印度之后小米瞄準(zhǔn)非洲 傳音是其攔路虎

近日消息，小米成立非洲事業(yè)部，加大非洲市場(chǎng)拓展力度，這在意料之中。2017年開始，憑借在印度市場(chǎng)的爆發(fā)，小米手機(jī)出貨量恢復(fù)增長(zhǎng)，這也讓小米得以在2018年成功上市。不過，對(duì)于小米手機(jī)的出貨量，我們應(yīng)該理性看待——這兩年的增幅，主要來自印度、印尼市場(chǎng)。其中，來自印度市場(chǎng)的銷量，占了小米總銷量的1／3以上。國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量為1400萬部，在印度的出貨量為1170萬部。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，賽諾的數(shù)據(jù)顯示，小米在國(guó)內(nèi)的出貨量，排名第6。繼印度市場(chǎng)之后，小米亟需一個(gè)體量夠大的市場(chǎng)，來打開出貨量增長(zhǎng)的想象空間。而非洲市場(chǎng)，符合小米的定位和期待。非洲有超過12億的人口，排名領(lǐng)先的手機(jī)廠商，對(duì)非洲市場(chǎng)不夠重視，這對(duì)小米來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)。

非洲給小米想象空間

目前，小米在印度市場(chǎng)排名第一，在印尼市場(chǎng)排名第二。這兩個(gè)市場(chǎng)，主要以中低端手機(jī)為主。比如印度市場(chǎng)，暢銷手機(jī)是均價(jià)幾百元的。小米在印度的銷量，主要來自中低端市場(chǎng)，這與印度的消費(fèi)現(xiàn)狀有很大的關(guān)系。

但即便如此，小米也不得不保持警惕，俗話說“月滿則虧”。在印度市場(chǎng)，小米必然也會(huì)遭遇壓力。隨著全球市場(chǎng)銷量低迷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來越重視印度市場(chǎng)，小米能否守住自己的地位？這是一個(gè)問題。靠?jī)r(jià)格形成的競(jìng)爭(zhēng)力，從來都是不穩(wěn)固的。OPPO也成立了子公司，跟小米在印度對(duì)打。而小米最強(qiáng)大的對(duì)手榮耀，已經(jīng)對(duì)印度發(fā)力。榮耀總裁趙明甚至喊出，未來幾年要奪取印度市場(chǎng)第一。一旦榮耀與小米展開對(duì)攻，市場(chǎng)格局有可能會(huì)改寫，畢竟，榮耀背靠華為，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

除了印度、印尼市場(chǎng)，小米雖然在歐洲一些市場(chǎng)也在高速增長(zhǎng)，但體量不大。而小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則表現(xiàn)并不如意。賽諾的數(shù)據(jù)顯示，去年前11個(gè)月，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量排名第六，落后OPPO、vivo、華為、榮耀和蘋果。而去年11月，小米手機(jī)，小米在國(guó)內(nèi)賣出410萬部手機(jī)，同比下滑12％。

而幾年前，小米手機(jī)成為一匹黑馬，登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為出貨量老大。2014年，小米春風(fēng)得意，賣出6112萬部手機(jī)，同比暴增227％。高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗的雷軍，2015年年初自豪地宣稱，“小米成功登頂中國(guó)市場(chǎng)份額第一。”2015年，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在猛沖，小米守住了國(guó)內(nèi)第一。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米在國(guó)內(nèi)的出貨量為6750萬部。但是，受華為、OPPO和vivo的沖擊，受線上市場(chǎng)占比下滑影響，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐漸落后對(duì)手。

所以，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處境不利，印度市場(chǎng)、印尼市場(chǎng)空間有限的情況下，發(fā)力非洲市場(chǎng)，有望給小米重新帶來增長(zhǎng)，給資本市場(chǎng)想象力。盡管非洲暢銷手機(jī)價(jià)格低，但非洲有超過12人口，其他主流廠商不夠重視，做好這一市場(chǎng)，雖然不一定能賺多少錢，但一定能貢獻(xiàn)一個(gè)漂亮的出貨量數(shù)字。這對(duì)小米來說，有著重要意義。小米上市以來，股價(jià)大跌，小米需要一個(gè)想象力空間的市場(chǎng)。

傳音是小米攔路虎

不過，非洲市場(chǎng)這塊肉，小米不一定能吃到嘴里。傳音是非洲之王，出貨量位居這一市場(chǎng)的老大。2017年，傳音手機(jī)的出貨量高達(dá)1．2億部，排名全球第四，領(lǐng)先小米，僅次于三星、蘋果、華為。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2018年Q1國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，傳音奪得亞軍（排在華為之后），出貨量為2538萬部，小米排名第三，出貨量為2336萬部，比傳音手機(jī)少了200萬部。小米大力發(fā)展非洲市場(chǎng)，必定要跟傳音搶市場(chǎng)。雖然都是主打性價(jià)比，但相比小米，傳音手機(jī)的性價(jià)比更高，在非洲的品牌知名度也高過小米。小米要想在非洲市場(chǎng)暴走，首先要過傳音這一關(guān)。

目前，傳音在非洲市場(chǎng)一家獨(dú)大，份額占比高達(dá)40％。當(dāng)然，這里面包括了功能機(jī)。傳音手機(jī)受非洲人民歡迎，主要是它的產(chǎn)品價(jià)格低廉，功能機(jī)均價(jià)在20美元左右，傳音的智能機(jī)，價(jià)格也在四五十美元左右。小米手機(jī)進(jìn)入非洲市場(chǎng)，要想獲得較大的銷量，還得靠低價(jià)策略，否則，很難跟傳音競(jìng)爭(zhēng)。

傳音在非洲已經(jīng)有較深的沉淀，銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，進(jìn)入了坦桑尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞等重要市場(chǎng)。很多非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)較為落后，他們購(gòu)買手機(jī)，最關(guān)注的是價(jià)格，傳音手機(jī)切中了他們的需求。

而且，傳音在非洲的本土化運(yùn)作比較到位，比如，招聘當(dāng)?shù)貑T工，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴?，冠名非洲球?duì)，拉近了與非洲人的距離，獲得了品牌好感。另外，在產(chǎn)品方面，傳音也針對(duì)非洲人，做了本土化改善。我們知道，非洲人黑皮膚，拍照效果看不出層次，傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒進(jìn)行曝光拍照，黑人也能拍出層次感。小米要想在非洲市場(chǎng)大有作為，有很多困難需要去克服。