回顧蘋果"翻新機(jī)"產(chǎn)業(yè)鏈的性能分析和發(fā)展

當(dāng)蘋果成為中國最暢銷最時(shí)尚的手機(jī)品牌時(shí)，也催生了形形色色依附蘋果掙錢的產(chǎn)業(yè)鏈，其中翻新機(jī)也是其中一門好生意。

相信大家都聽說過，東莞鳳崗警方破獲三宗翻新iPhone銷售案，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)二十多個(gè)省市，一年多內(nèi)銷出3.4萬部翻新機(jī)，涉案金額高達(dá)4500萬元，其違法所得往往令人咋舌。如此巨大的利潤空間和巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這一產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾涡纬傻模?/p>

翻新機(jī)零件來源豐富

用于制作翻新機(jī)的零件來源有很多，包括二手市場舊機(jī)回收、高仿與原裝配件混搭、工廠偷盜以及國外走私垃圾配件等渠道。 在深圳華強(qiáng)北，有人專門在全國各個(gè)二手市場把當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員不能修復(fù)的主板按成色或價(jià)格回收，然后讓深圳技術(shù)較好的人員來修復(fù)，接著將這部分主板與其他配件組裝之后售賣。

據(jù)華強(qiáng)北曼哈數(shù)碼廣場一家手機(jī)店主透露，手機(jī)主板是回收來的，其他零配件都是從富士康進(jìn)貨，例如屏幕、手機(jī)外殼及其他配件，一整套下來只需500元左右，僅為蘋果授權(quán)店的一半甚至1/3，因?yàn)樗麄兪恰巴ㄟ^與富士康內(nèi)部人員私下售賣達(dá)成的交易”。某科技公司的離職人員透露，該公司的蘋果排線、外殼、攝像頭等配件從二手或仿制數(shù)碼零件批發(fā)市場收購，然后將這批產(chǎn)品分類為原裝和代用（用字母R標(biāo)識(shí)，即仿造品），接著再進(jìn)行零件組裝，然后再賣出去。 此外，走私的原裝歐美主板也是翻新機(jī)的零配件來源之一，這類配件實(shí)際上就是電子垃圾（行話稱“桶貨”）。翻新商將這些配件大量進(jìn)到華強(qiáng)北后，請(qǐng)技術(shù)人員在工廠組裝成整機(jī)，配上附件對(duì)外售賣。

翻新手法花樣繁多

華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼廣場一個(gè)檔口的女店主介紹說，在收到的二手手機(jī)中，對(duì)于成色好的會(huì)只換屏幕和外殼而不動(dòng)主板，這種賣得稍貴；另一種便宜的板機(jī)，則是將主板里壞了的零件替換成他們自己做的零件。此外還有一種斷頭板機(jī)，是指主板經(jīng)銷毀處理被砍斷過，這類主板大多受損嚴(yán)重。

從保修與否的層面講，翻新機(jī)也分高保機(jī)和過保機(jī)。高保機(jī)的翻新手法是，在二手市場以低價(jià)回收還有較多保修期限的國行或港行二手機(jī)，以每臺(tái)約200元的價(jià)格送到蘋果售后維修中心換新機(jī)（蘋果的保修基本是免費(fèi)換新機(jī)），之后搭配包裝與配件，封裝后銷往各個(gè)手機(jī)市場。

過保機(jī)則是指已過保修期的手機(jī)。對(duì)于這類手機(jī)，因?yàn)椴荒芩偷绞酆蟊Ｐ?，所以直接進(jìn)行維修翻新。事實(shí)上過保機(jī)一般是用是歐美的或者廢板的主板，然后配原裝或高仿外殼、顯示屏等配件進(jìn)行組裝售賣，這種利潤非常高。

產(chǎn)業(yè)鏈各方配合默契

一個(gè)完整的翻新機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，除了二手手機(jī)銷售商，還涉及配件和附件（充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等）商、包裝盒生產(chǎn)商，以及翻新機(jī)零售商。

華強(qiáng)北曼哈數(shù)碼廣場的二樓，多為批發(fā)蘋果手機(jī)配件的小檔口。他們對(duì)蘋果配件進(jìn)行簡易的組裝。包括耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、充電頭、包裝盒和說明書等，非原裝的附件還分高仿、精仿、一般仿，一套稍微差點(diǎn)的附件大約五六十元。 而說到串碼（即手機(jī)IMEI號(hào)），可以通過專業(yè)工具在手機(jī)外殼上打碼，使其與主板串碼顯示一致，單臺(tái)手機(jī)打碼成本極低，批量還有優(yōu)惠。而且蘋果手機(jī)盒子上的串碼是后期噴上去的，同一個(gè)串碼還可以用在許多個(gè)盒子上。至于封膠機(jī)就更簡單了，一兩百塊錢買一臺(tái)就可以批量封裝。

這些翻新機(jī)是怎么銷售的呢？華強(qiáng)北的柜臺(tái)、零售商、淘寶和58同城等網(wǎng)店等等，都是翻新機(jī)的銷售渠道，部分人直接告訴你這些是翻新機(jī)，那還叫比較有良心的；在一些三四線城市，對(duì)于一些辨別手機(jī)真?zhèn)我庾R(shí)不強(qiáng)的消費(fèi)者，有些商家就會(huì)把它當(dāng)成新機(jī)來賣。 據(jù)了解，在華強(qiáng)北售賣的蘋果翻新機(jī)一般為港版，也有美版、歐版和日版，通常在各個(gè)檔口以批發(fā)的形式對(duì)外銷售。一般買賣雙方會(huì)直接在檔口談好數(shù)量和價(jià)格，然后賣家才會(huì)去拿貨。賣家在華強(qiáng)北有專門的工廠、倉庫或者自己的小作坊進(jìn)行手機(jī)翻新，他們十分謹(jǐn)慎，不輕易向客戶透露他們的信息，包括專門進(jìn)行翻新行業(yè)的接頭人信息，以及工廠和倉庫的位置。

可觀利潤驅(qū)動(dòng)造假販假

相對(duì)于需要技術(shù)人員進(jìn)行維修的過保機(jī)，從事手機(jī)翻新業(yè)務(wù)的人更傾向于花點(diǎn)錢將高保機(jī)送去蘋果售后點(diǎn)，因?yàn)檫@樣量大而且比較快速，更重要的是成本更低。所以漸漸地，蘋果這種保修換機(jī)的方法會(huì)給二手商留太多的空間。而蘋果的有些授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)為了私下營利，也會(huì)主動(dòng)把部分本該給用戶的新機(jī)提供給二手翻新市場。

這樣一臺(tái)從蘋果售后換出來的手機(jī)能有多大的利潤呢？

比如一臺(tái)金色iPhone 6，可能以2500至2800元的價(jià)格回收，然后花200元到蘋果售后換機(jī)，加上稍微好點(diǎn)的仿造附件150元左右，加上機(jī)盒與封膠，這樣成本就是2850左右，能賣到3500，其中的利潤一臺(tái)就是650元。而使用國外走私的電子垃圾組裝成的翻新機(jī)也能賣3000多，但其成本極低，單臺(tái)利潤高達(dá)一兩千元。

相對(duì)于需要技術(shù)人員進(jìn)行維修的過保機(jī)，從事手機(jī)翻新業(yè)務(wù)的人更傾向于花點(diǎn)錢將高保機(jī)送去蘋果售后點(diǎn)，因?yàn)檫@樣量大而且比較快速，更重要的是成本更低。所以漸漸地，蘋果這種保修換機(jī)的方法會(huì)給二手商留太多的空間。而蘋果的有些授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)為了私下營利，也會(huì)主動(dòng)把部分本該給用戶的新機(jī)提供給二手翻新市場。 華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼廣場二樓的手機(jī)賣場依然人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，一道橫幅則醒目地懸于房頂——“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升深圳質(zhì)量”。