5G的到來(lái)，會(huì)是摩托羅拉和聯(lián)想手機(jī)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)嗎？

在紐約Transform 2．0聯(lián)想峰會(huì)上，聯(lián)想CEO楊元慶曾說(shuō)，公司正在開(kāi)發(fā)新技術(shù)，目的是想增強(qiáng)移動(dòng)業(yè)務(wù)。按照楊元慶的說(shuō)法，聯(lián)想可以在智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)更高位置，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。聯(lián)想移動(dòng)將會(huì)幫助聯(lián)想開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、5G技術(shù)及其它智能設(shè)備。

未來(lái)，聯(lián)想會(huì)讓移動(dòng)業(yè)務(wù)變得更加活躍，因?yàn)樵诓痪玫膶?lái)，5G就會(huì)到來(lái)，這樣做可以讓聯(lián)想抓住機(jī)會(huì)。楊元慶還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，如果公司拒絕開(kāi)發(fā)移動(dòng)計(jì)算和通信設(shè)備，想獲得未來(lái)技術(shù)就會(huì)極為困難。兩大部門(mén)會(huì)齊頭并進(jìn)，一起開(kāi)發(fā)新技術(shù)。

說(shuō)到智能手機(jī)，聯(lián)想在一些國(guó)家表現(xiàn)挺好。楊元慶甚至還談到了摩托羅拉收購(gòu)交易，通過(guò)這筆交易，聯(lián)想學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)，公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)。然而，收購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想只是在一些市場(chǎng)增強(qiáng)了實(shí)力，至于其它市場(chǎng)，想進(jìn)入還是碰到障礙，要交不少學(xué)費(fèi)。因?yàn)橘Y源有限，所以聯(lián)想只能盯住一些市場(chǎng)。

言下之意就是說(shuō)，聯(lián)想肯定想拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)，因?yàn)樗俏磥?lái)技術(shù)的基礎(chǔ)。如果不能讓移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，聯(lián)想可能會(huì)陷入危機(jī)，無(wú)法滿足用戶的未來(lái)需求。

楊元慶還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，他們沒(méi)有放棄移動(dòng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想會(huì)跟著5G技術(shù)一起前進(jìn)。

我們可以說(shuō)聯(lián)想的筆記本還是蠻有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是手機(jī)并非如此。沒(méi)錯(cuò)，聯(lián)想的確收購(gòu)了摩托羅拉業(yè)務(wù)，而且已經(jīng)推出一些新機(jī)型，挺有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。但是從整體上看，聯(lián)想還有許多工作要做。之前業(yè)務(wù)重組過(guò)好幾次，調(diào)整過(guò)好幾次，結(jié)果有好有壞。

楊元慶聲稱聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)是賺錢(qián)的，還有很大發(fā)展空間，移動(dòng)設(shè)備越來(lái)越小，要求也大不相同。對(duì)于摩托羅拉整合問(wèn)題，楊元慶并不是很擔(dān)心，他認(rèn)為收購(gòu)企業(yè)實(shí)際上是收購(gòu)能力，有了能力，企業(yè)才能以更快的速度增長(zhǎng)。楊元慶所說(shuō)的能力只在一些市場(chǎng)行得通，有許多市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮作用。如果在能力的使用上冒進(jìn)快進(jìn)，可能會(huì)起到反作用，所以要謹(jǐn)慎。

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能在歐洲獲勝

自從聯(lián)想接管摩托羅拉之后，摩托羅拉的品牌策略似乎總是猶豫不決。最開(kāi)始時(shí)，聯(lián)想將“Motorola”在營(yíng)銷時(shí)剔除，變成“Moto”，Antony Barounas是摩托羅拉歐洲總經(jīng)理。

摩托羅拉歐洲總經(jīng)理Antony Barounas之前是索尼移動(dòng)歐洲智能手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，有記者問(wèn)到，來(lái)到新公司，他是如何適應(yīng)這種文化轉(zhuǎn)變的。Antony Barounas回答說(shuō)：“我覺(jué)得這是我自己的業(yè)務(wù)?！痹谒髂嵛幕校軜?gòu)、流程是固定的，他經(jīng)常要去日本總部，聯(lián)想／摩托羅拉更加獨(dú)立一些。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，作為歐洲主管，Antony Barounas無(wú)須提前通知總部就能給自己的市場(chǎng)做決定。

10年前，他做決定是不自由的，現(xiàn)在卻是自由的。與此同時(shí)，決定權(quán)雖然大了，但是承擔(dān)的責(zé)任也更多了。

從Moto回歸Motorola，重塑品牌，Antony Barounas認(rèn)為是沒(méi)有必要的，不過(guò)決定已經(jīng)做了，至少未來(lái)3－4年還會(huì)保留。不只聯(lián)想有這樣的問(wèn)題，其它企業(yè)也一樣。比如索尼就曾討論過(guò)，到底是用索尼作品牌，還是Xperia。

說(shuō)到智能手機(jī)業(yè)務(wù)，到底是用聯(lián)想品牌，還是摩托羅拉？Antony Barounas的回答很清晰：都用。每個(gè)品牌在全球都有自己的優(yōu)勢(shì)，在美國(guó)、拉美、西歐，摩托羅拉很強(qiáng)，在中國(guó)，聯(lián)想表現(xiàn)不錯(cuò)。所以從全球范圍來(lái)說(shuō)，不必就品牌達(dá)成一致，而應(yīng)該探索雙品牌戰(zhàn)略。在中國(guó)與印度，如果聯(lián)想用摩托羅拉品牌替代聯(lián)想品牌，成本可能要10億美元。聯(lián)想可以將這些錢(qián)省下來(lái)，投入到產(chǎn)品中，沒(méi)有必要轉(zhuǎn)換品牌。

Antony Barounas還說(shuō)雙品牌戰(zhàn)略完全有可能大獲成功。例如華為，它有兩個(gè)品牌，一是華為，二是榮耀，都很成功。

楊元慶曾經(jīng)公開(kāi)表示，說(shuō)聯(lián)想手機(jī)想闖進(jìn)全球前五。Antony Barounas則說(shuō)，他們的目標(biāo)是在歐洲拿下10％的市場(chǎng)份額。查看Canalys數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2018年一季度，摩托羅拉甚至連前五位都沒(méi)有進(jìn)，楊元慶與Antony Barounas的目標(biāo)是一致的，只是Antony Barounas只關(guān)注自己所在的區(qū)域。

如何拿下10％的份額？一年前，Antony Barounas加入摩托羅拉，他想要一臺(tái)摩托羅拉旗艦手機(jī)，但是很快意識(shí)到中端手機(jī)能滿足更多人的需求，能夠幫助他們贏得市場(chǎng)份額。Antony Barounas更加關(guān)注投資回報(bào)，而不是用頂級(jí)手機(jī)提升威望。

到了今天，用中端手機(jī)奪取市場(chǎng)已經(jīng)不再那么容易了。除了三星、華為，其它中國(guó)手機(jī)制造商也在向歐洲挺進(jìn)，Antony Barounas并不害怕，他認(rèn)為新進(jìn)入者沒(méi)有必要的知識(shí)和人才，很難快速在歐洲立足。新企業(yè)需要深知當(dāng)?shù)厍闆r的人才，尤其要與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、零售市場(chǎng)搞好關(guān)系。新企業(yè)并不知道如何在歐洲玩轉(zhuǎn)智能手機(jī)，Antony Barounas相信至少在未來(lái)2年內(nèi)都不會(huì)改變。

印度保持平衡性增長(zhǎng) 追求利潤(rùn)

對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，印度是一個(gè)相當(dāng)重要的市場(chǎng)，摩托羅拉會(huì)力求保持增長(zhǎng)平衡，還要提升盈利能力。

2014年，摩托羅拉重新進(jìn)入印度市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仉娚坦綟lipkart簽署獨(dú)家合作協(xié)議。自此之后，摩托羅拉又進(jìn)入其它線上線下平臺(tái)。

摩托羅拉移動(dòng)印度高管Prashanth Mani在接受采訪時(shí)表示：“印度智能手機(jī)市場(chǎng)總是充滿波動(dòng)，我們理解那里有挑戰(zhàn)……雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，有些對(duì)手將價(jià)格作為手段，還有一些企業(yè)在市場(chǎng)上投資過(guò)度?！?/p>

Prashanth Mani補(bǔ)充說(shuō)，摩托羅拉最基本的理念就是保持平衡性增長(zhǎng)，保持盈利性增長(zhǎng)。

2017年10－12月，在印度市場(chǎng)，聯(lián)想（包括摩托羅拉）手機(jī)按出貨量計(jì)只能排在第五位。2017年四季度，聯(lián)想占有總出貨量5．6％。在隨后兩個(gè)季度里，聯(lián)想份額下降，因?yàn)樾∶?、三星、Vivo、Oppo積極進(jìn)攻，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

2018年4月至6月，印度手機(jī)出貨量達(dá)到3350萬(wàn)臺(tái)，小米份額29．7％，三星23．9％，Vivo 12．6％，Oppo 7．6％，Transsion份額5％。

Mani說(shuō)，除了設(shè)計(jì)符合客戶需求的產(chǎn)品，公司還通過(guò)Moto Hubs在線下市場(chǎng)擴(kuò)張。Mani說(shuō)：“我們與谷歌、金融公司等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作……最近我們還提高本地產(chǎn)能，達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

摩托羅拉與谷歌合作，推出摩托羅拉One Power手機(jī)，它裝備Andorid One操作系統(tǒng)。這款手機(jī)配備6．2英寸屏幕，運(yùn)行內(nèi)存4GB，機(jī)身內(nèi)存64GB（可以添加內(nèi)存卡，最高256GB），后置1600萬(wàn)＋500萬(wàn)雙攝像頭，前置攝像頭1200萬(wàn)像素。

Mani說(shuō)：“這是一臺(tái)Android One設(shè)備，它會(huì)預(yù)裝谷歌App，比如谷歌Lens及其它服務(wù)。”