RIGOL程建川：測試測量廠商做芯片，讓示波器真正實現(xiàn)全國產(chǎn)化

7月3日，2020慕尼黑上海電子展盛大開幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，電子發(fā)燒友網(wǎng)在展會期間，通過現(xiàn)場直播方式采訪了物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)，就相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)、市場和產(chǎn)品等話題進行了廣泛的交流。

RIGOL是業(yè)界領(lǐng)先的從事測量儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前已是測試測量行業(yè)擁有自主芯片研發(fā)創(chuàng)新能力的品牌。展會現(xiàn)場，RIGOL全球市場副總裁程建川接受電子發(fā)燒友網(wǎng)專訪，對測試測量廠商如何幫助客戶解決問題，下半年測試測量行業(yè)市場形勢等等做了深度和分析和展望。

RIGOL全球市場副總裁程建川

RIGOL 2019年及今年上半年取得了哪些成績？

程建川：作為一家電子測試測量儀器的民族企業(yè)來說，我們身上有很多責(zé)任，而不僅僅是成績，我們的價值觀是成就客戶，客戶的成功就是我們的成功。

從品牌角度來看，2019年RIGOL開始做品牌的全新升級再造。我們發(fā)布了本品牌主題曲《無限可能》，發(fā)布第三代品牌口號——“Possibilities and More(無限可能)”。RIGOL經(jīng)歷了21年成長歷程，品牌口號至今為止進行了三次迭代，從第一代品牌定位期的“超越測量”；第二代品牌文化期的“唯有創(chuàng)新”；演進為第三代品牌延伸期的“無限可能”，這三個階段給RIGOL呈現(xiàn)出完全不同的精神面貌。

從產(chǎn)品角度來看，2019年到現(xiàn)在，我們一直在持續(xù)布局新產(chǎn)品，作為一家測試測量儀器廠商，我們能夠讓客戶感知到的是RIGOL的產(chǎn)品和解決方案。去年，RIGOL發(fā)布了一款2GHz帶寬數(shù)字示波器，而且搭載了全新的中國芯，RIGOL自己設(shè)計的芯片組，包含一個帶寬4GHz的模擬前端ASIC，單片采樣達到10GSa/s高速的ADC，以及一顆可以達到6GHz帶寬的差分探頭放大器，這樣一個芯片套組，使得我們的示波器真正實現(xiàn)全國產(chǎn)化。

RIGOL是中國唯一一家可以提供自主芯片的測試測量儀器公司，在全球范圍內(nèi)，也只有5家測試測量儀器公司，可以在1G示波器上搭載自主的ASIC芯片。

從解決方案角度來看，RIGOL以前有一個概念，就是以產(chǎn)品為中心。但是在客戶是要解決問題，他們除了關(guān)注產(chǎn)品，其實更重要的關(guān)注點是解決方案。所以從2019年到現(xiàn)在，RIGOL做出了一個很大的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，從以產(chǎn)品為中心，向客戶解決方案為中心轉(zhuǎn)變。

今天在慕展現(xiàn)場，RIGOL展出了一個全新的產(chǎn)品，全新的機架式的示波器，可以結(jié)合特定的應(yīng)用，搭建出一個機柜承載的測試測量解決方案。

在客戶解決方案方面，RIGOL一直在思考的是，我們應(yīng)該給客戶帶來什么，RIGOL做了幾個方面的嘗試：一是RIGOL開始做以產(chǎn)品為中心的應(yīng)用軟件的方案升級，包括給客戶定制一些解決方案；二是基于產(chǎn)品硬件平臺的升級轉(zhuǎn)化，比如機架式示波器，DS8000-R緊湊型示波器高密度封裝，能夠高效利用機架空間，1U標(biāo)準(zhǔn)機柜可以并排安裝兩臺示波器，共8通道；在此基礎(chǔ)上，DS8000-R還具備超強通道擴展能力（最多支持512通道），滿足不同階段/場景的通道規(guī)模需求。另外RIGOL還在思考做面向客戶熱點應(yīng)用的解決方案，比如新能源，RIGOL去年還發(fā)布了大功率電源的產(chǎn)品線，這個完全是以解決方案為導(dǎo)向，面向新基建、新能源建設(shè)。

從2019年到現(xiàn)在，RIGOL解決方案上，做了很多的努力和嘗試，客戶也有非常好的感知。

2020年，一場所有人都沒有預(yù)料到的疫情席卷全球，RIGOL也在積極面向疫情做調(diào)整，2月份，RIGOL立刻調(diào)整了營銷策略，做了很多場的直播，自己做線上直播或者跟媒體合作。疫情帶來一個最大的影響就是，我們沒辦法面對面交流，RIGOL做了一個營銷模式創(chuàng)新，大力推廣電商，電商這種模式在疫情下，有一個非常大的支撐點。

三是RIGOL想要做的還是聚焦客戶，RIGOL的價值觀就是成就客戶，讓客戶成功是RIGOL的價值，所以，RIGOL今年還組織了很多場在線的培訓(xùn)，在線講座，幫助合作伙伴，幫助客戶了解RIGOL以及行業(yè)前景。

左：電子發(fā)燒友李彎彎 右：RIGOL全球市場副總裁程建川

這次疫情給公司帶來了哪些影響？公司是如何應(yīng)對的？

程建川：疫情還是需要一分為二來看看，疫情帶來了很多模式的改變，如果我們能積極抓住疫情帶來的一些轉(zhuǎn)變，做出積極的戰(zhàn)略調(diào)整，這可能是一種機會，如果我們只是唉聲嘆氣，無所作為，那帶來的可能就是一個非常大的商業(yè)危機。

疫情其實帶來了新的商業(yè)模式，直播成了一個熱點，RIGOL也在積極嘗試一些變化，疫情對RIGOL的影響來說，比較有限，今年上半年，在疫情的影響下，RIGOL依然取得業(yè)績的成長。在很多國家，還取得了兩位數(shù)的增長，比如美國，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景影響下，在美國的疫情狀況下，這是一個積極的成果。

我相信，在RIGOL整個戰(zhàn)略的正確指引下，戰(zhàn)術(shù)的積極調(diào)整之下，最終在成就客戶的價值觀的引導(dǎo)下，實現(xiàn)無限可能。

RIGOL有哪些特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何？

程建川：從電子測試測量儀器來看，RIGOL做的是通用測量，目前產(chǎn)品線寬廣，包括數(shù)字示波器、函數(shù)/任意波形發(fā)生器、以及一些電源類的產(chǎn)品、功率類的產(chǎn)品，包括電子負(fù)載等。在微波射頻領(lǐng)域也有布局，包括頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀、微波射頻源等。

RIGOL在產(chǎn)品布局上越來越寬，而且是在兩個方向上明確發(fā)展：第一點是持續(xù)用RIGOL的核心技術(shù)去做突破，今年下半年，RIGOL還有數(shù)款重量級的新品要發(fā)布，未來3-5年內(nèi)，RIGOL布局了大概20多個全新的產(chǎn)品線。第二點是聚焦于用戶需求做應(yīng)用和解決方案，圍繞客戶的挑戰(zhàn)進行變化和響應(yīng)，針對性做出客戶期待的功能和方案。

RIGOL的產(chǎn)品就是為客戶的需求和挑戰(zhàn)而生，在這個理念的引導(dǎo)下，我們產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，就會吸引客戶積極的響應(yīng)。

從去年到今年，RIGOL發(fā)布了兩款電商產(chǎn)品：一款是DS1202Z-E；另一款是DS1102Z-E。這兩款產(chǎn)品投放到電商以后，在30天，或者60天之內(nèi)，就攀登到榜單的首位，這就說明，以客戶為中心的產(chǎn)品布局，積極考慮客戶面臨的挑戰(zhàn)，就會得到客戶認(rèn)可，RIGOL產(chǎn)品的市場表現(xiàn)在歷史上到現(xiàn)在都比較積極。

這些年最大的變化是，思考點從產(chǎn)品為中心，到以客戶、以解決方案為中心，也帶來了有更多的亮點，比如波特圖、系統(tǒng)集成的機架式示波器，都會給客戶帶來切身的價值和利益。我相信RIGOL的產(chǎn)品會讓客戶感覺到越來越興奮，市場也會對RIGOL產(chǎn)品的布局給予積極的反饋。

與同行相比，您認(rèn)為RIGOL有哪些優(yōu)勢？

程建川：RIGOL具有非常大的差異化優(yōu)勢：第一、在中國的儀器領(lǐng)域是引領(lǐng)者，至少在中國的數(shù)字示波器領(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者，1998年RIGOL發(fā)布了第一款虛擬示波器，在當(dāng)年，這是一個非常好的嘗試，早在2002年-2003年，RIGOL就發(fā)布了一款量產(chǎn)的臺式的數(shù)字示波器。

RIGOL在中國的示波器領(lǐng)域是一個突圍者，就是RIGOL實現(xiàn)了從0到1的突破，到現(xiàn)在，RIGOL依然是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，從幾個方面來看：首先，市場容量方面，RIGOL就示波器這一個產(chǎn)品，就領(lǐng)先了同行廠家，可能全部產(chǎn)品的銷售額，這就是RIGOL核心的競爭力。這是從做事的理念方面來看，RIGOL的特點就是，要么不做，要做就做到最好。

第二，技術(shù)方面來看，RIGOL最大的差異點是，敢于去把一個核心的技術(shù)發(fā)揮到極致，比如示波器的芯片技術(shù)，在儀器領(lǐng)域，真正掌握芯片核心技術(shù)的廠家不多，全球主流示波器廠家可能有十多個品牌，其中有三家美國公司、一家德國公司、一家日本公司，還有以RIGOL為代表的中國公司。RIGOL在芯片方面的創(chuàng)造，在中國儀器圈是獨一無二的，在全球示波器領(lǐng)域，也只有5家公司做到了2GHz帶寬的方案，RIGOL馬上還會發(fā)布4GHz、8GHz，甚至更高帶寬。

第三，我認(rèn)為，RIGOL的核心優(yōu)勢，是文化管理和人才體系，RIGOL是一個創(chuàng)業(yè)型公司，對于創(chuàng)業(yè)型公司來說，都有非常深的創(chuàng)始人文化，RIGOL的創(chuàng)始人在我看來，就是真正的戰(zhàn)士，前兩點如果沒有創(chuàng)始人核心的價值觀和思維的引導(dǎo)，RIGOL很難做到如此果決，如果沒有在管理體系上搭建，沒有文化這種維度的塑造，RIGOL很難22年來，還是如此基業(yè)長青。沒有創(chuàng)始人在管理體系上的提升，沒有在人才前赴后繼梯隊式的建設(shè)，RIGOL也很難實現(xiàn)無限可能，剛剛說到的文化管理和人才體系，是RIGOL的差異化點，也是RIGOL的核心優(yōu)勢之一。

RIGOL在汽車電子行業(yè)有哪些解決方案，您如何看測試測量在汽車電子領(lǐng)域的應(yīng)用形勢？

程建川：RIGOL現(xiàn)在做的就是解決方案，汽車電子只是其中一個解決方案，相信對于我們很多觀眾來說，不一定關(guān)心汽車電子，他們關(guān)心的是RIGOL到底怎么看待應(yīng)用，所以我首先想強調(diào)的是，RIGOL在汽車電子綜合的解決方案上，是做深度布局，從大功率、新能源、整個汽車電子產(chǎn)業(yè)鏈，我們都在做一些深度的對接。

RIGOL在整個的解決方案上，做出了積極的思考。所以我們會越來越多的看到，無論是汽車電子領(lǐng)域，微波射頻領(lǐng)域，5G應(yīng)用領(lǐng)域、智能穿戴、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，RIGOL都會做很多深層次的布局，簡單說一下，我們會有硬件，會有基于各種標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議的布局，同時也會做面向客戶應(yīng)用的具體的解決方案，這些都是RIGOL在整個相關(guān)應(yīng)用上的優(yōu)勢。

RIGOL在推進芯片國產(chǎn)化方面做了哪些工作？您認(rèn)為國內(nèi)測試測量廠商應(yīng)該如何助力半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

程建川：RIGOL其實也在做芯片，而真正的核心的芯片技術(shù)，有兩個方面重要的點：一是芯片的設(shè)計，需要很好的模擬、數(shù)字、射頻技術(shù)，需要具備設(shè)計芯片的可能性；二是芯片的整個產(chǎn)業(yè)化，從如何設(shè)計芯片，到如何形成芯片的產(chǎn)品，RIGOL目前做的是IC設(shè)計，我們具備從示波器模擬前端芯片，到高速的數(shù)據(jù)采集芯片，到探頭高速的差分放大等器件的整體布局，未來，我們還將積極布局?jǐn)?shù)字芯片、微波射頻芯片、核心器件等半導(dǎo)體產(chǎn)品。

電子測量儀器的一個特點是全產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們通常說通用測量，對于通用測量，我們會面臨一個怎樣的環(huán)境呢？會接觸各種各樣的客戶、各種各樣的應(yīng)用，比如說在學(xué)校，我們也有很多用戶群體。解決方案，最大的特點是解決客戶的問題，在我們看來，芯片有兩個方面重要的意義：一是實現(xiàn)整個產(chǎn)品設(shè)計的可靠性，以及突破產(chǎn)品設(shè)計遇到的瓶頸；二是芯片可以做延展，比如說一顆高速的數(shù)據(jù)采集芯片，不僅僅是用在電子測量儀器這一個產(chǎn)品上，對于客戶來說，還有很多的商用價值，這里還是要結(jié)合RIGOL的理念和價值觀，RIGOL為了成就客戶，讓客戶成功，所以必須要做芯片，要做好，做強。

測試測量企業(yè)如何助力半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如RIGOL，一家電子測試測量企業(yè)也可以做芯片，讓芯片在儀器上，在很多綜合測試測量解決方案上，乃至客戶挑戰(zhàn)的解決上，都發(fā)揮價值，相信有一天，RIGOL在芯片領(lǐng)域也會做得很強，因為我們第一步邁出的時候，就非常扎實。RIGOL在2017年發(fā)布第一代芯片，很快將發(fā)布第二代芯片，而且包含更多的品類。

您認(rèn)為今年下半年的半導(dǎo)體和電子行業(yè)形勢如何，測試測量廠商有哪些機會？

程建川：從RIGOL視角看的話，我們?nèi)绻鲆恍╆P(guān)鍵的動作，會給行業(yè)帶來積極增長。首先，因為國家在新基建，在整個國家戰(zhàn)略上有非常積極的引導(dǎo)性，所以，我們需要去抓住機會，做一些順勢而為的事情；二是，我們現(xiàn)在整個國際的形勢，貿(mào)易戰(zhàn)的背景錯綜復(fù)雜，我們現(xiàn)在需要做的是，給全球客戶帶來，作為中國廠商的價值體現(xiàn)。所以，我們需要去鼓勵創(chuàng)新和突破，反對抄襲和模仿。三是在下半年，整個測試測量行業(yè)的形勢上，我們要靠自己去把握，大勢在回暖，因為中國是在疫情下，調(diào)整最快，最為果決、最為積極的，從此次慕展的舉辦，也能看到市場的信心很強。

作為廠商，我們需要給市場帶來真正的信心，用我們的技術(shù)、產(chǎn)品，去解決客戶的問題、難點。今年RIGOL發(fā)布了全新的R標(biāo)，這不僅僅是說RIGOL在做一個新的logo或者標(biāo)識，而是包含了很多RIGOL的思考，對于一家儀器行業(yè)的公司，對于中國這個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，RIGOL唯一能做的就是不斷前進，不斷突破，讓世界看到一家中國公司可以代表中國，在全球領(lǐng)域內(nèi)，證明中國企業(yè)對全球客戶的價值，這也是RIGOL無限可能的價值。成就科技探索，祝您無限可能！