海康威視用增速數據,回應H1業(yè)務下滑

Q：上半年?？低暤膭?chuàng)新業(yè)務增幅達50%，相比之下安防主業(yè)的增速是12%，能否詳解一下相關數據？另外，預計第三季度會有怎樣的發(fā)展趨勢？

A：第一季度報表沒有分拆的業(yè)務數據，我們大致解釋一下：第一季度創(chuàng)新業(yè)務雖然受到一些影響，但總體還是比安防業(yè)務的數據好很多。

從第一季度我們收入增速較低和凈利潤負增長這個結果來說，安防作為我們的主業(yè)，占到95%左右，由于總體表現(xiàn)不佳，才會出現(xiàn)這種情況。

關于第三季度，我們現(xiàn)在給出的凈利潤增速預期是一個向好的趨勢。同時，我們希望做到全年收入增長20%以上的目標。

Q：所有的業(yè)務矩陣中，?？低曄掳肽旮春媚囊粔K業(yè)務？

A：從產業(yè)的發(fā)展空間來看，我們會把這一票投給 EBG，因為它代表了社會效率提升的走向。

SMBG是分銷渠道，也有很多改善型的業(yè)務機會，二季度是明顯向好的?？傊?，PBG、EBG 和 SMBG 都不能掉隊，任何一個 BG掉隊，整體業(yè)務可能都無法拉動，但如果說略快一些，還是對 EBG 的期望值更高一些。

Q：EBG這塊業(yè)務上半年大概是一個什么樣的情況？

A：EBG板塊從收入增速角度來看，是幾塊業(yè)務中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的。

這與整個市場的變化有關系，因為EBG整個市場有很多的需求空間是過去沒有看到的，或者說是現(xiàn)在產生的一些新的需求。

比如最近很熱的垃圾分類，垃圾箱周邊一般都會有監(jiān)控探頭，不管探頭用了哪一家廠商的，對于整個市場來說，它是新的需求，是增加市場容量的，類似的需求不斷產生，行業(yè)的空間正快速打開。

對EBG來說，隨著技術的發(fā)展、產品的不斷豐富、產品性能的提升以及功能的擴展，給我們的業(yè)務增加了很多新的機會。

相對而言，PBG是比較傳統(tǒng)的公共服務業(yè)務，過去十年與現(xiàn)在相比，現(xiàn)在與未來十年相比，政府管理的主要職責不會發(fā)生實質性變化。

這是兩個行業(yè)目前來看差異比較大的原因， 我們對EBG增速的預期會更大一些。

Q：包括垃圾分類、明廚亮灶、無人收費等新興市場，會成為?？低曅碌氖杖朐鲩L點嗎？

A：公司每年都在做 SP（Strategy Plan），我們在不斷地研究市場各方面的商機和需求，結合市場宏觀走向及公司內部對自身產業(yè)的理解，研究哪些需求是真正對公司有實質上影響的，而哪些只是產生一些增量。

目前來看我們還是認為：國內和海外市場對安全和防范存在持續(xù)而強烈訴求的大趨勢沒有改變。

同時，國內有很多方面比較領先，包括像垃圾分類、明廚亮灶、高速收費口的改造等等，都已經脫離開單純安防的需求，而是在提升效率方面了。

從效率提升這個角度來說，我們一直它比安防本身的概念大很多，每一個點都可以展開，?？档奶亻L恰恰也在這里。

因為我們的產品線特別的豐富，我們在各個的領域都可以產生應用，我們的產品靈活性又很強，隨時可以做一些定制調整。

當一個新的應用領域誕生，不論我們能拿到多大的份額，我們肯定還是有很大的機會參與其中。從這個角度來看，在傳統(tǒng)安防領域外，存在大量的應用空間，所以我們對產業(yè)有信心。

當然，這個產業(yè)很難分析，很難看到某一個具體需求對產業(yè)產生天翻地覆的改變。我們身處的這個行業(yè)就是這樣很碎片化的場景，我們要去做的就是把這些碎片化的場景一個個做好，把我們自己的基礎打扎實，一點一點往前走。

Q：在海外市場相對復雜的情況下，?？低曔€能實現(xiàn)正向增長，實則不易。能否分享一下，海外業(yè)務的主要增長點在哪里？

A：這個問題可能比較難預測，因為中美關系的變數較大，從3月到現(xiàn)在，預期一會兒好一會兒差，所以讓企業(yè)來做預測確實很困難。

從目前美國的情況來看，價值觀和文化方面的沖突很難在短時間內消除，所以我們還是偏向于略悲觀的預判；美國現(xiàn)在的國防授權法案，已經是一個生效的法案，目前很難有大的實質性改觀。

至于其他市場，今年上半年負面因素也都比較多，像土耳其和巴基斯坦，由于匯率的原因，影響比較大；阿根廷等國家，受到政治和經濟的影響，所以業(yè)務情況也不是那么的理想。

好的方面，我們看到發(fā)展中國家隨著城市化的進程，人員流動加快，整個國家的治安管理需求上升，對監(jiān)控領域的政策法規(guī)也比較寬松，行業(yè)從業(yè)者數量也在增加。

所以發(fā)展中國家比如說印度、越南、菲律賓還有一些東歐國家，安防的需求現(xiàn)在看來還是比較樂觀的，比較明顯的在往上走。

發(fā)達國家目前的形勢比較難預測。這些市場對監(jiān)控的需求也比較成熟，一些需求進入到產品更新?lián)Q代改善的周期；同時，它對意識形態(tài)這方面的要求比較高，所以在發(fā)達國家我們既看到了一些比較樂觀的因素，也看到了一些阻力。

綜合各方面因素來做判斷，海外市場長期來看，我們還是有信心，但短期看到的負面因素特別多。

Q：松下、施耐德六月份將安防業(yè)務剝離給獨立的PE公司，他們?yōu)槭裁催x擇這個時間點做一些動作？

A：我沒有特別仔細去關注過這兩家公司，大概在過去五年的時間里，日韓和歐美的品牌在安防這個領域的競爭力是在走下坡路的，所以他們也逐漸在縮減規(guī)模。

2018年下半年，因為中美貿易戰(zhàn)等一些非市場因素影響，包括美國國防授權法案的限制，一些中國公司、日韓公司以及***公司，抓住機會想要搶占一些市場可能留出來的空檔。

從商業(yè)競爭的角度來說，我們覺得這些公司本質上并不是特別有競爭力，但是現(xiàn)在因為非市場因素、非商業(yè)因素在起作用，可能會有一些增長的機會。

這些事情超出了我們能夠控制的范圍，所以這個事情可能要看一段時間，但我相信不可能長期都是這樣的狀態(tài)。

至于松下、施耐德有什么樣的考量和打算，我不好判斷。

Q：如何看待華為安防的競爭？相關業(yè)務是否遇到了一些阻礙，特別是廣東市場？

A：這兩年我們廣東業(yè)務中心的業(yè)績是不錯的，在公司內部的業(yè)績排名也比較靠前。政府類的項目有招標法的約束，政府采購方面的規(guī)則還是比較公平和明確的，大家都有公平參與的機會。

華為能做生意的地方我們也能做，反過來在浙江也不見得只有我們浙江企業(yè)在做生意，華為也在做，所以政府的采購還是有公平性的，給了大家參與的機會，做得怎么樣就要看自己了。

和華為有競爭。但我們還是覺得華為是一家優(yōu)秀的公司，在中國的科技企業(yè)里面，如果談學習目標的話，我們還是要學習華為。

華為在集團作戰(zhàn)、規(guī)模效應方面都做得很好，我們要努力學習別人的優(yōu)點，也包括學習行業(yè)里其他友商的優(yōu)秀做法，不管是業(yè)務、技術還是公司管理，我們都會保持開放的態(tài)度。

Q：我們現(xiàn)在能夠看到，其實整個 AI 在 PBG 層面，需求確實是很旺盛的，但是在 EBG 層面，海康展現(xiàn)出來的一系列案例來看，可能 AI 還沒有完全走出安全的范疇，你覺得AI 在 EBG 層面什么時候有一個比較好的快速落地？

A：現(xiàn)在確實是處于星星之火的狀態(tài)。

我們 EBG 在跟各個行業(yè)的頭部用戶進行業(yè)務合作，從房地產、各類能源企業(yè)、智能樓宇、園區(qū)等等，維度特別的豐富，同時又特別的分散，也比較難看到某一類業(yè)務一旦展開后，就形成只需要復制就能開展的模式，這是行業(yè)的一個真實狀態(tài)，就是非常碎片化。

像工地實名制，一定程度上還是偏向于安全管理的需求，但是它又包含了強烈的效率提升需求。因為工地中干活的民工數量多，靠幾個人把一個工地中幾百上千人管好很難。

據統(tǒng)計全國有超過 70 萬個工地，工地實名制，運用智能算法對工人身份進行識別，其中也對是否佩戴安全帽進行識別，一方面是安全管理的需求，另一方面是提升管理效率的需求，這兩者的界限沒有那么的清晰。

提升效率的需求一定程度上加速了 AI 業(yè)務的發(fā)展，現(xiàn)在的工地管理完全不是過去那種手動登記、人盯人的管理。像這樣的應用，應該會越來越多。

目前，確實很難找到快速復制普遍推廣的案例，因為這個產業(yè)就是小顆粒的碎片業(yè)務。

Q：關于 AI 落地，PBG 問題不大，EBG 可能還是有些阻力。從?？档慕嵌瓤矗珹I 用在工業(yè)企業(yè)部門，最大的門檻和瓶頸是什么？效果不夠好、成本不下來、還是應用的定制方案比較強，沒辦法和擴展速度相平衡？

A：我目前了解到的是 AI 在工業(yè)企業(yè)的拓展還是在投入階段，因為產品應用面比較寬， 在各個領域都要投入足夠的人力資源，是一個漸進的過程。

我們的費用控制也是非常嚴格的，所以不是一下子鋪開，實施的是漸進式的投入，就是有機會，增加投入，再有更多機會，再增加投入。

對我們來說，節(jié)奏上最好比別人只早半步，最好勢頭起來了，產品也準備好了，訂單也進來了。

如果比別人早一步兩步，領先得很多，在市場上開拓了很久，費用也花了很多，但是遲遲不見市場放量，這種感受是很差的。

所以這是一個節(jié)奏的問題，我們控制節(jié)奏， 從產品、技術各方面看，我們對自己還是有信心。

Q：關于收入拆分里，“其他產品”這塊的增速接近 40%，這一塊業(yè)務指的是？有更為具體的一些數字嗎？

A：其他產品包含的產品比較多，我們把一些非視頻監(jiān)控的產品，比如門禁報警、外采的一些產品（譬如硬盤），都放在其他產品里。

對于業(yè)務的分類，這是從之前的報表結構繼承過來的，未來我們也會做一些業(yè)務拆分的調整。

從報警門禁產品來看，我們三年前收購過英國的一家報警公司，擴展了產品線；門禁對講在國內也可能是一個不錯的產業(yè)，現(xiàn)在門禁用上人臉識別技術以后，很多應用的需求就可以衍生出來。

關于硬盤，這個比較簡單，就是給項目做配套的，如果客戶需要我們就多賣一些，如果客戶不需要，我們不賣也沒關系。

上半年其他產品這個分類的的毛利掉了一些，是硬盤銷售增速快一點的緣故。

Q：你之前說打算把營收結構拆分，后續(xù)改成按照三個事業(yè)部來進行呈現(xiàn)，上半年其實我們還是維持了原有的分法，可以看到中心控制設備這塊還是保持一個比較高的增速，能否簡單介紹一下這一塊的潛力。

A：關于報表的呈現(xiàn)方式，我希望推動公司在這方面做一些調整和變化，把報表的呈現(xiàn)跟公司現(xiàn)在業(yè)務的布局一致起來。因為單純從產品的維度來拆分業(yè)務，會讓大家產生很多困惑，好像我們就只是賣產品的公司。

另外關于中心控制這個產品分類，因為里面有很多的產品，數據中心就放在這個分類里面，有些分析師可能希望借助這個分類的增長來判斷公司的戰(zhàn)略性業(yè)務是否發(fā)展良好。

不可否認，我們的一些 AI 產品的確銷售得很不錯，我們比較堅定的在認定的未來發(fā)展方向上前進，但是單純從這一個分類分析是比較單薄的，中心控制這個分類的金額也不是太大，所以只能說看一些跡象。

另外，比如我們的前端里面有非常多的智能產品，現(xiàn)在把智能的算法嵌入在前端做成產品，我們的后端產品中有很多帶智能化功能的硬盤錄像機，所以其他分類都有包含 AI 的產品。

希望大家給我們一點時間，因為分類切換對財務部門的后臺核算會有很多要求，也要跟會計準則去做合規(guī)，這方面我們還在努力地往前推進，爭取在2019年的年報能完成切換。

Q：從安全到管理到提效率這樣一個維度，其實這是對公司供給能力上的一個提升，同時整個業(yè)務的鏈條會變得更長，從你的角度來看，我們現(xiàn)在走到了哪一步？

A：我們還在調整過程當中。

公司過去給大家的感受還是賣產品的味道更明顯一些，從偏重于賣產品，切換到給用戶做解決方案，在能力上有非常全面的要求。

這個解決方案也不僅是過去那種大的行業(yè)方案，還需要結合用戶的實際情況，這種方案的顆粒度做到什么程度，哪些作為我們的基線方案，哪些是定制方案，我們不斷地在這個產業(yè)當中去摸索，找到自己的定位，找到最佳的投入產出的平衡，所以這個事情應該說一直都在路上。

另外一個方面，從2018年推進整個調整到現(xiàn)在，不能說我們內部架構調整對于短期收入業(yè)績的完成沒有影響。因為面臨這么大規(guī)模的架構、職責和人員的調整，對員工的工作投入肯定是有影響的。

我們在去年的年報當中提到，我們基本完成了統(tǒng)一軟件架構平臺的搭建，也把我們的數據架構和計算架構都考慮清楚了，這些真正決定我們戰(zhàn)略走向的問題上，我們都已經想明白了。

那么剩下比較長的路，是我們在過去三年增加了2萬人，而這2萬人是快速的投入到公司的，有一個從進入公司，接受公司的文化，到有業(yè)績產出、與他人協(xié)同的過程。

我們都知道人的成長有一個時間周期，從員工的成長以及我們業(yè)務的調整來說，需要大量的磨合，其中尤其是能力的提升。所以我們內部也做了大量的培訓、溝通，包括 EBG、PBG 的行銷下沉，做大量細致而務實的工作，這些可能是企業(yè)經營不太為外部所知，但同時又特別重要的內容。