LED顯示屏行業(yè)渠道建設(shè)重點在哪

LED顯示屏行業(yè)從誕生之初就有“渠道為王”的說法，當下這種意識更加清晰了。渠道下沉，是下游LED照明企業(yè)的常態(tài)，也是能否實現(xiàn)持續(xù)增長的利器之一。2018年，LED照明產(chǎn)業(yè)整體增速放緩，國際環(huán)境及市場發(fā)展規(guī)律企業(yè)不能左右，唯有不斷提升競爭力，以應(yīng)對變化莫測的市場。

2019年，在LED顯示屏一線市場上，需求持續(xù)低迷、價格戰(zhàn)此起彼伏等局面，讓很多LED顯示屏企業(yè)，以及渠道經(jīng)銷商們都清醒地意識到，如果任由這一局面如“自由落體運動”般發(fā)展下去，對于整個市場的走勢和發(fā)展，將是相當?shù)奈ｋU。

而首當其沖收到威脅的就是LED屏企。那么，現(xiàn)階段LED屏企應(yīng)該如何做才能避免這種失控局面？

一旦LED屏企失去對渠道的話語權(quán)，不僅容易陷入對市場競爭和發(fā)展的失控泥潭中，難以自拔，無法平衡市場格局，而且很容易引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)競爭格局的失衡。這種局面，警醒所有的LED顯示屏企業(yè)，要掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，加強對渠道的管理，不能讓經(jīng)銷商、渠道商在一線市場上過于“自由發(fā)揮”，導(dǎo)致大量的低價產(chǎn)品出現(xiàn)在終端市場上，同時，LED屏企要加強門店、場景體驗店建設(shè)和升級，進而增加屏企的品牌影響力。

渠道建設(shè)，重點在“道”

一直以來，很多人誤解了渠道建設(shè)的真的含義，認為搶奪更多的渠道資源就是渠道建設(shè)了，正如業(yè)內(nèi)大佬所言：“通過價格戰(zhàn)反復(fù)的爭奪渠道，更多的是在爭奪‘渠’，只有屏企的‘渠’能夠保證客戶的售前、售中、售后，易買、易得、易服務(wù)等特性才算是真正的渠道建設(shè)……”，當前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)渠道市場格局初定，對于眾多渠道屏企而言，與其一味爭奪“渠”，不如深耕“道”，尤其是隨著近年來，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場的逐漸成熟和渠道的進一步下沉，“道”的建設(shè)更加重要。

在這種局面下，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，要加快自有渠道的體系建設(shè)和隊伍鞏固。近年來，業(yè)內(nèi)的一些龍頭渠道LED企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級沖擊之下，絲毫沒有放棄對于自建、自控渠道的體系建設(shè)和夯實鞏固。比如，強力巨彩不斷完善“三公里服務(wù)圈”戰(zhàn)略，利亞德深耕小間距的渠道市場等，就是因為看到了渠道的戰(zhàn)略地位。

總而言之，質(zhì)量競爭時代，無論是工程市場還是渠道市場，市場方面，需要孜孜不倦的追求讓用戶滿意，給他們提供良好的體驗，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，要打破惡性競爭循環(huán)，追求產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展！