如何理解PCB抄板市場的反向定位

中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船？試問你是要比大船更好，還是要與它不同？如果小船像一個新的創(chuàng)業(yè)者，那么大船就是行業(yè)中的巨無霸。我想99%的創(chuàng)業(yè)者會說：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實卻是大家都擠在一個成熟的領(lǐng)域打仗。我們通常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法--別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結(jié)果看卻是最難的。

小公司如何打敗大公司？你要做的不是突破性的技術(shù)，顛覆式的創(chuàng)新，而是去精細(xì)定位、持續(xù)改進。在行業(yè)中，PCB抄板就是非常適合這兩方面的技術(shù)，而首先你就要尋找一個適合精細(xì)定位的PCB抄板對象，做精做細(xì)；然后通過持續(xù)改板創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)超越或顛覆式營銷。據(jù)了解，PCB抄板就是利用逆向工程技術(shù)來提取電子實物或電路板的PCB文件，原理圖文件，BOM清單等整套資料，從而達到完整復(fù)制克隆或進一步開發(fā)的目的。

以ARM與英特爾的競爭方式為例，ARM雖然運算速度完全不敵英特爾，但卻搞得英特爾灰頭土臉，就在于其建立在反向研究的基礎(chǔ)上，讓芯片更小、功耗更低，一切跟英特爾反著來；英特爾自產(chǎn)芯片，ARM卻連蘋果都可以生產(chǎn)它的CPU。通過抄板學(xué)習(xí)消化，ARM技術(shù)不斷成熟，當(dāng)智能手機、智能電視出來時，人人都用ARM的CPU了，而英特爾反被比下去了。而另一家公司AMD跟英特爾競爭走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎？

這就是PCB抄板市場的反向定位：與其在主流市場與大公司直接爭奪高端客戶，小公司不如尋找兩個新的方向--低端市場和新市場，通過PCB抄板不斷增益自己的技術(shù)，等待時機成熟時再回馬槍殺到主流市場，顛覆大公司。更何況，PCB抄板并非照搬照抄，國內(nèi)權(quán)威專業(yè)抄板公司還會根據(jù)電子產(chǎn)品的特性、消費者的客觀需求進行優(yōu)化設(shè)計、PCB改板，從而讓企業(yè)生產(chǎn)出性能更優(yōu)越、功能更強大的產(chǎn)品。并且，易博通過查漏補缺，還可以克服國外同類產(chǎn)品的不足之處，根據(jù)國內(nèi)消費者的習(xí)慣完善產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品的核心競爭力。

回到最初的問題。小船是怎么打敗大船的？其實這不過是個思維的小游戲，它告訴我們世界是變化的，在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中，PCB抄板雖然不如自主創(chuàng)新的生命力強，但也完全可以找到屬于自己的那條小河；最重要的，還要持續(xù)改板創(chuàng)新，由小河進入大河、長江和近海，總有一天能挑大梁。這就是PCB抄板的顛覆式營銷。