淺談國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人的突圍關(guān)鍵

最初人類對(duì)機(jī)器人的幻想是能像人一樣獨(dú)立工作，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人滿足這一想象，幫人類承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、高度機(jī)械化的工作，例如焊接、噴漆等，且完全不需要人的參與。

不過(guò)，也正因如此，在某些需要人類介入的工作場(chǎng)合中，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人無(wú)法配合人類完成工作，打破自主局限性的協(xié)作機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生。iRobot的創(chuàng)始人Colin Angle就曾于2019年亞馬遜首屆RE：MARS大會(huì)上表示，協(xié)作智能是更高層次的機(jī)器人智能。

高工機(jī)器人研究所（GGII）《2019年協(xié)作機(jī)器人行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，2019年全球協(xié)作機(jī)器人銷量為3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.4%，預(yù)計(jì)到2021年，銷量將達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)。由此可見(jiàn)，協(xié)作機(jī)器人愈發(fā)受到市場(chǎng)青睞，除了本就占據(jù)大量市場(chǎng)的UR、KUKA、ABB、AUBO四大家族外，國(guó)內(nèi)也有遨博、節(jié)卡等公司加入?yún)f(xié)作機(jī)器人國(guó)產(chǎn)替代的行列，艾利特機(jī)器人也是其中一員，推出全新CS系列協(xié)作機(jī)器人，聚焦協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)。

對(duì)標(biāo)UR、聚焦協(xié)作

對(duì)于這款新推出的CS系列產(chǎn)品，艾利特方面表示，這次的新品基于全新的基礎(chǔ)架構(gòu)，包括操作界面和編程方式在內(nèi)的軟件，以及示教器、機(jī)器人本體在內(nèi)的硬件側(cè)全面升級(jí)，對(duì)標(biāo)UR e系列產(chǎn)品。

有著4年發(fā)展歷史的艾利特，并不是從一開始就專注于協(xié)作機(jī)器人。2016年成立之初，艾利特主要從事工業(yè)機(jī)器人控制器的研發(fā)和生產(chǎn)，到2017年開始切入工業(yè)機(jī)器人整機(jī)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈導(dǎo)入，直到2019年，才轉(zhuǎn)向?qū)Ｗf(xié)作機(jī)器人。

在媒體會(huì)上，艾利特機(jī)器人董事長(zhǎng)兼CEO曹宇男博士也對(duì)此作出了解釋，“控制器確實(shí)是機(jī)器人最核心的部分，但是控制器的天花板銷售量有限，于是艾利特就有了第一次戰(zhàn)略調(diào)整，下沉到機(jī)器人整機(jī)?！敝缶劢箙f(xié)作機(jī)器人，發(fā)現(xiàn)需要維護(hù)的產(chǎn)品眾多，加上國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)陷入紅海，既追趕不上國(guó)外，又容易在國(guó)內(nèi)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。于是在2019年初“壯士斷腕”，放棄工業(yè)機(jī)器人，專注于協(xié)作機(jī)器人這一件事。

突圍的關(guān)鍵是產(chǎn)品力

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)份額已在國(guó)內(nèi)達(dá)到50%以上，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。不過(guò)，國(guó)內(nèi)協(xié)作機(jī)器人想要對(duì)標(biāo)UR并非易事。

2016年到2019年，UR機(jī)器人年銷量從千級(jí)水平上漲到大約12000臺(tái)，覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家，但UR機(jī)器人全球員工數(shù)量不過(guò)500左右。與國(guó)際協(xié)作機(jī)器人相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍價(jià)格較低，這就意味著，國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人可能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得一部分市場(chǎng)。

但是曹宇男認(rèn)為，協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)的爆發(fā)并不依靠單純的價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)策略，用戶認(rèn)同的性價(jià)比“好用”排在首位，目前銷量第一的國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人價(jià)格不到國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的一半，但后者的銷量卻是前者的兩倍以上，充分說(shuō)明了低價(jià)策略不但無(wú)法搶占現(xiàn)有的協(xié)作機(jī)器人存量市場(chǎng)，也不能開拓可復(fù)制的、批量的應(yīng)用場(chǎng)景。

因此，艾利特方面認(rèn)為產(chǎn)品力才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，而簡(jiǎn)單好用就是產(chǎn)品力的核心。按照這一邏輯，艾利特此次推出的CS系列產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于安全和簡(jiǎn)便，參照ISO13849-1 Cat3 Pld, TS/ISO 15066等第三方安全標(biāo)準(zhǔn)，擁有包括速度、位置、功率、動(dòng)量等在內(nèi)的18項(xiàng)安全功能設(shè)計(jì)。另外，軟件層面采用Python腳本編程，操作簡(jiǎn)便。

成為平臺(tái)級(jí)工具的野心

艾利特認(rèn)為，協(xié)作機(jī)器人目前仍舊只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或柔性化的工具，而引爆協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)需要上中下游，即機(jī)器人原廠、機(jī)器人配件及生態(tài)、集成商、終端用戶的協(xié)同。協(xié)作機(jī)器人的應(yīng)用需要打磨，但平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)初顯，艾利特希望CS協(xié)作機(jī)器人能夠推動(dòng)協(xié)作機(jī)器人行業(yè)發(fā)展成一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)。

艾利特的野心不無(wú)道理，盡管是從2019年才專注于協(xié)作機(jī)器人，但艾利特有著多年的技術(shù)積累且重視研發(fā)投入，每年3000萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，擁有65項(xiàng)核心專利，產(chǎn)品自研率非常高，幾乎除了減速機(jī)，其他設(shè)備均為自研。

另外艾利特公司團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，研發(fā)人員中有90%以上是碩士以上學(xué)歷，核心團(tuán)隊(duì)擁有15年以上機(jī)器人相關(guān)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)，與UR機(jī)器人相比，艾利特想要成為平臺(tái)級(jí)工具，還需要不斷完善生態(tài)建設(shè)。UR能在三年之內(nèi)銷量猛增，足以表明其擁有豐富的代理資源和已構(gòu)建較為完善的生態(tài)。在生態(tài)建設(shè)上，艾利特表示目前還才處于發(fā)展和培養(yǎng)代理商的階段。

編輯：hfy