國產(chǎn)手機(jī)集體“技術(shù)流”，打造自己的高端品牌力

2018年的手機(jī)市場正在發(fā)生著巨大變化。

研究數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度中國手機(jī)市場經(jīng)歷巨大倒退，出貨量9100萬臺(tái)，同比猛降21%。盡管華為、OPPO、vivo領(lǐng)銜國內(nèi)市場，分別占有24%，19%，17%的市場份額，也要面對(duì)市場漸趨飽和的事實(shí)。

雖然中國信通院數(shù)據(jù)顯示，今年5月份國產(chǎn)手機(jī)出貨量結(jié)束下降態(tài)勢。不過，目前為止整體下滑的趨勢仍舊存在。

國產(chǎn)手機(jī)頭部廠商的戰(zhàn)略部署也隨之大轉(zhuǎn)型。

國產(chǎn)頭部廠商集體“技術(shù)流”

挑戰(zhàn)高端區(qū)間品牌力

繼今年3月國產(chǎn)手機(jī)頭部品牌相繼發(fā)布新品之后，僅兩個(gè)多月，頭部品牌已經(jīng)又進(jìn)行了新一輪旗艦機(jī)型的發(fā)布。而此輪新機(jī)發(fā)布，“技術(shù)”和“創(chuàng)新”成為出現(xiàn)最多的熱詞。各廠商似乎也都鉚足勁拿出了看家本領(lǐng)。

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠指出，盡管此前，這些手機(jī)廠商們也都會(huì)標(biāo)榜所謂的“黑科技”，但實(shí)際上他們的競爭核心，還是在硬件和價(jià)格比拼上。而在2018年，華為、OPPO、vivo發(fā)布的產(chǎn)品明顯不同于往年，特別是OPPO、vivo。OPPO剛剛發(fā)布的Find X，vivo已經(jīng)發(fā)布的NEX手機(jī)，都紛紛走上技術(shù)流的道路。

先是華為發(fā)布了“很嚇人的技術(shù)”，然后ov大廠接連放出大招，分別發(fā)布了自家的新款旗艦機(jī)vivo NEX和oppo Find X，雖然兩款產(chǎn)品還未正式上市，但是其外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)新技術(shù)早已成為網(wǎng)友熱議的話題。

蘋果出什么，廠商克隆什么，用戶買什么，這似乎一直是個(gè)怪圈。到了iPhone X，就在人們以為“劉海屏”至少要被跟風(fēng)到年底的時(shí)候，vivo NEX、OPPO Find X結(jié)束了劉海屏的跟風(fēng)。

除了舍棄劉海的全面屏，vivo欲借NEX多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新凸顯自身在技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力。而OPPO Find X則追求“藝術(shù)與科技的完美融合”，在外形、結(jié)構(gòu)、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現(xiàn)了OPPO未來智能手機(jī)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新科技的最新成果。

NEX和Find X的發(fā)布標(biāo)志著國產(chǎn)手機(jī)廠商向著跟隨蘋果設(shè)計(jì)的反方向邁出了堅(jiān)實(shí)一步，不過也讓國產(chǎn)旗艦機(jī)的價(jià)格直指iPhone X。Find X定價(jià)999歐元約合7500元，蘭博基尼版1699歐元，約合12700元，落在了以往只有蘋果、三星才敢涉足的高端區(qū)間。

對(duì)于OPPO和vivo今年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚在與記者交流時(shí)表示，目前全球手機(jī)市場都嚴(yán)重同質(zhì)化，中國手機(jī)市場又處于下滑狀態(tài)，所以消費(fèi)者的購買需求集中傾向于兩點(diǎn)：高性價(jià)比的機(jī)器和差異化的產(chǎn)品。在這兩點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下，OV以前的爆品策略，靠一款產(chǎn)品打天下的打法，開始有點(diǎn)走不通了，所以他們現(xiàn)在開始走向一個(gè)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的濃縮版?！捌鋵?shí)他們也都推出了主打性價(jià)比的千元機(jī)，只是沒發(fā)布而已?！?/p>

消費(fèi)者換機(jī)周期變長促使手機(jī)廠商增加更多功能來吸引用戶。同時(shí)，研發(fā)投入的加大也推高了手機(jī)售價(jià)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望也水漲船高，不但功能要強(qiáng)，設(shè)計(jì)也要?jiǎng)?chuàng)新。

IHS Markit高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師Zaker Li也表示，“新需求驅(qū)動(dòng)國產(chǎn)廠商在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上大踏步前進(jìn)以攫取更多的市場份額。”

而蘋果的創(chuàng)新引領(lǐng)力日趨下降，孫燕飚表示，今年蘋果即將發(fā)布的3款手機(jī)，并沒有過多的創(chuàng)新元素。與此同時(shí)國產(chǎn)手機(jī)廠商的技術(shù)積累也到了一定程度。

此前vivo產(chǎn)品總監(jiān)黃韜在接受媒體采訪時(shí)也提到，新機(jī)發(fā)布加速的原因，一方面是手機(jī)行業(yè)在下行階段，需要企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)刺激市場換機(jī)欲望；另一方面則是新技術(shù)的爆發(fā)和應(yīng)用需要較長時(shí)間積累。

國產(chǎn)廠商紛紛進(jìn)軍海外市場

意在份額和品牌升階

除了產(chǎn)品創(chuàng)新方向不再跟隨蘋果，OPPO還宣布正式進(jìn)入歐洲市場，進(jìn)一步擴(kuò)展OPPO海外市場業(yè)務(wù)。

在國內(nèi)市場增長放緩甚至下滑之后，各大國產(chǎn)手機(jī)廠商從去年開始，紛紛加速了海外市場的擴(kuò)展步伐。華為旗下的榮耀手機(jī)去年年底定下戰(zhàn)略要全力走向海外，目標(biāo)是三年成全球前五。

另一家國產(chǎn)手機(jī)廠商小米，也在去年11月份宣布正式進(jìn)軍西歐市場，首站落地西班牙。

而OPPO首批進(jìn)入的歐洲市場包括法國、意大利、西班牙以及荷蘭。將從這四國開始，循序漸進(jìn)在歐洲進(jìn)行“扎實(shí)深耕”。

不過，據(jù)OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，OPPO進(jìn)歐洲市場與其他廠商的動(dòng)作都沒有關(guān)系，完全是水到渠成。

“歐洲每年的銷售規(guī)模超過1億臺(tái)，對(duì)OPPO來說是一個(gè)空白市場，有很強(qiáng)的吸引力?！監(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)稱。他表示早些年OPPO藍(lán)光播放器在歐洲市場的高端人群之中積累了非常好的知名度和口碑。在有了東南亞等市場的充分積累之后，選擇在此時(shí)進(jìn)入歐洲市場屬于水到渠成。

吳強(qiáng)此前原是OPPO中國市場營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，從今年5月份開始全面負(fù)責(zé)OPPO海外市場整體業(yè)務(wù)。OPPO拓展海外業(yè)務(wù)的決心可見一斑。

事實(shí)上，OPPO早在2009年就開啟了海外業(yè)務(wù)布局，其業(yè)務(wù)覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)31個(gè)國家和地區(qū)市場，擁有超過40萬個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

據(jù)悉，為深入了解歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的切實(shí)需求，OPPO將一如既往地組建本地化團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將有超過90%的員工來自歐洲本土。

IDC 2017年數(shù)據(jù)顯示，在全球市場中，OPPO市場份額為7.6%，全球第四。Counterpoint 2017年數(shù)據(jù)顯示，OPPO市場份額位列亞洲市場第一。

此次OPPO憑借Find X進(jìn)軍歐洲市場，除了市場份額的考慮，更重要的是品牌的“升階”。歐洲市場被一直視作高端市場，OPPO Find X若能帶著展示OPPO強(qiáng)大產(chǎn)品力的重任在歐洲站穩(wěn)腳跟，對(duì)OPPO來說，將是品牌力的一次躍升。

手機(jī)企業(yè)出海

專利準(zhǔn)備先行

此前多家手機(jī)品牌在海外遭遇專利官司的經(jīng)歷昭示，手機(jī)企業(yè)出海，專利是關(guān)鍵。

OPPO準(zhǔn)備好了嗎？

從數(shù)據(jù)來看，截至今年6月7日，OPPO全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)量已經(jīng)超過26，000件，授權(quán)數(shù)量超過5，000件；在國內(nèi)，根據(jù)中國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的今年5月份發(fā)明專利授權(quán)的情況，OPPO以169件排名第二；在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上，OPPO以101件授權(quán)量高舉第一。

另據(jù)吳強(qiáng)介紹，為了進(jìn)入歐洲市場，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問題，另一方面，也于兩三年前就開始布局歐洲專利。OPPO一些核心技術(shù)的專利會(huì)在歐洲進(jìn)行布局，注冊(cè)申請(qǐng)。此外，OPPO也采取了一些其他策略，比如收購方式，在重點(diǎn)國家和市場進(jìn)行專利布局。吳強(qiáng)稱，OPPO目前進(jìn)入歐洲市場，在專利方面不存在障礙。

可以看出，OPPO出海仍然延續(xù)了公司穩(wěn)健務(wù)實(shí)的風(fēng)格。在被問到對(duì)此次新品的銷量預(yù)期時(shí)，吳強(qiáng)表示，OPPO本身不關(guān)注銷量目標(biāo)，聚焦的是怎么做好產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。“銷量和份額是做好前面這些事的結(jié)果?！?/p>

這也是OPPO CEO陳明永說的“飯要一口一口吃”，市場業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大是所有工作做好后自然而然的結(jié)果。