蘋(píng)果iPhone為何從來(lái)不在發(fā)布時(shí)進(jìn)行定低價(jià)格

自喬布斯不在后，外界部分人對(duì)蘋(píng)果公司一直有這樣一個(gè)認(rèn)知：離開(kāi)喬布斯的蘋(píng)果，已經(jīng)失去了創(chuàng)新精神。而這種認(rèn)知甚至還波及到了蘋(píng)果的產(chǎn)品上，比如喬布斯時(shí)代的iPhone手機(jī)一經(jīng)發(fā)售就有可能出現(xiàn)萬(wàn)人空巷的搶購(gòu)場(chǎng)景，而現(xiàn)在的iPhone手機(jī)發(fā)售后除了少了一些昔日的搶購(gòu)之景，以至于到最后iPhone手機(jī)還得變相降價(jià)或者直接降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者入手。

很顯然，出現(xiàn)在iPhone手機(jī)上面的該種落差并不是“突發(fā)之事”；相反，這種情況背后不僅僅是智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈所致，也跟蘋(píng)果公司的創(chuàng)新存在著絲絲關(guān)系。但即使這樣，蘋(píng)果iPhone卻從來(lái)沒(méi)有在發(fā)布時(shí)有過(guò)定地價(jià)的現(xiàn)象。換言之，大家可以看到蘋(píng)果新機(jī)在發(fā)售后一段時(shí)間里，寧愿選擇去降價(jià)銷售，也不愿意在一開(kāi)始就低價(jià)發(fā)布。

無(wú)疑，此種情況如果在按照昔日的邏輯思維去看待，恐怕無(wú)法說(shuō)服大家。畢竟，喬布斯已經(jīng)不在，蘋(píng)果公司也失去了一個(gè)天才，時(shí)至今日再說(shuō)iPhone憑借喬布斯的個(gè)人魅力、以及對(duì)極致精神的追求，保持高昂的價(jià)位，確實(shí)有些說(shuō)不過(guò)去。那么，現(xiàn)在的蘋(píng)果iPhone寧愿降價(jià)也不愿在發(fā)布時(shí)定低價(jià)又是為何呢？坦白地講，就個(gè)人角度去分析，主要有三個(gè)原因。

品牌考慮

學(xué)術(shù)一點(diǎn)講，品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，同時(shí)也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。但是直白一些說(shuō)，品牌價(jià)值背后則是在消費(fèi)者、市場(chǎng)中的地位體現(xiàn)。無(wú)疑，蘋(píng)果公司通過(guò)這么多年的積淀，其品牌價(jià)值早已經(jīng)達(dá)到了很高的段位。所以，在高處待久了，要想讓它下來(lái)，估計(jì)是有些難度。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，iPhone手機(jī)的價(jià)格一路攀升，但突然中間有一次在發(fā)布時(shí)售價(jià)低于上一代，那么會(huì)對(duì)蘋(píng)果公司的品牌造成影響。

至此，外界可能會(huì)給蘋(píng)果公司“套”上各種“帽子”：譬如，在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈之際，連蘋(píng)果公司也妥協(xié)了，等等。毫無(wú)疑問(wèn)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)蘋(píng)果的品牌產(chǎn)生負(fù)面作用。然而，在發(fā)售后根據(jù)市場(chǎng)需求的不同再去調(diào)整iPhone的售價(jià)呢，不僅不會(huì)直接影響到其品牌，甚至還會(huì)落得一個(gè)良心的評(píng)價(jià)。

手握實(shí)力

拋開(kāi)品牌的因素不談，實(shí)際上蘋(píng)果公司的iPhone手機(jī)之所以不愿意在發(fā)布時(shí)走低價(jià)策略，反倒是在發(fā)售后降價(jià)以達(dá)到銷售量提高的目的。其實(shí)，這背后還有一個(gè)原因，即蘋(píng)果手里掌握著讓消費(fèi)者嘆服的“殺手锏”——iOS系統(tǒng)，這也是蘋(píng)果iPhone的實(shí)力所在。假設(shè)在每年秋季的新款iPhone發(fā)布時(shí)價(jià)格忽高忽低，除了會(huì)讓外界猜測(cè)不斷之外，其實(shí)更會(huì)讓蘋(píng)果背上一種不自信的鍋。需要知道的是，近些年智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不光是體現(xiàn)在各個(gè)廠商之間的博弈戰(zhàn)，還有軟件層面的較量。蘋(píng)果手里握有iOS系統(tǒng)這個(gè)利器，以至于整個(gè)安卓陣營(yíng)都得避讓三分。

不過(guò)，一旦iPhone價(jià)格不定，高高低低的話，iOS系統(tǒng)并不能長(zhǎng)期成為iPhone手機(jī)的靈魂。舉個(gè)例子，若今年秋季的iPhone價(jià)格低于去年的iPhone售價(jià)，試想外界會(huì)如何評(píng)價(jià)蘋(píng)果公司？而結(jié)合現(xiàn)階段蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)、乃至全球市場(chǎng)所面臨的壓力來(lái)看，iPhone的價(jià)格變化勢(shì)必會(huì)反映出一些蛛絲馬跡來(lái)。很明顯，這不是蘋(píng)果想要的結(jié)果。同時(shí)，更會(huì)讓iPhone失去iOS系統(tǒng)這一“庇佑”其多年的法寶。所以，蘋(píng)果手有實(shí)力，不會(huì)那么做的。

獨(dú)占優(yōu)勢(shì)

大家都知道，安卓陣營(yíng)里手機(jī)廠商除了所熟知的三星、華為、OPPO、VIVO和小米之外，全球還有成千上百家的廠商存在。而反觀iOS陣營(yíng)里，只有蘋(píng)果公司一家。這樣的情況下，會(huì)導(dǎo)致安卓陣營(yíng)里的各個(gè)手機(jī)廠商不斷博弈，但蘋(píng)果公司在iOS陣營(yíng)里沒(méi)有對(duì)手。為此，相比安卓手機(jī)廠商而言，蘋(píng)果公司最大的對(duì)手是自己，但這樣也是蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)。比如，iPhone手機(jī)獨(dú)占iOS系統(tǒng)，且不但可以讓軟件、硬件之間的優(yōu)化達(dá)到消費(fèi)者的需求，還能讓iPhone在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有顯著優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也好、供應(yīng)鏈也罷，都是如此。

因?yàn)樘O(píng)果在iOS陣營(yíng)里沒(méi)對(duì)手，所以供應(yīng)鏈只能與蘋(píng)果一家合作，卻失去了談判的主動(dòng)權(quán)。但是安卓陣營(yíng)里則不一樣，供應(yīng)鏈不跟三星合作，還有華為、小米、OV等等。所以，對(duì)比之下蘋(píng)果在供應(yīng)鏈那里有足夠的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，安卓手機(jī)廠商則不一樣。為此，從上游、中游一直到終端面向消費(fèi)者，蘋(píng)果始終處在主導(dǎo)地位，那么iPhone的價(jià)格怎么會(huì)高高低低呢？當(dāng)然，撇開(kāi)一些匯率問(wèn)題，若非蘋(píng)果降價(jià)售價(jià)，iPhone的價(jià)格受到影響的概率極小。此種條件下，iPhone還有必要在發(fā)布時(shí)就定低價(jià)嗎？顯然沒(méi)有必要。畢竟，后面究竟怎么做，全在自己掌握中。

總之，縱觀目前的智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果公司依然是頭戴王冠。而iPhone寧愿降價(jià)也不愿在發(fā)布時(shí)定低價(jià)，也著實(shí)值得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商學(xué)習(xí)一番，否則只會(huì)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中。這，對(duì)未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有多大益處。?