靈臺方寸山在哪？尋心為重 vivo正追尋真我

孫悟空想要學(xué)得本領(lǐng)，獨自一人跨過了千難萬險來到西牛賀洲，找到了菩提祖師隱居的靈臺方寸山，斜月三星洞，最終學(xué)到了筋斗云和七十二變。

初讀這段《西游記》里大圣學(xué)藝的故事時，孩子們會覺得菩提祖師住在某個無比遙遠的地方。但是仔細看看卻會發(fā)現(xiàn)，這個地名其實是個字謎。靈臺方寸是“尋”，斜月三星是“心”，其實孫悟空跑了很遠，無非就是在“尋心”。

在科技消費品充滿整個生活的今天，“尋心”其實也很重要。消費者需要正視自己究竟鐘愛什么，廠商需要洞察自己真正擅長什么，追尋什么。在亂花迷眼的科技世界里，回歸自我，回歸初心，回到獨立判斷已經(jīng)如此不易。

比如在手機市場上，我們見證著太多案例和Diss，隨時都能找到正反無數(shù)說法，能看到大量似有差異，又好像沒什么不同的產(chǎn)品。市場究竟靠什么選擇？什么是手機市場的“心”？

從2019年到今天，vivo想要正視這個問題，并將答案放在品牌中——消費者的愿心，產(chǎn)品的初心，技術(shù)的動心。打開vivo的品牌升級，看到的是vivo這場尋心之旅。

悟真：手機是對消費者的無盡傾述與聆聽

選手機為什么越來越難？

這個問題可能是今天所有用手機、賣手機、做手機人的共同難題。其中的核心難點在于，手機市場充斥著大量同質(zhì)化產(chǎn)品，以及多元到爆炸的信息。對于消費者而言，選擇手機時會面對一大堆數(shù)值和各種技術(shù)名詞，硬把自己逼成數(shù)碼專家。

對于廠商而言，也經(jīng)常陷入到競品與輿論的漩渦中，做了這個又想做那個，最后導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心差異化與亮點，消費者并不買賬。

毫無疑問，消費者和廠商都需要做減法，在需求與結(jié)果間做出取舍，但問題是如何讓取舍能夠達成平衡？

這是一個沒有速成答案的問題，對于手機廠商來說，唯一能做的就是無盡聆聽消費者的聲音，不間斷給出自己的常識。二者循環(huán)往復(fù)，最終建立消費與評價的回饋。

2019年開始，vivo品牌升級的大背景在于對消費需求新的理解：在同質(zhì)化競爭嚴重、消費者開始厭惡數(shù)值比較和花式營銷的情況下，依舊有一些選擇因素是恒定的：比如對美的追求與留戀，對簡單體驗的回歸與向往。

這種情況下，不斷去細分和理解消費需求，不斷聆聽用戶回饋，讓vivo決定升級自己的品牌內(nèi)核。從去年開始，vivo提出了“至簡至悅”的企業(yè)精神和追求，努力實現(xiàn)“科技不復(fù)雜，產(chǎn)品不乏味，用戶會心動”。

如果說“至簡至悅”是vivo展現(xiàn)給消費者的態(tài)度，那么聆聽之后的反饋，就集中在vivo與核心用戶達成了關(guān)于“美”的共識。手機應(yīng)該是美麗而令人愉悅的，無論是產(chǎn)品、體驗還是留下的影像，都應(yīng)該是生活之美的一部分。所以vivo在聆聽中，得出了“人文之悅”的概念，變成了vivo手機的品牌定位和追求。

那么下一個問題是，如何把大勢上關(guān)于品牌的理解，下沉為具體的品牌迭代。

求道：vivo品牌升級

回歸產(chǎn)品與市場本身，vivo認為“人文之悅”的內(nèi)核，是讓消費者感覺到使用手機時，不僅是在冰冷的產(chǎn)品，而是要有審美。在智能手機從一種新奇的科技產(chǎn)品，蛻變?yōu)樯畋匦杵分?，產(chǎn)品審美化也就成為了必經(jīng)之路。

與具體手機產(chǎn)品理念結(jié)合，vivo的品牌之路在手機多元的技術(shù)與產(chǎn)品路徑里，選擇了核心的“影像與設(shè)計”作為兩條主要賽道。從2019年至今，vivo的品牌定位又進行了一次升級，由此前的“Camera & Music”，升級到了現(xiàn)在的“Camera & Design”，強調(diào)影像和設(shè)計，并且提出了在建立正確的認知之后，研發(fā)投入不設(shè)上限。

這兩條核心賽道的選擇，既兼顧了大眾化，強調(diào)手機不能變成小眾高科技產(chǎn)品與小眾用戶間的玩具，也對復(fù)雜的手機賽道進行了簡約處理，關(guān)注用戶審美愉悅的核心來源。

（vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東）

vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東介紹，從2018年開始，vivo逐步加深對長賽道的認知。vivo的洞察是，拍照是消費者長期訴求，他們都有記錄美好、分享給別人的需求。與此同時，消費者對美的追求長期存在。

這是vivo影像和設(shè)計兩條核心賽道的選擇邏輯，既有對于上文所述，手機市場來到競爭新階段后，對消費者與用戶需求的最新洞察，也包括vivo本身開始加強多長期賽道建立認知的新變局。

經(jīng)過了體量快速成長與商業(yè)模式創(chuàng)新的階段后，vivo開始進入產(chǎn)品與品牌的雙長跑。而長跑需要長跑的方法論與資源支撐，需要選擇高門檻、高護城河、長期投入和理解，在消費認知與技術(shù)存量間達成平衡的大規(guī)模方向。

市場的變化與vivo自身變化，合力形成了2019年至今的品牌升級。而賽道的選擇繼續(xù)下沉，就構(gòu)成了vivo一系列產(chǎn)品差異化的由來。

修行：影像與設(shè)計，差異化與驚喜

從洞察理念，從賽道選擇到產(chǎn)品差異，一系列自上而下的融匯，構(gòu)成了vivo品牌升級完整的“尋心”之路。而如果說其他都是參悟的話，那么產(chǎn)品的答卷則是腳踏實地的修行。

比如vivo X50系列推出的微云臺，在技術(shù)獨占性與集合性、軟硬件體系化結(jié)合，以及應(yīng)用場景等方面似乎都讓我們看到了不一樣的vivo，而這就是人文之悅理念下，“影像+設(shè)計”雙賽道發(fā)力的直接結(jié)果。

再比如剛剛發(fā)布的vivo S7。S系列始終肩負著vivo在前置攝像頭與自拍之美上的創(chuàng)新與突破。從S1首創(chuàng)升降式前置攝像頭、S5全新的“5重超質(zhì)感自拍”美顏方案，再到S6的3200萬前置柔光夜景自拍，每一代S系列新品都致力于突破自拍體驗的瓶頸。

最新發(fā)布的vivo?S7則延續(xù)了S系列的影像能力，配備了vivo系手機在行業(yè)內(nèi)最高像素的自拍攝像頭，擁有前置4400萬像素的主攝+800萬像素的超廣角(105°)副攝的雙攝方案。vivo?S7采用擁有6400萬像素的GW1超高清主攝，具備超強感光能力與超高寬容度，可以顯著提升畫面亮度、色彩逼真度，呈現(xiàn)出豐富的畫面細節(jié);同時支持超級夜景4.0算法，暗環(huán)境拍照更清晰出色，人像也更好看。

S7當中，蘊含著一系列關(guān)于審美與用戶體驗的獨特洞察，比如前置攝像頭一定要在中間，前置需要多攝等邏輯，都是vivo的參悟，產(chǎn)品的修行。

通過“影像+設(shè)計”雙賽道，vivo達成了構(gòu)筑產(chǎn)品差異化，觸發(fā)用戶驚喜的目標，并且已經(jīng)收獲了一系列市場回饋。比如今年6月份，X50在3000-3500價位機型排名第一；S6上市僅一個多月銷量突破百萬臺，S系列僅1年多時間，累計用戶數(shù)量突破千萬等等。

vivo，靈山何處尋？

黑天鵝事件不斷、手機市場整體飽和的大背景下，改變與調(diào)整是全球市場的大勢所趨。重點是方向到底如何調(diào)整，新的目標應(yīng)該設(shè)置于何處。如何在調(diào)整的過程中，不忘記自己的出發(fā)點和本原。

基于此，vivo不是在重塑品牌，而是品牌升級。這樣的升級是基于時代與科技的發(fā)展，用戶的成長。變局中，vivo與時俱進回應(yīng)消費者的需求。

如何回應(yīng)呢？與其夸大技術(shù)的價值，神話某種模式，或者將手機消費結(jié)構(gòu)成碎片，不如回到本原，回到產(chǎn)品和用戶的“心”，回到能學(xué)本事的靈臺方寸山。

無論是“人文之悅”的提出，還是長賽道的選擇，vivo品牌升級都堅持三個要素：回歸常識，擁抱人心，凝視美學(xué)。這或許很簡單，聽上去不夠性感和立體，但世界本沒有那么復(fù)雜。就像手機品牌在今天，其實只應(yīng)該關(guān)注一件事：用長跑應(yīng)有的方式，完成這場馬拉松比賽。

vivo創(chuàng)始人、CEO沈煒說，“有平常心的人才是不平常的人，做減法的水平才代表水平?！弊鲆患拢匾牟皇菐拙淇谔枎讉€技能，而是“尋心”的旅程。

悟空如此，vivo亦然。