LED顯示屏持續(xù)加速渠道下沉,廠家如何攜手經(jīng)銷商共渡難關(guān)?

當(dāng)前，很多產(chǎn)業(yè)日子都不好過，LED顯示屏行業(yè)也如是，尤其是遍布在各地的經(jīng)銷商們，一方面，用工、管理費(fèi)用的增加、整體利潤(rùn)上不去；另一方面，品牌商任務(wù)尤其是新品推廣的任務(wù)很難完成；損失十幾萬甚至幾十萬；還有就是人員難管、績(jī)效做不好等各方面的問題......再加上今年的疫情，導(dǎo)致很多渠道單一、品牌單一的經(jīng)銷商出現(xiàn)了前所未有的瓶頸與危機(jī)。

近年來LED顯示屏產(chǎn)業(yè)卻又在持續(xù)加速渠道下沉，隨著龍頭屏企們紛紛入場(chǎng)后，渠道經(jīng)銷商整體數(shù)量更是加快速度擴(kuò)張。那么，由此帶來的一個(gè)重要問題就是：這么多的渠道經(jīng)銷商到底如何賺到錢？面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，廠家又如何攜手經(jīng)銷商共渡難關(guān)呢？

目前來看，在一線市場(chǎng)上讓這些經(jīng)銷商、品牌體驗(yàn)店、合作門店，可以賺到錢的關(guān)鍵，必須是“產(chǎn)品賦能、營(yíng)銷賦能、促銷帶量”。首先，必須要為實(shí)體店提供差異化的精品，不是簡(jiǎn)單的同質(zhì)化低價(jià)機(jī)，而是有別于傳統(tǒng)LED顯示產(chǎn)品低價(jià)的精品機(jī)、暢銷機(jī)，規(guī)模和利潤(rùn)都得搶。

其次，必須要幫助經(jīng)銷商提升營(yíng)銷手段，不能只停留于線下3公里、10公里半徑的促銷，還要充分利用直播等線上平臺(tái)將各種宣傳資源進(jìn)行整合，展開全方位引流帶客；再者，要打造一系列“輕促銷”活動(dòng)，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及經(jīng)銷店內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況，展開一系列的差異化促銷推廣活動(dòng)帶貨。

與此同時(shí)，經(jīng)銷商們自己也應(yīng)該積極尋找生機(jī)。面對(duì)“追求規(guī)模上量卻遭遇持續(xù)縮水，而推高賣優(yōu)簡(jiǎn)直又“難上加難”的困局，經(jīng)銷商們必須要回歸初心。首先，LED顯示屏經(jīng)銷商，要徹底與傳統(tǒng)的價(jià)格促銷告別，找到好產(chǎn)品身上與消費(fèi)升級(jí)需求的共鳴點(diǎn)，更好地在購買過程中服務(wù)客戶。

其次，LED顯示屏經(jīng)銷商還需要成為消費(fèi)心理專家，透過當(dāng)季主推、熱銷的新品和精品中，洞察用戶變化和喜好。特別是面對(duì)本地市場(chǎng)特殊文化和背景，了解客戶的喜好，找到他們的興趣點(diǎn)，再來針對(duì)性地規(guī)劃主推、主銷產(chǎn)品；再者，經(jīng)銷商們要將LED顯示產(chǎn)品、技術(shù)和用戶需求在具體應(yīng)用場(chǎng)景中打通和落地，要充分利用場(chǎng)景、體驗(yàn)等來推動(dòng)中高端產(chǎn)品的落地，進(jìn)一步來凸顯產(chǎn)品而不是強(qiáng)賣產(chǎn)品。

當(dāng)前，各個(gè)LED顯示屏品牌商、廠家、零售商這一輪的渠道下沉，大多或開設(shè)品牌體驗(yàn)店、門店、或全面開放加盟店等，整體模式也已經(jīng)從1.0時(shí)代的“跑馬圈地”開門店、布網(wǎng)點(diǎn)、填補(bǔ)空白市場(chǎng)，進(jìn)入2.0時(shí)代的“深耕細(xì)作”——不追求盲目開店，而是重視培養(yǎng)經(jīng)銷門店的經(jīng)營(yíng)能力、本地品牌影響力等，只有讓所有加盟經(jīng)銷商們賺到錢，進(jìn)而推動(dòng)自身渠道健康成長(zhǎng)！這也是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)接下來渠道運(yùn)營(yíng)的重要趨勢(shì)。