奧德的發(fā)展故事正是中國(guó)模溫機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程的縮影

求有、求精、求新，奧德的發(fā)展故事正是中國(guó)模溫機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程的縮影。

在電視劇《大染坊》中，有一個(gè)經(jīng)典片段，主角陳壽亭是一家染布作坊的老板，他家染出來(lái)的布，顏色鮮艷，備受歡迎，別人怎么也無(wú)法抄襲。

他有一個(gè)核心機(jī)密，就是對(duì)布匹浸染時(shí)的溫度控制。彼時(shí)是清朝末年，沒(méi)有溫度測(cè)量?jī)x，他的測(cè)量染缸溫度的手段是買(mǎi)一條鯽魚(yú)，放進(jìn)染缸，通過(guò)測(cè)量鯽魚(yú)受熱后身體彎曲的幅度來(lái)判斷水溫情況。

盡管看起來(lái)有些殘忍，而且手法頗為粗糙，但這描述了在生產(chǎn)制造過(guò)程中，溫度控制與檢測(cè)的雛形。

在工業(yè)生產(chǎn)中，溫度控制對(duì)于化學(xué)反應(yīng)和物理反應(yīng)都起到關(guān)鍵作用，尤其是高精密生產(chǎn)制造過(guò)程，對(duì)于溫度的把控要求更高。

在19世紀(jì)初，因?yàn)槟＞咝枰訜幔腥藝L試將一桶熱水通過(guò)泵注入到模具中，讓它來(lái)回地循環(huán)，這無(wú)意間造出了模溫機(jī)的雛形。

早期模溫機(jī)用于加熱、恒溫、控溫，最初應(yīng)用在注塑模具上面，后來(lái)隨著制造工業(yè)的發(fā)展，拓展到了橡膠、壓鑄、復(fù)合材料、制藥、化工等領(lǐng)域。

20世紀(jì)末，隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)崛起，不少企業(yè)入局模溫機(jī)行業(yè)，并開(kāi)始替代進(jìn)口模溫機(jī)——奧德機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧德”）就是其中之一。

01

第一批“吃螃蟹”的企業(yè)

2000年甚至更早，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的模溫機(jī)基本都是依賴進(jìn)口品牌，進(jìn)口渠道有如德國(guó)，瑞士、日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等地。而內(nèi)地企業(yè)由于技術(shù)、人才、設(shè)備比較受限，缺乏自主品牌，當(dāng)時(shí)生存的都是以貿(mào)易為主，做進(jìn)口模溫機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)生意。 奧德創(chuàng)始人周定山先生及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都曾經(jīng)服務(wù)于一家臺(tái)灣模溫機(jī)企業(yè)，從而掌握了模溫機(jī)的制造技術(shù)及相關(guān)資源在這一背景下，選擇做第一批“吃螃蟹”的企業(yè)，定位進(jìn)口替代。 70年代，臺(tái)灣受自身資源條件制約，必須向外發(fā)展經(jīng)濟(jì)。在當(dāng)?shù)卣龀窒?，臺(tái)灣承接美日技術(shù)，向國(guó)際代工崛起。由于上游技術(shù)嚴(yán)重缺失，1973年當(dāng)?shù)卣畬ｉT(mén)成立“臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院”，后續(xù)為臺(tái)灣開(kāi)創(chuàng)了許多前瞻性的技術(shù)，孕育了多家新興科技產(chǎn)業(yè)，還培育了無(wú)數(shù)科技人才。 奧德總裁黃文欽深受感觸，“一家企業(yè)要持續(xù)發(fā)展必須要有自己的技術(shù)和品牌?！? 另一方面，2000年左右，正值中國(guó)工業(yè)崛起第一階段的關(guān)鍵時(shí)期，政府加大了對(duì)制造企業(yè)的扶持力度。同時(shí)我國(guó)內(nèi)地通信、智能電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的發(fā)展面臨全面提速，模溫機(jī)的內(nèi)需開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。加之技術(shù)型企業(yè)屈指可數(shù)，進(jìn)口模溫機(jī)價(jià)格昂貴、服務(wù)不便，奧德的成立，似乎水到渠成。 然而“吃螃蟹”本身就不是容易的事，更何況還是第一個(gè)去吃的。奧德成立初期，和其他同期企業(yè)一樣，面臨“三無(wú)”困境，一無(wú)品牌，二無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，三無(wú)足夠的資金。 黃文欽對(duì)《大國(guó)之材》坦言：“其實(shí)早期大家都以復(fù)制模仿為主，奧德也經(jīng)歷過(guò)這么一個(gè)階段，先去學(xué)習(xí)別人，到了一定程度后，自己才投入研發(fā)?！? 通過(guò)對(duì)標(biāo)知名***企業(yè)的技術(shù)，奧德慢慢有了一些積淀。

02

塑造國(guó)產(chǎn)品牌

回憶起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃文欽表示：“當(dāng)時(shí)我們都只發(fā)基本生活保障工資。幸好當(dāng)時(shí)員工也不多，七八個(gè)人，我們?cè)谏钲邶埲A租了個(gè)小民房，大概300平，一樓用來(lái)加工組裝，二樓用來(lái)辦公和住宿?！比缃裨僬勀嵌巍熬o衣縮食”的經(jīng)歷，黃文欽仍感唏噓。

剛創(chuàng)立奧德時(shí)，因缺乏知名度，不被下游信任，彼時(shí)大家省吃儉用買(mǎi)了一臺(tái)可以用于商務(wù)又可以來(lái)拉貨的汽車(chē)，只要碰到有需求又擔(dān)心品質(zhì)的客戶，就直接把設(shè)備拉到客戶的工廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，讓他們?cè)囉冒雮€(gè)月到一個(gè)月，為的就是讓潛在客戶看到設(shè)備的質(zhì)量。

功夫不負(fù)有心人，奧德就遇上了自己的“命中貴人”——比亞迪，才真正步上進(jìn)口替代的正軌。

2000年初，比亞迪為摩托羅拉，三星等代工手機(jī)殼加工，模溫機(jī)也是注塑成型必不可少的輔助設(shè)備。

比亞迪是奧德的第一個(gè)大客戶，但這單當(dāng)時(shí)談得不容易，此前已經(jīng)有一家臺(tái)灣的知名模溫機(jī)廠商在與比亞迪展開(kāi)合作。

為了能拿下比亞迪的訂單，奧德將機(jī)器免費(fèi)給比亞迪生產(chǎn)線試用。真金不怕火煉，一年多后，比亞迪被奧德的產(chǎn)品品質(zhì)以及到位的服務(wù)打動(dòng)，雙方正式簽約，每年訂單量數(shù)百臺(tái)。隨著比亞迪的汽車(chē)業(yè)務(wù)的崛起，壓鑄，新能源電池等對(duì)模溫機(jī)需求量大，雙方合作更加深入。

奧德也逐漸接到了來(lái)自世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)的訂單，產(chǎn)品還出口到美國(guó)、墨西哥、沙特、日本馬來(lái)西亞等國(guó)家，并順利地駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道。

而隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，奧德越來(lái)越重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，并加大了研發(fā)投入，定期組織團(tuán)隊(duì)到德國(guó)、日本、意大利等去學(xué)習(xí)，還與國(guó)內(nèi)各大高校的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作。

黃文欽表示，奧德每年都會(huì)投入一定比例的研發(fā)費(fèi)用，用于產(chǎn)品技術(shù)研究?！爸灰?xiàng)目評(píng)估ok，我們就不會(huì)管投入了，一定要把技術(shù)做好?！?/p>

03

做精不做多深入不同領(lǐng)域

縱觀工業(yè)溫控的發(fā)展史，不難看出這個(gè)行業(yè)主要是伴隨著通信、智能電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、軌道交通、冶金、化工、航天軍工、新能源、機(jī)械等行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，并逐步走向成熟。

通信基站、服務(wù)器、云存儲(chǔ)等設(shè)備不斷向小型化、輕薄化方向演變，性能不斷提升，電子元件密度不斷提高，隨之帶來(lái)的能耗以及發(fā)熱量急劇上升，推動(dòng)了工業(yè)溫控市場(chǎng)的壯大；工業(yè)溫控再反過(guò)來(lái)滿足其設(shè)備穩(wěn)定、可靠以及使用壽命等要求。

奧德明白“做精不做多”的道理，因此產(chǎn)品只專注于溫度控制領(lǐng)域，應(yīng)用行業(yè)多元化，產(chǎn)品聚焦于：3C通訊、5G材料、塑料、新能源、壓鑄、復(fù)合材料、橡膠、航天軍工、半導(dǎo)體、化工以及制藥。產(chǎn)品也從模溫機(jī)開(kāi)始增加豐富到冷水機(jī)、有機(jī)熱載體爐、蒸汽，導(dǎo)熱油燃?xì)忮仩t、高低溫泵浦、壓鑄點(diǎn)冷機(jī)等控溫設(shè)備及整廠溫控解決方案。

注塑行業(yè)是奧德從成立到現(xiàn)在一直深耕的行業(yè)，技術(shù)基礎(chǔ)夯實(shí)。比亞迪、TCL、奧克斯空調(diào)、萬(wàn)利達(dá)、艾默生、海信容聲等大廠均是奧德的大客戶。

實(shí)際上，如今85%以上的加工制品都是通過(guò)注塑成型，比如常用的手機(jī)殼、汽車(chē)內(nèi)飾、文具、鞋子等。未來(lái)隨著人們對(duì)汽車(chē)、制藥、家用電器、食品等需求量越來(lái)越大，注塑行業(yè)的市場(chǎng)將逐步提升。奧德的聚焦將增加發(fā)展機(jī)會(huì)。

壓鑄也是奧德的王牌之一，“奧德的高端產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，2017/2018年還連續(xù)兩年榮登過(guò)‘壓鑄模溫機(jī)品牌十強(qiáng)榜首’?！?/p>

過(guò)去幾十年，壓鑄行業(yè)在汽車(chē)、儀表、電子、通訊、航空、機(jī)械等領(lǐng)域需求凸出，比如汽配壓鑄成型，3C通訊、5G基站散熱殼體成型等。尤其是汽車(chē)領(lǐng)域，2019年我國(guó)汽車(chē)鋁制壓鑄件市場(chǎng)容量達(dá)448萬(wàn)噸。 隨著汽車(chē)產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷完善，汽車(chē)領(lǐng)域?qū)ι舷掠蔚睦瓌?dòng)效應(yīng)將更顯著。對(duì)奧德而言，壓鑄板塊的布局恰逢其時(shí)。 此外，其復(fù)合材料、橡膠、石油，化工、制藥，新能源，航天軍工等領(lǐng)域溫度控制，奧德均精準(zhǔn)布局。 “做精不做多”還體現(xiàn)在行業(yè)深度上。不同行業(yè)中，產(chǎn)品的生產(chǎn)情況和工藝流程不同，因此采取的溫控方式也有所差異。 奧德根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)性的研發(fā)出對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)溫控設(shè)備，為客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。 04

求新突破、打造國(guó)際品牌

創(chuàng)新是企業(yè)立足與發(fā)展的基石。 奧德深諳此道，在“求新”上打出 “組合拳”。 黃文欽介紹，奧德每年組織參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)以及技術(shù)論壇，比如上海國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)、美國(guó)NPE展覽會(huì)、德國(guó)K展等，吸取行業(yè)最新的經(jīng)驗(yàn)。 此外還加強(qiáng)校企產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與高校及研究院等共同攻堅(jiān)技術(shù)，加強(qiáng)高端人才培養(yǎng)。目前奧德已與蘇州科技局成立高精度溫度控制工程技術(shù)中心，華東理工大學(xué)等達(dá)成了產(chǎn)學(xué)研深度合作。 另一方面，奧德重視企業(yè)管理，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)制程等方面逐步完善和規(guī)范，協(xié)同加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 供應(yīng)鏈方面，奧德參考國(guó)外的審核標(biāo)準(zhǔn)，制定了一套完善的供應(yīng)商管控系統(tǒng)。從二級(jí)源頭審廠、送樣、小批量測(cè)試、階段性采購(gòu)、正式采購(gòu)再到后期定期檢查，奧德通過(guò)把控供應(yīng)商的質(zhì)量關(guān)，從源頭上避免或減少了產(chǎn)品的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。 生產(chǎn)設(shè)施方面，奧德引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，同時(shí)在蘇州、深圳、天津分別建立了四個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積約37000平方米，保障了每年8000套溫控設(shè)備的穩(wěn)定生產(chǎn)能力，滿足了客戶日益增長(zhǎng)的需求。

生產(chǎn)制程方面，奧德專門(mén)設(shè)置了制程巡檢，通過(guò)專業(yè)人員對(duì)生產(chǎn)工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行巡查檢測(cè)，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)報(bào)錯(cuò)，保障了產(chǎn)品從投產(chǎn)到出廠的質(zhì)量水平。據(jù)悉，廠區(qū)的每一個(gè)設(shè)備都設(shè)立了身份檔案，便于核查檢驗(yàn)。 通過(guò)提升自研水平、完善供應(yīng)鏈管理、升級(jí)廠區(qū)設(shè)施配套、增設(shè)生產(chǎn)制程巡檢等，奧德的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐漸增強(qiáng)，走到行業(yè)前列。 對(duì)于未來(lái)，將“組合拳”耍得虎虎生風(fēng)的奧德定下了為中國(guó)制造溫控引領(lǐng)世界的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，“這對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)空間、品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新都有著更高的要求，正是奧德人終生努力的方向?！?