Maxim并購(gòu)Trinamic，電機(jī)控制芯片企業(yè)的前景在哪？

近期，有業(yè)內(nèi)人士向<電子發(fā)燒友網(wǎng)>爆料，在5月11日，美信（Maxim Integrated）已經(jīng)完成了對(duì)Trinamic的收購(gòu)。根據(jù)爆料的郵件顯示，現(xiàn)在Trinamic的重點(diǎn)還是會(huì)一如既往地保證該公司產(chǎn)品和服務(wù)的連續(xù)性。而且，近期Maxim并沒有打算立即更改分銷和銷售渠道，Trinamic還會(huì)維持現(xiàn)狀繼續(xù)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間。

而且隨后，我們?cè)贛axim官網(wǎng)也看到了收購(gòu)的消息。Maxim認(rèn)為與Trinamic的結(jié)合后，給客戶提供具備邊緣智能的工業(yè)4.0方案將更加方便。

圖：美信收購(gòu)Trinamic的官方新聞。（來(lái)源: Maxim官網(wǎng)）

Trinamic是誰(shuí)？

Trinamic這家公司可能一般人不是很熟悉，但要是做電機(jī)控制的工程師應(yīng)該都會(huì)有所耳聞。它是一家總部位于德國(guó)漢堡，在愛沙尼亞塔林，中國(guó)上海和美國(guó)伊利諾伊州芝加哥設(shè)有子公司的運(yùn)動(dòng)控制公司。他們主要提供電機(jī)控制相關(guān)的芯片、模塊和一體機(jī)產(chǎn)品。

圖：Trinamic在售的三大類產(chǎn)品。（圖片來(lái)源：Trinamic官網(wǎng)）

根據(jù)其官網(wǎng)的介紹，Trinamic為電機(jī)和運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域開發(fā)全球最先進(jìn)的技術(shù)。通過(guò)使用其集成電路，模塊和機(jī)電一體化系統(tǒng)，軟件工程師能夠快速可靠地開發(fā)高效，平穩(wěn)和安靜工作的高精度驅(qū)動(dòng)控制器。

該公司始于創(chuàng)始人兼CEO邁克爾·蘭德（Michael Randt）與他的同事Lars Larsson和Bernhard Dwersteg聯(lián)手開發(fā)運(yùn)動(dòng)控制芯片。

圖：Trinamic創(chuàng)始人兼CEO邁克爾·蘭德。

在1996年時(shí)，他們需要一種可靠、平穩(wěn)和靜音的電機(jī)控制方案，但市面上沒有可用的硬件解決方案，因此，他們就經(jīng)常使用FPGA一遍又一遍地做同樣的模擬設(shè)計(jì)。

后來(lái)在歐盟的資助下，他們?nèi)煌乱黄饎?chuàng)立了Trinamic微晶公司，租用了一個(gè)老工作站和CAE軟件，并且主要是在夜間使用。 通過(guò)不斷嘗試現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列（FPGA)，數(shù)字和模擬技術(shù)，Trinamic微晶公司創(chuàng)造了它的第一個(gè)運(yùn)動(dòng)控制芯片。

“它非常巨大！”邁克爾·蘭德（Michael Randt）笑著解釋說(shuō)：“我們用4英寸的晶圓制造，尺寸為60平方毫米”。 到2004年，他與Lars Larsson和Bernhard Dwersteg一起，把這個(gè)原型變成了可行的商用運(yùn)動(dòng)控制驅(qū)動(dòng)器集成電路。 Trinamic運(yùn)動(dòng)控制公司誕生了。

如今Trinamic已經(jīng)是成為一家擁有40多名員工的私人公司了，其產(chǎn)品主要應(yīng)用在 3D打印、智能家居、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域。

他們宣稱不是一家想要銷售更多芯片的半導(dǎo)體制造商，只想要設(shè)計(jì)出更好的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品。

為何電機(jī)芯片廠商會(huì)被收購(gòu)？

Trinamic這家公司這幾年來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭還算不錯(cuò)，幾乎每年都在正增長(zhǎng)。那為何還會(huì)被收購(gòu)呢？在給代理商和分銷商的郵件中，邁克爾·蘭德寫道，“我們的業(yè)務(wù)模式、管理結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值有著高度的一致性?！?br />
業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為Maxim和Trinamic之間有著互補(bǔ)性，Maxim有高效的功率模擬器件，Trinamic有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，二者結(jié)合后，可以提供更加完整的工業(yè)4.0解決方案。

其實(shí)Maxim很早之前也嘗試過(guò)去做電機(jī)控制產(chǎn)品，但一直都沒能做起來(lái)，這次收購(gòu)可以讓Maxim實(shí)現(xiàn)它的電機(jī)產(chǎn)品線夢(mèng)想。

當(dāng)然，收購(gòu)后Trinamic也會(huì)獲得不少好處，比如可以直接使用Maxim先進(jìn)的半導(dǎo)體制造工藝和銷售渠道。這樣Trinamic也可以更安心地做技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，而不需要擔(dān)心產(chǎn)品銷售不理想的問(wèn)題。

畢竟在一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品真正被客戶大規(guī)模采用之前，面臨著需要持續(xù)投入，但產(chǎn)出很低盈利困境。這段時(shí)間也是企業(yè)最難熬的時(shí)間。

比如去年年底被Qorvo收購(gòu)的另外一家電機(jī)芯片廠商技領(lǐng)（Active-Semi），他們?cè)?012年就開發(fā)出了電機(jī)芯片產(chǎn)品，但直到2015年才開始真正產(chǎn)生生意。但就算被大客戶采用了，在去年遭到大客戶大規(guī)?？硢魏?，還是免不了被賣身的命運(yùn)。

這或許跟電機(jī)芯片產(chǎn)品的特點(diǎn)有關(guān)系，現(xiàn)在出貨量大的應(yīng)用市場(chǎng)一般競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，比如電動(dòng)工具、掃地機(jī)、風(fēng)筒、筋膜槍、風(fēng)扇等應(yīng)用，一開始價(jià)格還可以，隨著產(chǎn)品起量后，方案價(jià)格一路下殺。在去年時(shí)，電動(dòng)工具的電機(jī)驅(qū)動(dòng)PCBA就有供應(yīng)商報(bào)價(jià)6元左右，筋膜槍驅(qū)動(dòng)方案也在兩三個(gè)月不到的時(shí)間，價(jià)格就下探到了個(gè)位數(shù)。

而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的市場(chǎng)呢？出貨量也相應(yīng)要少很多，出貨量不大，對(duì)方案上來(lái)說(shuō)可能影響不是很大，基本有出貨就還是有錢賺的，但對(duì)芯片廠商來(lái)說(shuō)，就不一樣了，畢竟量產(chǎn)一顆芯片的前期支出是固定的，只有出貨達(dá)到一定規(guī)模，芯片廠商才能賺到錢。因此，芯片廠商更希望找到出貨量大的市場(chǎng)。而在找到這個(gè)市場(chǎng)之前，要么企業(yè)有其他收入來(lái)補(bǔ)貼這部分的虧損，要么投資人可以承受前期的虧損。

結(jié)語(yǔ)

曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)企業(yè)向<電子發(fā)燒友網(wǎng)>抱怨說(shuō)，現(xiàn)在做電機(jī)控制芯片的，還不如做功率芯片的賺錢，但是卻要為整個(gè)電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案的質(zhì)量負(fù)責(zé)，不論是方案哪里有問(wèn)題，客戶第一時(shí)間都會(huì)找到他們。

因此，有的電機(jī)控制芯片企業(yè)開始將功率器件也整合進(jìn)控制芯片內(nèi)了，隨后，為了能夠保證可靠性和穩(wěn)定性，也為了能夠增加一些利潤(rùn)，有的企業(yè)干脆就直接做成了控制模塊，或者一體機(jī)，不僅包括功率器件，還包括了控制算法，一并出售?；蛟S這是電機(jī)芯片產(chǎn)品的一條發(fā)展方向，當(dāng)然，就算這樣，如果只做單一的電機(jī)控制產(chǎn)品的話，要想繼續(xù)發(fā)展還是會(huì)遇到瓶頸，就像Trinamic和Active-Semi一樣，要么并入更大的集團(tuán)中，要么多元化。