- 深信服存儲：老道的新手

除了可靠性、穩(wěn)定性、性能之外,存儲產(chǎn)品的另外一大趨勢就是向智能化邁進,在存儲功能之中融入越來越多機器學習等人工智能技術。從早期存儲系統(tǒng)中的智能分層技術,根據(jù)數(shù)據(jù)冷熱情況來自動調(diào)整數(shù)據(jù)存儲的介質(zhì),到現(xiàn)在越來越流行的利用深度學習給存儲平臺做預測分析,最常見的如硬盤等硬件的故障預測,還有通過收集各種配置信息、使用日志來分析存儲系統(tǒng)運行情況,為用戶提供存儲管理和使用建議等等。

顯然,深信服EDS也在應用人工智能方面下足了功夫。根據(jù)深信服介紹,EDS的AI智能化涵蓋了數(shù)據(jù)全生命周期管理,包括性能及容量規(guī)劃、故障監(jiān)控、故障自愈、數(shù)據(jù)可視、一鍵管理等,并且建立起數(shù)據(jù)智能分類分層處理,讓存儲系統(tǒng)能夠智能感知數(shù)據(jù)的狀態(tài)。陳小亮透露,EDS的AI智能功能已經(jīng)準備很久,其AI模型在產(chǎn)品推出之前就在訓練,并且不斷進行優(yōu)化與迭代。

據(jù)悉,深信服還會在今年下半年推出EDS的純軟件版本。

陳小亮透露,純軟件版本與軟硬一體版本并無太多區(qū)別,“商用市場會以軟硬一體機的方式為主,而行業(yè)大客戶自主選擇性較強,尤其是那些對軟件定義存儲接受度較高的客戶,他們希望產(chǎn)品選擇上更加靈活。所以深信服會為這些用戶推出純軟件版本和軟硬一體版本,讓用戶靈活選擇?！?/p>

深信服存儲的愿景是什么

深信服做大做強存儲的決心十分堅決。

“我們今年的任務目標是營收達到近億元的規(guī)模,并且希望在未來幾年都保持營收翻番的增長?！标愋×寥缡钦f。

作為一個市場新競爭者,深信服存儲為何給自身定了一個起點如此之高的目標?筆者認為深信服存儲在用戶群、渠道體系、研發(fā)投入以及市場體系等方面準備充足,有理由為自身定一個高目標。

首先,與其他廠商稍顯不同,深信服做網(wǎng)絡安全起家,后來陸續(xù)將業(yè)務延伸到超融合、基礎架構和云服務等領域,多年以來積累豐富的渠道/合作伙伴資源。陳小亮就直言,將利用現(xiàn)有渠道資源和一系列的政策來推動存儲的銷售。

其次,深信服有著規(guī)模龐大的用戶群和市場資源,且深信服的超融合等基礎架構產(chǎn)品已經(jīng)深入用戶人心。陳小亮透露,深信服的超融合產(chǎn)品已經(jīng)積累了超過1萬家用戶,這部分用戶對于軟件定義存儲的接受度將會很高。

據(jù)悉,深信服存儲產(chǎn)品先期將主要聚焦在政府和金融這兩個優(yōu)勢行業(yè),這兩個行業(yè)的用戶比較容易接受深信服的產(chǎn)品以及軟件定義的理念。

第三,深信服擁有完備的存儲研發(fā)團隊,今后也將持續(xù)加大研發(fā)投入和力度,存儲市場的產(chǎn)品售前、銷售等團隊已經(jīng)提前組建完成,并且團隊規(guī)模一直都在擴張。陳小亮透露,存儲業(yè)務將會獨立發(fā)展和獨立運營,以更好地提升市場競爭力。

在陳小亮看來,深信服存儲的愿景絕不僅僅是為了賣硬件盒子,而是真正解決用戶各種存儲問題,讓用戶整個數(shù)據(jù)都更加可視。為此,深信服存儲產(chǎn)品未來的方向?qū)侨诤掀脚_。利用深信服在存儲軟件層的優(yōu)勢,融合各種應用:向上融合容災備份、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化等;向下則是做精細化管理,融入更多智能化技術。

“EDS作為深信服新IT子品牌的重磅新品,秉持著深信服為用戶提供軟件定義的新一代基礎架構的愿景。未來,深信服還將從云、安全、基礎架構等方面為用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型構筑穩(wěn)固的基石?！标愋×磷詈蟊硎?。

深度觀察

深信服是一個非典型的存儲市場新競爭者。一方面,整個深信服集團的市場資源、渠道體系、龐大用戶群可以為存儲業(yè)務所用;另外一方面,存儲業(yè)務也保持獨立發(fā)展和獨立運營,具有相當大的市場靈活性;外加深信服過去五年在超融合領域積累下的存儲研發(fā)和成功經(jīng)驗,深信服已經(jīng)具備了十足的競爭力。

人們常言,軟件定義存儲是存儲這個古老行業(yè)的新賽道,它以更低成本來解決用戶數(shù)據(jù)存儲管理的難題,帶來的是價值顛覆和市場格局的重塑。相信,深信服這個賽道新選手的到來,必然會給中國存儲市場帶來不一樣的反響。