在新基建的征途中，維諦技術(shù)的成長與發(fā)展

毋庸置疑，“新基建”必將在接下來的很長一段時(shí)間里，成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的新王牌。

與傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施相比，“新基建”自帶數(shù)字和智能屬性，不但會(huì)帶動(dòng)更大規(guī)模的連帶投資，還會(huì)為此前的“互聯(lián)網(wǎng)+”提供動(dòng)力，推動(dòng)行業(yè)的融合發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，更好提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量及效率。

當(dāng)前，以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人為標(biāo)志的第四次工業(yè)革命方興未艾，而“新基建”的到來，更是為我們搶占產(chǎn)業(yè)先機(jī)，步入創(chuàng)新發(fā)展的快車道，提供了一次難得的良機(jī)。

春江水暖，誰人先知？答案很簡(jiǎn)單，從古至今始終是那些善泳者。作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的行業(yè)專家和數(shù)字世界的專業(yè)建造者，維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）一直致力于構(gòu)建面向未來的數(shù)字基礎(chǔ)架構(gòu)，也必將成為“新基建”發(fā)展中的重要參與者。

在過去的一年里，維諦技術(shù)（Vertiv）的渠道政策取得了顯著成效，在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場(chǎng)開發(fā)等方面贏得廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)，圓滿實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長目標(biāo)，并在數(shù)據(jù)中心、IT、通信、商業(yè)及工業(yè)等核心市場(chǎng)，繼續(xù)保持著快速的增長態(tài)勢(shì)。

日前，維諦技術(shù)（Vertiv）以線上直播的形式，舉行了“維心聚力，共諦未來--2020維諦技術(shù)有限公司渠道大會(huì)”，來自全國各地的近千家合作伙伴，在線參加了這一與“新基建”密切相關(guān)的活動(dòng)。

在主題為《維心聚力，共諦未來》的演講中，維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程表示，面對(duì)今年年初爆發(fā)的疫情，維諦技術(shù)（Vertiv）在疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)等方面，制定了詳實(shí)的應(yīng)對(duì)方案，做了大量卓有成效的推進(jìn)工作，實(shí)現(xiàn)了疫情防控的“零感染”和“零事故”。

與此同時(shí)，維諦技術(shù)（Vertiv）也為西安市公共衛(wèi)生中心建設(shè)的兩個(gè)重要機(jī)房，捐贈(zèng)了全部主要設(shè)備，為深圳市第三人民醫(yī)院二期工程建設(shè)捐贈(zèng)大批UPS產(chǎn)品，向中國青少年發(fā)展基金會(huì)“抗擊疫情·希望同行--希望工程特別行動(dòng)”捐款100萬元……

祝金程表示，面向不同領(lǐng)域的客戶，維諦技術(shù)（Vertiv）將始終如一地以創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案和高效的服務(wù)響應(yīng)，滿足客戶在“新基建”下的應(yīng)用需求。

業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)注意到，今年2月28日，維諦技術(shù)（Vertiv）在美國紐約證券交易所正式上市（股票代碼：VRT）。對(duì)此，祝金程指出，上市有利于公司獲得更多的優(yōu)質(zhì)資源和市場(chǎng)資金的支持，同時(shí)得以加大業(yè)務(wù)布局及投資力度。

他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于維諦技術(shù)（Vertiv）來說，上市只是一個(gè)新的起點(diǎn)。在“新基建”的征途中，維諦技術(shù)（Vertiv）將繼續(xù)以一流的產(chǎn)品方案和服務(wù)體驗(yàn)，為客戶與合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在主題為《堅(jiān)守底層規(guī)律，加速認(rèn)知升級(jí)&能力迭代》的演講中，維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品應(yīng)用部副總裁田軍結(jié)合當(dāng)前背景，從宏觀角度深入解讀了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的發(fā)展前景。

他指出，對(duì)于維諦技術(shù)（Vertiv）來說，國家發(fā)出的“新基建”信號(hào)無疑是巨大利好。在目前劃定的七大領(lǐng)域中，除了特高壓和新能源汽車充電樁之外，剩下的五個(gè)均與維諦技術(shù)（Vertiv）的業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)?！靶禄ā币呀?jīng)成為國家改革與發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，相信很快就會(huì)全面啟動(dòng)起來。

田軍向合作伙伴們建議，在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定要注重對(duì)細(xì)分行業(yè)的細(xì)分客戶研究，吃透客戶的應(yīng)用需求。他強(qiáng)調(diào)，隨著“新基建”的發(fā)展，新技術(shù)將催生新場(chǎng)景的涌現(xiàn)，并將重塑行業(yè)模式及應(yīng)用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”將成為重塑的“引擎”。

與此同時(shí)，通過采用新技術(shù)，原來的線下模式會(huì)不斷往線上模式變遷，原有的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也會(huì)逐漸向資本/技術(shù)密集型演進(jìn)--這同樣為維諦技術(shù)（Vertiv）和它的小伙伴們，留下了充裕的想象與操作空間。

數(shù)據(jù)已經(jīng)被公認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基本生產(chǎn)要素，它關(guān)乎到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與智能化發(fā)展的底層支撐，對(duì)于智慧城市乃至經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展而言，數(shù)據(jù)就是“定海神針”。如何讓數(shù)據(jù)更好地存儲(chǔ)、傳輸和分析，數(shù)據(jù)中心的運(yùn)用顯然是關(guān)鍵。

面向合作伙伴，田軍分析了維諦技術(shù)（Vertiv）長期以來的觀察與思考。他指出，數(shù)據(jù)中心群落化、超融合挑戰(zhàn)極致TCO、混合云&行業(yè)云興起、風(fēng)冷空調(diào)逆襲、無水制冷節(jié)能、鋰電池進(jìn)入數(shù)據(jù)中心等六大趨勢(shì)，已經(jīng)越發(fā)明晰地顯示出來。

“這些細(xì)分的多樣化數(shù)據(jù)中心之間似乎是各自分散，但從數(shù)據(jù)維度，它們是彼此聯(lián)接，從業(yè)務(wù)的維度，又是彼此協(xié)同。”田軍進(jìn)一步解析道，比如公有云與私有云的方案截然不同，那么公有云追求的極致，就有可能摧毀以往很多方案之間的邊界。

顯然，群落化既是一種生態(tài)成熟的表現(xiàn)，同時(shí)也對(duì)這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里的玩家提出了更高的要求。

五年前公有云的聲音非常強(qiáng)，似乎所有的業(yè)務(wù)都可以被它的規(guī)?；?、低成本、高邊際效應(yīng)和高冗余度所取代。然而，2B領(lǐng)域的規(guī)范與要求畢竟不同，尤其是可定制性和數(shù)據(jù)安全性方面，公有云很難滿足需求，因此混合云&行業(yè)云的興起就不可避免。

維諦技術(shù)（Vertiv）現(xiàn)場(chǎng)與全國伙伴在線上交流

對(duì)于超融合，可能有些伙伴感受并不明顯，但是維諦技術(shù)（Vertiv）在過去兩年里提供的產(chǎn)品，已經(jīng)顯示出該公司的布局。田軍表示，客戶追求極致的TCO，因此就必須突破以往的產(chǎn)品邊界，打破空間上的限制，打破信息連接上的限制。

風(fēng)冷空調(diào)的逆襲，不是來自于廠家，而是客戶的真實(shí)需求。越來越多的客戶發(fā)現(xiàn)，在應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)中心的高可靠、低運(yùn)營成本、低維護(hù)成本、低投資成本等方面，風(fēng)冷的優(yōu)勢(shì)更加明顯。尤其是隨著電能技術(shù)、群控技術(shù)的加強(qiáng)，以及AI加持的新技術(shù)的引入，風(fēng)冷空調(diào)的能效可以達(dá)到新的高度。

據(jù)悉，去年維諦技術(shù)（Vertiv）新的風(fēng)冷系統(tǒng)在客戶端測(cè)量的PUE，完全超越了客戶對(duì)風(fēng)冷技術(shù)的預(yù)期，相信在未來，會(huì)有越來越多的客戶重走風(fēng)冷路。

鋰電池在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，一向是各方關(guān)注的熱點(diǎn)。鋰電池能否真正走向?qū)嵱?，取決于它是不是可以為客戶降低成本或是增加創(chuàng)收。目前來看，“鋰電池真正在數(shù)據(jù)中心發(fā)光的時(shí)刻，還沒有到來?！碧镘娡瑫r(shí)表示，維諦技術(shù)（Vertiv）會(huì)密切關(guān)注鋰電池，并且會(huì)針對(duì)那些有創(chuàng)新需求的客戶，適時(shí)推出鋰電池系統(tǒng)。

液冷在最近幾年的大行其道，主要是因?yàn)锳I和超算的緣故，尤其是功能密度上升到40千瓦甚至50千瓦以上，從流體力學(xué)的角度而言，傳統(tǒng)的風(fēng)冷是沒有辦法解決的，只能通過液冷的途徑。據(jù)悉，維諦技術(shù)一直保持著這一領(lǐng)域的研究，將會(huì)在不久的將來為客戶帶來巨大的驚喜。

田軍希望，2020年合作伙伴能夠持續(xù)關(guān)注醫(yī)療、教育、科研機(jī)構(gòu)、銀行、政府、軌道交通、航空、石化、半導(dǎo)體、電力等價(jià)值市場(chǎng)。他表示，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)基本不會(huì)影響到這些領(lǐng)域，而且維諦技術(shù)（Vertiv）有著很好的部署，適合合作伙伴大力開拓。

本次渠道大會(huì)上，維諦技術(shù)（Vertiv）最新的強(qiáng)力新品矩陣正式露面。其中既有面向電信、制造業(yè)等行業(yè)的垂直解決方案，也包括了針對(duì)數(shù)據(jù)中心以及邊緣的場(chǎng)景化產(chǎn)品，多達(dá)數(shù)十款的新品可謂是陣容強(qiáng)大、火力全開。

作為一家研發(fā)創(chuàng)新與制造能力非常強(qiáng)的企業(yè)，維諦技術(shù)（Vertiv）2020年推出的產(chǎn)品與2019年不同，全都是新的，這也說明維諦技術(shù)（Vertiv）有能力源源不斷地為滿足客戶需求輸出核心應(yīng)用的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)更大程度的市場(chǎng)覆蓋，以及合作伙伴能力的提升。

面對(duì)節(jié)能領(lǐng)域，維諦技術(shù)（Vertiv）提倡“全時(shí)自然冷”--既可以兼顧到客戶的TCO，也能保證客戶的環(huán)保需求。通過創(chuàng)新技術(shù)的引進(jìn)，維諦技術(shù)（Vertiv）的產(chǎn)品可以幫助客戶在不同類型的數(shù)據(jù)中心里，都能夠用上最先進(jìn)的風(fēng)冷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與自然的和諧。

“維諦技術(shù)（Vertiv）永遠(yuǎn)不追求平價(jià)，而是追求價(jià)值與價(jià)格的匹配?！碧镘姳硎?，在產(chǎn)品的技術(shù)引進(jìn)、元器件選用和控制技術(shù)選擇上，維諦技術(shù)（Vertiv）一貫堅(jiān)持精益求精的態(tài)度，客戶為此付出的每一分錢都是值得的，必將為他們帶來最大程度的回報(bào)。

本次渠道大會(huì)上，多家取得卓越市場(chǎng)業(yè)績的合作伙伴代表也現(xiàn)身說法，分享了他們與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作歷程，介紹了豐碩的合作成果，以實(shí)際經(jīng)歷證明了與維諦技術(shù)（Vertiv）合作一定是未來可期、大有可為。

據(jù)悉，維諦技術(shù)（Vertiv）上半年將主要聚焦于線上，通過ITC 聯(lián)盟大會(huì)線上新產(chǎn)品展廳、“V-LoGeek 維極百課”等內(nèi)容，幫助合作伙伴更新認(rèn)知、傳遞新品、能力升級(jí)；下半年，維諦技術(shù)（Vertiv）將重裝上陣，以一系列的巡展、論壇、峰會(huì)等推廣活動(dòng)，深入行業(yè)貼近客戶，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

“新基建”之于維諦技術(shù)（Vertiv），是一場(chǎng)新的長征。對(duì)整個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域來說，亦是如此。田軍最后表示，面對(duì)新的機(jī)遇，維諦技術(shù)（Vertiv）將堅(jiān)守“恒久在線，共筑未來”的承諾，與合作伙伴一道共筑未來，助力客戶業(yè)務(wù)獲得更大的成功。

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