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AIoT時代,元器件分銷商如何為角色增值?

張慧娟 ? 來源:電子發(fā)燒友網(wǎng) ? 作者:張慧娟 ? 2019-12-24 11:37 ? 次閱讀
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以往,元器件分銷商的業(yè)務(wù)更多處于供應(yīng)鏈的末端,即客戶完成設(shè)計后,在規(guī)模生產(chǎn)時通過分銷商購買器件。然而在這個快速變化的市場,新產(chǎn)品的上市時間被急劇壓縮,分銷商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,再加上設(shè)計鏈的增值服務(wù),正在幫助他們形成新的核心競爭力。

安富利的角色增值路線

雖然安富利身上“元器件分銷商”這個標(biāo)簽仍然很鮮亮,但他已悄然實現(xiàn)了向全球化技術(shù)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。這些年,安富利在構(gòu)建生態(tài)鏈方面投入巨大,現(xiàn)在幾乎具備了貫穿產(chǎn)品生命周期的服務(wù)能力:從技術(shù)概念、設(shè)計和原型創(chuàng)建,到產(chǎn)品推出、生產(chǎn),直至物流服務(wù)。

安富利的新角色更像是半導(dǎo)體原廠和終端需求之間的橋梁。對于原廠來說,其開發(fā)環(huán)境、開發(fā)平臺,和產(chǎn)品還有一定距離。而安富利可以基于他們的產(chǎn)品進(jìn)行方案開發(fā),并將其帶到應(yīng)用場景,距客戶所需的完成度甚至能達(dá)到八九成。對客戶來說,他們只需加入定制化、差異化的設(shè)計,就可迅速推向市場。

這種服務(wù)模式無疑是當(dāng)前的市場環(huán)境中所需要的,它具備兩個核心點:第一是設(shè)計鏈服務(wù),是安富利近年來一直在努力強(qiáng)化的。特別是對于中小型企業(yè),器件從無到有,技術(shù)從不懂到懂,到最終的方案落地是一個很長的流程,而安富利根據(jù)不同客戶的需求,能夠用不同供應(yīng)商的器件完成定制化方案,縮短了產(chǎn)品上市時間;第二是供應(yīng)鏈服務(wù),客戶完成產(chǎn)品設(shè)計后會開始小批量生產(chǎn),安富利能夠在生產(chǎn)和物料管理方面提供更多支持。

據(jù)安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海介紹,安富利的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就,事實上,安富利十年之前就成立了設(shè)計服務(wù)部門,希望提供更多的增值服務(wù)去貼近應(yīng)用需求?,F(xiàn)在,安富利的解決方案已經(jīng)覆蓋物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域。

AI加速IoT落地三大挑戰(zhàn)

IoT時代,設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)、場景聯(lián)動與AI體驗將會是大勢所趨,而AI將加速IoT時代的體驗升級與爆發(fā)。據(jù)鐘僑海介紹,在這一趨勢下,AI解決方案所面臨的挑戰(zhàn)主要集中在性能、計算、架構(gòu)三方面:
  • 性能方面,不同應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)和性能參數(shù)的要求不同,這就對方案在速度、延遲、能耗、準(zhǔn)確性方面提出了更高要求。
  • 計算方面,AI在應(yīng)用過程中需要進(jìn)行數(shù)十億次乘積累加運算,以及幾十兆字節(jié)的參數(shù)數(shù)據(jù),從而對大量運算符、自定義數(shù)學(xué)和存儲器層次結(jié)構(gòu)要求嚴(yán)格。
  • 架構(gòu)方面,新的算法不斷出現(xiàn),固化的架構(gòu)存在風(fēng)險。要求AI架構(gòu)擁有較高的彈性,以滿足客戶的AI產(chǎn)品在面臨新應(yīng)用和新場景時,能較快地進(jìn)行更新?lián)Q代。
那么,安富利如何幫助客戶面對這些挑戰(zhàn),更為快速地推出市場所需的解決方案?據(jù)鐘僑海介紹,安富利的優(yōu)勢主要集中在以下方面:

1、通過一系列AI工具鏈教程,給不同客戶提供針對不同應(yīng)用環(huán)境的AI產(chǎn)品,加速AI解決方案的采用。
2、利用AI開發(fā)平臺推動定制化。目前,安富利的客戶覆蓋智慧城市、交通管理和人臉識別等多個領(lǐng)域,安富利提供定制化的開發(fā)平臺,滿足客戶對AI場景應(yīng)用的多樣化需求。
3、從邊緣到云的系統(tǒng)解決方案。一方面,安富利一直在開拓云服務(wù)器市場,基于賽靈思的加速器卡,以及與行業(yè)不斷結(jié)合的邊緣計算解決方案,提供從邊緣到云端的整套系統(tǒng)。
4、構(gòu)建AI生態(tài)系統(tǒng),提供端到端解決方案。安富利在不同行業(yè)中的第三方合作伙伴,都擁有人臉識別、圖像處理和數(shù)據(jù)分析等方面案例,與安富利的解決方案結(jié)合,能夠以更完備的形態(tài)為客戶提供參考。
5、完整的設(shè)計鏈支持和客戶參與。安富利在中國擁有相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊,能夠在開發(fā)過程中手把手地提供現(xiàn)場技術(shù)支持。
6、通過綜合全面的AI演示套件,增進(jìn)客戶對AI方案的了解以及具體的使用方法。

從邊緣到云的設(shè)計支持
安富利已然成為了推動AI落地的重要一環(huán)。據(jù)鐘僑海分享安富利在智能制造、智能農(nóng)業(yè)、智慧城市等領(lǐng)域的案例可以發(fā)現(xiàn),這種加速產(chǎn)品落地的路徑,有助于推進(jìn)整個AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展與成熟。而不僅局限于以下應(yīng)用,安防、醫(yī)療、工業(yè)、廣播、汽車、交通、通信網(wǎng)絡(luò)等,都是安富利已經(jīng)或即將開始通過AI賦能的領(lǐng)域。






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