Allied Telesis inc一直在悄無聲息地在美國銷售路由器和交換機

一段時間以來，Allied Telesis inc 。一直在悄無聲息地在美國銷售路由器和交換機。它已決定不再這么謙虛。

“不幸的是，我們有幾年忽視了加拿大市場，”這家總部位于東京的公司負責合作開發(fā)的高級經(jīng)理凱文?加拉格爾（Kevin Gallagher）表示。

它沒有強調(diào)新產(chǎn)品和解決方案，而是依賴于通過分銷商訂購盒裝產(chǎn)品的客戶名單。

隨著最近推出的明星合作伙伴計劃，該公司正在積極招募幾十名經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商，為網(wǎng)絡經(jīng)理提供更多的解決方案。

今年到目前為止，Allied Telesis（在一些國家曾被稱為Allied Telesyn）已經(jīng)與25家新的加拿大合作伙伴簽訂了協(xié)議，新任中國區(qū)經(jīng)理Scott Fryer說。他補充道：“我們希望在2011年將這一數(shù)字翻一番?！?/p>

官員們說，目標市場是需要推廣高帶寬數(shù)據(jù)的政府和醫(yī)療行業(yè)。此外，與其他制造商的聯(lián)盟，它已經(jīng)進入組裝IP視頻監(jiān)控解決方案。

加拉格爾和弗賴爾是最近接受采訪的四名公司高管中的兩名。他們表示，公司將重新啟動已有25年歷史的卡夫公司，其北美總部位于圣何塞。-在這個國家。

他們表示，該公司為客戶提供靈活的產(chǎn)品，一旦其合作伙伴計劃正式啟動，合作伙伴將在整合方面得到良好的培訓。

該公司擁有一系列的3千兆和快速以太網(wǎng)交換機、媒體轉(zhuǎn)換器以及面向中小企業(yè)的廣域網(wǎng)和多業(yè)務路由器。

最新發(fā)布的產(chǎn)品包括AT-8100系列具有固定雙冗余電源的可堆疊邊緣開關(guān)，以及針對企業(yè)和服務提供商的SwitchBlade 6000S系列多層開關(guān)。

與許多產(chǎn)品使用專有芯片組的網(wǎng)絡公司不同，Allied Telesis產(chǎn)品使用來自其他芯片制造商的硅，據(jù)說這給了他們一個優(yōu)勢。

“我們是一家優(yōu)秀的工程公司，”公司解決方案架構(gòu)師文斯·里科（Vince Ricco）說?！拔覀冇熊浖陀布?a target="_blank">工程師來真正開發(fā)這種商用硅的能力。例如，他說，一些型號可以提供8個隊列的服務質(zhì)量，而一些競爭對手只有3個隊列。

不過，Yankee Group高級副總裁、分析師宙斯?克拉瓦拉（Zeus Kerravala）表示，即便是與博科通信系統(tǒng)公司（Brocade Communications Systems Inc.）等規(guī)模一般的競爭對手相比，Allied Telesis也難以脫穎而出。