站在產業(yè)跨越升級的每一個歷史潮頭

　　徐志軍表示，?？低曉诎卜佬袠I(yè)做得比較好的一個環(huán)節(jié)，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現(xiàn)在則開始做視頻監(jiān)控的內容服務等，每一次企業(yè)自我突破，其實就是在產業(yè)歷史進入某個成熟階段時實現(xiàn)了跳躍，從而跟上了產業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

　　將創(chuàng)新概念快速落地并為用戶產生價值

　　在安防市場相較以往更加激烈競爭的背景下，大多數(shù)企業(yè)的利潤空間壓縮明顯，但為何?？低暤睦麧櫬嗜匀槐３种己玫谋壤?？這個是安防行業(yè)內外普遍關注的一個話題。對此，徐志軍表示，其實在低端產品線上面臨的競爭還是相當充分的，這也是安防市場當前的一個顯著特點。?？低暷鼙３至己美麧櫬实年P鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，由創(chuàng)新帶來新的價值，也就是利潤。而這些創(chuàng)新的東西不是閉門造車，而是圍繞客戶的需求導向展開的。

　　業(yè)界有的企業(yè)以產品導向為出發(fā)點，但客戶往往不認賬，?？低晞t強調以客戶需求為導向，以客戶為中心，在組織架構上最明顯的特征則是事業(yè)部制度。?？低暤氖聵I(yè)部是一個解決方案的部門，雖然解決方案業(yè)界也講了好多年，但真正能把它做好的企業(yè)其實不多。當前圍繞公安、政府行業(yè)項目的云、大數(shù)據(jù)概念非常熱，但真正拿出好的產品系統(tǒng)方案的企業(yè)不多，?？低曉谝曨l云等相關產品、技術、系統(tǒng)上已經(jīng)不是停留在概念上，在業(yè)界率先推出了視頻云存儲、視頻云分析和大數(shù)據(jù)等產品和解決方案，并且在全國眾多省市如浙江、貴州等得到實際應用。

　　能抓住每一次產業(yè)創(chuàng)新升級的機會，快速將概念落地并占領市場前沿，這與?？低暢掷m(xù)的大規(guī)模的研發(fā)投入直接相關。徐志軍強調，?？低暰劢拱卜佬袠I(yè)，而且是專心一致的做安防，不會三心二意，不會只說概念，而是實實在在結合行業(yè)需求在做產品、方案，并圍繞客戶需求導向做增值應用，這中間從產品到解決方案，解決方案到視頻應用服務，每一步都做得很扎實。

　　以更寬的視野推動產業(yè)鏈上的生態(tài)環(huán)境建設

　　安防產業(yè)在不斷發(fā)展成熟，又在不斷創(chuàng)新與升級，由此產業(yè)鏈上的生態(tài)結構也在不斷重組，所以，各家安防企業(yè)都有必要去積極推動產業(yè)鏈上的生態(tài)結構組合，這不僅利于企業(yè)自身的發(fā)展，也利于產業(yè)的發(fā)展。

　　從?？低暤亩ㄎ粊砜矗且患耶a品技術、系統(tǒng)方案提供商，同時又是一家視頻內容服務商。在這樣的角色定位下，海康威視也需要同更多集成商合作伙伴合作，也要同各種做應用層的伙伴合作，還需要同地圖、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)技術領域的伙伴合作。這些合作，自然就構成了海康威視在產業(yè)鏈上的合作生態(tài)環(huán)境。

　　但像海康威視這樣的大型安防企業(yè)，它的生態(tài)環(huán)境不可能是一維的，多維度的生態(tài)環(huán)境才能適合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。所以，徐志軍指出，與用戶群之間的良好互動也是?？低暤纳鷳B(tài)環(huán)境之一。通過互動，用戶可以直接了解海康威視的研發(fā)實力、產品技術、系統(tǒng)方案、視頻內容服務等一手資料信息，同時?？低暤难邪l(fā)團隊及業(yè)務團隊也可以根據(jù)用戶需求去第一時間做響應。

　　當前，?？低暿前卜罉I(yè)界與科研院所、知名高校、公安院?；蛐袠I(yè)單位合作展開相關技術與應用研究最多的企業(yè)，這是?？低曉诩夹g和應用方面構建的一個研究生態(tài)環(huán)境。當?？低曇宰陨淼难邪l(fā)實力與這些院?；蜓芯繖C構的專業(yè)資源結合起來，他們合作產生的成果必然能為安防產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值，這也是?？低晫Π卜喇a業(yè)所做的貢獻，并且能促進海康威視的成長。

　　至于同行企業(yè)間的競爭，徐志軍表示，同行之間的競爭是不可避免的，有競爭企業(yè)才會有發(fā)展。從宏觀上看，同行之間一方面是競爭的關系，另一方面也是各自創(chuàng)新、相互學習的關系，在行業(yè)發(fā)展上大家構建了一個既是合作的生態(tài)，又是競爭的生態(tài)，兩者相輔相成。要想在這樣的生態(tài)環(huán)境里保持自身優(yōu)勢，海康威視核心要做的事就是不斷提高自身的研發(fā)能力，通過各方面持續(xù)的投入，從而得到市場上各類伙伴及用戶的認可。

　　作者：安防經(jīng)理總編楊勇

?