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?2022年8月11日晚7點，小米十二周年，雷軍年度演講“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”如約而至。
在近三小時的發(fā)布會中，雷軍講述了他人生中多次經(jīng)歷的挫折與迷茫，并分享了穿越人生低谷的感悟。 ?
發(fā)布會上，雷軍為大家?guī)砹?/span>小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro、小米 Watch S1 Pro、小米平板 5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版等重磅新品。
?還有更讓人驚喜的One More Thing：小米自動駕駛技術(shù)和CyberOne全尺寸人形仿生機(jī)器人。
?此外，雷軍還宣布了「 小米科技生態(tài) 」的全新理念，小米正在構(gòu)建不斷延展的科技場景，并提供了豐富的智能終端和服務(wù)。圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)，緊密連接人和萬物。
?12歲的小米，和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛。人生很長，無論如何，讓我們保持信念，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
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?以下是雷軍公開演講全文，與你分享。
? ?“大家好，今天是我第三次年度演講。 ?這三年來，全球發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)深刻地影響了我們每個人的生活和工作。 ?如何面對這些連續(xù)不斷的巨大變化，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮。
?今天的演講，我們就不聊小米，聊點不一樣的話題：我是如何穿越人生低谷，又從中獲得了哪些重要的感悟。
?這次我聊三個故事，第一個故事就是，我在非常年輕的時候就遭遇了“產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤、公司差點關(guān)門”的困境。
?故事要從三十年前說起。 ?DOS時代WPS非常流行，幾乎裝在中國每臺電腦上，金山如日中天。
?同時也有很大的隱憂，微軟已經(jīng)帶著 Windows 和 Office 進(jìn)入了中國市場。我們要盡快研發(fā)出新的辦公軟件，才有機(jī)會正面和微軟Office抗衡。 ?初生牛犢不怕虎，我們也沒有細(xì)想，直接開干，還給項目取了一個氣勢磅礴的名字，叫“盤古”，我們希望盤古在 Windows 平臺上開天辟地，能把 WPS 輝煌推到一個新的高度。 ?
一個國內(nèi)小公司，要抗衡微軟，這個難度真的不是一般的大。為了這個宏偉的夢想，我們壓上了幾乎全部的家底，抽調(diào)了幾乎所有的程序員，沒日沒夜，干了整整三年。到了1995年4月，盤古終于發(fā)布了。 ?閉關(guān)3年，只等大成的這一天，我們連慶功宴都提前精心準(zhǔn)備好了。
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?但誰也沒有想到，銷量極為慘淡，不及預(yù)期的十分之一。 ?我的心態(tài)直接崩了，同事們的心情也從云端直接跌落到了谷底。 ?
沒有辦法，我拼命給大家打雞血，鼓勵大家繼續(xù)奮斗，就這樣，我們堅持到1995年底1996年初，盤古依然沒有任何起色。 ?更大的麻煩是，WPS 也賣不動了，收入銳減。
?公司到了生死存亡的關(guān)頭。 ?那年我26歲，擔(dān)任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對這樣的困局，有點束手無策。 ?每到發(fā)工資的那天，都是我最難熬的時候。我記得，最慘的時候，賬上只有十幾萬，眼看著下個月就發(fā)不出工資。 ?
同事們也都很絕望，不少人離開了，辦公室開始有點空空蕩蕩的。那個時候我經(jīng)常徹夜睡不著。我還記得，好多個晚上，我獨自坐在沙發(fā)上，靜靜的看著窗外，眼睜睜地看著對面樓里的燈一盞一盞熄滅，再看著天色一點一點亮起來。這種痛苦，只有經(jīng)歷過的人，才真的明白。 ? ?
?金山這樣的金字招牌，盤古這么好的產(chǎn)品，怎么可能賣不動呢？我有點想不通，下定決心要“一桿子捅到底”，到第一線去把問題搞清楚。我決定親自去站店賣貨。
站店賣貨，剛開始我信心十足。我特意選了當(dāng)時中關(guān)村最大的一家軟件店。雖然沒有銷售經(jīng)驗，但產(chǎn)品是我們自己做的，我相信我自己肯定沒問題，一定可以搞定。每個客戶進(jìn)店，我像見到親人一樣，直接迎上去，熱情接待，細(xì)心講解。有時候，一個客戶，我能滔滔不絕的講上半個小時。一遍又一遍，一整天講了八個小時，講得口干舌燥，也累得暈頭轉(zhuǎn)向。當(dāng)晚回家，連飯都不想吃，直接躺在床上就睡著了。 ?
我是一個程序員，每天都坐在電腦前寫程序。第一次站店，就站了八個小時。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。 ?如此辛苦的一天，業(yè)績?nèi)绾文兀?/span> ?真的不好意思說，我一套都沒有賣出去。 ?“一定是運(yùn)氣不好”，我給自己打氣，畢竟是頭一次干，沒關(guān)系，第二天繼續(xù)努力。
?第二天，同樣八個小時站下來，還是一套沒有賣出去，我就有些懵了。 ?到了第三天，依然顆粒無收，尤其是看到其他店員成了一單又一單，我都有點懷疑自己了，真心覺得銷售不簡單。 ?第四天，我干脆就不賣貨了。干什么呢？看看別人是如何賣貨的。于是，我跟著店里最好的銷售轉(zhuǎn)了一整天，還真學(xué)了不少東西。比如說，我一見到客戶，就會滔滔不絕，而他，其實話并不多，先聽聽客戶的想法，再順著客戶說。我懂技術(shù)，總是希望把技術(shù)講明白，反而容易把問題講復(fù)雜了，而他，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁，三言兩語，客戶就明白了。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如。對我來說，和陌生人交流，始終是個巨大的挑戰(zhàn)。 ?第五天，我一邊琢磨一邊練，到了中午，終于開張了！ ?那一瞬間，我激動得就像贏得了整個世界一樣。 ?我逐漸找到了跟客戶溝通的感覺，自信心也開始恢復(fù)了。 ?
第五天、第六天，我的業(yè)績逐漸好起來。 ?第七天，我居然成為了店里的銷售冠軍，太不可思議了！ ? ?
?講到這里，大家可能會覺得我在講“一個促銷員七天速成”的故事。 ?其實，這是“一個研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品失敗后，深入銷售一線，站了七天店面”的故事。 ?站店，非常累，但收獲巨大。
?給大家舉個例子。那個時候，電腦剛剛開始普及。站店那幾天，每天總有幾個客戶，一進(jìn)店就問，有沒有電腦入門的軟件。我有點想不通，學(xué)電腦，買本書看不就行了，為什么還要買個軟件教嗎？我總是非常耐心勸他們，“確實沒有這樣的軟件，你出門左轉(zhuǎn)就是一家書店，買本書跟著學(xué)就好了”。 ?直到被問了很多次以后，我終于恍然大悟，既然這么多人想買，做一個不就完了嗎？說實話，和盤古一比，這類軟件確實沒啥技術(shù)含量，我們立刻開發(fā)了一個，就叫《電腦入門》，以最快的速度推向市場。結(jié)果大獲成功，迅速就上了軟件暢銷排行榜。
?這7天的站店賣貨，我學(xué)會了：作為一個工程師，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，銷售就不是問題。有了這樣的頓悟，再做產(chǎn)品就容易了。后來，我們陸續(xù)發(fā)布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。 ?回頭再看盤古的問題，原因非常簡單，就是因為“閉門造車”。 ?我非常慶幸，如果不是這次危機(jī)，我可能完全沒有機(jī)會補(bǔ)上這么關(guān)鍵的一課。
?這次站店經(jīng)歷，也成為了我日后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。 ?站過店之后，再去逛店，感覺就完全不同。我逛店就不僅僅在看商品，也在琢磨別人的店面，比如裝修、動線、貨架、堆頭、海報等等，開始有點“內(nèi)行看門道”的感覺了。從那以后，無論多忙，我一定會抽空到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。哪怕到國外出差，也會千方百計到當(dāng)?shù)刈詈玫牧闶鄣耆W(xué)習(xí)一下。我對零售行業(yè)有了一定的了解。 ?就這樣，金山找到了活下去的路！ ?但我自己卻陷入了新的迷茫，開始了我人生最灰暗的一段時間。 ?
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?那時候，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，非常低落。 ?和微軟抗衡，完全看不到贏的希望。如果只是做一家掙扎活著的公司，這絕對不是我的追求。 ?我徹底失去了理想，4月底，直接交了辭職信。求伯君反復(fù)挽留我，最后決定，讓我先歇半年再說。
?面對這樣的人生逆境，這里問大家一個問題：你們是如何解壓的？ ?當(dāng)時，我的方法就是經(jīng)常和幾個朋友去泡吧。那時，蹦迪特別風(fēng)行，我們能瘋狂蹦一晚上，都不怎么歇的。
?也是這個階段，我開始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受，但現(xiàn)在不一樣了，沉浸在音樂中，能讓自己暫時忘掉所有的煩惱。 ?那段時間經(jīng)常泡吧，我還真的琢磨過，是不是干脆轉(zhuǎn)行，在三里屯也開家酒吧。 ?
?很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。 ?我有了足夠多的時間，整天泡在 CFIDO BBS 上。那時候，互聯(lián)網(wǎng)還沒普及，CFIDO是愛好者自建的電話撥號連接的網(wǎng)絡(luò)，聚集了國內(nèi)一大群極客。
上BBS，可以自由自在地和遠(yuǎn)方朋友交流，這在當(dāng)時，是件非常神奇的事情。這種神奇感，就特別像今天的元宇宙。
?就這樣，我找到了新的寄托。 ?
那時候，在論壇發(fā)帖，要求還是蠻高的。大家都是撥號上網(wǎng)，上網(wǎng)費(fèi)特別貴。如果你總是發(fā)水帖，就一定會被痛罵的。當(dāng)時我有足夠的時間認(rèn)真準(zhǔn)備每條帖子。而且我有個特別強(qiáng)的優(yōu)勢，就是打字超快，多的時候一天就能寫一百帖。其中最長的一個帖子，從晚上寫到天亮，大約有上萬字。直到今天，在網(wǎng)上還能搜到幾篇我當(dāng)年寫的帖子。
?就這樣，我的發(fā)帖量，經(jīng)常都排在全站飆信排行榜上的前幾位。像我這樣瘋狂的人其實還不少，當(dāng)時我在論壇中認(rèn)識一個朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不會盲打，只會用兩個手指打字，彈指如飛，號稱“二指禪”，據(jù)說打壞了好幾個鍵盤。
?帖子寫得多了，我就成了版主。大家別看版主官不大，事還不少，有點像今天的“群主”。首先自己要發(fā)帖，接著要拉一大幫朋友來玩，還要負(fù)責(zé)搞氣氛。最難的是，大家因為觀點不同經(jīng)常吵架，解決網(wǎng)友各種糾紛就成了版主最重要的工作。
?為了當(dāng)好版主，我經(jīng)常早上7點就開始上網(wǎng)，一直忙到凌晨，好像比上班還累。不過，過得非常充實。 ?
有朋友認(rèn)為我在逃避現(xiàn)實、不務(wù)正業(yè)，甚至有人為我惋惜，覺得我是在浪費(fèi)生命。對于這種關(guān)心，我非常感謝，但并不是特別認(rèn)可。 ?這半年，沒有任何目的，非常純粹的玩，玩得也特別開心。 ?就是在這樣放松的氛圍里，我的情緒也在一點點恢復(fù)。 ? ?
?多年以后，我才明白了這段經(jīng)歷真正的價值。 ?2010年我創(chuàng)辦小米，第一步要先把論壇做好。我們非常順利，不到一年就成了最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇。怎么做到的？其實沒啥，就是靠當(dāng)年玩BBS當(dāng)版主時學(xué)會的那幾招。
?很多人總覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲只會玩物喪志。 ?我個人的體會是，只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學(xué)習(xí)方式。 ?
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不帶任何目的，學(xué)起東西來，反而特別輕松，也特別快。 ?不過，玩也要玩出點名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪費(fèi)時間。 ?
當(dāng)年在BBS上，我還認(rèn)識了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫潤迅的尋呼機(jī)公司做程序員，叫馬化騰；還有一位，在寧波電信局做工程師，叫丁磊。 ?當(dāng)年他們?yōu)槭裁从心敲锤叩臒崆?、那么多的時間泡論壇，我沒有問過。 ?但我相信，這段經(jīng)歷，對他們后來的事業(yè)有著決定性的影響。 ?
沉浸在論壇的這半年時間里，逐漸恢復(fù)了狀態(tài)。1996年11月，我結(jié)束了半年假期，正式回歸了金山。 ?主要原因，還是放不下民族軟件這份光榮與夢想。 ?我們下決心，要跟微軟打一場“持久戰(zhàn)”：一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場和微軟死磕，一邊做各種應(yīng)用軟件和游戲，賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。 ?一家差點關(guān)門的小公司，經(jīng)過二十多年的苦心經(jīng)營，重新崛起了。 ?
到今天，WPS 月活躍設(shè)備數(shù)超過了5億。 ?
我為 WPS 取得的成就感到特別自豪。 ?我們在網(wǎng)上找到了將近20年前的采訪視頻，大家一起看下。 ? ? ?
03
就在我埋頭重整金山的時候，外面的世界已經(jīng)天翻地覆： ?大洋彼岸，網(wǎng)景1995年上市，雅虎1996年上市……互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮已經(jīng)蓬勃發(fā)展。 ?
很快，國內(nèi)也開始了，1997年網(wǎng)易創(chuàng)辦，1998年騰訊創(chuàng)辦，中國互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮洶涌而至。 ?而我忙著做軟件，不知不覺，與這一波浪潮擦肩而過。
?直到1998年10月，我才真正意識到這波浪潮已不可阻擋。我說服董事會，我們可以采用收購方式快速出擊。 ?這些年來，網(wǎng)上有很多傳言，有的說馬化騰剛創(chuàng)業(yè)的時候要把QQ賣給我，我沒買；還有的說馬云剛創(chuàng)業(yè)的時候找我投資，我沒投；這些傳言整得我好像很沒有眼光一樣。這里，我要澄清一下，他們沒有找過我，這些全是謠傳。
?我認(rèn)真談過的收購只有一家，就是網(wǎng)易。 ?那時網(wǎng)易成立一年多，公司大概五六個人，主要做個人主頁托管服務(wù)，做得非常好，甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統(tǒng)。 ?我開出了1000萬的價錢，這在當(dāng)時，真的算是一個不小的數(shù)字了，但丁磊很快拒絕了。
?僅僅2個月后，網(wǎng)易就融到了1000萬美元，估值達(dá)到了6000多萬美元，按當(dāng)時的美元匯率，大約5億元。 ?真是一個瘋狂的時代，我看不懂，但大受震撼。 ?
收購不成，我們只能自己干。試了差不多一年，對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)知。 ?
當(dāng)時，我以為自己完全搞明白了，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具。未來所有的公司都會用的，電商最有前途。” ?做電商，說干就干。
?2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，在網(wǎng)上主賣圖書和音像制品。 ?這次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏錢干。就在這時，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進(jìn)入了資本市場的寒冬。這樣局面也沒有動搖我們的決心，第一筆大約2000萬的投入，全部來自于金山股東。 ?電商本質(zhì)還是零售，我把當(dāng)年站店的經(jīng)驗全部用上了，選品策略、定價模式、店面布置等，我們迅速用到電商上。
?同時，我們在管理上也下了功夫。電商的核心就是運(yùn)營，需要非常認(rèn)真把每個細(xì)節(jié)做好。 ?每天早上一上班，我先把首頁所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯誤的地方。這讓我想起了，我從軟件工程中學(xué)到的最重要的道理：“可能出錯的地方，一定會出錯”。
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每天晚上，我們堅持做當(dāng)天業(yè)務(wù)的復(fù)盤和總結(jié)，做完后才下班。
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每個星期，我在卓越網(wǎng)上都要買上好多單，來測試我們的選品和物流。于是，我書架上，堆滿了各種圖書、電影電視劇、音樂CD，很多連包裝都沒拆。那段時間，同事們特別喜歡到我辦公室開會，離開的時候，到書架上帶走幾本。
?卓越網(wǎng)還做了很多敢為人先的創(chuàng)新，開創(chuàng)了最早的多地倉儲、最早的自建物流等，還有，北上廣深4小時送達(dá)服務(wù)，很難想象，這些在20年前就已經(jīng)實現(xiàn)了。 ?我們從零起步，兩三年時間，就成為當(dāng)時最大的B2C電商。
?現(xiàn)在還有不少朋友記得，他們在卓越網(wǎng)上買過《大話西游》、《小王子》、《東京愛情故事》等，這些就是中國電商第一代爆品。 ? ?
?卓越的業(yè)務(wù)非常順利，困難只有一個：錢不夠。電商平臺實在太燒錢了。
?全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，資本市場低迷，融資非常困難。那時的VC，基本都是外資。像我這樣沒有留過洋，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者，找錢就更難了。我們至少談了30家，把所有能找的VC基本都找了一個遍，沒有一家愿意投錢。后來，實在沒有辦法，才從朋友那里融了100萬美元，金山股東不得不又追加了100萬美元，才勉強(qiáng)完成融資。但僅僅一年時間，又燒光了。
?卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，就是我們拼命找錢的過程，相當(dāng)煎熬。 ?到了2004年9月，實在熬不下去了，我們只能忍痛把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，成了亞馬遜中國。 ?誰也沒想到，僅僅半年多之后，新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮又來了，B2C電商迎來了全面崛起的盛世。 ?卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。 ?這真的是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。 ? ?
?很多人問過我，賣掉卓越，你后不后悔？我咬著牙說，不后悔。 ?賣掉卓越網(wǎng)，對我來說，是一次重創(chuàng)，內(nèi)心無比痛苦。
?首先情感上，就像失去了自己的孩子一樣，那段時間，我努力切割和卓越網(wǎng)的聯(lián)系，強(qiáng)迫自己不再去卓越網(wǎng)辦公室，不再到卓越網(wǎng)買東西，也盡量不見老同事了。
?更痛苦的是，作為一個創(chuàng)業(yè)者，錯失了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。 ?在那段痛苦的煎熬里，反復(fù)問自己，我們到底輸在哪里？好像運(yùn)氣特別差。 ?
首先，“卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后”，一上來，我們就輸在起跑線上了，錯過了最好的時機(jī)點。 ?
接著，“卓越網(wǎng)倒下于電商全面崛起之前”，我們?nèi)谫Y能力不足，沒有資金也沒有信心堅持到勝利到來的那一刻。
?創(chuàng)業(yè)，確實需要運(yùn)氣，需要對大勢的精準(zhǔn)把握。這也是后來我特別強(qiáng)調(diào)“風(fēng)口”的原因。 ?過了大半年時間，我才慢慢緩過來，徹底想明白了一些東西。 ?“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命，更是一次觀念的革命；未來互聯(lián)網(wǎng)將融合到各行各業(yè)。” ?我想通的道理，本質(zhì)上就是后來大家談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。 ?
有了這樣的思考，我看很多問題的思路發(fā)生了巨大改變，我用全新的視角重新掃描了產(chǎn)業(yè)里的一些新機(jī)會。比如，2005年，市場上一直傳言3G網(wǎng)絡(luò)即將開通。我隱約看到了一個大機(jī)會。 ? ?
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?經(jīng)過深入研究后，我越來越堅定：我們即將迎來移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而且，未來十年都將是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，規(guī)模會是PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍。 ?想明白這些事情后，我做了一個決定：立刻行動。我主要做了兩件事：第一、我要成為最早一批真正的用戶。
?要真正了解移動互聯(lián)網(wǎng)，只有一個辦法，就是自己親自用。這是一個“笨”辦法，但也是最好的辦法。 ?十多年前，市場上主要是功能手機(jī)，無線網(wǎng)絡(luò)是2G。 ?這么小的屏幕，慢到無法忍受的網(wǎng)速，用這樣的手機(jī)上網(wǎng)，是不是想想都很崩潰？ ?有電腦的人，絕對不愿意用手機(jī)上網(wǎng)。但不管多難用，我下定決心，從現(xiàn)在開始，所有事情都要在手機(jī)上完成，盡量不用電腦。 ?在這個痛苦的過程中，更深理解了：哪里有用戶的痛點，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。 ?
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后來我做移動互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品思路，就是這樣來的。 ?第二、我要成為這波浪潮最早的參與者。 ?最快的辦法，就是用天使投資的方式投資一批初創(chuàng)公司。幾個月后，我就投資了第一家，后來陸續(xù)投了十多家。 ?其中，最出名的就是 UC瀏覽器。
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在這個過程中，我越發(fā)確信：一個全新的大時代，真的來了。 ?
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?2007年，金山終于上市了。
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接著，我離開了這家我奮斗了16年的公司，開始了不一樣的人生。 ?接下來的三年里，我一邊做天使投資，一邊對過去經(jīng)歷進(jìn)行系統(tǒng)性反思和總結(jié)。 ?這一系列的反思，為下一段旅程做了充分的準(zhǔn)備。 ? ?
?今天跟大家分享的是三個我經(jīng)歷人生低谷的故事。
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面對這些挫折、失敗，我也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。 ?如果沒有這些挫折，沒有這些挫折帶來的積累，就不會有今天的我。 ?沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。 ?既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。 ?而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。 ?
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人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。 ?
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?今天提到的站店、泡論壇和卓越網(wǎng)這三段經(jīng)歷，都為小米的創(chuàng)辦做了至關(guān)重要的準(zhǔn)備。2010年4月6號，在北京中關(guān)村一間不起眼的辦公室里，我和十多個同事一起喝了碗小米粥，就創(chuàng)辦了小米。 ?
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一轉(zhuǎn)眼，小米已經(jīng)12歲了。 ?小米十周年時，我們內(nèi)部進(jìn)行過長達(dá)半年的深入復(fù)盤總結(jié)，收獲特別大。當(dāng)時我就萌發(fā)了一個想法，要把這些思考和總結(jié)寫下來，讓更多小米同學(xué)們了解，并分享給所有關(guān)心小米的朋友們。 ?但這件事情比我想象得要復(fù)雜，我們下了很大功夫，花了兩年時間，忙到今天才出版，這就是《小米創(chuàng)業(yè)思考》。
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這本書包含了小米創(chuàng)辦前后我大量的思考，以及小米創(chuàng)業(yè)歷程、小米方法論和一些實戰(zhàn)案例。剛在各個電商平臺上架，大家如果感興趣，現(xiàn)在就可以買來看看。 ?大家還記得小米三大鐵律嗎？“技術(shù)為本，性價比為綱，做最酷的產(chǎn)品”。 ?我們始終極度重視技術(shù)投入，去年我們的研發(fā)投入132億元，今年預(yù)計會達(dá)到170億元。 ?
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未來五年研發(fā)投入將超過1000億。 ?正是永不止步的創(chuàng)新精神和不斷增加的研發(fā)投入，確保了我們能一直不斷研發(fā)出最酷的產(chǎn)品。 ?稍后，我將為大家?guī)淼闹亓考壭缕?，還有我們在科技探索上一些新的進(jìn)展。 ?
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?小米 MIX Fold 2 搭載自研一體化微水滴形態(tài)轉(zhuǎn)軸，將整機(jī)厚度大幅降低，單邊厚度僅有 5.4mm，首次解決折疊屏厚重痛點，引領(lǐng)折疊屏走入實用最后一公里。 ?內(nèi)外一致的兩塊好屏，讓觀感出色體驗無縫。MIUI Fold 13 重構(gòu)大屏體驗新標(biāo)準(zhǔn)，此外還繼承了原汁原味的徠卡影像體驗。
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?▍小米 Buds 4 Pro：沉浸式音樂Live空間 ?Hi-Fi音質(zhì)+獨立的空間音頻，隨時隨地感受音樂live現(xiàn)場的震撼，48dB智能動態(tài)降噪，沉浸式享受，不受干擾。 ?
? ?*48dB降噪深度數(shù)據(jù)來自中國計量院測試結(jié)果，實際效果因使用者的耳朵尺寸、所選耳塞、耳道結(jié)構(gòu)、佩戴姿勢、是否咀嚼、運(yùn)動等條件影響而有所不同。 ?
?▍小米 Watch S1 Pro：商務(wù)與時尚的兼收并蓄 ?小米Watch S1?Pro?采用藍(lán)寶石玻璃鏡面和金字塔紋理表冠，搭載全新12nm專用處理器芯片，擁有更強(qiáng)性能，續(xù)航長達(dá)14天，100+款多風(fēng)格表盤滿足你每日穿搭需求。 ?
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*14 天長續(xù)航、2 天續(xù)航，根據(jù)小米實驗室典型使用模式計算，詳情請見產(chǎn)品官網(wǎng)。 ?
?▍「至尊禮盒」套裝 ?經(jīng)典限量禮盒套裝，滿足您的商務(wù)、休閑需求，無論是商務(wù)場合還是時尚聚會，一個禮盒，全部搞定。 ?
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?小米平板 5 Pro 12.4帶來了更大的屏幕，更好看的外觀設(shè)計，以及更持久的續(xù)航。搭配全新升級的MIUI Pad 13，無論是商務(wù)辦公還是娛樂生活，都更加得心應(yīng)手。 ?
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?K50 至尊版，今晚狂野亮相！驍龍8+ 狂暴調(diào)校，性能強(qiáng)悍；獨家定制，1.5K 創(chuàng)新直屏；還有120W疾速快充、5000mAh長續(xù)航……旗艦高配體驗盡在K50 至尊版。 ?
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?▍米家分區(qū)洗烘一體機(jī) 15kg? ?米家分區(qū)洗烘一體機(jī)是小米在科技家電領(lǐng)域的新探索，上下分區(qū)配置拉滿，集合多項優(yōu)勢，成就米家旗艦。
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?歷時500天，小米自動駕駛技術(shù)的最新進(jìn)展正式對外公布，采用全棧自研算法的技術(shù)布局策略，能力覆蓋高速、城區(qū)、停車場等場景，并有創(chuàng)新性的泊車服務(wù)一體化方案。 ?自動駕駛團(tuán)隊規(guī)模已超過500人，首期投入33億研發(fā)費(fèi)用，目標(biāo)2024年進(jìn)入第一陣營。 ? ? ?
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更像人的機(jī)器人，就此誕生
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小米首個「 全尺寸人形仿生機(jī)器人 」CyberOne 登場。 ?「大腦」聰明：能感知45種人類語義情緒，分辨85種環(huán)境語義；「小腦」發(fā)達(dá)：小米自研全身控制算法，協(xié)調(diào)運(yùn)動21個關(guān)節(jié)自由度；「視覺」敏銳：視覺空間系統(tǒng)，三維重建真實世界；「四肢」強(qiáng)健：全身5種關(guān)節(jié)驅(qū)動，峰值扭矩300Nm。
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從智能手機(jī)出發(fā)，到可穿戴設(shè)備、智能家居，再到智能制造、智能電動汽車以及仿生機(jī)器人，小米正在構(gòu)建不斷延展的科技場景，并提供了豐富的智能終端和服務(wù)。 ?圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)，緊密連接人和萬物，這就是小米科技生態(tài)的核心理念。貫穿所有場景和終端的，就是小米不斷融合進(jìn)化的技術(shù)體系。這套融合體系已經(jīng)非常完整，并在持續(xù)進(jìn)化之中。
比如，CyberDog 視覺系統(tǒng)，成就了小米手機(jī)的“萬物追焦”功能；小米自動駕駛進(jìn)展非?？?，得益于2017年創(chuàng)辦的小米人工智能實驗室；同樣，自動駕駛部門的很多技術(shù)，也應(yīng)用在CyberOne上，又構(gòu)成了仿生機(jī)器人的大腦。12歲的小米，仍在不斷進(jìn)化。小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會、在挑戰(zhàn)中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。謝謝大家！ ?”
在近三小時的發(fā)布會中，雷軍講述了他人生中多次經(jīng)歷的挫折與迷茫，并分享了穿越人生低谷的感悟。 ?
發(fā)布會上，雷軍為大家?guī)砹?/span>小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro、小米 Watch S1 Pro、小米平板 5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版等重磅新品。
?還有更讓人驚喜的One More Thing：小米自動駕駛技術(shù)和CyberOne全尺寸人形仿生機(jī)器人。
?此外，雷軍還宣布了「 小米科技生態(tài) 」的全新理念，小米正在構(gòu)建不斷延展的科技場景，并提供了豐富的智能終端和服務(wù)。圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)，緊密連接人和萬物。
?12歲的小米，和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛。人生很長，無論如何，讓我們保持信念，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
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? ?“大家好，今天是我第三次年度演講。 ?這三年來，全球發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)深刻地影響了我們每個人的生活和工作。 ?如何面對這些連續(xù)不斷的巨大變化，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮。
?今天的演講，我們就不聊小米，聊點不一樣的話題：我是如何穿越人生低谷，又從中獲得了哪些重要的感悟。
?這次我聊三個故事，第一個故事就是，我在非常年輕的時候就遭遇了“產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤、公司差點關(guān)門”的困境。
?故事要從三十年前說起。 ?DOS時代WPS非常流行，幾乎裝在中國每臺電腦上，金山如日中天。
?同時也有很大的隱憂，微軟已經(jīng)帶著 Windows 和 Office 進(jìn)入了中國市場。我們要盡快研發(fā)出新的辦公軟件，才有機(jī)會正面和微軟Office抗衡。 ?初生牛犢不怕虎，我們也沒有細(xì)想，直接開干，還給項目取了一個氣勢磅礴的名字，叫“盤古”，我們希望盤古在 Windows 平臺上開天辟地，能把 WPS 輝煌推到一個新的高度。 ?
一個國內(nèi)小公司，要抗衡微軟，這個難度真的不是一般的大。為了這個宏偉的夢想，我們壓上了幾乎全部的家底，抽調(diào)了幾乎所有的程序員，沒日沒夜，干了整整三年。到了1995年4月，盤古終于發(fā)布了。 ?閉關(guān)3年，只等大成的這一天，我們連慶功宴都提前精心準(zhǔn)備好了。
? ? ?01
生死關(guān)頭
?1.1??盤古受挫
?但誰也沒有想到，銷量極為慘淡，不及預(yù)期的十分之一。 ?我的心態(tài)直接崩了，同事們的心情也從云端直接跌落到了谷底。 ?
沒有辦法，我拼命給大家打雞血，鼓勵大家繼續(xù)奮斗，就這樣，我們堅持到1995年底1996年初，盤古依然沒有任何起色。 ?更大的麻煩是，WPS 也賣不動了，收入銳減。
?公司到了生死存亡的關(guān)頭。 ?那年我26歲，擔(dān)任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對這樣的困局，有點束手無策。 ?每到發(fā)工資的那天，都是我最難熬的時候。我記得，最慘的時候，賬上只有十幾萬，眼看著下個月就發(fā)不出工資。 ?
同事們也都很絕望，不少人離開了，辦公室開始有點空空蕩蕩的。那個時候我經(jīng)常徹夜睡不著。我還記得，好多個晚上，我獨自坐在沙發(fā)上，靜靜的看著窗外，眼睜睜地看著對面樓里的燈一盞一盞熄滅，再看著天色一點一點亮起來。這種痛苦，只有經(jīng)歷過的人，才真的明白。 ? ?
1.2?站店的故事
?金山這樣的金字招牌，盤古這么好的產(chǎn)品，怎么可能賣不動呢？我有點想不通，下定決心要“一桿子捅到底”，到第一線去把問題搞清楚。我決定親自去站店賣貨。
站店賣貨，剛開始我信心十足。我特意選了當(dāng)時中關(guān)村最大的一家軟件店。雖然沒有銷售經(jīng)驗，但產(chǎn)品是我們自己做的，我相信我自己肯定沒問題，一定可以搞定。每個客戶進(jìn)店，我像見到親人一樣，直接迎上去，熱情接待，細(xì)心講解。有時候，一個客戶，我能滔滔不絕的講上半個小時。一遍又一遍，一整天講了八個小時，講得口干舌燥，也累得暈頭轉(zhuǎn)向。當(dāng)晚回家，連飯都不想吃，直接躺在床上就睡著了。 ?
我是一個程序員，每天都坐在電腦前寫程序。第一次站店，就站了八個小時。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。 ?如此辛苦的一天，業(yè)績?nèi)绾文兀?/span> ?真的不好意思說，我一套都沒有賣出去。 ?“一定是運(yùn)氣不好”，我給自己打氣，畢竟是頭一次干，沒關(guān)系，第二天繼續(xù)努力。
?第二天，同樣八個小時站下來，還是一套沒有賣出去，我就有些懵了。 ?到了第三天，依然顆粒無收，尤其是看到其他店員成了一單又一單，我都有點懷疑自己了，真心覺得銷售不簡單。 ?第四天，我干脆就不賣貨了。干什么呢？看看別人是如何賣貨的。于是，我跟著店里最好的銷售轉(zhuǎn)了一整天，還真學(xué)了不少東西。比如說，我一見到客戶，就會滔滔不絕，而他，其實話并不多，先聽聽客戶的想法，再順著客戶說。我懂技術(shù)，總是希望把技術(shù)講明白，反而容易把問題講復(fù)雜了，而他，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁，三言兩語，客戶就明白了。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如。對我來說，和陌生人交流，始終是個巨大的挑戰(zhàn)。 ?第五天，我一邊琢磨一邊練，到了中午，終于開張了！ ?那一瞬間，我激動得就像贏得了整個世界一樣。 ?我逐漸找到了跟客戶溝通的感覺，自信心也開始恢復(fù)了。 ?
第五天、第六天，我的業(yè)績逐漸好起來。 ?第七天，我居然成為了店里的銷售冠軍，太不可思議了！ ? ?
1.3?站店的收獲
?講到這里，大家可能會覺得我在講“一個促銷員七天速成”的故事。 ?其實，這是“一個研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品失敗后，深入銷售一線，站了七天店面”的故事。 ?站店，非常累，但收獲巨大。
?給大家舉個例子。那個時候，電腦剛剛開始普及。站店那幾天，每天總有幾個客戶，一進(jìn)店就問，有沒有電腦入門的軟件。我有點想不通，學(xué)電腦，買本書看不就行了，為什么還要買個軟件教嗎？我總是非常耐心勸他們，“確實沒有這樣的軟件，你出門左轉(zhuǎn)就是一家書店，買本書跟著學(xué)就好了”。 ?直到被問了很多次以后，我終于恍然大悟，既然這么多人想買，做一個不就完了嗎？說實話，和盤古一比，這類軟件確實沒啥技術(shù)含量，我們立刻開發(fā)了一個，就叫《電腦入門》，以最快的速度推向市場。結(jié)果大獲成功，迅速就上了軟件暢銷排行榜。
?這7天的站店賣貨，我學(xué)會了：作為一個工程師，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，銷售就不是問題。有了這樣的頓悟，再做產(chǎn)品就容易了。后來，我們陸續(xù)發(fā)布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。 ?回頭再看盤古的問題，原因非常簡單，就是因為“閉門造車”。 ?我非常慶幸，如果不是這次危機(jī)，我可能完全沒有機(jī)會補(bǔ)上這么關(guān)鍵的一課。
?這次站店經(jīng)歷，也成為了我日后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。 ?站過店之后，再去逛店，感覺就完全不同。我逛店就不僅僅在看商品，也在琢磨別人的店面，比如裝修、動線、貨架、堆頭、海報等等，開始有點“內(nèi)行看門道”的感覺了。從那以后，無論多忙，我一定會抽空到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。哪怕到國外出差，也會千方百計到當(dāng)?shù)刈詈玫牧闶鄣耆W(xué)習(xí)一下。我對零售行業(yè)有了一定的了解。 ?就這樣，金山找到了活下去的路！ ?但我自己卻陷入了新的迷茫，開始了我人生最灰暗的一段時間。 ?
? ?02
迷失彷徨
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2.1??泡酒吧
?那時候，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，非常低落。 ?和微軟抗衡，完全看不到贏的希望。如果只是做一家掙扎活著的公司，這絕對不是我的追求。 ?我徹底失去了理想，4月底，直接交了辭職信。求伯君反復(fù)挽留我，最后決定，讓我先歇半年再說。
?面對這樣的人生逆境，這里問大家一個問題：你們是如何解壓的？ ?當(dāng)時，我的方法就是經(jīng)常和幾個朋友去泡吧。那時，蹦迪特別風(fēng)行，我們能瘋狂蹦一晚上，都不怎么歇的。
?也是這個階段，我開始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受，但現(xiàn)在不一樣了，沉浸在音樂中，能讓自己暫時忘掉所有的煩惱。 ?那段時間經(jīng)常泡吧，我還真的琢磨過，是不是干脆轉(zhuǎn)行，在三里屯也開家酒吧。 ?
2.2?BBS論壇
?很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。 ?我有了足夠多的時間，整天泡在 CFIDO BBS 上。那時候，互聯(lián)網(wǎng)還沒普及，CFIDO是愛好者自建的電話撥號連接的網(wǎng)絡(luò)，聚集了國內(nèi)一大群極客。
上BBS，可以自由自在地和遠(yuǎn)方朋友交流，這在當(dāng)時，是件非常神奇的事情。這種神奇感，就特別像今天的元宇宙。
?就這樣，我找到了新的寄托。 ?
那時候，在論壇發(fā)帖，要求還是蠻高的。大家都是撥號上網(wǎng)，上網(wǎng)費(fèi)特別貴。如果你總是發(fā)水帖，就一定會被痛罵的。當(dāng)時我有足夠的時間認(rèn)真準(zhǔn)備每條帖子。而且我有個特別強(qiáng)的優(yōu)勢，就是打字超快，多的時候一天就能寫一百帖。其中最長的一個帖子，從晚上寫到天亮，大約有上萬字。直到今天，在網(wǎng)上還能搜到幾篇我當(dāng)年寫的帖子。
?就這樣，我的發(fā)帖量，經(jīng)常都排在全站飆信排行榜上的前幾位。像我這樣瘋狂的人其實還不少，當(dāng)時我在論壇中認(rèn)識一個朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不會盲打，只會用兩個手指打字，彈指如飛，號稱“二指禪”，據(jù)說打壞了好幾個鍵盤。
?帖子寫得多了，我就成了版主。大家別看版主官不大，事還不少，有點像今天的“群主”。首先自己要發(fā)帖，接著要拉一大幫朋友來玩，還要負(fù)責(zé)搞氣氛。最難的是，大家因為觀點不同經(jīng)常吵架，解決網(wǎng)友各種糾紛就成了版主最重要的工作。
?為了當(dāng)好版主，我經(jīng)常早上7點就開始上網(wǎng)，一直忙到凌晨，好像比上班還累。不過，過得非常充實。 ?
有朋友認(rèn)為我在逃避現(xiàn)實、不務(wù)正業(yè)，甚至有人為我惋惜，覺得我是在浪費(fèi)生命。對于這種關(guān)心，我非常感謝，但并不是特別認(rèn)可。 ?這半年，沒有任何目的，非常純粹的玩，玩得也特別開心。 ?就是在這樣放松的氛圍里，我的情緒也在一點點恢復(fù)。 ? ?
2.3??意外收獲
?多年以后，我才明白了這段經(jīng)歷真正的價值。 ?2010年我創(chuàng)辦小米，第一步要先把論壇做好。我們非常順利，不到一年就成了最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇。怎么做到的？其實沒啥，就是靠當(dāng)年玩BBS當(dāng)版主時學(xué)會的那幾招。
?很多人總覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲只會玩物喪志。 ?我個人的體會是，只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學(xué)習(xí)方式。 ?
?不帶任何目的，學(xué)起東西來，反而特別輕松，也特別快。 ?不過，玩也要玩出點名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪費(fèi)時間。 ?
當(dāng)年在BBS上，我還認(rèn)識了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫潤迅的尋呼機(jī)公司做程序員，叫馬化騰；還有一位，在寧波電信局做工程師，叫丁磊。 ?當(dāng)年他們?yōu)槭裁从心敲锤叩臒崆?、那么多的時間泡論壇，我沒有問過。 ?但我相信，這段經(jīng)歷，對他們后來的事業(yè)有著決定性的影響。 ?
沉浸在論壇的這半年時間里，逐漸恢復(fù)了狀態(tài)。1996年11月，我結(jié)束了半年假期，正式回歸了金山。 ?主要原因，還是放不下民族軟件這份光榮與夢想。 ?我們下決心，要跟微軟打一場“持久戰(zhàn)”：一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場和微軟死磕，一邊做各種應(yīng)用軟件和游戲，賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。 ?一家差點關(guān)門的小公司，經(jīng)過二十多年的苦心經(jīng)營，重新崛起了。 ?
到今天，WPS 月活躍設(shè)備數(shù)超過了5億。 ?
我為 WPS 取得的成就感到特別自豪。 ?我們在網(wǎng)上找到了將近20年前的采訪視頻，大家一起看下。 ? ? ?
03
錯失互聯(lián)網(wǎng)
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3.1??環(huán)境變了 ?就在我埋頭重整金山的時候，外面的世界已經(jīng)天翻地覆： ?大洋彼岸，網(wǎng)景1995年上市，雅虎1996年上市……互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮已經(jīng)蓬勃發(fā)展。 ?
很快，國內(nèi)也開始了，1997年網(wǎng)易創(chuàng)辦，1998年騰訊創(chuàng)辦，中國互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮洶涌而至。 ?而我忙著做軟件，不知不覺，與這一波浪潮擦肩而過。
?直到1998年10月，我才真正意識到這波浪潮已不可阻擋。我說服董事會，我們可以采用收購方式快速出擊。 ?這些年來，網(wǎng)上有很多傳言，有的說馬化騰剛創(chuàng)業(yè)的時候要把QQ賣給我，我沒買；還有的說馬云剛創(chuàng)業(yè)的時候找我投資，我沒投；這些傳言整得我好像很沒有眼光一樣。這里，我要澄清一下，他們沒有找過我，這些全是謠傳。
?我認(rèn)真談過的收購只有一家，就是網(wǎng)易。 ?那時網(wǎng)易成立一年多，公司大概五六個人，主要做個人主頁托管服務(wù)，做得非常好，甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統(tǒng)。 ?我開出了1000萬的價錢，這在當(dāng)時，真的算是一個不小的數(shù)字了，但丁磊很快拒絕了。
?僅僅2個月后，網(wǎng)易就融到了1000萬美元，估值達(dá)到了6000多萬美元，按當(dāng)時的美元匯率，大約5億元。 ?真是一個瘋狂的時代，我看不懂，但大受震撼。 ?
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3.2?卓越網(wǎng) ?收購不成，我們只能自己干。試了差不多一年，對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)知。 ?
當(dāng)時，我以為自己完全搞明白了，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具。未來所有的公司都會用的，電商最有前途。” ?做電商，說干就干。
?2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，在網(wǎng)上主賣圖書和音像制品。 ?這次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏錢干。就在這時，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進(jìn)入了資本市場的寒冬。這樣局面也沒有動搖我們的決心，第一筆大約2000萬的投入，全部來自于金山股東。 ?電商本質(zhì)還是零售，我把當(dāng)年站店的經(jīng)驗全部用上了，選品策略、定價模式、店面布置等，我們迅速用到電商上。
?同時，我們在管理上也下了功夫。電商的核心就是運(yùn)營，需要非常認(rèn)真把每個細(xì)節(jié)做好。 ?每天早上一上班，我先把首頁所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯誤的地方。這讓我想起了，我從軟件工程中學(xué)到的最重要的道理：“可能出錯的地方，一定會出錯”。
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?每天晚上，我們堅持做當(dāng)天業(yè)務(wù)的復(fù)盤和總結(jié)，做完后才下班。
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?每個星期，我在卓越網(wǎng)上都要買上好多單，來測試我們的選品和物流。于是，我書架上，堆滿了各種圖書、電影電視劇、音樂CD，很多連包裝都沒拆。那段時間，同事們特別喜歡到我辦公室開會，離開的時候，到書架上帶走幾本。
?卓越網(wǎng)還做了很多敢為人先的創(chuàng)新，開創(chuàng)了最早的多地倉儲、最早的自建物流等，還有，北上廣深4小時送達(dá)服務(wù)，很難想象，這些在20年前就已經(jīng)實現(xiàn)了。 ?我們從零起步，兩三年時間，就成為當(dāng)時最大的B2C電商。
?現(xiàn)在還有不少朋友記得，他們在卓越網(wǎng)上買過《大話西游》、《小王子》、《東京愛情故事》等，這些就是中國電商第一代爆品。 ? ?
3.3?融資
?卓越的業(yè)務(wù)非常順利，困難只有一個：錢不夠。電商平臺實在太燒錢了。
?全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，資本市場低迷，融資非常困難。那時的VC，基本都是外資。像我這樣沒有留過洋，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者，找錢就更難了。我們至少談了30家，把所有能找的VC基本都找了一個遍，沒有一家愿意投錢。后來，實在沒有辦法，才從朋友那里融了100萬美元，金山股東不得不又追加了100萬美元，才勉強(qiáng)完成融資。但僅僅一年時間，又燒光了。
?卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，就是我們拼命找錢的過程，相當(dāng)煎熬。 ?到了2004年9月，實在熬不下去了，我們只能忍痛把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，成了亞馬遜中國。 ?誰也沒想到，僅僅半年多之后，新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮又來了，B2C電商迎來了全面崛起的盛世。 ?卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。 ?這真的是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。 ? ?
3.4?痛定思痛
?很多人問過我，賣掉卓越，你后不后悔？我咬著牙說，不后悔。 ?賣掉卓越網(wǎng)，對我來說，是一次重創(chuàng)，內(nèi)心無比痛苦。
?首先情感上，就像失去了自己的孩子一樣，那段時間，我努力切割和卓越網(wǎng)的聯(lián)系，強(qiáng)迫自己不再去卓越網(wǎng)辦公室，不再到卓越網(wǎng)買東西，也盡量不見老同事了。
?更痛苦的是，作為一個創(chuàng)業(yè)者，錯失了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。 ?在那段痛苦的煎熬里，反復(fù)問自己，我們到底輸在哪里？好像運(yùn)氣特別差。 ?
首先，“卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后”，一上來，我們就輸在起跑線上了，錯過了最好的時機(jī)點。 ?
接著，“卓越網(wǎng)倒下于電商全面崛起之前”，我們?nèi)谫Y能力不足，沒有資金也沒有信心堅持到勝利到來的那一刻。
?創(chuàng)業(yè)，確實需要運(yùn)氣，需要對大勢的精準(zhǔn)把握。這也是后來我特別強(qiáng)調(diào)“風(fēng)口”的原因。 ?過了大半年時間，我才慢慢緩過來，徹底想明白了一些東西。 ?“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命，更是一次觀念的革命；未來互聯(lián)網(wǎng)將融合到各行各業(yè)。” ?我想通的道理，本質(zhì)上就是后來大家談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。 ?
有了這樣的思考，我看很多問題的思路發(fā)生了巨大改變，我用全新的視角重新掃描了產(chǎn)業(yè)里的一些新機(jī)會。比如，2005年，市場上一直傳言3G網(wǎng)絡(luò)即將開通。我隱約看到了一個大機(jī)會。 ? ?
?04
移動互聯(lián)網(wǎng)
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?4.1?下一個機(jī)會
?經(jīng)過深入研究后，我越來越堅定：我們即將迎來移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而且，未來十年都將是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，規(guī)模會是PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍。 ?想明白這些事情后，我做了一個決定：立刻行動。我主要做了兩件事：第一、我要成為最早一批真正的用戶。
?要真正了解移動互聯(lián)網(wǎng)，只有一個辦法，就是自己親自用。這是一個“笨”辦法，但也是最好的辦法。 ?十多年前，市場上主要是功能手機(jī)，無線網(wǎng)絡(luò)是2G。 ?這么小的屏幕，慢到無法忍受的網(wǎng)速，用這樣的手機(jī)上網(wǎng)，是不是想想都很崩潰？ ?有電腦的人，絕對不愿意用手機(jī)上網(wǎng)。但不管多難用，我下定決心，從現(xiàn)在開始，所有事情都要在手機(jī)上完成，盡量不用電腦。 ?在這個痛苦的過程中，更深理解了：哪里有用戶的痛點，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。 ?
?后來我做移動互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品思路，就是這樣來的。 ?第二、我要成為這波浪潮最早的參與者。 ?最快的辦法，就是用天使投資的方式投資一批初創(chuàng)公司。幾個月后，我就投資了第一家，后來陸續(xù)投了十多家。 ?其中，最出名的就是 UC瀏覽器。
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?在這個過程中，我越發(fā)確信：一個全新的大時代，真的來了。 ?
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4.2?離開金山
?2007年，金山終于上市了。
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?接著，我離開了這家我奮斗了16年的公司，開始了不一樣的人生。 ?接下來的三年里，我一邊做天使投資，一邊對過去經(jīng)歷進(jìn)行系統(tǒng)性反思和總結(jié)。 ?這一系列的反思，為下一段旅程做了充分的準(zhǔn)備。 ? ?
4.3?永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生
?今天跟大家分享的是三個我經(jīng)歷人生低谷的故事。
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?面對這些挫折、失敗，我也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。 ?如果沒有這些挫折，沒有這些挫折帶來的積累，就不會有今天的我。 ?沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。 ?既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。 ?而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。 ?
?人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。 ?
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雷軍首部商業(yè)思考著作
《小米創(chuàng)業(yè)思考》發(fā)布
?今天提到的站店、泡論壇和卓越網(wǎng)這三段經(jīng)歷，都為小米的創(chuàng)辦做了至關(guān)重要的準(zhǔn)備。2010年4月6號，在北京中關(guān)村一間不起眼的辦公室里，我和十多個同事一起喝了碗小米粥，就創(chuàng)辦了小米。 ?
?一轉(zhuǎn)眼，小米已經(jīng)12歲了。 ?小米十周年時，我們內(nèi)部進(jìn)行過長達(dá)半年的深入復(fù)盤總結(jié)，收獲特別大。當(dāng)時我就萌發(fā)了一個想法，要把這些思考和總結(jié)寫下來，讓更多小米同學(xué)們了解，并分享給所有關(guān)心小米的朋友們。 ?但這件事情比我想象得要復(fù)雜，我們下了很大功夫，花了兩年時間，忙到今天才出版，這就是《小米創(chuàng)業(yè)思考》。
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?這本書包含了小米創(chuàng)辦前后我大量的思考，以及小米創(chuàng)業(yè)歷程、小米方法論和一些實戰(zhàn)案例。剛在各個電商平臺上架，大家如果感興趣，現(xiàn)在就可以買來看看。 ?大家還記得小米三大鐵律嗎？“技術(shù)為本，性價比為綱，做最酷的產(chǎn)品”。 ?我們始終極度重視技術(shù)投入，去年我們的研發(fā)投入132億元，今年預(yù)計會達(dá)到170億元。 ?
?未來五年研發(fā)投入將超過1000億。 ?正是永不止步的創(chuàng)新精神和不斷增加的研發(fā)投入，確保了我們能一直不斷研發(fā)出最酷的產(chǎn)品。 ?稍后，我將為大家?guī)淼闹亓考壭缕?，還有我們在科技探索上一些新的進(jìn)展。 ?
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小米 MIX?Fold 2
越強(qiáng)大 越從容
?小米 MIX Fold 2 搭載自研一體化微水滴形態(tài)轉(zhuǎn)軸，將整機(jī)厚度大幅降低，單邊厚度僅有 5.4mm，首次解決折疊屏厚重痛點，引領(lǐng)折疊屏走入實用最后一公里。 ?內(nèi)外一致的兩塊好屏，讓觀感出色體驗無縫。MIUI Fold 13 重構(gòu)大屏體驗新標(biāo)準(zhǔn)，此外還繼承了原汁原味的徠卡影像體驗。
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耳機(jī)、手表、至尊禮盒
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??▍小米 Buds 4 Pro：沉浸式音樂Live空間 ?Hi-Fi音質(zhì)+獨立的空間音頻，隨時隨地感受音樂live現(xiàn)場的震撼，48dB智能動態(tài)降噪，沉浸式享受，不受干擾。 ?
? ?*48dB降噪深度數(shù)據(jù)來自中國計量院測試結(jié)果，實際效果因使用者的耳朵尺寸、所選耳塞、耳道結(jié)構(gòu)、佩戴姿勢、是否咀嚼、運(yùn)動等條件影響而有所不同。 ?
?▍小米 Watch S1 Pro：商務(wù)與時尚的兼收并蓄 ?小米Watch S1?Pro?采用藍(lán)寶石玻璃鏡面和金字塔紋理表冠，搭載全新12nm專用處理器芯片，擁有更強(qiáng)性能，續(xù)航長達(dá)14天，100+款多風(fēng)格表盤滿足你每日穿搭需求。 ?
?*14 天長續(xù)航、2 天續(xù)航，根據(jù)小米實驗室典型使用模式計算，詳情請見產(chǎn)品官網(wǎng)。 ?
?▍「至尊禮盒」套裝 ?經(jīng)典限量禮盒套裝，滿足您的商務(wù)、休閑需求，無論是商務(wù)場合還是時尚聚會，一個禮盒，全部搞定。 ?
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小米平板 5 Pro 12.4?
娛樂辦公雙重體驗升級
?小米平板 5 Pro 12.4帶來了更大的屏幕，更好看的外觀設(shè)計，以及更持久的續(xù)航。搭配全新升級的MIUI Pad 13，無論是商務(wù)辦公還是娛樂生活，都更加得心應(yīng)手。 ?
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K50 至尊版
狂野性能?呼嘯而來
?K50 至尊版，今晚狂野亮相！驍龍8+ 狂暴調(diào)校，性能強(qiáng)悍；獨家定制，1.5K 創(chuàng)新直屏；還有120W疾速快充、5000mAh長續(xù)航……旗艦高配體驗盡在K50 至尊版。 ?
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小米智能生態(tài)新品
?▍米家智能凈煙機(jī)P1? ?米家智能凈煙機(jī)P1 打造高速氣旋鎖煙系統(tǒng)，源頭高效鎖煙，后傾瞬吸凈煙，實現(xiàn)超越想象的凈吸油煙效果，潔凈每個廚房，守護(hù)家庭健康。 ? ??▍米家分區(qū)洗烘一體機(jī) 15kg? ?米家分區(qū)洗烘一體機(jī)是小米在科技家電領(lǐng)域的新探索，上下分區(qū)配置拉滿，集合多項優(yōu)勢，成就米家旗艦。
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小米自動駕駛首次亮相
?歷時500天，小米自動駕駛技術(shù)的最新進(jìn)展正式對外公布，采用全棧自研算法的技術(shù)布局策略，能力覆蓋高速、城區(qū)、停車場等場景，并有創(chuàng)新性的泊車服務(wù)一體化方案。 ?自動駕駛團(tuán)隊規(guī)模已超過500人，首期投入33億研發(fā)費(fèi)用，目標(biāo)2024年進(jìn)入第一陣營。 ? ? ?
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CyberOne
更像人的機(jī)器人，就此誕生
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?小米首個「 全尺寸人形仿生機(jī)器人 」CyberOne 登場。 ?「大腦」聰明：能感知45種人類語義情緒，分辨85種環(huán)境語義；「小腦」發(fā)達(dá)：小米自研全身控制算法，協(xié)調(diào)運(yùn)動21個關(guān)節(jié)自由度；「視覺」敏銳：視覺空間系統(tǒng)，三維重建真實世界；「四肢」強(qiáng)健：全身5種關(guān)節(jié)驅(qū)動，峰值扭矩300Nm。
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小米科技生態(tài)
?以上，就是我們今天的所有內(nèi)容。 ?小米正在構(gòu)建全新的科技生態(tài)。?
?從智能手機(jī)出發(fā)，到可穿戴設(shè)備、智能家居，再到智能制造、智能電動汽車以及仿生機(jī)器人，小米正在構(gòu)建不斷延展的科技場景，并提供了豐富的智能終端和服務(wù)。 ?圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)，緊密連接人和萬物，這就是小米科技生態(tài)的核心理念。貫穿所有場景和終端的，就是小米不斷融合進(jìn)化的技術(shù)體系。這套融合體系已經(jīng)非常完整，并在持續(xù)進(jìn)化之中。
比如，CyberDog 視覺系統(tǒng)，成就了小米手機(jī)的“萬物追焦”功能；小米自動駕駛進(jìn)展非?？?，得益于2017年創(chuàng)辦的小米人工智能實驗室；同樣，自動駕駛部門的很多技術(shù)，也應(yīng)用在CyberOne上，又構(gòu)成了仿生機(jī)器人的大腦。12歲的小米，仍在不斷進(jìn)化。小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會、在挑戰(zhàn)中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。謝謝大家！ ?”
工商網(wǎng)監(jiān)
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