OPPO扶植“Realme”主攻印度中低端市場，是復(fù)制第二個“一加”嗎？

OPPO旗下全新獨立智能手機品牌“Realme”正式曝光，主要針對海外市場，而這個品牌背后的運營公司為深圳市銳爾覓移動通信有限公司，由OPPO所在的廣東歐加通信科技有限公司100％持股，原OPPO手機海外市場負責人李炳忠出任CEO。

▲Realme CEO李炳忠在微博上宣布了此消息，OPPO CEO陳明永隨后也轉(zhuǎn)發(fā)確認了此消息。

根據(jù)“天眼查”顯示，深圳市銳爾覓移動通信有限公司注冊于2018年6月1日，由李炳忠擔任法人，注冊資本為5000萬元，廣東歐加通信科技有限公司為單一股東，持股100％。

發(fā)力海外市場，印度卻遭遇“水土不服”？

雖然OPPO早在多年前就已經(jīng)開始進入海外市場，但是一直以來，中國市場的占比仍是非常的高。由于OPPO此前一直主攻線下市場，而進入海外線下市場，從自建渠道到反饋到銷量的增長上來，需要一個相對較長的周期。

自2009年，OPPO首次出海，進入泰國市場，花了幾年的時間才站穩(wěn)腳跟，經(jīng)過8年時間的耕耘，在當?shù)厥袌霁@得成功。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國市場份額排名第二。在OPPO在泰國市場站穩(wěn)腳跟之后，OPPO在2012年進入越南，2013年進入印尼，2014年進入巴基斯坦、菲律賓、新加坡、埃及，2017年進入了俄羅斯，2018年進入日本市場，并且很快在這些市場取得了不錯的成績。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律賓等主要市場的市場占有率排名第二。

不過，相對于以上這些海外市場來說，人口體量更大、市場規(guī)模更大的印度市場，毫無疑問的成為了眾多中國手機品牌廠商海外爭奪的焦點。

OPPO在進入印度市場之后的表現(xiàn)也很不錯，據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場智能手機出貨量達3900萬臺，同比增長21％，環(huán)比增長40％；其中OPPO出貨量同比增長81％，市場占比為7．9％，排名第五。但是，OPPO與小米在印度市場高速增長的表現(xiàn)相比仍是有著不小的差距。

根據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在2017年二季度時，OPPO在印度智能手機市場的市場份額就已經(jīng)達到了9％，時隔一年之后，OPPO的市場份額僅只增加了一個百分點，達到了10％，出貨量年復(fù)合增長僅5％。vivo的表現(xiàn)更差，市場份額由13％下滑到了11％。相比之下，小米卻已經(jīng)從去年二季度的18％的市場份額增長到了30％，出貨量年復(fù)合增長高達106％。

顯然，這樣的數(shù)據(jù)也反應(yīng)出了小米在印度主攻中低端智能手機市場，主攻線上市場，主打性價比的策略的成功。而OPPO、vivo在印度仍主攻線下市場的策略卻出現(xiàn)了“水土不服”，雖然出貨量可能在持續(xù)增長（主要還是依賴于印度智能手機市場紅利），但是在增長率和市占率上卻遭遇了尷尬。

今年1月，據(jù)印度媒體報道，出于盈利方面的考慮，OPPO／vivo已經(jīng)把提供給當?shù)厥謾C零售商的利潤分成砍掉了40％以上（大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23％～25％，降至14％～15％，獨立手機零售店的利潤分成從15％～16％，降至5％～6％），當?shù)厥袌鋈耸糠Q這導致OPPO／vivo將分別在印度市場失去近萬家銷售網(wǎng)點。

隨后，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認了這一調(diào)整的真實性，并表示自從2017年7月1日印度開始實施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉(zhuǎn)向中高端市場。未來可能將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價位的中高端產(chǎn)品。

扶植“Realme”主攻印度中低端市場

由于印度目前還是一個發(fā)展中國家，整體的經(jīng)濟水平，兩級分化嚴重，普通人民的生活消費水平還是相對較低，出貨量最大的仍然是10000盧比（約合人民幣1000元）以內(nèi)的產(chǎn)品，占比可能高達6成以上，而高端智能手機市場的占比可能只有5％不到。而小米在印度市場的快速增長也主要得益于其主攻低端市場紅米系列手機。

另外需要指出的是，目前印度整個手機市場，功能機仍占據(jù)著相當大的比重。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度市場智能手機出貨量約1．09億部，而功能機出貨則高達1．4億部。功能機占比仍高達56％。

正因為如此，小米在印度中低端智能手機市場取得成功之后，還計劃通過小米生態(tài)鏈企業(yè)紫米在印度市場推出4G功能機，爭奪超低端的印度手機市場（爭奪用戶）。

那么，OPPO為了主攻中高端智能手機市場，真的準備放棄放棄印度中低端市場了嗎？顯然不是！此次OPPO推出的全新獨立品牌“Realme”，無疑將成為OPPO主攻印度中低端智能手機市場，與小米紅米系列競爭的關(guān)鍵。

據(jù)內(nèi)部人士透露，Realme品牌的定位為20000盧比（約合人民幣2000元）以下價格段的線上市場（數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機市場市場，20000盧比以內(nèi)的產(chǎn)品份額占比高達78％），初期將會主攻印度市場。但未來也會拓展到其他海外市場。目前Realme使用的也將是OPPO的生產(chǎn)線。

早在2016年年底，OPPO投資15億元人民幣（約合2．16億美元）在印度大諾伊達（Greater Noida）建設(shè)一座工業(yè)園，其中就包括一個手機制造工廠。

事實上，早在今年5月份，Realme在印度市場上就推出了自己的首款產(chǎn)品——Realme 1，售價為8990盧比（約合人民幣899元）起，通過亞馬遜在線上銷售。Realme在印度的品牌定位為“Power Meets Style”，翻譯過來就是“強勁性能和潮流設(shè)計的結(jié)合”。再結(jié)合該產(chǎn)品的配置與價格來看，直接競爭對手是小米的印度版紅米系列。

作為一家新面市的品牌，Realme在印度上市的首個系列產(chǎn)品兩個月銷量達到了40萬臺。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，其在今年第二季度已經(jīng)在當?shù)厥袌錾险紦?jù)了1％的市場份額，表現(xiàn)不俗。

復(fù)制第二個“一加”？

值得注意的是，目前在海外市場表現(xiàn)不俗的智能手機品牌OnePlus（一加），實際上也是OPPO旗下的獨立智能手機品牌，該品牌歸屬成立于2013年12月的廣東萬普拉斯科技有限公司，原本OPPO所在的廣東歐加通信科技有限公司仍持有其100％的股權(quán)，不過經(jīng)過幾年的發(fā)展，OPPO讓出了20％的股份給一加管理團隊，目前仍持有80％的股權(quán)。

由于一加主攻的是線上的中高端智能手機市場，所以一直以來一加手機的銷量并不算大，但是銷量和銷售額基本都是在穩(wěn)步增長當中。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年以加手機的銷售額達到了14億美元，相比2016年，該公司的收入翻了一番，手機銷量也增長了55％。

目前，一加手機已經(jīng)進入了32個國家的市場，并且取得了不錯的銷量和口碑。特別是在目前海外體量最大增長最快的印度智能手機市場，一加手機也是非常的受歡迎。

根據(jù)市場研究機構(gòu)CounterPoint公布的2018年二季度印度智能手機市場數(shù)據(jù)顯示，相比今年一季度，一加手機是印度智能手機市場份額增速最快的手機品牌，增速達到了284％，領(lǐng)先于小米和榮耀。

另外市場研究公司IDC今年6月公布的報告也顯示，在印度高端手機市場（超過400美元），一加獲得了53％的份額，甚至超過了蘋果和三星電子的總和。

不過，就OPPO品牌本身來說，目前在印度市場的表現(xiàn)也不錯，但是如果與小米在印度市場的表現(xiàn)相比就要遜色不少。

如果說OPPO獨立出來的一加已經(jīng)成功在印度的高端智能手機市場站穩(wěn)了腳跟，那么接下來，OPPO顯然希望通過Realme在印度中低端市場復(fù)制一加的成功。而之所以選擇與一加一樣成立獨立的品牌，也應(yīng)該是為了避免對于OPPO品牌本身的影響。

在筆者看來，一加的成功主要得益于出色的品牌運營，以及OPPO在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、渠道資源等眾多方面的全力支持。同樣，Realme雖然是獨立的品牌，但是其背后也依然有著OPPO的強力支持，而且更是多了一份一加的成功經(jīng)驗。未來，小米的紅米系列在印度市場或?qū)⒂瓉硪晃粡娪辛Φ母偁帉κ帧?/p>