360放大招：智能硬件將免費(fèi)？

　　7月22日下午老周在“尋找中國創(chuàng)客”的論壇上突然宣布將免費(fèi)360智能硬件，將在隨后的9月推出全球第一款免費(fèi)智能硬件，360智能攝像機(jī)將會(huì)加入夜視版和云服務(wù)。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，不管是哪一家公司的小伙伴們，聽到老周要免費(fèi) 360智能攝像機(jī)，都會(huì)非常的興奮。第一個(gè)因?yàn)槔现艿拇笳芯褪敲赓M(fèi)，在智能硬件時(shí)代，大家一直期待老周的這個(gè)免費(fèi)可以真正的搞起來。第二個(gè)對(duì)智能硬件的產(chǎn)業(yè)鏈了解的人都不敢承諾免費(fèi)，因?yàn)檎娴暮苜F，如果無法有效分?jǐn)傊悄苡布某杀?，將?huì)虧的一塌糊涂。老周做到了，先期將投入首批100萬臺(tái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

　　這件事情無疑將是對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)世界游戲規(guī)則的一次巨大沖擊，自從移動(dòng)時(shí)代的到來，免費(fèi)模式似乎變得并不是那么有效果了，因?yàn)锳PP天生大多都是免費(fèi)的。而在萬物互聯(lián)（IOT）的年代，智能硬件免費(fèi)理論上是可行的，但誰都沒有勇氣去成為先行者，因此免費(fèi)離這個(gè)時(shí)代也越來越遠(yuǎn)，如今老周再一次把免費(fèi)模式推上了風(fēng)口浪尖，子超的小伙伴們算了一筆帳，如果按照360智能攝像機(jī)的成本是120元，100萬臺(tái)就是1.2億，這些只是簡單的成本粗算，還不包括物流，生產(chǎn)損耗，運(yùn)營，服務(wù)器和貸款的成本。如果未來按照360的7億用戶簡單粗算，單單只看這一款智能硬件也有840億的消耗，大家可以一起為老周的這個(gè)行為喝彩了。

　　即使智能硬件再小，完全免費(fèi)下來，也是一個(gè)巨大的數(shù)字，更何況子超忽略了一個(gè)數(shù)字也很大的成本，就是服務(wù)器加帶寬的成本。任何一個(gè)視頻網(wǎng)站的開銷都有兩部分組成，一部分是服務(wù)器加帶寬的成本，一部分是影視版權(quán)的成本，這兩部分其實(shí)都是很大的。左思右考，筆者越來越對(duì)老周的智能硬件免費(fèi)這件事情充滿好奇心，畢竟都是白花花的銀子，就算再任性，再有錢，也必須認(rèn)真對(duì)待每一次開銷，其實(shí)老周這人很節(jié)儉的。筆者于是自己頭腦風(fēng)暴了一下，給大家列出來一些筆者認(rèn)為老周這次免費(fèi)大招背后的幾個(gè)可能跟進(jìn)的隱形大招，供小伙伴們一起思考討論。

　　1 為奇酷手機(jī)發(fā)聲

　　奇酷手機(jī)是老周一直在開發(fā)的手機(jī)，也是很多人都非常期待的手機(jī)，最起碼是肩負(fù)著老周對(duì)手機(jī)的執(zhí)著與情懷。隨著時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的臨近，奇酷手機(jī)這種VIP級(jí)別的產(chǎn)品需要一些勁爆的信息去鋪墊其出場(chǎng)，人氣必須要高的信息，無疑智能硬件免費(fèi)是必然的重量級(jí)的信息。有可能360智能攝像機(jī)會(huì)在隨后和奇酷手機(jī)擁有更多的產(chǎn)品層面的互動(dòng)，這一點(diǎn)也是有想象空間的，畢竟視頻場(chǎng)景的應(yīng)用在移動(dòng)時(shí)代也是占據(jù)了主流趨勢(shì)。360旗下的小水滴和花椒兩個(gè)視頻類產(chǎn)品，一個(gè)是檢測(cè)安全，一個(gè)是視頻直播，但都屬于大眾制造的視頻內(nèi)容，屬于眾包類的產(chǎn)品，因此會(huì)有很多有趣的場(chǎng)景玩法產(chǎn)生。這些都可以對(duì)奇酷手機(jī)的出場(chǎng)提供暖場(chǎng)，甚至減少奇酷手機(jī)未來的宣傳和推廣費(fèi)用。

　　2 一降到底讓友商無策可出

　　智能硬件的產(chǎn)品不賺錢被樂視手機(jī)開了個(gè)先河，子超一直在思考如果老周也是不賺錢的話，那奇酷手機(jī)出來最起碼沒有太多刺激，如果是免費(fèi)又會(huì)付出的成本太大。這一次老周免費(fèi)的是360智能硬件，成本再大，也沒有免費(fèi)手機(jī)成本大，因此這也是一箭多雕的舉措。第一，通過360智能硬件的產(chǎn)品矩陣來達(dá)到讓一部分產(chǎn)品先免費(fèi)，老百姓就會(huì)非常自然的習(xí)慣了360的產(chǎn)品都是非常讓利的，讓用戶對(duì)360擁有很深刻的情感鏈接。第二，智能硬件免費(fèi)屬于一降到底，讓其他友商在價(jià)格上無故事可講，尤其是小米們的性價(jià)比，一旦免費(fèi)了，性價(jià)比體系也就瞬間崩盤瓦解。小米們即便也降到了免費(fèi)，也依然讓用戶覺得是因?yàn)?60的免費(fèi)，小米們才會(huì)免費(fèi)的。第三，敲山震虎，告誡要進(jìn)入智能硬件的公司們，你們要算一下成本再進(jìn)來，反正我360是七傷拳，你們作為生意人進(jìn)入智能硬件要會(huì)算賬。

　　3 切入智能家居安全入口

　　智能家居正是井噴前期，以360智能攝像機(jī)切入，更能抓住安全入口。時(shí)間都去哪兒了？當(dāng)下的北上廣的年輕人們需要“小水滴”來更好的關(guān)心家人，更好的跟家人互動(dòng)。360智能攝像機(jī)本身是強(qiáng)剛需，強(qiáng)剛需必然產(chǎn)生強(qiáng)入口。通過免費(fèi)，在各大巨頭還沒有進(jìn)入或者還沒有反映過來的時(shí)候搶占智能家居的制高點(diǎn)的安全入口，是一件非常劃算的事情。人都圈到了，還在意不掙錢嗎？這一點(diǎn)就是周鴻祎最擅長的免費(fèi)大招，羊毛出在狗身上，總有買單的?！抖ㄎ弧防碚摼褪亲羁焖俣鹊淖屪约旱漠a(chǎn)品占據(jù)用戶的心智，如果“小水滴”攝像頭的口碑不錯(cuò)，作為智能家居，免費(fèi)的量又大，必然會(huì)產(chǎn)生定位效應(yīng)，讓用戶在智能家居和安全防盜領(lǐng)域?qū)?60 有更多的信賴。

　　4 切入手機(jī)視頻電商業(yè)務(wù)

　　子超前一段時(shí)間用過幾次360的智能攝像機(jī)“小水滴”，在小水滴的APP上，有公共的攝像機(jī)頻道，里面有各種各樣的公共視頻內(nèi)容，有秀場(chǎng)，有小型的發(fā)布會(huì)，還有24小時(shí)監(jiān)測(cè)自己家的小烏龜?shù)臄z像內(nèi)容。這些內(nèi)容五花八門，而子超感覺最有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)該當(dāng)屬在線一對(duì)一的教育和在線電子商務(wù)。在線教育的優(yōu)點(diǎn)是通過手機(jī)來隨時(shí)方便的進(jìn)行教課和教學(xué)，而且很方便，這個(gè)可以產(chǎn)生價(jià)值，自然就會(huì)產(chǎn)生交易，在線教育的本質(zhì)就是在線服務(wù)，因此也可以看作是在線賣出服務(wù)，也是電子商務(wù)的一種。而不管微信的微商還是淘寶的商家，還是本地的真實(shí)商家，可視化是可以增加信任感和信用度的，比如在線的手工電商，很多買家都會(huì)看到自己購買的商品是賣家自己手工做的，也因此增加了參與感和真實(shí)感，當(dāng)賣家通過“小水滴”攝像機(jī)直播自己的時(shí)候，也是變向的給自己做了宣傳，買家購買商品也會(huì)增加買家的成就感。這兩類電商是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是非常有價(jià)值的，無論是微信的微商還是阿里巴巴的電商都需要進(jìn)一步升級(jí)其可視化誠信體系，360的智能攝像機(jī)真的具備了這種意義。

　　5 為互聯(lián)網(wǎng)金融的場(chǎng)景鋪路

　　緊跟上面的電子商務(wù)繼續(xù)說，當(dāng)有了電子商務(wù)，也就順勢(shì)推出支付體系，360的支付體系一旦循環(huán)起來，不僅僅是智能硬件的電商體系，還可以是可視化電商體系和一對(duì)一的在線教育服務(wù)電商體系。通過360的電商場(chǎng)景，讓360的支付體系開始流動(dòng)起來，也就會(huì)產(chǎn)生用戶的閑置資金池，360剛剛發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品也就有用武之地了，雖然子超說的有點(diǎn)繞，但是老周是一個(gè)非常膽大心細(xì)的產(chǎn)品經(jīng)理，相信這一連串的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局早已在老周的規(guī)劃之中了。記得前一段時(shí)間有很多寫老周老了的文章，子超那時(shí)候就對(duì)那些文章非常的不屑，畢竟老周是一個(gè)非常棒的捕獵者，他不只是擁有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗火力，而且還有獨(dú)立的思考能力和分析能力，更重要的是老周是一個(gè)有耐心的狩獵者，偶爾也會(huì)主動(dòng)出擊。作為王者，即便在最被動(dòng)的條件下，也依然會(huì)準(zhǔn)確的判斷時(shí)局，調(diào)整自己的最佳進(jìn)攻時(shí)機(jī)。360剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融，這個(gè)領(lǐng)域的小伙伴們趕快跑兩步，要不又會(huì)添堵了。

　　其實(shí)免費(fèi)好戲才剛剛開始，讓我們一起期待老周的戰(zhàn)略布局吧。