神州總裁郭為：如果讓我對公司云業(yè)務過去三年的成績打分，我會給100分

“如果讓我對公司云業(yè)務過去三年的成績打分，我會給100分?！痹谡劶吧裰?a href="http://www.wenjunhu.com/v/tag/1221/" target="_blank">數(shù)碼開啟云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三年以來的發(fā)展時，神州數(shù)碼集團董事長兼總裁郭為如是說。

究竟是什么樣的表現(xiàn)讓郭為對公司云業(yè)務如此肯定？這還要從云業(yè)務的業(yè)績說起。從業(yè)績表現(xiàn)來看，三年來，神州數(shù)碼云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務收入從實現(xiàn)0的突破，到全年營收突破15億，三年復合增長率達到175%，持續(xù)保持遠超行業(yè)增速的超高速增長。

盡管受疫情影響，今年許多公司都調(diào)低了對業(yè)務發(fā)展的預期，但神州數(shù)碼依然交出了漂亮的成績單。不久前，神州數(shù)碼發(fā)布的2020年半年報顯示，今年上半年，神州數(shù)碼云及數(shù)字化業(yè)務實現(xiàn)營收10．38億元，同比大幅增長88．12%，再創(chuàng)歷史新高。

由此，云及數(shù)字化業(yè)務對神州數(shù)碼整體業(yè)績的支撐作用也逐步顯現(xiàn)，其在公司整體營收中的占比也較2019年同期翻了一倍。不僅如此，在今年7月全球權(quán)威咨詢機構(gòu)IDC發(fā)布《中國第三方云管理服務市場份額報告，2019》顯示，神州數(shù)碼已經(jīng)位列中國MSP市場份額第一位。

神州數(shù)碼集團董事長兼總裁郭為

站上風口

云計算概念的誕生已經(jīng)接近15年時間，但在很長一段時間里，云計算都處在概念炒作和推廣階段，真正實現(xiàn)在企業(yè)的大規(guī)模應用還是在近幾年。

尤其在2017年，工信部發(fā)布了《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019年）》，首度提出云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，極大的推動了中國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在那一年，中國企業(yè)的云計算需求逐步釋放，云計算市場開始爆發(fā)。

從此，云計算的應用開始從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向制造、金融、交通、醫(yī)療健康、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)滲透，促進傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，釋放出巨大紅利。對于神州數(shù)碼來說，這是一個全新的歷史機遇。

2017年，面對云計算爆發(fā)帶來的市場紅利，神州數(shù)碼決定迎頭趕上，通過全資收購國內(nèi)領(lǐng)先的云原生企業(yè)——上海云角，開啟全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并提出將著力打通從上游海量云資源聚合到云增值服務的完整云服務價值鏈，用三年左右的時間成為中國市場最有影響力的Cloud MSP。

如今三年時間已過，神州數(shù)碼用驕人成績證明了當初在云計算戰(zhàn)略決策上的成功。進入2020年，新基建的提出，再次為云計算加速落地和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展帶來了新動能，這無疑給在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上突飛猛進的神州數(shù)碼帶來了新機遇。

郭為表示：“這與我們此前多次提到的面向XaaS的IT基礎(chǔ)設施重構(gòu)、基于數(shù)據(jù)和知識的核心競爭力重塑以及面向場景的業(yè)務和技術(shù)的融合創(chuàng)新，可謂異曲同工，作為一家以科技創(chuàng)新驅(qū)動的，提供云及數(shù)字化服務的企業(yè)，我們很欣喜的看到國家在大力倡導上云用數(shù)賦智，這也將對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來更強勁的推動力，而另一方面，我們也非常振奮，因為神州數(shù)碼正在努力去做的事情，就是幫助中國的各行各業(yè)去完成‘新基建’，實現(xiàn)數(shù)字時代下的價值重構(gòu)?！?/p>

目前，在“信息基礎(chǔ)設施”建設方面，神州數(shù)碼正在與很多城市合作，共建云化超算中心，為城市、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的融合發(fā)展提供新型算力服務。在“融合基礎(chǔ)設施”方面，神州數(shù)碼正在綜合運用云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各類數(shù)字技術(shù)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以客戶為中心

在以云計算為代表的數(shù)字技術(shù)加速普及應用的同時，企業(yè)對數(shù)字技術(shù)的應用廣度和深度也在悄然轉(zhuǎn)變，而神州數(shù)碼云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型恰恰也是順應了客戶的這一需求變化。

過去十幾年間，企業(yè)對于云計算的認知和理解逐漸成熟。在沒有云的時代，企業(yè)在IT建設上較為松散，并根據(jù)不同的業(yè)務需求建立了各種各樣的系統(tǒng)，但這些煙囪式的系統(tǒng)造成了一個又一個信息孤島，信息技術(shù)的應用并沒有給企業(yè)業(yè)務的快速發(fā)展帶來足夠的支撐。

隨后，云計算的出現(xiàn)，讓企業(yè)意識到底層IT基礎(chǔ)設施和上層應用軟件的整合逐漸成為可能。但在很長一段時間里，云計算都是以“顛覆者”的身份出現(xiàn)的，這讓許多企業(yè)都心存疑慮，如何保護已有IT投資、如何確保數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)穩(wěn)定等成為企業(yè)在應用云計算時的最大疑慮。

因此，企業(yè)在早期的云計算應用中，往往是以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務入手開啟公有云的試用，著重利用云計算的彈性、可擴展等優(yōu)勢，來滿足業(yè)務IT資源需求的快速變化;隨后，私有云既滿足了企業(yè)對資源的靈活調(diào)配，又滿足了企業(yè)對安全、穩(wěn)定、可靠的需求，云計算開始承載起企業(yè)核心業(yè)務。

但在企業(yè)上云邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，不同廠商的云服務、不同形態(tài)的云服務又在企業(yè)內(nèi)部形成了新的信息孤島。如何更好地進行混合、多云管理，充分釋放云計算的價值，逐漸成為企業(yè)上云中的剛需。云管理服務由此成為企業(yè)發(fā)展的重要“基石”。

事實上，在神州數(shù)碼業(yè)績超高速增長的背后，正是公司面對中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，持續(xù)不斷的技術(shù)積淀和全棧式云布局的結(jié)果。經(jīng)過近三年的努力，神州數(shù)碼已經(jīng)基本完成在基礎(chǔ)設施、服務、以及應用層面的整體布局，能夠滿足中國各行業(yè)企業(yè)客戶全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

如今，神州數(shù)碼不僅是中國云管理服務市場的NO．1，也在聚焦云技術(shù)的基礎(chǔ)上，疊加在大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域的布局和實踐，著力幫助企業(yè)客戶遷移到全新的技術(shù)架構(gòu)，并通過大數(shù)據(jù)挖掘分析及行業(yè)化知識圖譜的構(gòu)建，幫助他們實現(xiàn)數(shù)字化時代的價值轉(zhuǎn)型與創(chuàng)造。

據(jù)了解，目前神州數(shù)碼已打造了領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案，以及貼合汽車、倉儲物流、文旅酒店等行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點和需求的行業(yè)解決方案，幫助零售、快消、金融、文旅等多個行業(yè)客戶發(fā)掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，以及新模式的發(fā)掘和落地，在數(shù)字經(jīng)濟時代搶占先機，也獲得了更多客戶的認可。2020年上半年，神州數(shù)碼持續(xù)完成多家重點客戶簽約，其中包括繼平安科技、平安銀行之后，成功簽約平安集團旗下子公司平安人壽大數(shù)據(jù)平臺脫敏項目大單。

打鐵還需自身硬

在云計算時代，云計算的落地和云管理服務的實施都屬于高技術(shù)領(lǐng)域，要滿足客戶的云服務需求，就必須打造出具備核心技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案。

很多時候，行業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中需要的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是貼合行業(yè)特點和企業(yè)業(yè)務個性化需求的專業(yè)服務。在這種情況下，神州數(shù)碼就需要不斷增強自身的技術(shù)和服務能力。對此，郭為表示，神州數(shù)碼持續(xù)堅定向云和數(shù)字化布局的戰(zhàn)略方向，持續(xù)堅持自主創(chuàng)新，在服務企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，積累了豐富的產(chǎn)品、方案，構(gòu)建起全棧云服務的能力。

據(jù)神州數(shù)碼集團首席技術(shù)官兼云業(yè)務集團執(zhí)行副總裁郝峻晟介紹，目前，神州數(shù)碼已經(jīng)與全球前五大公有云廠商持續(xù)合作，與IBM、VMware、中國移動等云廠商的合作也不斷深入。除此之外，神州數(shù)碼也與許多PaaS和SaaS的廠商建立了深刻聯(lián)系，并在視訊云、專有云、SaaS Hosting、數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域積累起深厚的技術(shù)能力。

在視訊云上，神州數(shù)碼已圍繞自主研發(fā)的神州視訊等產(chǎn)品，針對“云”、“管”、“端”三方面進行開發(fā)和整合，為廣大行業(yè)客戶提供安全的視頻云服務和產(chǎn)品，并結(jié)合行業(yè)客戶需求，圍繞關(guān)鍵場景提供解決方案，正逐步成為客戶不可替代的視訊管家。

在專有云上，神州數(shù)碼開拓性的基于國產(chǎn)算力打造云化超算中心的服務模式，憑借高性能、高吞吐、高集成、高效能的特性，為政府、企業(yè)、高校、科研機構(gòu)提供海量存儲、海量計算、大數(shù)據(jù)集群、云數(shù)據(jù)庫、微服務、容器、人工智能等多樣化的新型超算服務支持。目前，神州數(shù)碼建設運營的首個完全基于鯤鵬架構(gòu)的云化超算中心已落地廈門，并為當?shù)氐恼罂蛻籼峁┓铡?/p>

在SaaS Hosting上，神州數(shù)碼已構(gòu)建起基于牌照資源及云運營、營銷等綜合能力，成為全球SaaS服務在中國落地、運營、發(fā)行的核心助力。目前神州數(shù)碼Palo Alto、Rescale和Jedox的SaaS Hosting合作項目已經(jīng)落地，未來將持續(xù)與更多的海外知名SaaS廠商展開合作，為國內(nèi)企業(yè)級客戶帶來更多細分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)SaaS產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)脫敏上，神州數(shù)碼打造的TDMP（Tara Data Masking Platform）數(shù)據(jù)脫敏平臺，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的提供第三方數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)清洗，以及數(shù)據(jù)安全的綜合性產(chǎn)品，已經(jīng)在多個行業(yè)落地應用，并順利通過華為基于鯤鵬處理器的TaiShan200系列服務器兼容性測試，成為鯤鵬計算平臺用戶的首選安全類解決方案。

在數(shù)據(jù)分析上，神州數(shù)碼Bluenic CDP（Customer Data Platform）數(shù)據(jù)分析平臺，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能技術(shù)對來自ERP、CRM等內(nèi)部系統(tǒng)以及外部系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)進行跨渠道整合，可通過智能分析快速進行客戶信息清洗與關(guān)聯(lián)、數(shù)據(jù)質(zhì)檢、人工數(shù)據(jù)清洗，統(tǒng)一視圖整合，為零售企業(yè)提供消費者畫像分析、流量分析、銷售分析和營銷分析，精準定位潛在用戶，提高客戶留存率。

事實上，神州數(shù)碼之所以能夠構(gòu)建起全棧云服務的能力，一方面是順應了產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展的趨勢，從戰(zhàn)略上堅決推動公司的業(yè)務轉(zhuǎn)型;另一方面則是得益于在技術(shù)、人才等方面的持續(xù)投入，不斷推動MSP業(yè)務的發(fā)展和領(lǐng)先，并打造了一系列滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。同時，神州數(shù)碼還對公司的流程和文化進行了全面改造，更貼近一家真正數(shù)字化原生態(tài)的企業(yè)，為公司的業(yè)務轉(zhuǎn)型提供了重要保障。

獨一無二的“云朋友圈”

作為中國最大的、涉及領(lǐng)域和品牌最廣的整合IT服務商，走過20年時光，神州數(shù)碼與全球幾乎所有的IT企業(yè)都有非常密切的合作。進入云計算時代，神州數(shù)碼憑借遍布全國的銷售渠道、技術(shù)上的創(chuàng)新突破、對行業(yè)的深度理解，依舊是眾多云廠商首選的合作伙伴。

目前，神州數(shù)碼已經(jīng)構(gòu)筑起全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云的能力，并不斷擴大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云廠商的TOP級合作伙伴優(yōu)勢。

截至今年上半年，神州數(shù)碼已滿分通過AWS 管理服務能力審計并與AWS展開多維度業(yè)務合作，成為阿里云生態(tài)體系內(nèi)集全國總經(jīng)銷商、鉆石級合作伙伴、MSP核心合作伙伴多重身份為一體的核心合作伙伴，并成為2019年中國唯一一家獲得微軟年度學習伙伴提名的云服務商、“年度最佳云管理服務提供商”、“微軟中國年度最佳合作伙伴”。

同時，繼成為IBM中國首家“Cloud Paks 臻選合作伙伴”、與VMware共同發(fā)出推動以Kubernetes為核心的下一代企業(yè)云平臺的應用倡議后，2020年，神州數(shù)碼與世界領(lǐng)先的開源解決方案供應商紅帽也達成長期合作，在開源、混合多云等領(lǐng)域展開落地實踐。

郭為表示，神州數(shù)碼正在攜手合作伙伴加速構(gòu)建一個全新的數(shù)字產(chǎn)業(yè)和技術(shù)生態(tài)，為廣大中國企業(yè)客戶提供多樣化的一站式云資源、上云服務與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務，最終實現(xiàn)包括客戶、合作伙伴在內(nèi)的價值共贏。

在與公有云廠商及海外SaaS廠商合作過程中，神州數(shù)碼已經(jīng)進一步優(yōu)化了包括政策、市場、技術(shù)和運營在內(nèi)的PMTO模型;由于神州數(shù)碼有全牌照的優(yōu)勢，同時對各個云廠商的服務較為了解，可以針對不同客戶的需求進行服務配置優(yōu)化并落地。而在私有云領(lǐng)域，神州數(shù)碼通過與華為云、IBM、VMware等的合作，可以為客戶提供包括從計算、存儲、網(wǎng)絡、安全、數(shù)據(jù)庫、應用到大數(shù)據(jù)、管理以及超算在內(nèi)的定制化專有云服務。

憑借自身的資源整合和研發(fā)能力，神州數(shù)碼已經(jīng)培育出中國獨一無二的云生態(tài)圈，這不僅幫助神州數(shù)碼成為領(lǐng)先的云及數(shù)字化服務商，也為生態(tài)伙伴帶來了更多合作共贏的新機會。更重要的是，神州數(shù)碼通過對各種數(shù)字化技術(shù)和服務的整合，也具備了最大程度上滿足各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的全方位能力，進而幫助他們更加順暢地擁抱新基建、擁抱數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。

結(jié)束語：在數(shù)字經(jīng)濟席卷全球的今天，幾乎所有的企業(yè)都意識到云計算、大數(shù)據(jù)等的重要性，以及這些數(shù)字技術(shù)發(fā)展和應用所帶來的歷史機遇。表面上看，神州數(shù)碼今天在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上所取得的成績是把握住了這一機遇;但事實上，神州數(shù)碼之所以能夠抓住這一機遇，得益于公司20年來在產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)應用、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面的持續(xù)深耕，正是這些經(jīng)驗的積累為神州數(shù)碼筑起了一道寬闊的“護城河”，再加上神州數(shù)碼堅定云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心和行動，或許，未來更值得我們期待。

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