三大運(yùn)營(yíng)商自2022年起取消渠道酬金，將會(huì)造成怎樣的影響

近日，知情人士透露，上級(jí)主管部門(mén)已對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商管控從粗放型向精細(xì)化不斷邁進(jìn)，在社會(huì)渠道費(fèi)用上已做出更明確、具體地規(guī)定：以2018年為基數(shù)，社會(huì)渠道費(fèi)用三年壓降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。那么到底出于什么原因？

諸多社會(huì)渠道將大受影響

獲悉，運(yùn)營(yíng)商渠道主要有電信運(yùn)營(yíng)商自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道。其中，社會(huì)渠道則是加盟運(yùn)營(yíng)商的商家，例如某運(yùn)營(yíng)商指定合作點(diǎn)，是運(yùn)營(yíng)商為了開(kāi)拓更多的客戶、銷售更多的號(hào)卡及終端所設(shè)立。

渠道管理一直是運(yùn)營(yíng)商非常重要的部分，運(yùn)營(yíng)商的渠道政策大變樣，而目的無(wú)非是降低成本。

但此舉將對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商生存的很多社會(huì)渠道大受影響。

運(yùn)營(yíng)商渠道補(bǔ)貼包含渠道傭金+渠道補(bǔ)貼，又可分為成本型渠道補(bǔ)貼和分成型渠道補(bǔ)貼兩種，養(yǎng)活了大量渠道商，如今，這些渠道商將面臨何去何從的命運(yùn)。

取消渠道酬金或終止價(jià)格戰(zhàn)

此外，三大運(yùn)營(yíng)商普遍實(shí)行“以銷定補(bǔ)”的渠道酬金政策，渠道銷量越高，不僅計(jì)件酬金越高，酬金率也會(huì)分級(jí)遞增。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三大運(yùn)營(yíng)商為了刺激渠道為自己搶奪用戶，往往會(huì)提高發(fā)展客戶的酬金，其實(shí)這也是運(yùn)營(yíng)商惡性競(jìng)爭(zhēng)的助力之一。

長(zhǎng)期以來(lái)形成的電信和代理商之間的人工或半人工結(jié)算業(yè)務(wù)酬金的模式已經(jīng)由于結(jié)算品種的豐富、結(jié)算規(guī)則的復(fù)雜和合作代理商的增加而變得難以順利進(jìn)行。

隨著今年三大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收全都出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，移動(dòng)甚至盈利虧損，三大運(yùn)營(yíng)商不得不收緊開(kāi)支，通過(guò)降低渠道費(fèi)用以及取消酬金的形式，扼制5G時(shí)代再次大打價(jià)格戰(zhàn)。

在三大運(yùn)營(yíng)商常年相互惡斗之下，民間流傳著更生動(dòng)的說(shuō)法，有人諷刺三家通信運(yùn)營(yíng)商是：中國(guó)移動(dòng)地?cái)?a target="_blank">公司，中國(guó)電信小販公司，中國(guó)聯(lián)合擺攤公司。簡(jiǎn)稱：中國(guó)地?cái)?、中?guó)小販、中國(guó)擺攤！由此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商日子有多么不好過(guò)，那么，渠道也就沒(méi)那么舒服了。

5G的到來(lái)，運(yùn)營(yíng)商們不得不從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，也許這樣才能反轉(zhuǎn)4G時(shí)代所面臨的盈利瓶頸問(wèn)題。