唯樣商城吳興陽：元器件電商在“新基建”中的角色不可替代

7月3日，2020慕尼黑上海電子展盛大開幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，電子發(fā)燒友網(wǎng)在展會期間，通過現(xiàn)場直播方式采訪了物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等領域內(nèi)眾多企業(yè)，就相關的行業(yè)、技術、市場和產(chǎn)品等話題進行了廣泛的交流。

唯樣商城是國內(nèi)領先的授權現(xiàn)貨自營電商平臺，展會現(xiàn)場，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽接受電子發(fā)燒友網(wǎng)專訪，對今年上半年疫情帶給電子供應鏈的影響，以及元器件行業(yè)增長動力等進行了分析和展望。

唯樣商城總經(jīng)理吳興陽

2020年新冠疫情給整個半導體行業(yè)帶來了影響，首先請您談談近期的一些市場形勢？

吳興陽：2020年半導體市場的變化就跟過山車一樣，從“疫情”的全球性席卷到“兩會”召開將“新基建”推上新風口，整個半導體行業(yè)市場可以說是經(jīng)歷了一場“供不應求”的反彈，但好景不長，近期已呈現(xiàn)明顯回落。唯樣作為國內(nèi)領先的電子元器件線上授權代理商，產(chǎn)品以涵蓋阻容感、連接器、傳感器、晶振、分立半導體、集成電路等，從我們目前的產(chǎn)品市場來看，“吻合”新基建所覆蓋的七大產(chǎn)業(yè)，包括5G基站建設、城市交通、新能源汽車充電樁、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，眾所皆知，5G被列為2020年基礎設施建設重點，由于5G基站數(shù)量激增，必將帶動上游相關器件的增長，這也是我們極為重要的市場機會。而隨著“新基建”對于5G的投入，物聯(lián)網(wǎng)消費場景和產(chǎn)品以及相關產(chǎn)業(yè)也將迎來新機遇，萬物互聯(lián)的時代已然到來。

左：電子發(fā)燒友主編黃晶晶 右：唯樣商城總經(jīng)理吳興陽

本次慕尼黑電子展貴司重點展示的產(chǎn)品技術有哪些？

吳興陽：大家都知道，唯樣是走原廠授權的現(xiàn)貨電商模式，我們在本次展會重點以原廠近期最新新品展示為主，結合行業(yè)應用解決方案做全面展示，例如，我們今年會在現(xiàn)場展示TE Connectivity在醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)IOMT領域的最新解決方案； KEMET基美今年的新品車規(guī)功率電感MPXV系列以及用于各種電子設備輻射噪聲抑制的Flex-S系列EMI抑制片等都是我們今年重點展示的產(chǎn)品技術。

貴司2020年相關產(chǎn)品線的業(yè)務目標是什么？

吳興陽：在產(chǎn)品線方面，被動元件是我們唯樣商城主要優(yōu)勢，尤其在電阻、電容、電感方面唯樣在國內(nèi)擁有絕對優(yōu)勢。當然，我們近兩年也開始在補充主動元件，除了目前已有的ROHM、TOREX、AOS、LRC等，今年我們最新獲得了Nexperia安世半導體的線上經(jīng)銷授權，還有強茂Panjit等等。確實今年受疫情影響整個行業(yè)都不穩(wěn)定，但反而對我們現(xiàn)貨平臺帶來更多的機遇，所以今年業(yè)務目標還是比去年有較大增長。另外為了更好的服務客戶我們還會持續(xù)去豐富各產(chǎn)品線。

說到疫情和新基建，您認為國內(nèi)元器件分銷商能夠發(fā)揮怎樣的作用？尤其是像唯樣這樣的現(xiàn)貨電商平臺，怎樣發(fā)揮自身的優(yōu)勢助力電子產(chǎn)業(yè)？

吳興陽：今年在全球疫情的影響下，給整個電子行業(yè)帶來很多不確定性。大部分行業(yè)客戶特別是中小客戶為了預防風險大大縮減了電子元器件的備貨量，也因此對現(xiàn)貨的需求更迫切。那么對應像唯樣這樣的現(xiàn)貨電商平臺我們發(fā)揮作用是不僅解決對應現(xiàn)貨、急料的快速供應，而且作為原廠授權的代理商更是可靠的正品選擇。

另外在剛剛過去的兩會上新基建已經(jīng)被提高到刺激疫情后經(jīng)濟增長的引擎發(fā)動機，我們看到經(jīng)濟在復蘇，疫情對各行業(yè)造成重創(chuàng)但新基建也會是未來很長一段時間內(nèi)的焦點，不管是疫情后醫(yī)療行業(yè)所面臨的創(chuàng)新與升級，還是5G、AI、IOT等在新基建中即將帶來的新產(chǎn)品、新技術和新應用，都將帶動和刺激電子元器件的需求，對于像我們這樣的深耕國內(nèi)本土市場的分銷企業(yè)來說，當然會是一個新的機遇。有份市場數(shù)據(jù)顯示，IOT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模到2025年將有機會占到我國GDP的約11%份額，新基建的龐大規(guī)模和廣泛的市場應用潛力是極為可觀的，而基于國內(nèi)元器件分銷商承上（半導體原廠）啟下（終端客戶）的橋梁，我們始終認為唯樣最大的優(yōu)勢在于現(xiàn)貨、急料，而且依然是上游端市場，尤其在堅持原廠授權正品現(xiàn)貨的模式下，發(fā)揮自備庫存現(xiàn)貨、攜手原廠提供技術支持與本地化專業(yè)團隊服務等優(yōu)勢，不斷開拓和豐富國產(chǎn)品牌代理及主動件產(chǎn)品線，以更好地助力電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

對于服務本土市場，一方面我們擁有一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)客服團隊，能夠第一時間響應客戶需求，通過自主研發(fā)的BOM配單系統(tǒng)能夠極速幫助客戶一鍵配料，并且為客戶提供選型替代建議；另一方面，作為代理商我們能夠協(xié)同原廠技術人員為客戶提供技術支持與答疑，至于采購元器件所需的各項產(chǎn)品資料、資質與證件我們都能夠完整提供，這是很多普通商城都無法做到的，也因此，我們擁有一批穩(wěn)定而優(yōu)質的客戶群體；再者，不同于其他平臺，唯樣擁有自己的現(xiàn)貨庫存，我們在廈門總部有3.5萬㎡的智能倉儲中心，這是我們強有力的現(xiàn)貨保障，僅憑這點我們可以優(yōu)于其他平臺率先滿足客戶緊急的采購需求。

最近兩年，元器件電商的發(fā)展似乎放緩了，對此您怎么看？

吳興陽：我們都知道前幾年元器件電商涌現(xiàn)了不少，也是一度屬于熱議的話題。但是元器件電商跟傳統(tǒng)消費類電商完全不同。它的產(chǎn)品類別和型號數(shù)非常龐大、產(chǎn)品應用的專業(yè)性、客戶需求的差異性等等。所以對元器件電商的要求就變得門檻非常高，而且還要有打持久戰(zhàn)的準備。所以元器件電商的發(fā)展不是放緩，而是適者生存，能沉淀下來還是極少數(shù)。唯樣成立于2016年，這四年也是一步步踏踏實實去積累：一條條產(chǎn)品線的擴充、一個個客戶的服務?，F(xiàn)在我們得到到越來越多客戶的認可，和原廠的肯定。

對于今年下半年的市場形勢您怎么看，有沒有哪些應用領域以及哪些電子元器件的需求會比較旺盛？

吳興陽：整體我還是看好的，尤其在疫情沖擊下，醫(yī)療電子的需求明顯上升，從疫情早期的測溫儀、紅外成像檢測儀到后期醫(yī)院CT、呼吸機、血壓儀生命體征檢測設備等所需的元器件，包括傳感器、連接器、電源IC等需求旺盛，下半年預計在醫(yī)療領域，醫(yī)療機器人、與健康監(jiān)測有關的消費電子領域需求也會持續(xù)走高；另外隨著5G新基建的快速鋪開，5G基站的數(shù)量劇增也會刺激核心元器件的需求，而在智慧城市、工業(yè)聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車及物聯(lián)網(wǎng)等這幾個應用領域也會是較大的增長點。

而針對這些熱點應用市場，唯樣商城也是做了重點布局，比如備貨層面，醫(yī)療電子、汽車電子以及5G、IOT方面的核心元器件、電源管理IC等高速迭代更新的產(chǎn)品都將會是側重點；而產(chǎn)品線層面，在現(xiàn)有合作授權的國際原廠品牌基礎上，加速國產(chǎn)品牌的代理線擴張，同時增加產(chǎn)品類別豐富產(chǎn)品型號數(shù)據(jù)庫，以滿足客戶不同級別的多樣化需求，等等這些都是我們未來的重要方向。

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