“相聞不相識”好奇投了電子漿料項目，便一發(fā)不可收拾

在日本和德國，有世界上最多的“隱形冠軍”企業(yè)。它們不像巨頭那樣包羅萬象和耀眼，而是低調(diào)地在各自的細分領(lǐng)域堅強支撐。

它們的產(chǎn)品質(zhì)量、種類和技術(shù)等具有獨特競爭力。它們注重研發(fā)投入、穩(wěn)健投資，在細分領(lǐng)域深耕細作。

在國內(nèi)，也有這樣的中小企業(yè)，潛伏在自己的細分領(lǐng)域，鑄造著“工匠”的精神。

遠離各種光環(huán)，在浩瀚的材料世界，電子漿料再普通不過。不同于其他單一品種的材料，電子漿料的種類按應(yīng)用領(lǐng)域劃分可謂一花一世界，應(yīng)用不同領(lǐng)域卻同做電子漿料的同行可能彼此間“相聞不相識”。

利德漿料董事長寧文敏回憶起十八年前，因為好奇而投了電子漿料項目，從此便一發(fā)不可收拾。寧文敏笑起來樸實又爽朗，說，我算是陷進去了。

利德漿料董事長寧文敏

的確，早在十年前，寧文敏將電子漿料的項目“轉(zhuǎn)正”，并扶持為主業(yè)。

電子漿料作為細分領(lǐng)域的材料，是資本與大鱷玩不開的“池塘”，和國外那群“隱形冠軍”一樣，寧文敏卻想要在這片領(lǐng)域里追求極致。

“大國之材雖然都是棟梁之材，但也離不開基礎(chǔ)材料，高樓大廈靠的是四樑八柱來支撐，但也必須要有沙子，我們甘心地做那一粒粒合格的沙子，把材料的基礎(chǔ)做強?！睂幬拿舨亮瞬翏煸谛乜诘难坨R，目光炯炯有神。

緣起

2015年，寧文敏在北交所敲響了利德漿料在新三板掛牌的鑼。當(dāng)初由好奇而投資的項目—電子漿料登上了更大的舞臺。

電子漿料是功能性基礎(chǔ)電子材料，被廣泛用于各種電子部件的電導(dǎo)體、絕緣體以及電介質(zhì)。從光伏、顯示屏到各樣的電路，都要用到電子漿料，是電子信息產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要電子材料。上世紀60年代以來，美國先后有ESL、Englehand、Ferro、IBM、通用電氣等公司開發(fā)、制造和銷售。

80年代，日本逐漸成為主要的漿料生產(chǎn)國。80年代后期，我國開始涉足其中。

對于寧文敏而言，涉入電子漿料行業(yè)有點“歪打正著”的意思。

上世紀90年代，寧文敏創(chuàng)立的利德集團就開始做產(chǎn)業(yè)投資。找新開發(fā)的項目做成產(chǎn)品，創(chuàng)立企業(yè)。那時候的人都在憧憬21世紀的世界，寧文敏知道，新能源、生物、材料、信息會是在新世紀最有前景的產(chǎn)業(yè)。

工科出身的寧文敏選擇了新能源和材料，在新材料領(lǐng)域，電子漿料就是寧文敏投資的項目之一。

利德漿料產(chǎn)品

電子漿料項目是寧文敏從國防科技大學(xué)手中接過的一個研發(fā)項目，2003年，利德集團完成項目評審，成果評審鑒定后，成立了電子漿料事業(yè)部，專門做電子漿料的中試和研發(fā)。

最初，利德漿料產(chǎn)品是用在不銹鋼厚膜電路(HIC)，并開發(fā)出三個系列：介質(zhì)漿料、導(dǎo)體漿料、電阻漿料。

彼時國內(nèi)電子漿料行業(yè)起步不久，徘徊在中低端市場。高端的關(guān)鍵電子漿料進口依賴嚴重。在國防科技大學(xué)教授的帶領(lǐng)下，利德漿料開始對標美國ESL的牌號，“當(dāng)時做的產(chǎn)品是個非常小眾的，雖然應(yīng)用量不大，但市場應(yīng)用前景不錯?！遍_始組建自己的研發(fā)團隊。

隨著研發(fā)的深入，利德漿料慢慢開發(fā)出其他產(chǎn)品，如用在陶瓷電路上的銀漿，用在光伏電池上面的鋁漿、銀漿等。

不同領(lǐng)域電子漿料產(chǎn)品差別很大，技術(shù)壁壘高。寧文敏把電子漿料的不同應(yīng)用領(lǐng)域比喻成一個個水池，把應(yīng)用量比作魚。他打趣到，只有去不同的“水池”摸索才知道哪一個“水池”里的“魚”多。經(jīng)過18年的沉淀，利德漿料在光伏領(lǐng)域占得一席之地。

耕耘

盡管電子漿料的應(yīng)用領(lǐng)域很細分，但光伏產(chǎn)業(yè)是已知的電子漿料單一品種需求量最大的應(yīng)用市場。電子漿料決定光伏電池的接觸電阻、開路電壓、填充因子、轉(zhuǎn)換效率等性能，成為制造太陽電池的關(guān)鍵性材料之一。

《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃(2014-2020 年》提出初步規(guī)劃“十三五”光伏裝機規(guī)模目標將達 1.5 億千瓦，即每年新增 2000 萬千瓦上下。

光伏產(chǎn)業(yè)也被利德漿料劃入核心供應(yīng)市場。

然而，幾年前，歐盟與美國對中國光伏企業(yè)的“反傾銷、反補貼”調(diào)查事件，加上國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，大批依賴出口的光伏企業(yè)面臨全線虧損。

2013年開始，國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場也隨之打開，國內(nèi)光伏企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略，降低對出口的依賴，轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，終扭虧為盈。

盡管國內(nèi)市場消化了部分產(chǎn)能，但是產(chǎn)能過剩問題仍然是業(yè)內(nèi)痼疾，而光伏產(chǎn)業(yè)仍在不斷擴充產(chǎn)能。作為光伏產(chǎn)業(yè)中上游企業(yè)，寧文敏直言“看不懂?！?/p>

寧文敏做好了第二手準備，拓展非光伏漿料新業(yè)務(wù)，促進利德漿料產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。2018 年，利德漿料非光伏漿料的銷售收入逐步提高，占營業(yè)收入比的42.01%，比上期增長10.05%。

利德漿料將超過10%的營收砸向了研發(fā)，“我們的研發(fā)投入比我們利潤還高?！睂幬拿糁溃[形冠軍的特質(zhì)之一是勇于創(chuàng)新。

利德漿料產(chǎn)品

隨著根扎得越深，寧文敏發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里并沒像其他材料一樣出現(xiàn)巨頭企業(yè)。電子漿料的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但每個應(yīng)用領(lǐng)域的壁壘太高，“甚至做電子漿料的同行都沒辦法坐到一起開會交流，在這里大魚混不好，卻是泥鰍的天堂?！?/p>

沒有大魚的池塘，便是中、小魚的天下。寧文敏為利德漿料定下了中小企業(yè)的定位，“盡管做電子漿料的話很難做到大，但是可以做的比較精，成為一個比較有特色的企業(yè)。”

有人做棟梁之材，就要有人甘愿做“沙子”，寧文敏說，他就愿意成為“合格的沙子”。

執(zhí)著

2001年起至今，已經(jīng)是寧文敏在電子漿料行業(yè)的第18個年頭。

但18年的積累反而讓他更加踏實地認為，大國之材需要基礎(chǔ)的、合格的原料提供支撐。寧文敏一直在觀察日本材料企業(yè)的經(jīng)營布局。如果是電子漿料的某個領(lǐng)域的行外人，沒有辦法知道電子漿料的品種。很多量不大，但關(guān)鍵的時候能捏住某個應(yīng)用領(lǐng)域的命門。田中貴金屬、住友金屬、旭硝子等無不是領(lǐng)域第一。

這些企業(yè)的思想，是寧文敏一直在思考的，踏實把領(lǐng)域內(nèi)的電子漿料做好。他認為，僅僅是踏實做好電子漿料，就有很多的事情可以努力優(yōu)化。

利德漿料產(chǎn)品

以非光伏電子漿料為例，很多特殊漿料，國內(nèi)做不來，需要上下游聯(lián)動，市場量不大，力量強的不愿意干，力量弱的干不了。依賴多年的經(jīng)驗沉淀，利德漿料形成一套為下游企業(yè)的產(chǎn)品形成定制化服務(wù)，解決進口替代需求問題。

然而電子漿料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代非常迅速，企業(yè)的發(fā)展更多的是依附于技術(shù)的支持，源源不斷的新產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)。因為下游的企業(yè)要求零庫存，不占用資金，時效性強。

下游用戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，例如，鋁漿在一片硅片上僅占幾分錢的成本，而一片硅片的售價為十幾元，而單位時間內(nèi)的生產(chǎn)量很大，一旦開機生產(chǎn)，漿料質(zhì)量得不到保證，損失巨大。

這意味著利德漿料需要有快速的響應(yīng)速度，意味著必須要有足夠的產(chǎn)能冗余和一定的產(chǎn)品庫存，這對中小企業(yè)是個不小的考驗與風(fēng)險。

寧文敏有些無奈，又有些感慨。他覺得，中國目前很多市場的競爭仍帶有很強的“原教旨主義”資本主義的色彩，信奉的是完全利己的“優(yōu)勝劣汰”，類似于川普的“美國優(yōu)先”。上下游之間缺乏忠誠度和共生共榮的理念，他認為，需要形成以龍頭企業(yè)為首，眾多零配件、材料供應(yīng)商，以及研究機構(gòu)組成的穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈集群，聯(lián)動發(fā)展，共同抵御外來風(fēng)險?！皼]有下游應(yīng)用企業(yè)的扶持，材料研發(fā)是沒有成功可能的。沒有適應(yīng)于創(chuàng)新需要、穩(wěn)固的材料企業(yè)支持，龍頭企業(yè)的發(fā)展終將受到限制。美國限制中興、華為5G產(chǎn)業(yè)，日本限制韓國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)就是例證?！?/p>

不過，寧文敏依然在展望，他認為電子漿料行業(yè)總體發(fā)展前景樂觀，他總結(jié)出幾個電子漿料的發(fā)展趨勢：一是由貴金屬漿料向賤金屬漿料方向發(fā)展；二是迎合電子產(chǎn)品一些特殊要求和技術(shù)進步，向納米化、墨水化發(fā)展，還比如光伏電池技術(shù)路線不斷發(fā)展變化，都需要新的電子漿料來支持；還有一個是與有機材料融合方向發(fā)展，以適應(yīng)新的人機交互界面、可穿戴設(shè)備，甚至人的身體皮膚都會與電子信息產(chǎn)品直接發(fā)生關(guān)系，都離不開電子漿料。

找準了定位，寧文敏帶領(lǐng)利德漿料朝著發(fā)揮獨特作用的、優(yōu)秀的中小企業(yè)方向邁進！