關(guān)于OPPO 和 vivo 手機(jī)的核心價(jià)值分析介紹

質(zhì)量、穩(wěn)定性、需求分析能力。

從R7的“充電五分鐘”到“前后2000萬，拍照更清晰”，比一些莫名其妙的“國民手機(jī)”、“青年良品手機(jī)”，更抓到消費(fèi)者的需求。

目前最大的優(yōu)勢，是整合資源的能力。

還是用這張老圖，你會發(fā)現(xiàn)，截止到現(xiàn)在，手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、制造、銷售，售后全部都是自己的，這大概是從藍(lán)綠廠開始做手機(jī)到今天，逐步構(gòu)建起來的。

全是自己的有什么好處？日本經(jīng)營大師稻盛和夫的企業(yè)成功的公式：

工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力

最重要的是什么？思維方式。

藍(lán)綠廠用了這么多年，把整個(gè)鏈條都搞成了自己的，各個(gè)環(huán)節(jié)一致的目標(biāo)，企業(yè)賺錢，他們也跟著賺錢，除此之外，給供應(yīng)商也留一口湯。不像一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，眾多代理，代工廠，心懷鬼胎，某些環(huán)節(jié)出了差異，然后就會出現(xiàn)很多問題。甚至告訴供應(yīng)商，加入他們的“生態(tài)圈”吧，把你的賠本賣給我，你加入了，可以共享生態(tài)。很多供應(yīng)商只是一個(gè)加工廠，加個(gè)鬼的生態(tài)圈。

說下藍(lán)綠廠的發(fā)展模式吧。

功能機(jī)時(shí)代就不多說，功能機(jī)時(shí)代人家已經(jīng)是國產(chǎn)手機(jī)賣價(jià)最貴的。這是很好的沉淀。

2010年~2012年，這段時(shí)間有個(gè)背景，手機(jī)廠家的調(diào)整期，以北京為首的國際巨頭，moto、Nokia、Sony、甚至天宇都開始下滑，市場出現(xiàn)大量的空缺，以及資源。

以深圳為首的山寨機(jī)起家的那些手機(jī)公司，在研發(fā)轉(zhuǎn)型中力不從心，倒閉，衰退。比如：朵唯、奧克斯、億通等。市場上也有眾多人才資源。

深圳和北京這倆地方的手機(jī)發(fā)展是不一樣的，深圳以華強(qiáng)北為中心，以硬件為基礎(chǔ)，發(fā)展起來的一幫手機(jī)從業(yè)者，在當(dāng)時(shí)手機(jī)火熱的年代，硬件產(chǎn)品很容易缺貨，在缺貨的情況下，這幫人極力壓榨現(xiàn)有的硬件零配件，所以坊間傳說藍(lán)綠廠的神優(yōu)化，也不是沒有道理，他們有這種習(xí)慣，壓榨硬件的所有性能。

北京以中關(guān)村為中心，以軟件為基礎(chǔ)，發(fā)展起來的手機(jī)從業(yè)者，產(chǎn)品大部分代工或者外包，高端的代工廠有***仁寶、新加坡偉創(chuàng)力、中低端龍旗、聞泰等代工起來的廠家，自己主要負(fù)責(zé)手機(jī)軟件核心部分。所以之前坊間說MIUI各種貼心。這也是不同手機(jī)圈的各種貼心。

但是天然的缺陷就是，沒自己的工廠，無法把硬件的性能壓榨干。

想一下，工程師設(shè)計(jì)好資料，板子發(fā)出去，收到板子后，直接在自己工廠就能進(jìn)行驗(yàn)證，還是說把板子拿到代工廠（可能不同代工廠還要進(jìn)行搶項(xiàng)目）進(jìn)行驗(yàn)證，哪個(gè)能更充分驗(yàn)證？

從產(chǎn)品上就可見一斑。

藍(lán)綠廠：

手機(jī)的超薄性，手機(jī)結(jié)構(gòu)寸土寸金，每削弱0.1mm，整個(gè)物料要求就提升一個(gè)級別。

以偏光片舉例，2012年的偏光片，極限厚度是多少？0.22mm，而且這個(gè)，只有日本nitto可以做出來，采購日本偏光片極其麻煩，本身價(jià)格就高的離譜，還要再加8%的關(guān)稅。從那之后，日本偏光片廠家每一次刷新厚度，藍(lán)綠廠都是國產(chǎn)手機(jī)里第一個(gè)用的。

小米手機(jī)，每次必講的MIUI，各種更新

再2011年~2013年之間，Android版本快速更新，從1.6到4.4，每次更新幾乎是一個(gè)新的軟件設(shè)計(jì)。所以在這個(gè)時(shí)候，以軟件優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，快速的成長。

然而到2014年之后，Android版本改動(dòng)不像之前那么大，軟件的優(yōu)勢逐步減弱，硬件的優(yōu)勢就起來了。

所以開始全民關(guān)注新的賣點(diǎn)：HIFI、拍照、閃充等。

整個(gè)回到了藍(lán)綠廠的主場。

然而在這幾年，藍(lán)綠廠在發(fā)展什么，整合資源。

廠房，設(shè)備重新更新，舉個(gè)簡單而且必不可少的設(shè)備，流水線。

中間那段綠色的，手機(jī)就從這里流出來，員工就這樣操作，但是在2011年~2014年，手機(jī)逐步增大，流水線設(shè)計(jì)多少合理？

如果規(guī)劃不好，手機(jī)一旦更新規(guī)格大小，整個(gè)廠房要重新規(guī)劃。

這時(shí)候，自建廠房設(shè)備的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，內(nèi)部可以充分的和規(guī)劃人員溝通，在項(xiàng)目規(guī)劃前期，基本上就把設(shè)備的能力，和研發(fā)人員的需求就統(tǒng)一起來，保證在設(shè)計(jì)前端，不會給后面生產(chǎn)留炸彈。所以代工廠做的手機(jī)在自己工廠痛苦的產(chǎn)能爬坡，藍(lán)綠廠自建工廠兩次小批量跑完就能量產(chǎn)鋪貨了。

而且同時(shí)，自己廠房的三大部門“生產(chǎn)、”"計(jì)劃"、“品質(zhì)”可以達(dá)到一個(gè)合理的博弈過程，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果有人在制造業(yè)做過，你會有印象，這幾個(gè)部門天天吵架。

生產(chǎn)部：目標(biāo)不停線。最不希望的就是品質(zhì)喊停。

品質(zhì)部：保證產(chǎn)品品質(zhì)。最不希望的就是生產(chǎn)只顧做貨，不管良率

計(jì)劃部：保證產(chǎn)品的出貨。最不希望的是達(dá)不到產(chǎn)能。

三個(gè)部門負(fù)責(zé)的內(nèi)容相互獨(dú)立而又矛盾。因?yàn)槎际亲约旱?，往往會?quán)衡大局，三方在某個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成一個(gè)妥協(xié)。這也就是前面所講的“思維一致”。所以手機(jī)質(zhì)量來講，整體穩(wěn)定，不會說動(dòng)不動(dòng)就中獎(jiǎng)，或者拼人品的事情。

或者說，一致性很好，一致性的優(yōu)勢，這是線下銷售必須具備的要求。

如果線下挑手機(jī)，讓導(dǎo)購給你拿三五部同一型號的手機(jī)，拍照效果，色彩顯示，幾乎是相同的。

然而代工廠做手機(jī)呢，也是有這些部門，但是當(dāng)用戶天天在微博上喊著要現(xiàn)貨的時(shí)候，這時(shí)候一切以先出貨為目標(biāo)。所以很容易出現(xiàn)手機(jī)質(zhì)量的不穩(wěn)定。

人力資源。

還是華南手機(jī)圈和華北手機(jī)圈的文化區(qū)別。

藍(lán)綠廠在擴(kuò)張中，收割的是當(dāng)年一些小廠，山寨機(jī)等的人員，人員水平參差不齊，依靠MTK平臺太嚴(yán)重，所以在2011年~2013年那個(gè)時(shí)代，說把自己的研發(fā)人員全部裁光，重新招人，而且深圳人才市場還得要有那些高手，所以只能全部重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

小米在擴(kuò)張中，收割的是當(dāng)年moto、Nokia等國際廠商的員工，本身研發(fā)能力就相對強(qiáng)，現(xiàn)成的人員令自己能快速占領(lǐng)市場。

但是，2014年之后，當(dāng)手機(jī)行業(yè)穩(wěn)定之后，藍(lán)綠廠的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，最大的優(yōu)勢，人員的穩(wěn)定。

藍(lán)綠廠的高薪高福利，東莞長安的低房價(jià)。

如果去過東莞長安，以藍(lán)綠廠為中心方圓五公里，到處都是他們的宿舍區(qū)，每天自己的廠車接著自己的員工上班。有些高端公寓，整棟樓包下來，自己派保安進(jìn)駐管理。

這優(yōu)異的條件給企業(yè)帶來了：員工的穩(wěn)定。甚至不光研發(fā)人員的穩(wěn)定，包括產(chǎn)線人員的穩(wěn)定。

你希望你的手機(jī)來自于一些熟練老員工那里，還是一些剛上崗的新員工那里？

所以在2010年~2014年之間，藍(lán)綠廠把整個(gè)廠房，設(shè)備，人員，售后，渠道（渠道很多人講過，這里就不講了）全部搞定，整合起來。

正所謂講的“木桶效應(yīng)”，全部是長板。

這是不是核心價(jià)值？

整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)做好了，剩下等是什么，等風(fēng)來咯。

從2016年開始，兩家快速的爆發(fā)，也不是沒有原因。

最大的原因，資源的缺貨。

手機(jī)價(jià)格的降低，最大程度上，是資源產(chǎn)能的過剩。

芯片過剩，面板過剩。

但是到2016年出了什么事情，芯片的大幅度供不應(yīng)求，手機(jī)上的傳感器快速增加，都需要Driver芯片，尤其是指紋的爆發(fā)，雙攝的開始，晶圓廠就那幾家，產(chǎn)能也沒怎么增加，晶圓廠紛紛做指紋、雙攝（sensor面積大一倍），因?yàn)槔麧櫢撸栽斐墒謾C(jī)其他芯片的缺貨。

面板呢，2016年面板的漲價(jià)是極其激進(jìn)，舉個(gè)簡單的例子，你以2015年的買電視的價(jià)格，在2016年能買到同尺寸的電視嗎？

面板前期價(jià)格直線下滑原因是因?yàn)楫a(chǎn)能大，一些國產(chǎn)面板廠家投入大量的設(shè)備，拉低面板的價(jià)格，導(dǎo)致國外面板供應(yīng)商大幅度，國際廠家紛紛關(guān)停產(chǎn)線，市場造成嚴(yán)重缺貨。

所以這個(gè)時(shí)候，藍(lán)綠廠的機(jī)會來了。

一方面長期注重產(chǎn)品良性循環(huán)，手握大把現(xiàn)金（學(xué)過會計(jì)的，老師一定教過你“現(xiàn)金為王”吧）

另一方面，老牌廠家的市場經(jīng)驗(yàn)和判斷力。當(dāng)別人還在聽到A公司漲價(jià)，于是要B公司報(bào)價(jià)來回反復(fù)的時(shí)候，藍(lán)綠廠直接把錢丟過去，讓保證自己的產(chǎn)能了（當(dāng)然這個(gè)也是和供應(yīng)商長期合作關(guān)系，長期給供應(yīng)商一定的利潤，而不壓干供應(yīng)商的利潤換來的產(chǎn)能，所有加工廠都一樣，先做有錢賺的，大家也要活下去）。

當(dāng)市場上別的手機(jī)都買不到，你讓消費(fèi)者怎么換手機(jī)？

說實(shí)在的，2016年，是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)全面缺貨的一年，如果搶過手機(jī)的，可以自己對比一下。

在如今安卓版本穩(wěn)定的年代，軟件的差異化越來越小，甚至有些功能藍(lán)綠廠還會早出現(xiàn)。消費(fèi)者更關(guān)注的是硬件的穩(wěn)定性和差異化。

然而硬件的穩(wěn)定性，這正是藍(lán)綠廠的強(qiáng)項(xiàng)。

一部手機(jī)，如果有點(diǎn)卡，家人可能會覺得正常。

但是，如果用幾天就聽不到聲音，信號不好，這個(gè)手機(jī)就會被判入差的行列。尤其是沉默的大多數(shù)，不會花太多時(shí)間在玩手機(jī)上的用戶。

經(jīng)過去年的一波刷新，藍(lán)綠廠一下子就在各個(gè)環(huán)節(jié)里曝光率多了很多，甚至有一些妖魔化趨勢。

但是實(shí)際上，今天藍(lán)綠廠的成功，長期整合內(nèi)部資源的成功。

很多企業(yè)管理也是這樣，在行業(yè)不好的時(shí)候，就是整理內(nèi)部管理的時(shí)候，等到機(jī)會一來，企業(yè)的發(fā)展就是一日千里。

這年頭，也別動(dòng)不動(dòng)說人家傻，各種潑臟水，手機(jī)行業(yè)尤其是供應(yīng)鏈里，用藍(lán)綠廠手機(jī)的不少，因?yàn)橛昧纤麄兌记宄?/p>

來知乎了解點(diǎn)正確看待問題的方法，對自己不吃虧。

有些用戶目前還是學(xué)生，個(gè)人的建議以后如果進(jìn)入公司工作，一定要正視對手的成功，無論是企業(yè)對手，或者對手同事，把對方的成功過于歸于運(yùn)氣或者其他方面，對你個(gè)人來講，會很不利。

分析企業(yè)成功從企業(yè)戰(zhàn)略分析，企業(yè)戰(zhàn)略分析有三重境界。

第一，人家成功了，你能看懂人家是如何成功。

第二，公司在運(yùn)營過程中，你看懂人家未來是否成功。

第三，公司制定戰(zhàn)略的時(shí)候，你就能看到人家未來是否成功。