美國(guó)智能家居品牌整合潮帶給集成市場(chǎng)什么啟示？

美國(guó)傳統(tǒng)智能家居圈，或者說(shuō)是中高端的影音圈，無(wú)人不知SnapAV和Control4兩大品牌，SnapAV和Control4是美國(guó)最大的兩家家庭智能家居自動(dòng)化公司，其中Control4更是納斯達(dá)克上市企業(yè)（Nasdaq:ctrl）。

對(duì)于中國(guó)智能家居圈的朋友，Control4的品牌知名度非常高，全球擁有5900家經(jīng)銷(xiāo)商。雖然SnapAV因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但一直在美國(guó)智能家居/智能影音集成圈霸榜。Control4 2018年的年收入約為2.72億美元，而收購(gòu)方SnapAV的營(yíng)業(yè)收入更高。

SnapAV收購(gòu)Control4的目的，是為用戶提供一站式的智能家居、A/V、網(wǎng)絡(luò)和各種家庭技術(shù)商店，收購(gòu)后兩個(gè)品牌會(huì)繼續(xù)齊頭并進(jìn)，而不是匯總統(tǒng)一成為大融合。

私募基金公司：Hellman & Friedman

SnapAV于2017年被私募股權(quán)巨頭Hellman & Friedman納入麾下，本次收購(gòu)Control4每股現(xiàn)金支付23.91美金，總價(jià)值約6.8億美金。H&F私募股權(quán)公司投資人認(rèn)為：兩家贏家團(tuán)結(jié)成為一體。

Control4曾是有史以來(lái)最為純粹的智能家居IPO，2013年上市每股16美金的價(jià)格，交易當(dāng)天以20.05美金，當(dāng)時(shí)公司估值已經(jīng)超過(guò)5億美金，如今一晃已經(jīng)6年。

公開(kāi)募股如今也依舊是純智能家居廠家?jiàn)^斗的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)許多智能家居廠家都紛紛報(bào)備科創(chuàng)板，是市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)家庭智能技術(shù)安裝的肯定。Control4 CEO表示：Control4走過(guò)了16個(gè)年頭，主要為全球家庭提供自動(dòng)化、音頻、視頻、照明控制、能源管理和其他家庭技術(shù)，Control4一直采用授權(quán)的方式讓安裝公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，公司并不直接面向消費(fèi)者和地產(chǎn)商。Control4一直深耕經(jīng)銷(xiāo)集成服務(wù)商，讓他們成功就是公司的成功。

SnapAV的CEO John Heyman表示，收購(gòu)Control4后，針對(duì)其原有的經(jīng)銷(xiāo)商、集成商和服務(wù)商，會(huì)持續(xù)要求高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和培訓(xùn)。

私募基金去操控實(shí)體，不缺錢(qián)的背后確實(shí)可以規(guī)?；瘧?yīng)用，就像目前的星級(jí)酒店例如萬(wàn)豪國(guó)際的實(shí)際操控者，都是大的投資基金公司。

私募股權(quán)公司Hellman&Friedman是一個(gè)非常喜歡收購(gòu)智能家居的金融公司，去年10億美金入股家庭安全監(jiān)控系統(tǒng)公司SimpliSafe。

私募基金公司投資了智能家居公司后，雖然巨額融資會(huì)對(duì)公司的控制力產(chǎn)生影響，但一般現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)。

Snap AV品牌

去年海外視野欄目中，Zorro在譯文《CE Pro年度總結(jié)：2018海外智能家居智能影音百大品牌榜》中，詳細(xì)分析了美國(guó)集成智能/影音領(lǐng)域的熱度榜單，我們對(duì)SnapAV品牌驚訝不已，因?yàn)樗掷m(xù)霸榜，深得集成商的熱愛(ài)。

Snap AV團(tuán)隊(duì)

SnapAV主要提供音視頻和閉路電視的產(chǎn)品，擁有1800個(gè)SKU，產(chǎn)品極其豐富。SnapAV其實(shí)在美國(guó)非家居行業(yè)也不知名，但是多年一直深耕家庭的定制安裝市場(chǎng)，公司成立于2005年。

Snap AV目前在多個(gè)定制安裝領(lǐng)域都保持領(lǐng)先，包括揚(yáng)聲器（Episode brand）， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 （Araknis）， 音視頻分布系統(tǒng) （Binary）， 結(jié)構(gòu)化綜合布線（Wirepath），電源管理 （WattBox），機(jī)架和支架 （Strong），視頻監(jiān)視系統(tǒng) （Luma， Wirepath），遠(yuǎn)程服務(wù)管理（RMS）等等。

目前美國(guó)智能家居集成商最大的考驗(yàn)是可以服務(wù)擁有多家系統(tǒng)的客戶，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的互聯(lián)互通需要高技術(shù)性解決，所以通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與產(chǎn)品整合，SnapAV和Control4的產(chǎn)品整合后，互聯(lián)互通性將給予集成商一站式解決方案的提供，并通過(guò)RMS系統(tǒng)可以在Dashboard板上一目了然用戶所有系統(tǒng)的運(yùn)行情況，將大大降低集成服務(wù)門(mén)檻，這也是大勢(shì)所趨的未來(lái)。

從這一點(diǎn)上看，國(guó)內(nèi)做定制安裝的A/V與智能產(chǎn)品，目前大多數(shù)還依然是各自為戰(zhàn)，尚無(wú)可以一統(tǒng)江湖的品牌，但是未來(lái)以降低服務(wù)門(mén)檻為目標(biāo)的趨勢(shì)下，一定會(huì)有包羅萬(wàn)象的國(guó)產(chǎn)A/V智能品牌誕生。

遠(yuǎn)程服務(wù)管理系統(tǒng)：Control4與Snap AV的OvrC

遠(yuǎn)程服務(wù)管理系統(tǒng)是讓集成商可以一目了然地監(jiān)控和管理任何特定智能家居網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況，也是智能家居中高端集成的主流發(fā)展趨勢(shì)。

Control4在被收購(gòu)之前，Snap AV一直與Control4的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。Control4的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)主要靠?jī)纱问召?gòu)實(shí)現(xiàn)成功搭建：第一次是Pakedge網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列（于2016年收購(gòu)），擁有BakPak遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控服務(wù)，第二次是云服務(wù)ihiji（于2018年收購(gòu)），集成了許多第三方的設(shè)備管控。兩次收購(gòu)搭建，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)和智能家居海量設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)管。

Snap AV的OvrC云端管控在不斷納入第三方產(chǎn)品到自身的生態(tài)中，例如，Snapav與Lutron合作創(chuàng)建了支持OvrC的Radio Ra2 Select燈光管控功能。最近，Snapav推出了與Clare Controls智能安全集成。去年年底，OVRC增加了一些熱賣(mài)的產(chǎn)品，如三星Samsung電視、先鋒Pioneer功放、Marantz接收器、SurgeX 電源管理器、Wemo智能插頭和飛利浦Hue燈泡等，主要都是高端品牌與高端品牌的集成監(jiān)管。

2018年的CE Pro 100品牌調(diào)查中，超過(guò)一半（54%）美國(guó)收入最高的集成商表示他們指定了OVRC平臺(tái)，而Control4的Bakpak和ihiji服務(wù)的這一比例為39%，2019年美國(guó)頭部的智能家居集成商，使用OvrC飆升至91%，而使用Bakpak/ihiji也飆升至63%，所以遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)的重要性與受歡迎程度是不言而喻的。

美國(guó)智能家居品牌的整合潮

亞馬遜收購(gòu)Eero，Control4收購(gòu)高端遙控器制造商N(yùn)eeo，SnapAV收購(gòu)Control4，ADT收購(gòu)家庭安全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LifeShield，殼牌公司收購(gòu)家居能源供應(yīng)商Sonnen等。國(guó)內(nèi)目前的智能家居頭部品牌多在自建生態(tài)，收購(gòu)項(xiàng)目較少，但融資比例不斷擴(kuò)大，隨著B(niǎo)端項(xiàng)目的帶動(dòng)，許多頭部智能家居企業(yè)已經(jīng)越過(guò)億元銷(xiāo)售額大關(guān)。

無(wú)論是收購(gòu)還是融資，都標(biāo)志著智能家居落地千家萬(wàn)戶的速度正在加快，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)更加清晰，尤其是運(yùn)營(yíng)商、地產(chǎn)商、裝飾裝修商的B端銷(xiāo)售額不斷擴(kuò)大。目前在DIY單品市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外環(huán)境，都無(wú)法做到產(chǎn)品間自由的互聯(lián)互通，所以依靠前裝項(xiàng)目或者專(zhuān)業(yè)集成服務(wù)安裝越發(fā)必要。

目前無(wú)論是底層多協(xié)議芯片還是云端互聯(lián)互通，都達(dá)不到一定的泛度，海量設(shè)備互聯(lián)互通還需要在5G時(shí)代長(zhǎng)久發(fā)展，所以一站式服務(wù)提供可能會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的主流。

智能家居：DIY和專(zhuān)業(yè)安裝

雖然智能家居市場(chǎng)上喋喋不休的DIY概念會(huì)取代專(zhuān)業(yè)安裝，Control4 CEO Martin Plaehn先生和其公司員工，沒(méi)有被日益增長(zhǎng)的智能家居DIY觀點(diǎn)所紛擾。

Control4 CEO和Snap AV CEO表示著同樣的觀點(diǎn)：公司未來(lái)的發(fā)展一定是圍繞定制安裝做深度文化與業(yè)務(wù)，這也是兩家公司的核心力量。兩位CEO都表示智能家居的技術(shù)需求仍然在激增，所以未來(lái)會(huì)需要更多的安裝人員來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。所以每個(gè)區(qū)域都至少需要一個(gè)本地的專(zhuān)業(yè)渠道。

Custom installation和Custom Channel，是不謀而合的未來(lái)發(fā)展理念。SnapAV CEO John Heyman表示雖然很多文章都在寫(xiě)智能家居DIY，但實(shí)際上越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)尋找到專(zhuān)業(yè)的安裝服務(wù)商來(lái)滿足他們的智能化需求，并非所有人都需要這種定制安裝式的服務(wù)，但是市場(chǎng)在增長(zhǎng)，而不是經(jīng)銷(xiāo)商的萎縮。

所以這種來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的聲音和市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，可能會(huì)讓中國(guó)的智能家居集成商們更加鼓舞。智能家居事業(yè)道阻且長(zhǎng)，但行且將至，趨勢(shì)不是人走出來(lái)的，只是自然的規(guī)律使然，跟上自然演變發(fā)展的智能人，將成為最終的飛豬，希望大家都不下桌。