雷軍：做企業(yè)不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路

再提風口論：外界只看到風口 沒注意豬

雷軍正式講主題之前，再次提到“站在臺風口，豬都能飛起來”，他說這句話產生了巨大影響，甚至連克強***在兩會上都提。但雷軍也說，這句話主要還是想講，做企業(yè)不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路。

“風口論讓很多人以為我是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。”雷軍說，他進一步解釋稱：“為什么是豬呢？就是要有豬的謙卑，“我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我?！弊銎髽I(yè)就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的***。我覺得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢？”談競爭對手：華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2016年第四季度，中國智能手機市場出貨量同比增長18.7%，呈現(xiàn)出了高速增長的態(tài)勢。其中，OPPO、華為、vivo位列中國智能手機市場全年出貨量前三甲，占市場份額近半。而另一面是曾經(jīng)出貨量領跑行業(yè)的小米卻出現(xiàn)了下跌現(xiàn)象，出貨量增速同比暴跌40.5%。另外從全年的出貨量增幅來看小米同比下跌也達到了36%。因此小米與OPPO、華為、vivo的競爭關系也廣受人們關注。

在被問到是否承認華為也具有互聯(lián)網(wǎng)思維時，雷軍表示，華為也是中國企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子里，華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維?！笆切∶组_始之后，大家一起把山寨機市場打沒了?！?/p>

至于如何看待OPPO的快速增長，雷軍則稱它是非常值得尊重的中國企業(yè)，希望中國能涌現(xiàn)更多小米、華為、OPPO這樣的企業(yè)。小米模式和當前困境雷軍就小米模式和當前遭遇的問題做了分享。

雷軍坦承，小米最近的負面新聞有點多。但雷軍認為這是高速增長之后的補課行為，“小米用不到5年突破了100億美元的銷售，這是商業(yè)史上的奇跡，我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。這樣高速成長后，是不是有些該做的事情沒有做？所以去年開始，我們就開始補課、降速、調整。”

雖然今年年初在內部提出了小目標，但雷軍認為這也是夯實基礎的一步?！敖衲晡覀兲崃藗€小目標，銷售額突破1千億，當然也有人說我放衛(wèi)星，但從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難。但我更關心的是，小米是不是能夠夯實基礎面，拳頭收回來，是為了打出去?！?/p>

這個小目標中，包含了小米為補課嘗試的線下渠道“小米之家”的建設。為了讓現(xiàn)場更好理解小米目前在線上線下融合的新零售中的嘗試，雷軍分解了下小米的業(yè)務。

這位小米創(chuàng)始人稱，就電商而言，小米現(xiàn)在已經(jīng)是手機電商之王。但就算小米手機電商目前市場占比50%，中國線下渠道份額依然很強，繞不過去，所以這是小米下一步發(fā)展需要的基本功。

雷軍說：“這個問題的本質是啥？是小米真正創(chuàng)業(yè)是想做啥？是要做電商嗎？”

他表示自己做小米不是為了做電商，并回憶起財務自由到再創(chuàng)業(yè)的過程：“我之前做了卓越網(wǎng)，賣給了亞馬遜，后來金山上市，我就半退休了，于是順手干起了天使投資。后來在這個過程中，就意識到現(xiàn)在社會中存在的問題——零售，而我擁有的強大武器是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

雷軍不認為線下渠道在今年打敗了線上渠道，更不認為互聯(lián)網(wǎng)思維沒用了，他強調：現(xiàn)在任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是很愚蠢的行為。

“那我創(chuàng)業(yè)之前看到的問題是什么呢？中國作為制造大國，但是中國人自己都看不起自己制作的產品。為什么逢年過節(jié)，中國人都在全世界去買買買？我們的產品到底出了什么問題？”雷軍現(xiàn)場設問道。

他給出自己的答案：“為什么我們的產品沒人買而且還貴呢？我問了業(yè)內人員，他們說市場費用很高、促銷人員費用很高、渠道很貴……所以物美價廉基本不可能。好的東西貴，便宜的東西因為研發(fā)制造成本被砍掉了，越做越差?！?/p>

于是，雷軍解釋了自己想要通過小米做的事情。“我覺得中國制造的***問題是：整個社會的運作效率出了問題。所以我就想，我能不能自己去做一條鯰魚，攪和攪和把整個行業(yè)帶起來?！?/p>

小米創(chuàng)立以后，雷軍先線上，通過線上渠道提高效率，“剛開始做小米的時候，我就上線了小米網(wǎng)，前店后廠，后來才開始和天貓、京東合作，這就是小米剛開始的模型?！?/p>

然而在這兩年，這種模式遭遇瓶頸，雷軍說：“但最近最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，能夠實現(xiàn)性價比？所以小米開始鋪線下渠道——小米之家，這個連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作，到去年年底，我們開了51家，平均每平米銷售額26萬。”

雷軍進一步透露稱，今年小米之家的目標是做200家，三年內的目標是1000家，我有信心干到每家1000萬營業(yè)額。

最后，關于小米現(xiàn)在的狀態(tài)和夢想，雷軍總結稱：也常有不理解的人，為什么小米現(xiàn)在做了這么多的產品？其實我們是通過手機為切入點，來實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想，所以三年前我們開始了生態(tài)鏈計劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態(tài)鏈。我們想做什么？就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，科技界的無印良品。

值得一提的是，在其后的提問環(huán)節(jié)，主持人宋立新問雷軍的孤獨時刻。

雷軍緩緩說道：“在幾乎所有的人都勸我把小米產品賣得貴一些的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求?！毖哉Z之間，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎有些哽咽，不知是因為長時間演講后的疲倦，還是其他原因?，F(xiàn)場，則響起了掌聲。