陸良軍:堅持終端引領(lǐng),推進5G普及

近日，以“智享·云上”為主題的“2020天翼智能生態(tài)博覽會”在廣州召開，同期舉辦的“云終端暨5G應(yīng)用合作論壇”上，中國電信市場部副總經(jīng)理陸良軍表示，中國電信將繼續(xù)堅持終端引領(lǐng)發(fā)展，堅持云網(wǎng)融合賦能，與各產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共謀未來發(fā)展。

陸良軍介紹，1-10月份，中國電信終端合作持續(xù)壯大，年度終端接入量1.7億部，同比增長12%，預(yù)計全年終端接入總量將超過2億。其中手機1.3億（5G手機3200萬），家庭終端2000萬（路由器1400萬），物聯(lián)設(shè)備2400萬（氣表水表占比73%）。

終端發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢

陸良軍指出，未來終端發(fā)展將呈現(xiàn)三大趨勢，一是終端規(guī)模持續(xù)增長，二是渠道一體化加速，三是云網(wǎng)賦能終端新發(fā)展。

具體來看，在市場驅(qū)動以及技術(shù)驅(qū)動下，終端規(guī)模將持續(xù)增長。市場方面，行業(yè)市場回暖，芯片、內(nèi)存產(chǎn)能逐步釋放，5G終端規(guī)模持續(xù)增長、價位進一步下探；數(shù)字化治理、在線會議、網(wǎng)絡(luò)教育驅(qū)動多形態(tài)終端規(guī)模增長。技術(shù)方面，5G的普及驅(qū)動手機更新?lián)Q代，Wi-Fi6、全光網(wǎng)的普及激發(fā)智家終端市場；SA規(guī)模商用促活5G行業(yè)應(yīng)用，拉動5G行業(yè)終端市場快速增長。

目前中國電信已經(jīng)在300+城市規(guī)模商用5GSA。業(yè)務(wù)辦理無需換卡，無需換號。在終端支持方面，當(dāng)前有30+款手機支持5GSA，年底將有100+款手機，多款5G行業(yè)終端支持5GSA。

渠道一體化加速方面，線下規(guī)模企穩(wěn)：新零售驅(qū)動線下渠道自身變革，商業(yè)綜合體提供一站式購物體驗，社區(qū)店提供便利店式就近服務(wù)。線上穩(wěn)步提升：線上消費逐漸滲透至更多品類，主要電商借勢快速擴張，線上渠道下沉四五線及以下區(qū)域貢獻網(wǎng)購用戶主要增長。線上線下一體化：消費者購買習(xí)慣驅(qū)動渠道快速構(gòu)建線上線下一體化營銷和服務(wù)能力，微店和直播成為一體化主要模式。

云網(wǎng)賦能終端新發(fā)展方面，陸良軍表示，過去，終端產(chǎn)業(yè)鏈與運營商的合作，更多的是廠家提供終端，運營商提供SIM卡，智家，寬帶等。未來，中國電信將通過云網(wǎng)底座的網(wǎng)絡(luò)底座、安全底座、云底座、AI底座，再加上原子能力數(shù)字化平臺的開放，賦能終端連接性能優(yōu)化，安全能力開放以及AI能力植入。

堅持終端引領(lǐng)，推進5G普及

陸良軍指出，在上述發(fā)展趨勢下，中國電信將始終堅持全品類終端發(fā)展、堅持終端業(yè)務(wù)融合營銷、堅持渠道能力提升。

堅持全品類終端發(fā)展。中國電信2021年的發(fā)展目標(biāo)是5G終端達到1億，智家終端達到6000萬，行業(yè)終端達到3000萬。具體來看，推進5G普及，銷售終端占比超過80%，同時規(guī)模打造5G千元機，并全面切換SA。智家終端全面升級，規(guī)模定制路由器、看家終端，實現(xiàn)Wi-Fi6引領(lǐng)，端云結(jié)合AI，跨終端融合，同時探索將全屋智能從單家庭向全社區(qū)發(fā)展。持續(xù)突破5G模組、CPE/MiFi、無人車、機器人、媒體背包、執(zhí)法記錄儀等行業(yè)終端，賦能新媒體/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/公共安全/智慧醫(yī)療/智慧園區(qū)場景。

堅持終端業(yè)務(wù)融合營銷。中國電信將提供分期資金200億，合約激勵超100億的規(guī)模。強化合約銷售，政策方面堅持5G和智家融合合約，加大分期覆蓋率，同時通過大數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)用戶，強化存量用戶5G換機。開展專項聯(lián)合營銷，聚焦爆款、深度合作5G手機。升級權(quán)益合作，持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，開放5G終端權(quán)益深度合作，設(shè)立會員日（每月19日），開放促銷品牌和市場營銷合作。

堅持渠道能力提升。通過線上線下一體化運營，自有開放協(xié)同營銷。開放渠道升級：廠商渠道加強合作，提供“一廠商一方案”，同時商業(yè)綜合體進駐率超70%。強化連鎖運營：持續(xù)擴大核心連鎖廳店規(guī)模到萬家，重點5G終端精準(zhǔn)操盤；聯(lián)合促銷，用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)換機。OAO營銷：充分利用60萬企業(yè)微信、4500萬粉絲及核心廳店線上微店，拓群發(fā)展用戶；充分發(fā)揮3.5萬社區(qū)店優(yōu)勢，提供線下1小時到家服務(wù)。金融賦能方面，從11月起，全國渠道申請企業(yè)白條購5G終端享首月免息；借款最高300萬，0抵押擔(dān)保，白條總量超200億元。

與此同時，中國電信將通過云終端創(chuàng)新新形態(tài)，開放核心云能力，打通研發(fā)、商用、應(yīng)用全鏈條，賦能產(chǎn)業(yè)鏈共贏合作。以及平臺賦能連接新合作，開放數(shù)字化平臺能力體系，構(gòu)建互聯(lián)共享應(yīng)用合作。
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