ZLG：從提供單純產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向提供行業(yè)系統(tǒng)化解決方案

12月19日，Elexcon2019深圳國際電子展順利開幕，作為本屆會展唯一的視頻直播合作方，<電子發(fā)燒友>在展會期間，通過現(xiàn)場直播方式采訪了眾多企業(yè)，就相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)、市場和產(chǎn)品等話題進(jìn)行了廣泛的交流。

在12月19日下午，廣州致遠(yuǎn)電子有限公司常務(wù)副總李佰華在視頻直播間接受了<電子發(fā)燒友>的采訪。在采訪中李佰華介紹了ZLG品牌旗下的兩家公司的不同業(yè)務(wù)，及本次展會帶來的亮點(diǎn)產(chǎn)品。

圖：廣州致遠(yuǎn)電子有限公司常務(wù)副總李佰華。

電子發(fā)燒友：在ZLG品牌旗下有廣州立功科技股份有限公司和廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，請問他們分別可以為用戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？

李佰華：ZLG品牌旗下有兩家企業(yè)，分別是廣州立功科技股份有限公司和廣州致遠(yuǎn)電子有限公司。其中，立功科技是1999年就成立了，它的前身是周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司，后面隨著公司的發(fā)展，以及我們一系列的計(jì)劃和安排，將公司更名為廣州立功科技股份有限公司，現(xiàn)在該公司有代理恩智浦、安森美、MPS、賽普拉斯、華大半導(dǎo)體，以及兆易創(chuàng)新等國內(nèi)外知名的半導(dǎo)體公司的產(chǎn)品。立功科技主要面向汽車電子和工業(yè)類用戶，為他們提供芯片和智能物聯(lián)解決方案。也就是說我們可以為客戶提供從元器件選型、評估、開發(fā)設(shè)計(jì)，測試認(rèn)證到量產(chǎn)防偽等產(chǎn)品全生命周期的技術(shù)和服務(wù)。

致遠(yuǎn)電子要比立功科技晚兩年成立，成立于2001年，主要是面向工業(yè)類企業(yè)型客戶，做縱向深耕，主要提供從工業(yè)現(xiàn)場的信號感知、采集，到有線無線形式的信號傳輸、邊緣計(jì)算，數(shù)據(jù)上云，以及大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，提供一系列的產(chǎn)品和系統(tǒng)化的解決方案。

目前兩家企業(yè)合起來有一千多人。立功科技在全國有22個銷售機(jī)構(gòu)，2個研發(fā)中心；致遠(yuǎn)電子目前有700多人，其中一半以上從事研發(fā)和創(chuàng)新工作，圍繞客戶需求做技術(shù)創(chuàng)新。

電子發(fā)燒友：李總是否可以談一談立功科技和致遠(yuǎn)電子今年的市場表現(xiàn)？

李佰華：由于受中美貿(mào)易摩擦的影響，整個中國的電子市場，特別是做國際市場的企業(yè)受影響比較大，但比較幸運(yùn)的是，致遠(yuǎn)電子主要的客戶群體是國內(nèi)的工業(yè)類企業(yè)，我們的用戶大都分布在交通、電力電子、工業(yè)自動化等領(lǐng)域。而我們終端客戶的產(chǎn)品更多的是政府采購，電網(wǎng)采購型，屬于B2B，B2G。因此，我們受到的影響并不大，加上下半年政府對行業(yè)的一些刺激措施，我們的業(yè)務(wù)相比去年還有了一定的增長，總體來說，我們的表現(xiàn)還不錯。

當(dāng)然，隨著未來的發(fā)展，一些外部競爭的引入，包括國際品牌的競爭，我們需要在產(chǎn)品技術(shù)方面進(jìn)一步深耕，營銷策略方案需要更加穩(wěn)健，以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在的核心競爭力。

電子發(fā)燒友：在本次Elexcon深圳國際電子展上，ZLG重點(diǎn)展示的產(chǎn)品有哪些？他們有什么獨(dú)特之處？

李佰華：這次展會，我們做了ZLG品牌的聯(lián)合展示，立功科技主要圍繞著汽車電子、工業(yè)智能網(wǎng)聯(lián)等幾個應(yīng)用方向做了產(chǎn)品展示；致遠(yuǎn)電子更多展示的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和行業(yè)系統(tǒng)化解決方案。

立功科技經(jīng)過這么多年的技術(shù)積累，行業(yè)客戶的耕耘，在汽車電子這塊對用戶有非常深厚的理解，當(dāng)前，我們在汽車智能化，網(wǎng)聯(lián)化，和電氣控制這塊，可以講取得了非常大的進(jìn)步。

拿汽車網(wǎng)聯(lián)來說，網(wǎng)聯(lián)化是未來的一個需求，當(dāng)前車的通訊，還是CAN總線，或者LIN總線，而我們有百兆的以太網(wǎng)傳輸，再往未來發(fā)展就是千兆的光纖傳輸。我們這次展會帶來的就是通過光纖對整個車身網(wǎng)絡(luò)的控制，包括系列圖像的傳輸、節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的傳輸、控制處理等等，性能非常高，同時安全性也很好。很多用戶對我們這個千兆光纖應(yīng)用方案非常感興趣。

此外，我們對司機(jī)的安全監(jiān)測，比如打方向盤時，手有沒有放在上面，以及車的矩陣大燈和氛圍燈等，我們都做了很多前瞻性的解決方案。

致遠(yuǎn)電子更多的是針對行業(yè)的系統(tǒng)化解決方案。隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域都在向智慧化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，他們需要智能化的節(jié)點(diǎn)設(shè)備，整體化的解決方案。我們這次主要是面向三個方向：智慧交通、智慧工廠和車聯(lián)網(wǎng)。

在智慧交通方面，我們有交通信號燈的方案、ETC、不停車管理方案。還有司機(jī)行為監(jiān)控，避免司機(jī)疲勞駕駛，和開車過程中的不恰當(dāng)行為。

智慧工廠方面，我們帶來了一個針對工廠的LoRa整體無線系統(tǒng)的解決方案，來提高工廠的管理效率。

車聯(lián)網(wǎng)方面，我們有整車的預(yù)測性維護(hù)系統(tǒng)解決方案。

這三個應(yīng)用領(lǐng)域也是致遠(yuǎn)電子未來會持續(xù)耕耘的方向。

電子發(fā)燒友：現(xiàn)在已經(jīng)到了2019年年底了，對2020年，致遠(yuǎn)電子有哪些規(guī)劃？

李佰華：現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，相比之前會更加具有挑戰(zhàn)性，尤其是整個大的環(huán)境，以及行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的壁壘越來越低，技術(shù)的競爭力越來越強(qiáng)，但是我們看到了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)后，對產(chǎn)業(yè)帶來的改變。變化就是，傳統(tǒng)制造業(yè)和能源行業(yè)都在往智慧化，數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。這里面會有大量的數(shù)字化節(jié)點(diǎn)，數(shù)據(jù)傳輸控制的機(jī)會，因此，未來致遠(yuǎn)電子會從單點(diǎn)的為客戶提供產(chǎn)品，一步一步走向能夠?yàn)樾袠I(yè)用戶提供系統(tǒng)化方案，我們會朝這樣的方向努力。

我們會重點(diǎn)為智慧交通、智慧工廠和車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供更多的、經(jīng)過驗(yàn)證的，成熟的解決方案，來服務(wù)我們的用戶，創(chuàng)造更高的價值。