親兄弟還明算賬？ OPPO和vivo的家族史

即便被業(yè)內(nèi)人士稱為藍(lán)綠兄弟，OPPO和vivo的一場暗戰(zhàn)已然拉開了序幕。事實(shí)上，早在去年vivo推出了搭載雙曲面屏的Xplay6旗艦后，OPPO與vivo的較量已經(jīng)由暗戰(zhàn)，變成了明面的角逐。

從銷量上來看，OPPO正面臨來自vivo追趕的壓力。國際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的2017年，華為以1.02億部的銷量排名第一，銷量份額為23%;在第二位的是OPPO全年銷量7756萬部;第三位vivo全年銷量達(dá)到了7223萬部。顯然，OPPO的銷量只比vivo高了533萬部。

在去年第三季度，OPPO的市場份額只比vivo高出一個百分點(diǎn)。在全年的銷量上面，兩家廠商的距離也越來越小。作為產(chǎn)品、營銷模式、渠道高度相似的兩家廠商，OPPO和vivo都急于找到差異化競爭的突破點(diǎn)，以此甩開對手。從去年的市場情況來看，2018年OPPO和vivo之間的競爭更加激烈。

為了與OPPO形成差異化，自去年開始，vivo開始重新定義Xplay系列產(chǎn)品。在繼續(xù)HiFi音質(zhì)這一這點(diǎn)的同時，vivo又引入了雙曲面屏和高通820旗艦處理器。這樣一來，vivo的X系列與OPPO的R系列競爭，而Xplay系列用來開辟高端市場。雖說此前vivo也有Xplay系列產(chǎn)品，但對這一產(chǎn)品的支持力度在2017年可以說是達(dá)到了前所未有的高度。

其實(shí)，vivo的意圖非常明顯，用Xplay系列產(chǎn)品，搶食三星旗艦手機(jī)在國內(nèi)的市場份額。眾所周知，受三星Note7“爆炸門”事件的影響，三星高端旗艦手機(jī)在國內(nèi)的市場份額大幅下跌。需要說明的一點(diǎn)是，三星手機(jī)失去的高端市場，其中一部分市場份額被華為搶占，另一部分被蘋果搶占。所以，vivo也不想放棄這一大好機(jī)遇。

相比之下，在高端手機(jī)市場，OPPO并沒有重新啟動雪藏的Find系列產(chǎn)品，仍舊集中所有的精力打造R系列產(chǎn)品。從去年開始，OPPO和vivo在產(chǎn)品策略上已經(jīng)分道揚(yáng)鑣。由于vivo方面并沒有透露Xplay6的銷量，但與OPPO銷量上的差距已經(jīng)越來越小了。未來，如何進(jìn)一步縮小與OPPO的銷量差距，將是vivo下一年的工作重心。

從vivo搶占布局全面屏產(chǎn)品，再到搶先推出屏幕指紋版X20 Plus產(chǎn)品，一系列的戰(zhàn)略背后，是vivo急于在產(chǎn)品上與OPPO形成鮮明差異化的舉措。另有知情人士爆料，2018年vivo的Xplay6產(chǎn)品將使用最新的屏幕指紋識別。在全球智能手機(jī)行業(yè)遭遇創(chuàng)新瓶頸的市場背景下，vivo的屏幕指紋識別技術(shù)對消費(fèi)者還是有一定吸引力的。

通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，vivo在產(chǎn)品上個性已經(jīng)非常鮮明，并且會與OPPO的產(chǎn)品形成差異化。不過，產(chǎn)品上的差異化，是OPPO與vivo市場爭奪戰(zhàn)的一個序曲，并不能說是超越OPPO的砝碼。另有人爆料，2018年OPPO有可能會重新推出Find系列產(chǎn)品。如果傳聞屬實(shí)，vivo又該如何應(yīng)對？

經(jīng)過一番激烈的博弈后，OPPO和vivo這對藍(lán)綠兄弟成功的躋身一線陣營，與華為這個對手競爭。在接下來的競爭中，華為、OPPO和vivo三家的競爭會越來越激烈，稍有不慎就會被對手超越。正如一位分析師所說的那樣，一線陣營的競爭，是三家市場互相蠶食的過程。從表面來看，vivo與OPPO的銷量差距越來越小，這并不意味著vivo能夠很容易的超過OPPO，因?yàn)镺PPO也在搶奪vivo的市場份額。

歸根結(jié)底，OPPO與vivo的市場競爭，已經(jīng)不再是單純的銷量爭奪戰(zhàn)。從銷量上來看，華為的銷量突破了1億部，而OPPO與vivo的銷量在7000萬臺左右。單純從數(shù)據(jù)來看，OPPO和vivo的市場爭奪戰(zhàn)，將是一場艱難的持久戰(zhàn)，也是一場短時間內(nèi)難以分出勝負(fù)的持久戰(zhàn)。