自己不做芯片的條件下，浪潮信息依靠什么來保持持續(xù)增長動力

浪潮信息曾研發(fā)出中國第一臺服務(wù)器，標(biāo)志著中國IT發(fā)展的新起點，被譽為“國之重器”，然而其行業(yè)地位與資本青睞程度似乎并不成正比。2019年浪潮信息的營業(yè)收入超過516億元，而市值卻僅有450億元左右。

今年二季度以來，許多細(xì)分領(lǐng)域的科技股價格均創(chuàng)新高，然而作為全球前三、中國第一的服務(wù)器龍頭提供商，浪潮信息的股價卻一直處于橫盤調(diào)整走勢，在30-40元之間徘徊，這傳遞出市場始終對其保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“無芯之痛”或許是浪潮信息長期以來不被資本市場看好的原因。英特爾X86在服務(wù)器芯片市場處于壟斷地位，包括浪潮在內(nèi)的絕大多數(shù)中國服務(wù)器廠商，始終都無法擺脫對英特爾底層芯片架構(gòu)的重度依賴。2019年，浪潮信息在英特爾的采購額高達(dá)179億元。

短期內(nèi)，浪潮信息想要實現(xiàn)芯片自主可控似乎不太現(xiàn)實，那么芯片是否是影響浪潮信息增長的關(guān)鍵因素？在自己不做芯片的條件下，浪潮信息依靠什么來保持持續(xù)增長動力？

芯片斷供危機

今年7月1日，在英特爾暫停供貨的消息傳出后，浪潮信息的股價突然崩盤，市值一度蒸發(fā)約60億元。雖然隨后證實所謂“斷供”只是英特爾供應(yīng)鏈調(diào)整，英特爾會在兩周內(nèi)恢復(fù)供貨，但浪潮信息股價在7月以后仍然呈現(xiàn)持續(xù)下跌趨勢。

如何應(yīng)對這樣的斷供危機成為眾多投資者對浪潮信息最關(guān)心的問題。在被問到應(yīng)對措施、國產(chǎn)替代方案以及是否自主布局芯片領(lǐng)域時，浪潮信息卻僅對外表示，英特爾的供貨不存在問題。顯然，這樣的回答說明了浪潮信息在芯片上并沒有B計劃。

引起投資者擔(dān)憂的芯片斷供危機是否就是浪潮信息面臨的最大難題呢？

事實上，浪潮信息對英特爾不只是單純的進口依賴，二者在業(yè)務(wù)上深度捆綁。

從全球X86服務(wù)器市場看，據(jù)Gartner統(tǒng)計，2019年銷售額占比在10%以上的廠商分別為戴爾、HPE、浪潮信息，并且浪潮信息是其中唯一銷售額呈正增長的廠商，國際影響力不斷提升，英特爾不可能輕易放棄這一大客戶。

2019年，英特爾來自中國大陸及香港地區(qū)的收入占比已經(jīng)高達(dá)27．83%，超過了美洲地區(qū)的21．70%的比例。中國市場對英特爾的收入結(jié)構(gòu)影響巨大，一旦政策風(fēng)險發(fā)生，英特爾也將面臨多重困境，所以英特爾在主觀上會努力阻止斷供政策推出。

在存儲技術(shù)上，浪潮信息與英特爾也保持著緊密合作的關(guān)系。浪潮和英特爾一方面正在聯(lián)合開發(fā)以傲騰最新的雙端口NVMe SSD作為高速緩存的全閃存儲平臺，另一方面也將聯(lián)合推出行業(yè)場景化解決方案，推動金融、交通、政府、能源等行業(yè)用戶將實時業(yè)務(wù)部署在全閃存儲平臺上。

英特爾與浪潮信息合作淵源深厚，已有30年歷史。沒有自主可控的國產(chǎn)芯片這一問題，對于包括浪潮信息在內(nèi)的國產(chǎn)服務(wù)器廠商來說都將長期存在。從英特爾與浪潮信息的依存關(guān)系上看，斷供芯片短期內(nèi)大概率不會發(fā)生。

芯片斷供危機為浪潮信息帶來了風(fēng)險，其短期股價波動也與之密切關(guān)聯(lián)，但從根本上說，浪潮信息長期的增長驅(qū)動力卻并不是由斷供政策風(fēng)險決定的。

利潤率被“兩頭圍堵”

不被資本市場追捧，一定程度上反映了企業(yè)的盈利能力無法使投資者信服。利潤率低就是浪潮信息常常被詬病的一大問題。并且，浪潮信息即使在營業(yè)收入快速增長的情況下，盈利能力也并未獲得提升。

2017-2019年，浪潮信息的營業(yè)收入由254．88億元增長至526．53億元，漲幅超過一倍，2020年僅上半年營收就超過300億元。然而，三年時間內(nèi)浪潮信息的毛利率水平卻始終徘徊在11%左右，相較于2015年15．48%的水平還出現(xiàn)了明顯下滑，2019年凈利率僅為1．85%。

這樣的盈利水平，與國內(nèi)市場份額不及浪潮信息的服務(wù)器廠商相比也是落后的。2019年，聯(lián)想的毛利率為13%，中科曙光的凈利率則達(dá)到了6．7%。

浪潮信息盈利增長乏力，在于其在通用服務(wù)器市場采用了“以價換量”的擴張模式。

2018年，浪潮信息和IBM合資成立了浪潮商用機器，IBM將全球最強悍的小型機用Power系列CPU交給了浪潮，第一年就為其貢獻了17．4億的銷售額。IBM轉(zhuǎn)移了自身毛利率相對偏低的業(yè)務(wù)，浪潮大幅提升了市場份額，然而利潤率卻仍然在低位徘徊。

2019年，浪潮信息前五大供應(yīng)商的合計采購比例超過60%，其中英特爾和英偉達(dá)占比超過45%。由于英特爾的通用服務(wù)器芯片在全球范圍內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，浪潮信息的芯片采購價格高居不下。

與此同時，浪潮信息的下游客戶大多是強勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。中信證券計算機行業(yè)分析師估算，浪潮有65%的收入來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模定制化業(yè)務(wù)，阿里云、百度云、騰訊云等云服務(wù)商九成以上都是浪潮信息的客戶。

面對下游客戶，浪潮信息多采用JDM（Join Design Manufacture）聯(lián)合開發(fā)模式，研發(fā)和供貨周期必須大幅縮短。這種研發(fā)模式幫助浪潮信息贏得了眾多大客戶招標(biāo)的青睞，卻同時帶來了大幅增長的賬款壓力。2016-2019年間，浪潮信息的應(yīng)付賬款由15．32億元增長至114億元，信用風(fēng)險逐步顯現(xiàn)。

由此，浪潮信息在產(chǎn)業(yè)鏈上下游都缺乏議價能力，利潤率被兩頭圍堵。

在以浪潮信息為代表的國產(chǎn)服務(wù)器廠商追趕世界領(lǐng)先企業(yè)，提升國際影響力的過程中，“以價換量”的擴張模式雖然犧牲了利潤，卻成為了其搶占市場份額的重要籌碼，積累了互聯(lián)網(wǎng)、金融和運營商等領(lǐng)域重要的客戶資源。

當(dāng)前，浪潮信息在已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)先市場份額的情況下，其原有的通用服務(wù)器產(chǎn)品打法明顯已經(jīng)不合時宜。利潤率如果長期被壓制，必將極大限制浪潮信息的增長空間。

那么，如今的浪潮信息，應(yīng)當(dāng)將增長的發(fā)力點放在何處？

“智算中心”可擔(dān)重任？

浪潮信息沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上游追趕“芯片熱潮”，而是將新的增長點寄托在下游的AI和云計算生態(tài)上。

浪潮信息的選擇主要是基于市場需求的變化。

人工智能對計算機性能、能耗、吞吐和延遲等方面要求較高，傳統(tǒng)通用服務(wù)器的負(fù)載能力有限，無法承受高負(fù)載的人工智能應(yīng)用。據(jù)Open AI的2019 年人工智能數(shù)據(jù)，自2012年起，人工智能訓(xùn)練任務(wù)中使用的算力呈現(xiàn)指數(shù)級增長，其目前速度為3．5個月翻一倍，服務(wù)器等硬件性能的持續(xù)提升是支撐人工智能算力的保障。

浪潮信息是行業(yè)內(nèi)AI嗅覺最敏銳的廠商之一，浪潮在2017年初就成立了人工智能部門，全力推動AI服務(wù)器產(chǎn)品的開發(fā)。

2018年IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，浪潮信息的AI服務(wù)器在中國市場的份額已經(jīng)超過50%，遠(yuǎn)高于華為、中科曙光、戴爾以及英偉達(dá)等公司，其在AI服務(wù)器的市場地位更優(yōu)于通用服務(wù)器。并且，由于具有先發(fā)優(yōu)勢，浪潮AI服務(wù)器的毛利率已超過13%，同樣優(yōu)于通用服務(wù)器的表現(xiàn)。

在人工智能發(fā)展的新機遇下，浪潮信息在研發(fā)和優(yōu)化AI服務(wù)器產(chǎn)品以外，采用了軟硬件相結(jié)合的方式，將更多精力放在云+AI+大數(shù)據(jù)平臺化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)建設(shè)上，打造開放的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，即“智算中心”。

勤智資本投資人認(rèn)為：“未來絕大部分的制造商、品牌商、運營商都會變成所謂的服務(wù)商，然后被整合在一個或者多個平臺里統(tǒng)一輸出?！崩顺毙畔⒌摹捌脚_+生態(tài)”業(yè)務(wù)策略就體現(xiàn)了這一轉(zhuǎn)變。

相較于JDM模式的定制化產(chǎn)品服務(wù)，開放的云平臺發(fā)展模式更能夠帶來成本的大幅降低，有利于浪潮信息實現(xiàn)盈利能力的提升。

云計算擁有諸多優(yōu)勢，需求端的增長態(tài)勢也比較明顯。但目前中國乃至全球云計算行業(yè)的滲透率仍然很低，據(jù)IDC統(tǒng)計，目前全球云計算的滲透率依舊不到10%。亞馬遜AWS云計算BD從業(yè)者表示，這主要是由于部分客戶對于公有云數(shù)據(jù)安全的質(zhì)疑，以及從物理形態(tài)到虛擬形態(tài)的觀念轉(zhuǎn)變?nèi)匀恍枰欢螘r間。

從浪潮信息“智算中心”的發(fā)展規(guī)劃上看，它將自身定義為IaaS和PaaS層廠商。國內(nèi)云計算IaaS龍頭公司已經(jīng)顯現(xiàn)，阿里云、天翼云、騰訊云占據(jù)中國公有云 IaaS 市場前三名。如何處理與這些云計算龍頭公司的關(guān)系，找準(zhǔn)自身定位，成為了浪潮信息的“智算中心”能否成為其高速增長驅(qū)動力的關(guān)鍵問題。

計算機行業(yè)分析師劉女士認(rèn)為，在國內(nèi)外IaaS廠商自2019年下半年后需求陸續(xù)回暖，指引服務(wù)器行業(yè)進入景氣上行通道，浪潮信息作為服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商將直接受益。

然而，如果浪潮信息僅作為云計算的IT基礎(chǔ)設(shè)備（AI服務(wù)器、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等）供應(yīng)商參與該產(chǎn)業(yè)鏈，則很可能再次陷入利潤率被下游龍頭企業(yè)“裹挾”的困境。

倘若直接與龍頭公司展開IaaS領(lǐng)域競爭，浪潮信息也并不處于優(yōu)勢地位。這是由于IaaS市場強者恒強，巨頭優(yōu)勢將越來越突出，行業(yè)集中度也會繼續(xù)提升，市場格局難以改變。華辰資本在云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)賦能上具有豐富經(jīng)驗，其投資人表示，云計算廠商的客戶越多，采購成本和運營成本也就越低，終端客戶在采購時會優(yōu)先考慮具有品牌效應(yīng)的企業(yè)，同時也會形成一定的使用粘性。

對比全球市場，全球云計算IaaS企業(yè)CR3=71%，而中國僅有58．5%;全球IaaS市場龍頭亞馬遜市占率為47．8%，而國內(nèi)IaaS市場龍頭阿里巴巴市占率僅為36%。由此可見，國內(nèi)IaaS市場向龍頭企業(yè)集中的趨勢不會改變，直接參與IaaS市場競爭對浪潮信息來說并不是有利的選擇。

以占據(jù)絕對優(yōu)勢的AI服務(wù)器作為“云+AI+大數(shù)據(jù)”平臺的算力底座，也許是浪潮信息進軍云計算領(lǐng)域的“最優(yōu)解”。

與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心不同，“智算中心”不僅把算力高密度地集中在一起，而且要解決調(diào)度和有效利用計算資源、數(shù)據(jù)、算法等問題，更像是從計算器進化到了大腦。此外，其所具有的開放標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠涵蓋融合更多的軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品，而且也極大降低了產(chǎn)業(yè)AI化的進入門檻，為浪潮提供了廣泛合作的技術(shù)空間。

對于浪潮信息來說，“IaaS+PaaS”的模式相比于僅為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供IT基礎(chǔ)設(shè)施，它擁有開放、標(biāo)準(zhǔn)化的AI架構(gòu)和平臺;而相較于平臺型企業(yè)，它能夠更低成本地獲得先進的AI底層算力。

多年開辟通用服務(wù)器市場的經(jīng)驗為浪潮信息積累了豐富的客戶資源，但“以價換量”的擴張模式也使得浪潮信息在當(dāng)下出現(xiàn)了盈利增長乏力的局面?！爸撬阒行摹笔抢顺毙畔⒒趦?yōu)勢硬件基礎(chǔ)，向平臺化方向發(fā)展的嘗試，將有希望成為其盈利模式轉(zhuǎn)型的突破口。

責(zé)任編輯：xj