關(guān)于智能硬件創(chuàng)業(yè)的分析和介紹

大步漫過(guò)智能硬件創(chuàng)業(yè)坑 星云實(shí)錄，深度剖析 創(chuàng)業(yè)難，智能硬件創(chuàng)業(yè)更是難上加難，一不小心就會(huì)掉入“坑”中，無(wú)法自拔。前不久深陷“為國(guó)接盤(pán)”的大坑中的人們，最近有所好轉(zhuǎn)?？墒?，智能硬件創(chuàng)業(yè)者們還在跟各種“坑”來(lái)打“地雷戰(zhàn)”。 那么，智能硬件創(chuàng)業(yè)都有哪些“坑”？你的硬件真的夠智能嗎？怎樣設(shè)計(jì)出一款高逼格的智能硬件產(chǎn)品？都說(shuō)智能硬件燒錢(qián)厲害，怎么拿錢(qián)？又怎么燒才恰當(dāng)？智能硬件產(chǎn)品為何總是逃不出跳票的怪圈？

7月18日，130多人參加的硬創(chuàng)沙龍?jiān)谛窃萍铀倨鲿?huì)場(chǎng)拉開(kāi)帷幕，星云加速器合伙人洪申主持，AbleCloud CEO李海磊、ZEPP供應(yīng)鏈總監(jiān)陳紅圖、北極光創(chuàng)投張黎、Maxense COO張嘉嘉、藍(lán)鯨設(shè)計(jì)總監(jiān)趙嘉、Sleepace COO 龍亮臻，現(xiàn)場(chǎng)為硬創(chuàng)者面對(duì)面答疑解惑，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，各大科技媒體爭(zhēng)相報(bào)道，并在微吼線上獲得超過(guò)1.5萬(wàn)人次同步觀看。

所有的硬件都要互聯(lián)網(wǎng)化——“IoT” AbleCloud的CEO李海磊

硬件怎么樣互聯(lián)網(wǎng)化呢？ 第一，可以基于云去做很多的增值體驗(yàn)，比如說(shuō)我們家的小米空氣凈化器，天好的時(shí)候會(huì)提醒我，說(shuō)空氣凈化器你不要開(kāi)了，外面的空氣非常好，建議你開(kāi)窗戶通通風(fēng)，我覺(jué)得這個(gè)本身是一個(gè)很人文關(guān)懷的用戶體驗(yàn)，就是說(shuō)我們都知道一般的硬件都希望用戶對(duì)我有不停的依賴，它的是在空氣好的情況下你不用空氣凈化器。 第二，有了用戶，怎么樣去吸引用戶的忠誠(chéng)度就變得非常的重要了。以前我們做硬件是沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)反饋回來(lái)的，現(xiàn)在我們是有大量的數(shù)據(jù)反饋回來(lái)，需要去思考一下，我們針對(duì)這種硬件可以做什么樣一些大數(shù)據(jù)的東西出來(lái)。 第三，一定要考慮好新的這種商業(yè)模式，比如說(shuō)小米的這種模式，小米的模式是硬件不賺錢(qián)，把硬件賣(mài)出去以后通過(guò)后面的一些衍生的配件賺錢(qián)。你自己的硬件需要什么樣的模式，需要去思考的。 要怎么樣去做好，總結(jié)來(lái)講，其實(shí)智能硬件就是硬件+云服務(wù)+大數(shù)據(jù)，如果你能把后兩個(gè)云服務(wù)和大數(shù)據(jù)做得好，那你硬件的魅力就非常大了。當(dāng)然前期還是要把硬件做精做細(xì)，如果硬件本身有缺陷，用戶不會(huì)為你這個(gè)大數(shù)據(jù)買(mǎi)單的。所以硬件是第一位的，當(dāng)你把硬件做精的情況下，你要考慮你的云服務(wù)和大數(shù)據(jù)要怎么做，所以我們發(fā)現(xiàn)，如果是說(shuō)硬件智能化，在你要把它改造成一個(gè)硬件智能化，云是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。 云平臺(tái)的話會(huì)有很多的挑戰(zhàn)： 首先，如果你的設(shè)定量上去以后，你的這個(gè)還能不能保證你的設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)在線和通信的功能能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。另外我們都知道硬件的數(shù)據(jù)量是非常非常大，就是你怎么樣去設(shè)定你的存儲(chǔ)系統(tǒng)，去把海量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)一下，也有可能是年今天做不到大數(shù)據(jù)，今天你可能挖掘不出來(lái)他的價(jià)值，但是也許未來(lái)有一天你可以挖掘出來(lái)，所以這些原始的數(shù)據(jù)你要存儲(chǔ)一下。另外我們做智能硬件的話，會(huì)相當(dāng)于以前做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，基礎(chǔ)的功能很多以前不需要的，比如是人和設(shè)備綁定的管理，誰(shuí)能控制這個(gè)設(shè)備，誰(shuí)不能控制這個(gè)設(shè)備，OTA，硬件的這些控制等等，很多煩瑣的技術(shù)功能的開(kāi)發(fā)。 其次，怎么樣做到云端服務(wù)的快速迭代，怎么樣搭建這種大數(shù)據(jù)平臺(tái)。另外我們現(xiàn)在都知道國(guó)內(nèi)現(xiàn)在京東、阿里、微信都在做智能硬件的平臺(tái)，比如你要在京東上買(mǎi)硬件，你可以和京東對(duì)接起來(lái)，你在阿里上要他推你的智能硬件，怎么樣很好的跟這三家連接，需要大家去考慮的。 再者，還有一個(gè)是安全性和可靠性，可能是大家現(xiàn)在的階段較早，但是可能會(huì)在明年或后年這個(gè)問(wèn)題會(huì)暴露出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在黑客也都盯這一塊。都知道深圳很多硬件即效仿國(guó)內(nèi)的又效仿國(guó)外的，你要考慮清楚怎么樣做到全球多個(gè)地方的部署。 最后一個(gè)是運(yùn)營(yíng)和管理，我們都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都很重視運(yùn)營(yíng)和管理，基本上24個(gè)小時(shí)不間斷。對(duì)于智能硬件要求也一樣，我們賣(mài)的硬件是影響消費(fèi)者的真實(shí)的生活的，比如空調(diào)沒(méi)有故障時(shí)是可以控制的，今天下午我在回家之前不能遠(yuǎn)程控制，對(duì)用戶來(lái)講影響的是真實(shí)的生活，跟我們不能發(fā)微博和微信是不一樣的家里的硬件不能控制，會(huì)影響你的真實(shí)的生活的。 硬件創(chuàng)業(yè)投資邏輯

北極光創(chuàng)投張黎

首先張總提出一個(gè)問(wèn)題，硬件投資的風(fēng)口還在不在？硬件投資最火的前兩年，很明顯大家都能感覺(jué)到這些年有很大降溫，包括前面提到的一些案子，可能都是前幾年的案子，從去年起可能會(huì)有些變少。大家有一種感覺(jué)，我作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，以一個(gè)比較好的價(jià)值去融到比較多的錢(qián)這種案例在漸漸變少，這個(gè)風(fēng)口還在不在，從這里我們也看到，包括在美國(guó)他們發(fā)展的情況，比如說(shuō)他們做的煙霧探測(cè)器，我們看了以后非常有信心，一個(gè)煙霧探測(cè)器做一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，融了互聯(lián)網(wǎng)的東西，也融了那么多錢(qián)，這個(gè)事情是拿自己的實(shí)力做一個(gè)對(duì)比，立馬就對(duì)自己充滿信心了。所以在這方面張總大概在今年初的時(shí)候的想法：不再叫智能硬件這個(gè)稱呼，首先不知道世界上是不是有智能硬件的說(shuō)法，意義是什么，沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的說(shuō)法，很多很多時(shí)候大家好像是覺(jué)得是一個(gè)硬件產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)上加一個(gè)APP，最早的基本上就是這么一個(gè)概念，現(xiàn)在看來(lái)，不能用這個(gè)概念去定義硬創(chuàng)，所以不如提出一個(gè)新的，當(dāng)時(shí)討論的時(shí)候說(shuō)智能硬件怎么定義，那個(gè)時(shí)候有一種說(shuō)法，智能硬件在于傳感器的使用，這是早期的硬件產(chǎn)品一個(gè)比較大的區(qū)別，在各種各樣的品類里面加入了大量的傳感器，如果還通過(guò)一些大數(shù)據(jù)或人工智能的算法配合，可以提供傳統(tǒng)產(chǎn)品不能提供的體驗(yàn)，這個(gè)是張總個(gè)人可以認(rèn)可的一種方式。把它叫做新型的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在這樣一個(gè)方向上，智能硬件這個(gè)風(fēng)口是存在的，但是會(huì)跟以往的一些表現(xiàn)形式不同，可能不是那么簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品加上互聯(lián)端來(lái)獲得認(rèn)可，可能我們需要符合一些技術(shù)性的東西在里面。 總結(jié)一下三大坑： 第一個(gè)坑，互聯(lián)網(wǎng)思維。 用互聯(lián)網(wǎng)思維做的最成功的就是小米，但是小米的行業(yè)模式是商業(yè)模式，一定是品牌營(yíng)銷。它之所以智能硬件不能套用硬件互聯(lián)網(wǎng)的原因，實(shí)際是這塊創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)根本性的不一樣，VC的錢(qián)喜歡投沒(méi)有收入的不賺錢(qián)的早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原因是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦上了規(guī)模之后，他的邊界成本幾乎為零。比如說(shuō)我們的微信，平臺(tái)搭好了之后，有用戶之后，后面他的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的增加是非常好的，而硬件產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能做到這一點(diǎn)，你再怎么不賺錢(qián)，每一個(gè)硬件產(chǎn)品的投入產(chǎn)品，你每獲取一個(gè)新用戶就要投入一個(gè)成本。 第二個(gè)坑，現(xiàn)金流。 創(chuàng)業(yè)者自己一定要非常好的去規(guī)劃自己的現(xiàn)金流，如何投入，如何限制你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)張，盡早的開(kāi)始規(guī)劃下一個(gè)，因?yàn)橛布?chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期真的很花錢(qián)，所以投早期項(xiàng)目是很少投入100萬(wàn)以上的金額，感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目如果是不投個(gè)稍微多一點(diǎn)金額的話，可能不會(huì)真的幫他，這塊是非常重要的事，不要做著做著就資金流斷裂了。 第三個(gè)壁壘和差異化。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的問(wèn)題，巨頭到底跟我們是怎么樣的一種較量，早期互聯(lián)網(wǎng)大家提到的，覺(jué)得好像只有在互聯(lián)網(wǎng)里面BAT的實(shí)力特別強(qiáng)，好像會(huì)把什么都做完了，其實(shí)硬件產(chǎn)品更要思考這個(gè)問(wèn)題，硬件行業(yè)里面面臨的巨頭更強(qiáng)大，像蘋(píng)果、三星、華為，從整個(gè)供應(yīng)鏈到技術(shù)實(shí)力，到市場(chǎng)渠道，那才真的是對(duì)小產(chǎn)業(yè)是碾壓性的。 第四個(gè)是營(yíng)銷和供應(yīng)鏈。 這塊是非常重要的，更多的是建立很多非行業(yè)，特別是一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，我們見(jiàn)過(guò)很多項(xiàng)目軟件做得很好，商業(yè)模式也很好，但是到了要生產(chǎn)的時(shí)候問(wèn)題一大堆。所以現(xiàn)在要挑選早期項(xiàng)目的時(shí)候，還是希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷渠道上面有自己的積累。

Maxense如何幫助智能硬件團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)

張嘉嘉

其實(shí)這個(gè)話題是備受爭(zhēng)執(zhí)的話題，如果總結(jié)出一個(gè)字的話就是快，他要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行快速的迭代，快速的做出最小的可行性產(chǎn)品去投入市場(chǎng)。在2014年這一波硬件創(chuàng)業(yè)浪潮來(lái)臨之前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多的公司都在有意或者是無(wú)意間使用到了精益創(chuàng)業(yè)的方法，也取得了很好的效果，但是到了智能硬件的時(shí)代，精益創(chuàng)業(yè)，尤其是快速迭代的這個(gè)思想收到精益創(chuàng)業(yè)的思想越來(lái)越大，因?yàn)樵谥悄苡布?chuàng)業(yè)里面其實(shí)使沒(méi)有辦法進(jìn)行快速迭代的。

“你覺(jué)得快對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)意味著什么”，——智能硬件創(chuàng)業(yè)還是慢慢來(lái)比較好。

為什么，因?yàn)閺闹悄苡布@個(gè)行業(yè)從一個(gè)Idear到第一批的產(chǎn)品可以上市開(kāi)始賣(mài)，其中經(jīng)歷的時(shí)間和你消耗的時(shí)間都非常的長(zhǎng)，智能硬件迭代的成本和周期是沒(méi)有辦法去比的，一個(gè)智能硬件可能從剛才說(shuō)的那個(gè)階段以后，可能你都已經(jīng)花了將近一年的時(shí)間你的幾十萬(wàn)已經(jīng)燒掉了，在這個(gè)過(guò)程中間，如果你對(duì)于產(chǎn)品的定義不夠清晰，你在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有一些缺陷，你為了去迭代這個(gè)錯(cuò)誤去做一些更加，如果這個(gè)涉及到模具的調(diào)整，涉及到重新開(kāi)模，你所花得可能又是十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)出去了，然后會(huì)花至少一到兩個(gè)月的時(shí)間。所以對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，還是需要慢慢來(lái)，尤其是在和消費(fèi)者接觸的兩端，第一個(gè)是硬件端，這塊的功能定義，產(chǎn)品的形態(tài)，人機(jī)交付的方式，這些一定要在傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)之初就想得特別清楚，然后再開(kāi)始做，而不能用這種快速迭代的思想再那個(gè)。所以一個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)是要有兩種不同的基因在里面。第一種是傳統(tǒng)硬件的基因，要慢慢來(lái)。還有一種，因?yàn)楸旧碇悄苡布且粋€(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，在軟件的部分，在背后的技術(shù)支撐這一塊是需要有迭代的思想。智能硬件創(chuàng)業(yè)怎么樣能夠踩坑呢，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很難回答，因?yàn)槲矣X(jué)得硬件創(chuàng)業(yè)無(wú)論如何都不能避免踩坑，雖然說(shuō)是今年聽(tīng)完大家的分享我會(huì)有一些收獲，然后在一些大家都掉進(jìn)坑里面的，包括有一些不會(huì)重復(fù)的坑，但是在一些創(chuàng)新性的領(lǐng)域去探索的時(shí)候，不可避免的會(huì)掉到坑里面，我覺(jué)得這種掉坑是值得的，因?yàn)槟愕舻娇永锩?，這個(gè)坑以前是沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)它，你從這個(gè)坑里面爬出來(lái)之后，你學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，積累的知識(shí)，就會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)力量，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，一定會(huì)掉進(jìn)這個(gè)坑里，這個(gè)時(shí)候你的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步的爬出這個(gè)坑。

整個(gè)智能硬件的實(shí)現(xiàn)路徑其實(shí)是非常長(zhǎng)的，比如說(shuō)簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，有如下路徑：功能定義、元器件的選型、軟件的開(kāi)發(fā)、云平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入、批量生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售渠道建設(shè)，這些流程基本上是橫跨了傳統(tǒng)的電子硬件的制造業(yè)和整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的兩大塊，而且智能硬件作為一個(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，軟件加上硬件的難度其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要把單純的做軟件或者是單純的做硬件難度大，因?yàn)檫@兩者之間需要很多需要配合的地方，所以你把這兩者配合到一起的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)1+1的難度是大于2的。就拿現(xiàn)在市面上比較受關(guān)注的空氣類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，空氣類的產(chǎn)品就包括了空氣監(jiān)測(cè)和凈化，這些產(chǎn)品如果開(kāi)始去做這個(gè)產(chǎn)品的話，僅僅是在市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的階段，這是我已經(jīng)縮減了很多的內(nèi)容，把主要的要做的功能點(diǎn)羅列到這了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的是要重復(fù)造名字的。比如說(shuō)和傳感器相關(guān)的，和傳訊模塊相關(guān)，和云服務(wù)相關(guān)的，這些工作都是在重復(fù)的造名字，這個(gè)并不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶加?，甚至比如說(shuō)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，你沒(méi)有必要去重復(fù)的做這些工作，因?yàn)檫@些工作并不能體現(xiàn)里的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為一個(gè)智能硬件產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩端，第一個(gè)是硬件產(chǎn)品，你要去定義好你的硬件產(chǎn)品的本身能夠給用戶提供什么樣的價(jià)值，你的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)能不能滿足客戶的需求。另外在軟件端，你能會(huì)用戶提供什么樣的服務(wù)，這才是一個(gè)廠商最關(guān)鍵的體現(xiàn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方，但是現(xiàn)在很多廠商在這兩端做得都不好，為什么，其他也是因?yàn)橹虚g的這件事廠商都在做，剛才投資人也好了，智能硬件的團(tuán)隊(duì)都是在燒錢(qián)的，把這些鏈條都覆蓋全了之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多人了，在這樣的情況下，你要做的工作非常多，沒(méi)有辦法把精力、時(shí)間和金錢(qián)聚焦在真正體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方，這也是為什么智能硬件的平臺(tái)很難找到爆屏的一個(gè)最主要的原因部分。但是現(xiàn)在已經(jīng)看到了很多為智能硬件團(tuán)隊(duì)提供送水服務(wù)的廠商，可以為這個(gè)智能硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供加速的一些服務(wù)，縮短了整個(gè)智能硬件的產(chǎn)品化的過(guò)程，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的承受度。

藍(lán)鯨怎么幫助智能硬件提升價(jià)值和控制成本

藍(lán)鯨設(shè)計(jì)CEO王煜智

生產(chǎn)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，之前共贏設(shè)計(jì)大部分美觀、或者是外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、畫(huà)圖，這個(gè)在目前來(lái)講也是比較普遍的事情。工業(yè)設(shè)計(jì)它會(huì)截取，就是在視覺(jué)部分，我們現(xiàn)在的理解可能會(huì)豐富了很多，所交付客戶的價(jià)值已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，比如說(shuō)從產(chǎn)品規(guī)劃、功能定義、市場(chǎng)定位、品牌策劃、人機(jī)交付、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在整個(gè)段落里面實(shí)際上是設(shè)計(jì)分析，實(shí)際上算是一個(gè)研究成果，就像我們跟團(tuán)隊(duì)一起溝通，設(shè)計(jì)是在腦袋里面完成的，不一定要去用電腦，在后端可實(shí)現(xiàn)性分析和可靠性分析，樣機(jī)制作，還有批量生產(chǎn)，比如說(shuō)模具加工、住宿等等。工業(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)展開(kāi)了有3、4年，學(xué)院派是第一代，現(xiàn)在的應(yīng)該是第二代，現(xiàn)在智能硬件公司年齡最輕的90后也是在20出頭，這個(gè)是一種現(xiàn)象，我們也懷疑他們是不是能做好工業(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)問(wèn)題值得思考。

第二是近幾年任何的產(chǎn)品交付，它所設(shè)定的感受里面，包括產(chǎn)品本身的使用，智能硬件最終留給人的印象。產(chǎn)生的可實(shí)踐性、可靠性等工作量是比較大，但是實(shí)際上是在最初，我們叫視覺(jué)的設(shè)計(jì)的時(shí)候，客人會(huì)提出一些問(wèn)題，比如說(shuō)，最初的我們提供的方案，比如說(shuō)效果圖，通常來(lái)講是3D的體驗(yàn)，他們會(huì)投資，生產(chǎn)，比如說(shuō)設(shè)計(jì)公司他們會(huì)不會(huì)收到尾款，這也是設(shè)計(jì)公司會(huì)考慮的事情。最終就是在一開(kāi)始的一些初創(chuàng)的想法跟最后產(chǎn)品之間有多少距離。

ZEPP如何通過(guò)整合好國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈在美國(guó)市場(chǎng)上后獲得成功。

供應(yīng)鏈 陳紅圖

陳總發(fā)言：

提到ZEPP供應(yīng)鏈，首先跟各位介紹的ZEPP的四條宗旨。

第一個(gè)我們尊重設(shè)計(jì)師的原理設(shè)計(jì)。我們相信一款出色的產(chǎn)品，一定是原子與設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，在供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)會(huì)參與產(chǎn)品數(shù)據(jù)的討論。

第二條宗旨就是三大合作伙伴，在這里面恰恰是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。首先要讓你的合作伙伴覺(jué)得有利可圖，一旦有了這層關(guān)系你就去做你擅長(zhǎng)的，把不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域交給你的合作伙伴去完成。

第三點(diǎn)宗旨，過(guò)程很痛苦。這個(gè)的話，針對(duì)整個(gè)成品，包括原物料，以及在銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存都有定期的計(jì)劃，我們?cè)谶@個(gè)上面的話，我們會(huì)每周統(tǒng)計(jì)在銷售里面渠道的庫(kù)存，包括我們?cè)谌虻膫}(cāng)庫(kù)，以及在運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中，包括在市場(chǎng)當(dāng)中庫(kù)存的保有量去做一個(gè)實(shí)時(shí)的監(jiān)控。

最后一條就是一個(gè)機(jī)制。這邊我覺(jué)得簡(jiǎn)單的解釋一下，這個(gè)主要是定期的提前預(yù)購(gòu)將來(lái)會(huì)出現(xiàn)，有可能會(huì)影響供應(yīng)鏈保障的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提前擬定好方案。

開(kāi)創(chuàng)“睡眠+”模式。

SleepaceCOO 龍亮臻

“要分享坑，因?yàn)榻裉斓闹黝}就是互聯(lián)網(wǎng)+的坑，我覺(jué)得智能硬件本身就是一個(gè)坑，為什么這么說(shuō)呢？我們這個(gè)產(chǎn)品本身是屬于一個(gè)健康監(jiān)測(cè)，但是從2013年開(kāi)始慢慢就有智能硬件比較火，大家都在談，實(shí)際上反而會(huì)把我們自己的思維去限制在智能硬件的圈子里面去了，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市了，我們?cè)诤Ｍ庖苍阡侀_(kāi)不同的渠道，本身在市場(chǎng)合作、品牌營(yíng)銷方面去做的話，智能硬件本身就是一個(gè)坑，把我們坑在比較狹窄的領(lǐng)域里面了。發(fā)展智能硬件的時(shí)候冒出一個(gè)比較新的東西，慢慢的也會(huì)融入到消費(fèi)電子的領(lǐng)域里面去，這個(gè)是我們的一個(gè)分享。講到消費(fèi)電子的話，還是就是O2O。手機(jī)的話，現(xiàn)在智能機(jī)出來(lái)以后，這個(gè)給用戶的體驗(yàn)和方便需要很大的提升，我們提出一個(gè)智能硬件的O2O，我們現(xiàn)在無(wú)論是跟線下的企業(yè)也在談這方面的合作，智能硬件線上購(gòu)買(mǎi)線下體驗(yàn)，這個(gè)思路我們也會(huì)有一些這種類型的店家培訓(xùn)。我們跟睡眠+戰(zhàn)略已經(jīng)取得一些成就，三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我們跟全球最大的太空棉在香港發(fā)布了第一款智能床墊，我們講睡眠怎么去改善睡眠，我們本身是有這方面的技術(shù)能力，講到改善的話我們認(rèn)識(shí)到我們的短板，我們跟他們進(jìn)行合作。在睡眠+里面我們提出了比較清晰概念，我們獲得了他們的認(rèn)可，在我們整個(gè)B輪，羅蘭他們也是希望我們做一個(gè)比較大的出路。為什么我們從一個(gè)產(chǎn)品提出一個(gè)時(shí)代，當(dāng)然這里除了吹牛去講這個(gè)噱頭之外，這個(gè)也是我們自己創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)包括市場(chǎng)的定位跟品牌的定位。我們整個(gè)市場(chǎng)，我們會(huì)拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，這方面的市場(chǎng)的調(diào)研的工作，中國(guó)和全球的睡眠市場(chǎng)確實(shí)在升溫，我們看到的一些非藥物的睡眠藥物，使用睡眠藥物越來(lái)越多的下降了，越來(lái)越多的人并不是吃藥去治療自己的睡眠問(wèn)題，越來(lái)越多的人會(huì)去咨詢睡眠。這個(gè)就是因睡眠問(wèn)題很導(dǎo)致的生命損失巨大，這個(gè)也是我們做的一個(gè)中國(guó)睡眠報(bào)告，大家可能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你自己或者是你身邊的人他們的睡眠問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題如果發(fā)生的話，存在的問(wèn)題就非常大了。包括我們?nèi)プ龇治龅臅r(shí)候，這里可以分享在互聯(lián)網(wǎng)方面的話，有哪些數(shù)據(jù)可以去用，比如說(shuō)百度，百度有一個(gè)百度指數(shù)，這里面你可以去分析一下，包括阿里在改善睡眠相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，他們有超過(guò)每天近10萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)睡眠方面的產(chǎn)品?！饼埧?cè)缡钦f(shuō)。

圓桌對(duì)話：

洪申：智能硬件創(chuàng)業(yè)的坑，你認(rèn)為最深最可怕的是什么？

王煜智：我認(rèn)為在最初的時(shí)候沒(méi)有把這個(gè)項(xiàng)目策劃好，他的可實(shí)現(xiàn)性，包括最終的時(shí)間結(jié)點(diǎn)，包括人員配置，甚至包括你的資金成本，這個(gè)最關(guān)鍵。

洪申：這個(gè)我特別的同意，我們最近也看了很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目，很多項(xiàng)目看似是有需求，實(shí)際上是偽需求。

李海磊：我們要做一些增添的服務(wù)，有時(shí)候我們覺(jué)得消費(fèi)者需要，其實(shí)他們可能不在乎，我們就盲目的覺(jué)得這個(gè)非常值錢(qián)，這個(gè)確實(shí)是需要消費(fèi)者的驗(yàn)證。

洪申：我希望看到的產(chǎn)品是結(jié)果我們懶人的需求，不是想追求機(jī)制產(chǎn)品。

龍亮臻：智能硬件是改善我們的生活，不是顛覆我們的生活。改善的話，很火爆，智能插座火爆，這就是一個(gè)從以前到更好的一點(diǎn)，我覺(jué)得是慢慢讓人接受的過(guò)程，是需要要考慮的一點(diǎn)。

洪申：最開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)想著顛覆，其實(shí)就是掉坑里了。

陳紅圖：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)初期不要過(guò)早的增加自己的團(tuán)隊(duì)。

洪申：多少人的團(tuán)隊(duì)合適？

陳紅圖：我是2011年加入的，那個(gè)時(shí)候整個(gè)供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)是4、5個(gè)人，現(xiàn)在的話，整個(gè)在北京大概是有50多個(gè)人，在美國(guó)也接近40多個(gè)人，在國(guó)內(nèi)的話只有我一個(gè)人，在美國(guó)供應(yīng)鏈目前有3個(gè)人，在整個(gè)全球參與的人大概是4個(gè)人。

洪申：所以坑最大的就是最開(kāi)始別給自己招太多的人。

陳紅圖：我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)坑，不要過(guò)早的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。為什么會(huì)招太多的人，就覺(jué)得自己要做的事太多，什么要都自己做，這里面也很多可以借助外部的資源和力量來(lái)幫助自己做好這個(gè)事情。比如說(shuō)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的前期不要自己做，云也不用自己去搭，除非你張搭。還有就是傳感器這一塊，你也不用去搞了，就找我們就可以了。工業(yè)設(shè)計(jì)也不用自己做了，就發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)非常簡(jiǎn)單，速度特別快。