C&C08 的研發(fā)過(guò)程，就是華為創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一個(gè)縮影，也是中國(guó)通信企業(yè)自主創(chuàng)新，奮起直追的一個(gè)縮影。這里面的痛苦和艱辛，只有親歷者才能夠體會(huì)。

華為是時(shí)代的產(chǎn)物，它的成功過(guò)程不可復(fù)制。把握住了轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，利用了時(shí)代和政策優(yōu)勢(shì)，在順境中攻城略地，在逆境中拼命求生，最終造就了這么一個(gè)特立獨(dú)行的民營(yíng)科技巨頭企業(yè)。

責(zé)任編輯：haq